क्या आप अपनी कॉर्पोरेट भूमिका में "स्टार्टअप मनोवृत्ति" अपनाने में रुचि रखते हैं? सिलिकॉन वैली के वीरांगनाओं द्वारा अपनी कंपनियों को बनाने और बढ़ाने के लिए उपयोग की गई दृष्टिकोणों को समझकर, आप उन्हें अपने लिए लागू कर सकते हैं, चाहे आपकी स्थिति कुछ भी हो। उद्यमियों द्वारा सही निवेशकों की खोज, निदेशक मंडल का प्रबंधन, और तरलता की पीछा करने जैसे विषयों को सफलतापूर्वक नेविगेट करने के तरीकों को सीखते समय, आप भी मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकते हैं। दो व्यापार योजनाओं का होना एक होशियार विचार क्यों है? आप पूरे समय के लिए किराए पर लिए बिना शीर्ष प्रतिभा से सबसे अधिक मूल्य कैसे प्राप्त कर सकते हैं? एक स्वस्थ टीम डायनेमिक कैसा दिखता है, और एक प्रबंधक इसे कैसे प्राप्त कर सकता है? स्टार्टअप्स के लिए सीधी बात इन तकनीकों का विवरण देता है, और हम दिखाते हैं कि वे आपके जीवन और आपकी भूमिका, चाहे वह कुछ भी हो, पर कैसे लागू किए जा सकते हैं।
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"लेकिन उद्यमिता सिर्फ आविष्कार से अधिक है; यह सीमित संसाधनों के साथ नवाचार से बाजार मूल्य उत्पन्न करने के लिए सर्वश्रेष्ठ प्रथा है।"
यह पुस्तक दो सिलिकॉन वैली और वेंचर कैपिटल वीरांगनाओं द्वारा रूपरेखित, उम्मीदवार उद्यमियों के लिए मार्गदर्शन के रूप में मतलब होने वाले 100 नियमों का विवरण देती है, जो अपने स्टार्टअप्स को धारणा से नकद तक ले जाना चाहते हैं। हालांकि, यह काम में अपनी मनोवृत्तियों और विधियों को हिलाने में रुचि रखने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए एक सहायक संसाधन भी है। इन अवधारणाओं को अपने दिन-प्रतिदिन में लागू करके, कोई भी सीमित संसाधनों के साथ नवाचारपूर्वक मूल्य उत्पन्न करना सीख सकता है।
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100 नियम पांच श्रेणियों में वर्गीकृत हैं: 1.मूलभूतों की मास्टरी, 2. निवेशकों का चयन, 3. फंडरेजिंग, 4. बोर्ड्स का प्रबंधन, और 5. तरलता प्राप्त करना। 100 नियमों में से, हमने 25 को पाया जो स्टार्टअप्स और वेंचर कैपिटल की दुनिया के बाहर के लिए भी लागू होते हैं। प्रत्येक नियम यहां संक्षेपित किया गया है, और यदि इसे अन्य पेशेवर संदर्भों में आसानी से लागू किया जा सकता है, तो हम उसकी संबंधित युक्ति को भी बताएंगे।
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1. एक उद्यम शुरू करना कभी भी आसान नहीं होता; सफल होना कभी भी कठिन नहीं होता।
आज एक उद्यम शुरू करना आसान है क्योंकि निवेश डॉलर प्रचुर मात्रा में उपलब्ध हैं। हालांकि, इसके बढ़ते धन के कारण बाजार में अधिक प्रतिस्पर्धी आते हैं और कम वफादार कर्मचारियों को जन्म देते हैं, इसलिए यह सफल होना कठिन होता है।
2. सामान्य व्यवहार करने की कोशिश करें।
एक सफल उद्यमी के रूप में काम करने के लिए आपको अतर्कसंगतता की एक बड़ी मात्रा की जरूरत होती है ताकि आप यह मान सकें कि आप और आपकी कंपनी एक शत्रु पर्यावरण में जीवित और समृद्ध रहेंगी। यदि आपके पास यह है, तो संभावित निवेशकों के लिए बहुत अजीब नहीं दिखने की कोशिश करें, इसलिए सामान्य व्यवहार करने की कोशिश करें।
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3. एक आदेश-की-मात्रा में सुधार के लिए लक्ष्य बनाएं
आपका व्यापार केवल थोड़ा बेहतर या थोड़ा अलग होना चाहिए एक मौजूदा उत्पाद या सेवा से। इसके बजाय, यह कम से कम दस गुना बेहतर होना चाहिए, या बेहतर हो, वर्तमान प्रस्ताव पर एक सौ गुना सुधार।
नियम #3 के लिए युक्ति
इस नियम का उद्देश्य उन लोगों में सामान्य बुद्धि को उत्तेजित करना है जो अपने विचार या आविष्कार से थोड़ा ज्यादा लगाव रखते हैं। एक उपभोक्ता के दृष्टिकोण से, यह समझना मुश्किल नहीं है कि किसी उत्पाद को बदलने के लिए उपभोक्ता को प्राप्त करने के लिए कुछ बहुत अच्छा होना चाहिए। लेकिन, जब यह हमारा "बच्चा" होता है जिसे हमने कठिनाई से विकसित किया है, तो यह बहुत आसान हो जाता है कि हम यह मान लें कि बाकी सभी लोग इसे भी पसंद करेंगे। हालांकि, एक विपणनकर्ता जिसने घंटों एक लैंडिंग पेज बनाने में बिताए हों, उम्मीद कर सकता है कि आगंतुक हर शब्द पढ़ेंगे, लेकिन ऐसी तकनीकें हैं जो दिखाती हैं कि अधिकांश लोग बस लैंड करते हैं, नीचे स्क्रॉल करते हैं, और छोड़ देते हैं। लेकिन, हमारे अपने काम के बारे में इतना यथार्थवादी होना कठिन है। इसलिए विपणन परीक्षण महत्वपूर्ण है ताकि ग्राहकों को एक क्रम-मात्रा में सुधार का अनुभव हो।
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अपनी वर्तमान भूमिका में इस नियम को लागू करें यदि आप कुछ नया लॉन्च कर रहे हैं, चाहे वह अपनी टीम के लिए नई कार्यप्रवाह हो, एक नई उत्पाद पेशकश, विभाग पुनर्गठन, या कुछ और। क्या यह परिवर्तन एक सीमांत सुधार ला सकता है? दो गुना बेहतर? दस गुना? कम से कम दस गुना सुधार की उम्मीद करके, आप केवल थोड़ी सी सफलता की संभावना वाली किसी चीज का पीछा करने में कीमती समय, ऊर्जा, और संसाधन नहीं बर्बाद करेंगे। और, अवसर की आपकी धारणाओं की पुष्टि करने के लिए आपके विश्वास करने वाले किसी व्यक्ति को प्राप्त करें।
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4. छोटे आरंभ करें, लेकिन महत्वाकांक्षी हों।
हां, आपके उद्यम के लिए मास्टर प्लान को आपकी कंपनी के बाजार में प्रभुत्व प्राप्त करने के तरीकों का सपना देखना चाहिए। लेकिन, यह महत्वपूर्ण है कि आप अपनी सफलता को "स्टेज" करें, अगले चरण पर जाने से पहले मूल व्यापारी धारणाओं को साबित करें।
नियम #4 के लिए युक्ति
"वह उद्यमी जो बड़े विचार का पीछा करने के लिए आवश्यक संसाधनों का आदेश देने में सौभाग्यशाली होते हैं, उन्हें खुद को संतुलित करने की आवश्यकता होती है, मूलभूत धारणाओं का परीक्षण करते हुए और जोखिम को क्रमबद्ध रूप से हटाते हुए।"
किसी भी नए बाजार में जाने की रणनीति या दृष्टिकोण को लांच करते समय, सभी पिस्टनों को आग लगाने के बजाय, आलोचनात्मक रूप से सोचें कि आप अपने बाजार, उत्पाद या सेवा के बारे में क्या मान्यताएं बना रहे हैं। आपकी सफलता सुनिश्चित करने के लिए क्या सच होना चाहिए? फिर, इन मान्यताओं को सही क्रम में साबित करने के लिए अपनी गतिविधियों को तार्किक रूप से सेट करें। यह समय के साथ जोखिम को काफी कम कर सकता है और पूंजी का सबसे प्रभावी उपयोग सुनिश्चित कर सकता है।
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5. अधिकांश विफलताएं खराब कार्यान्वयन से होती हैं, असफल नवाचार नहीं।
कई उम्मीदवार उद्यमी वास्तव में एक अद्भुत नवाचारकारी विचार रखते हैं, लेकिन अधिकांश यह समझने में विफल रहते हैं कि बाजार में एक उत्पाद लाना एक प्रयास है जिसमें आविष्कार की तुलना में कार्यान्वयन में अधिक कौशल की आवश्यकता होती है।
नियम #5 के लिए युक्ति
"रचनात्मक प्रक्रिया मूल रूप से एक कार्यान्वयन प्रक्रिया है, न कि एक यूरिका क्षण।"
विकास के छह चरण होते हैं। पहले, एक आकर्षक विचार का जन्म होता है। दूसरे, उत्पाद के पीछे की आवश्यक प्रौद्योगिकी विकसित की जाती है। तीसरे, प्रौद्योगिकी की सफलता के माध्यम से उत्पाद को ठोस रूप से साकार किया जाता है। चौथे, बाजार में उत्पाद की मांग की पुष्टि की जाती है। पांचवें, उत्पाद की वित्तीय स्थिति को लाभदायक साबित किया जाता है। छठे, व्यापार विस्तार और विस्तार करता है। यह किसी भी व्यक्ति के लिए एक सहायक ढांचा हो सकता है जो अपने विशेष उद्योग में बाजार में एक नया उत्पाद लाने या उत्पाद प्रदर्शन का विश्लेषण करने के लिए जिम्मेदार है। इस क्रम में काम को संगठित करके, यह संसाधनों का सबसे कुशल उपयोग करता है। प्रौद्योगिकी ठीक है, इसका स्पष्ट प्रदर्शन होने से पहले नए बाजारों में खोजने के लिए समय और पैसा खर्च नहीं होता है।
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यह नियम एक "फ़िल्टर" के रूप में भी लागू किया जा सकता है जो समझने में मदद करता है कि क्यों एक विशेष उत्पाद खराब प्रदर्शन कर रहा हो सकता है, चरण 6 से पीछे काम करता है। क्या उत्पाद को उसके विकास में उचित रूप से समर्थन मिल रहा है, या क्या इसे अपनी संभावनाओं को अधिकतम करने के लिए पूंजी और वितरण नेटवर्क की कमी है? इकाई अर्थशास्त्र (उत्पादन की लागत के खिलाफ इसकी बिक्री मूल्य) कैसा दिखता है? यदि वह स्वस्थ है, तो बाजार कैसा दिखता है? क्या यह भीड़ है, जिसमें प्रतिस्पर्धी बंद हो रहे हैं? प्रत्येक चरण का विश्लेषण करके, यह संभव है कि विकास में बाधा क्या हो सकती है, इसमें गहराई से जाना जा सकता है।
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6. सर्वश्रेष्ठ विचार संस्थापकों के साथ उत्पन्न होते हैं जो उपयोगकर्ता होते हैं।
ग्राहकों की सटीक आवश्यकताओं और इच्छाओं को समझना कठिन होता है जब तक कि आप स्वयं एक न हों।
7. तकनीक को तब तक विस्तारित न करें जब तक वह काम न करे।
समर्थन तकनीक का निर्माण हो जाएगा ऐसा मानकर आगे बढ़ना आसान होता है। लेकिन यह खतरनाक होता है - तकनीक को विस्तारित करने से पहले उसे साबित करें।
8. उन्मत्तता के साथ प्रबंधन करें।
किसी चीज को सही तरीके से समझने के लिए, यह एक समूह प्रयास नहीं होता बल्कि एक व्यक्ति होता है जिसका महत्वपूर्ण चीजों पर लेजर फोकस होता है।
नियम #8 के लिए तकनीक
"उत्पाद विकास में कोई लोकतंत्र नहीं होता"
यह काफी नहीं होता कि आपने एक योजना को क्रियान्वित कर दिया है और अच्छे स्वभाव और अच्छी इच्छा वाले व्यक्तियों की एक टीम को उसे लागू करने दिया है। यदि आप मालिक हैं (एक पहल, प्रक्रिया, घटना, आदि का) तो मान लीजिए कि कोई और विवरणों के बारे में आपकी तरह गहराई से चिंता नहीं करेगा। यदि आप स्टीव जॉब्स के पावरबुक जैसी सुंदर और कार्यात्मक चीज बनाना चाहते हैं (या अपने संगठन में समान स्तर की सफलता), तो आपको "उन्मत्तता के साथ प्रबंधन करने" के लिए तैयार होना चाहिए ताकि आप जो विकसित कर रहे हैं वह आपके द्वारा कल्पित मानकों को पूरा करे।
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9. तेजी से बढ़ते, गतिशील बाजारों को लक्ष्य बनाएं।
एक सामान्य गलती बड़े बाजारों का पीछा करना होता है। हां, वहां शायद बहुत सारा पैसा हो, लेकिन वे भी शायद काफी भीड़-भाड़ और प्रतिस्पर्धी हों।बजाय, छोटे, उच्च-मार्जिन बाजारों पर ध्यान केंद्रित करें जहां आप नेता बन सकते हैं।
नियम #9 के लिए युक्ति
"तेजी से विकास के लिए तैयार बाजार खंड में नेता बनने पर ध्यान केंद्रित करें, और वहां से विस्तार करें।"
यह युक्ति आपके अपने व्यक्तिगत करियर पथ पर लागू की जा सकती है। यह लुभावना हो सकती है कि "समूह में शामिल हो जाएँ" और खुद को एक विशेष व्यावसायिक इकाई, अभ्यास, या कार्य के साथ संरेखित करें जो बड़ी, अच्छी तरह से संसाधित, और उचित करियर स्थिरता प्रदान करती है। हालांकि, उच्चतम सीमा सीमित हो सकती है और उस विशेष क्षेत्र में एक सुपरस्टार बनने के लिए प्रतिस्पर्धा कठोर हो सकती है, जिससे आपके पदोन्नति के पथ को अनावश्यक बाधाओं से भर दिया जाता है। बजाय, विचार करें कि संबंध स्थापित करें और एक पथ का पीछा करें जो अधिक विशेषज्ञ हो, जिसमें आपके साथी कम स्थान होंगे जो आपके साथ चल सकते हैं। एक उद्यमी की तरह जो सफलता के लिए सबसे सीधे पथ पर ध्यान केंद्रित करता है, इसी तरह यह दृष्टिकोण आपको व्यावसायिक रूप से एक अधिक वरिष्ठ भूमिका के लिए तेजी से ट्रैक पर ला सकता है।
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10. कभी भी दूसरे सर्वश्रेष्ठ को ना नियुक्त करें।
यदि आप उप-पार योग्यता वाले लोगों को लाते हैं, खासकर शुरुआत में, तो वे पाप गुना हो जाएंगे जब वे कमजोर प्रदर्शन करने वाले लोग बाद में और भी कमजोर कर्मचारियों को नियुक्त करेंगे।
नियम #10 के लिए युक्ति
"कहा जाता है कि A खिलाड़ी पहचानने और A खिलाड़ी को नियुक्त करने में पर्याप्त आत्मविश्वास रखते हैं, जबकि B खिलाड़ी C खिलाड़ी को नियुक्त करते हैं।"
यहां किसी भी संगठनात्मक पर्यावरण में काम करने वाले किसी के लिए तर्क स्पष्ट है। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आप एक नई टीम बना रहे हैं। भूमिकाओं को भरने पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, संभवतः उच्चतम गुणवत्ता वाले प्रतिभा प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करें। प्रारंभिक कर्मचारी एक संगठन की संस्कृति में महत्वपूर्ण योगदान करते हैं, क्योंकि उनकी नियुक्ति में उनकी प्राथमिकताएं घणीभूत रूप से प्रभावी हो जाएंगी, क्योंकि उनके नियुक्तियां समान विचारधारा वाले स्टाफ को लाती हैं, और इस प्रकार।
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11. अपनी नियुक्ति साक्षात्कारों को एक एयरलाइन पायलट के रूप में आचरण करें।
एक ढीले "व्यवहारिक"-शैली संवाद की बजाय, सुनिश्चित करें कि साक्षात्कारों के लिए एक कठोर दृष्टिकोण स्थापित है। हम सभी लोगों को आकार देने में हमसे बेहतर होने की सोच में फंस जाते हैं जितना हम वास्तव में हैं।
नियम #11 के लिए युक्ति
"उम्मीदवारों के साथ कई बातचीत करना समझदारी है, लेकिन बेतुके राय और अस्थिर फ़िल्टरिंग मैकेनिज़म संगठन की सेवा नहीं करेंगे।"
अपने संगठन में एक छेद भरने के लिए तेजी से किसी को ढूंढने की जल्दबाजी एक साक्षात्कार प्रक्रिया को लागू कर सकती है जो कठोरता की कमी होती है और व्यक्तिगत पक्षपात के प्रति संवेदनशील होती है। यह सच है चाहे आप एक 100 वर्ष पुरानी कंपनी में काम कर रहे हों या अपनी पहली नियुक्ति कर रहे हों। इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि प्रक्रिया को सिस्टमेटाइज़ करें।जैसे कि एयरलाइन्स ने यह समझा कि हवाई दुर्घटनाएं "सामान्य सतर्कताओं को नजरअंदाज करने" के कारण हो रही थीं, उसी तरह हायरिंग मैनेजर्स और इंटरव्यूअर्स भी इन दुर्घटनाओं से बचने के लिए एक चेकलिस्ट बना सकते हैं।
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12. पार्ट-टाइम गेम चेंजर एक पूर्ण-कालिक सीट भरने वाले से बेहतर होता है।
बस क्योंकि कोई व्यक्ति आपके लिए पूर्ण-कालिक काम करने के लिए उपलब्ध नहीं है, इसका मतलब यह नहीं कि आप उन्हें छोड़ दें। वह व्यक्ति पार्ट-टाइम आधार पर उपलब्ध हो सकता है और फिर भी अद्वितीय मूल्य जोड़ सकता है।
नियम #12 के लिए तकनीक
"गेम चेंजर वे लोग होते हैं जो आपके श्वेत-तापीय जोखिमों को एकल-हस्ते कम कर सकते हैं।"
सर्वश्रेष्ठ प्रतिभा वे लोग होते हैं जो बहुत कम दिशा, समय, या संसाधनों के साथ असाधारण प्रभाव उत्पन्न कर सकते हैं। ये लोग इसलिए प्रभावी होते हैं क्योंकि वे कौन हैं और कैसे काम करते हैं, न कि किसी औपचारिक भूमिका या उपाधि के कारण। इस प्रकार, अगर आपको कोई ऐसा व्यक्ति मिलता है जो आपके संगठन के लिए "गेम-चेंजर" हो सकता है, तो उस व्यक्ति को किसी भी संभव तरीके से शामिल करना एक स्पष्ट विचार होता है। एक पार्ट-टाइम भूमिका एक पूर्ण फिट हो सकती है। वे शायद अन्य प्रतिबद्धताओं में गहराई से शामिल रहने की आवश्यकता या इच्छा रखते हों। यदि आपके पास उन्हें सप्ताह में कुछ ही घंटों के लिए हो, तो यह आपकी आवश्यकता को पूरा करने के लिए पर्याप्त हो सकता है।
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13. अपनी टीम को एक जैज बैंड की तरह प्रबंधित करें।
सर्वश्रेष्ठ टीम गतिविधि वह होती है जहां खिलाड़ियों को व्यक्तिगत सितारे होते हैं जो स्वतंत्र रूप से शानदार प्रदर्शन कर सकते हैं, लेकिन वे बाकी समूह के साथ सुंदरता से मिलान भी कर सकते हैं। यह रचनात्मकता और सहयोग को अधिकतम करेगा और प्रबंधन और प्रशासन को कम करेगा।
नियम #13 के लिए युक्ति
"व्यक्तिगत कौशल, आविष्कार और गतिशीलता पर जोर देने के साथ, एक जैज़ संगठन हर सदस्य की क्षमता पर निर्भर करता है कि वह जोखिम को स्वीकार करे..."
जब एक टीम की गतिविधि पर विचार करते हैं, तो इसे एक जैज़ बैंड से तुलना करें। एक जैज़ बैंड में, कोई स्पष्ट "बॉस" नहीं होता है जो हर एक को हर नोट सही तरीके से बजाने के लिए जिम्मेदार होता है। इसके बजाय, उम्मीद होती है कि प्रत्येक सदस्य सुनेगा, सहयोग करेगा, और एक दूसरे का समर्थन करेगा, "अपने वजन को व्यक्तिगत रूप से खींचते हुए और अन्य सदस्यों से नए अवसरों के योगदान के बारे में संकेत लेते हुए।" यह ऐसी स्थितियाँ सेट करता है जिसमें टीम के सदस्यों को लगता है कि वे स्वस्थ जोखिम ले सकते हैं और स्वतंत्रता से रचनात्मकता का अभ्यास कर सकते हैं बिना किसी संक्षोभ के। इसे स्थायी नियुक्तियों के लिए ही नहीं, बल्कि संविधानसभाओं या कार्यबलों जैसे अल्पकालिक समूहों के लिए भी विचार करें।
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यहां सबसे महत्वपूर्ण बात प्रबंधन शैली है। सर्वश्रेष्ठ समूह के व्यक्तियों का साथ नहीं मिलेगा जब तक "नेता" स्थितियाँ सही ढंग से सेट नहीं करता है।"नेता...एक सुसंगत रणनीति और प्राथमिकताओं का सेट करने के लिए जिम्मेदार होता है, साथ ही टीम के प्रत्येक सदस्य को सशक्त बनाता है..." तानाशाहों या सूक्ष्म-प्रबंधकों के बजाय, सुनिश्चित करें कि आपकी अपनी काम करने की शैली और आपके प्रबंधकों की शैली "जैज बैंड के नेता" के साथ मेल खाती हो।
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14. मुफ्त लंच की बजाय, सार्थक काम प्रदान करें।
एक सकारात्मक माहौल बनाना जहां व्यक्तिगत और सामूहिक सफलता का पीछा करने के लिए व्यक्तियों को अपनी क्षमताओं के अनुसार विकसित होने की अनुमति हो, मुफ्त लंच जैसे महंगे लाभों को जोड़ने से बहुत बेहतर है। इसके अलावा, अगर हालात कठिन हो जाते हैं और वे लाभ चले जाते हैं, तो यह मनोबल के लिए भयानक चीजें करता है।
नियम #14 के लिए युक्ति
"आपको जो लोग चाहिए होंगे, वे मुफ्त लंच को सार्थक काम और करियर विकास के लिए बदल देंगे..."
आपके या आपके संगठन के साथ काम करने के लिए लोगों को आकर्षित करने के लिए एक आरामदायक जीवनशैली या उत्कृष्ट लाभ बेचने का अभ्यास स्वयं को पराजित करने वाला हो जाएगा। एक मौजूदा कर्मचारियों की टीम को इकट्ठा करते समय या अपनी अगली भर्ती की तलाश में, काम के लाभों के बारे में स्पष्ट हों, लेकिन उनके कान खुले रखें जो काम की बजाय परिधि के लाभों में अधिक रुचि रखते हैं।
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इसी प्रकार, जब आप स्वयं नौकरी की तलाश कर रहे हों या काम पर नई संभावनाओं पर विचार कर रहे हों, तो सबसे महत्वपूर्ण चीजों पर केंद्रित रहें।यह अनुभव आपके विकास और विकास में कैसे योगदान देगा? क्या यह आपके नेटवर्क और ज्ञान की विस्तार करेगा? क्या यह भविष्य में ऐसे नए अवसर खोलेगा जो अन्यथा बंद हो जाते? एक मुफ्त भोजन केवल तब तक चलता है जब तक आप फिर से भूखे नहीं हो जाते। आपकी रेज्यूमे पर मायने रखने वाला काम स्थायी होता है।
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15. एक सामान्य मिशन के साथ पेशेवरों की टीम सबसे आकर्षक निवेश बनाती है।
सफल उद्यमी एक आदमी या एक महिला के शो नहीं होते। प्रामाणिकता को दिखाने के लिए, यह महत्वपूर्ण है कि आपके पास अपनी ओर से एक मजबूत, समन्वित टीम हो।
नियम #15 के लिए युक्ति
"जब आप बी टीम के साथ या बिना किसी के साथ उपस्थित होते हैं, तो यह एक लाल झंडा है, जिसका सुझाव है कि आप या तो बहुत अज्ञान हैं या बहुत अहंकारी हैं कि आपको समझ में नहीं आता कि आपको अधिक पेशेवरों की जरूरत है।[/EDQ]
अधिक हायरिंग या उन्हें जो आप हायर करते हैं, उन्हें अधिक मुआवजा देने से बचना महत्वपूर्ण है, लेकिन इससे भी अधिक महत्वपूर्ण है कि आप जो भी अपनी स्थिति हो, आप खुद को पूरक और सक्षम व्यक्तियों से घेर लें। आप जिससे संघर्ष करते हैं, उससे दूर न भागें, बल्कि उसे सीधे सामना करें। यदि आप लिखने या ई-मेल संचार में कमजोर हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपका जूनियर एसोसिएट या कार्यकारी सहायक आपको उस क्षेत्र में कवर कर सकता है। यदि आप अंकों के साथ महान नहीं हैं, तो उन लोगों के साथ काम करें जो इस मामले में उत्कृष्ट हैं और उनकी लहर पर सवार हों, जबकि अपनी ताकतों का उपयोग करके टीम को मजबूत करें। कुछ और करना "अज्ञान" या "अहंकारी है।" हालांकि संचालन करना महत्वपूर्ण है, लेकिन उन लोगों को नियुक्त करने में कंजूसी न करें जो काम कर सकते हैं और आपको और पूरे संगठन को बेहतर बना सकते हैं।
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16. अपनी वित्तीय स्थिति का उपयोग अपनी कहानी कहने के लिए करें।
संदेह होने पर, संख्याओं का विश्लेषण करें। केवल तथ्यों और आंकड़ों की सूची के बजाय, वित्तीय स्थिति का उपयोग संगठन के अनगिनत पहलुओं को समझने और चित्रित करने के लिए किया जा सकता है।
17. दो व्यापार योजनाएं बनाएं: एक कार्यान्वयन योजना और एक महत्वाकांक्षी योजना।
अपने व्यापार के दिन-प्रतिदिन के संचालन पर केंद्रित रहने के लिए, आपके पास एक कार्यान्वयन योजना होनी चाहिए जो आपको बिंदु ए से बिंदु बी तक ले जाएगी। हालांकि, बड़े दृष्टिकोण को सेट करते समय और भविष्य में देखते समय, अपनी जेब में एक महत्वाकांक्षी योजना रखें।
नियम #17 के लिए युक्ति
"यह कोई काल्पनिक योजना नहीं है, बल्कि एक ऐसी योजना है जिसे, यदि आपके नियंत्रण से परे कुछ अनुकूल घटनाएं होती हैं, तो आप कठिनाई से काम करके और सतत कार्यान्वयन से पूरा कर सकते हैं।[/EDQ]
नियम #17 को कई अलग-अलग तरीकों से लागू किया जा सकता है। पहले, व्यक्तिगत करियर योजना बनाते समय, इस दृष्टिकोण को लक्ष्यों को सेट करने के लिए लें। दो योजनाएं बनाएं। आपकी कार्यान्वयन योजना में अपने वर्तमान पद में सफलता और अपने करियर को बढ़ाने के तरीके शामिल होने चाहिए, चाहे आपकी इच्छा हो या न हो कि आप अपनी वर्तमान कंपनी या नौकरी में लंबे समय तक बने रहें।यह आपके वर्तमान स्थिति में आपके कौशल सेट, अनुभवों, या नेटवर्क को विस्तारित करने के लिए आपके द्वारा लेने वाले विशिष्ट कार्यों और उद्देश्यों का विस्तार करना चाहिए और भविष्य में सफलता के लिए आपको तैयार करता है। हालांकि, आपकी महत्वाकांक्षी योजना वह है जहां आप सपने देख सकते हैं। यदि आप उद्योग बदलना चाहते हैं, स्कूल वापस जाना चाहते हैं, या अपनी खुद की कंपनी शुरू करना चाहते हैं, तो यहां आप वहां पहुंचने के लिए रोडमैप तैयार करते हैं। दो योजनाओं का होना सुनिश्चित करता है कि आप 1) सोचने में फंस नहीं जाते कि आपकी वर्तमान नौकरी में कुछ भी मूल्यवान नहीं है, या 2) कि आपके सपने केवल सपने हैं, जिनकी पूरी होने की कोई संभावना नहीं है।
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18. अपने वित्तीय संख्याओं और उनकी परस्पर निर्भरताओं को दिल से जानें।
व्यापार में, विभिन्न वित्तीय स्पोक्स (उदाहरण के लिए, आय विवरण, नकद प्रवाह विवरण) एक दूसरे के साथ जुड़े होते हैं। समझना कि वे सभी कैसे एक साथ फिट होते हैं, एक महत्वपूर्ण मुद्दे को सही करने की कुंजी हो सकता है।
19. शुद्ध आय एक राय है, लेकिन नकद प्रवाह एक तथ्य है।
आपका आय विवरण कहता है कि आपने कितना कमाया है और हाथ में नकद अलग हो सकता है क्योंकि उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान प्राप्त करने में समय की देरी होती है। जब विक्रेताओं को आपके ग्राहकों द्वारा आपको भुगतान करने से पहले भुगतान करने की आवश्यकता होती है, तो यह एक व्यापार को गंभीर रूप से नकद के लिए संकटित कर सकता है, इसलिए सतर्क रहें।
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20. इकाई अर्थशास्त्र आपको बताता है कि क्या आपके पास एक व्यापार है।[/itemtext
चाहे आपको एकल बिक्री पर पैसा मिले या नहीं, यह आपकी सफलता का मुद्दा है। बिक्री पर पैसा नहीं कमाने के दौरान अपने ग्राहक आधार का विस्तार करना एक आपत्ति का नुस्खा है।
नियम #20 के लिए युक्ति
"हर बिक्री पर पूंजी खोना कोई मजाक नहीं है।[/EDQ]
कार्यस्थल में इतनी सारी बैठकें, मापदंड, मांगें, और व्याकुलताएं होती हैं, कि आपके संगठन की स्थिरता सुनिश्चित करने की बात को आसानी से खो सकते हैं। हां, तीव्र विपणन महत्वपूर्ण है। हां, आपका नेट प्रमोटर स्कोर कुंजी है। और बिल्कुल, कर्मचारी संतुष्टि और मनोबल संगठनात्मक स्वास्थ्य के महत्वपूर्ण संकेतक हैं। हालांकि, इन मदों में से कोई भी अकेला यह सुनिश्चित नहीं करेगा कि आपका व्यापार कल भी मौजूद होगा। इसके बजाय, खुद से पूछें कि क्या आपके उत्पाद या सेवा की एकल बिक्री आपकी कंपनी के लिए पैसा कमा रही है। यदि नहीं, तो शायद संगठनात्मक प्राथमिकताओं को समायोजित करने का समय हो। आपकी स्थिति या वरिष्ठता का स्तर चाहे जो भी हो, इकाई अर्थशास्त्र पर ध्यान केंद्रित करना मूल्य जोड़ने का एक शक्तिशाली तरीका हो सकता है।
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21. प्रबंधन कार्यक्षम पूंजी को मानो यह आपका एकमात्र स्रोत हो।
कुछ उद्यम अपने उत्पादों को द्वार से अधिक तेजी से बाहर ले जाकर अपने मौजूदा नकदी को मुक्त करके बढ़ सकते हैं। यदि संभव हो, तो इस मार्ग की ओर विकास की ओर बढ़ें, क्योंकि यह सबसे लागत कुशल और कुशल होता है।
22. सख्त वित्तीय अनुशासन का पालन करें।
हर पैसे से जितना अधिक मूल्य निकालें जितना संभव हो सके।
23. हमेशा किफायती बने रहें।
इसी तरह, अपनी कंपनी की संस्कृति का हिस्सा बनाएं कि आप सभी खर्च की सूक्ष्म जांच करें।
नियम #23 के लिए तकनीक
"हर समझौता...को समीक्षा किया जाना चाहिए, तेज किया जाना चाहिए, और चुनौती दी जानी चाहिए, और प्रत्येक पक्ष को काम के लिए जिम्मेदार ठहराया जाना चाहिए।"
अपनी टीम को उनके पैरों पर रखें, यह दिखा कर कि आप कैसे पैसे खर्च होते हैं। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब आप बाहरी ठेकेदारों या सलाहकारों के साथ सौदा कर रहे होते हैं। काम की गति तेज होने के साथ, अपने समझौतों को आपसे दूर नहीं होने दें। एक समझौता हस्ताक्षर करने और विश्वास करने की कोशिश होती है कि काम आपकी योग्यताओं के अनुसार किया जाएगा और खर्च जैसा सहमत हुआ था, वैसे ही बाँटा जाएगा। यदि आप ऐसा करते हैं, तो आप रास्ते में शोषित होने के लिए खुद को खुला छोड़ देंगे। किफायती खर्च करें, और सुनिश्चित करें कि आप और आपकी टीम हर खर्च के साथ अपने पैसे का पूरा उपयोग करें। यदि आवश्यक हो, तो इस निगरानी को एक सक्षम अधीनस्थ को सौंपें।
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24. जहाँ आप जा रहे हैं, वहाँ पहुँचने के लिए आपको जानना होगा कि आप कहाँ हैं।
संगठनात्मक और व्यक्तिगत व्यवहार और प्रदर्शन को बढ़ावा देने के लिए मापन का उपयोग एक शक्तिशाली उपकरण के रूप में करें।
25. मापन के साथ खड़े होते हैं खड़े।
अपने मापदंडों और मापनों को ढीला रखें जब तक कि आप जानते नहीं कि वे आपके द्वारा चाहे गए परिणामों को बढ़ावा देंगे।
नियम #25 के लिए युक्ति
"मुख्य प्रदर्शन सूचकांक...जो बहुत कठोर होते हैं, वे आपके उद्यम के लिए एक जकेट की तरह काम कर सकते हैं।[/EDQ]
मापदंड और अन्य साधन, जिनसे यह निर्धारित किया जाता है कि आप सफल हुए हैं या नहीं, केवल तभी मानक और नियमित होने चाहिए जब साबित हो जाए कि आप सही पथ पर अग्रसर हैं। क्योंकि मापदंड लोगों को एक विशेष रास्ते पर तेजी से आगे बढ़ने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, इसलिए यह अत्यंत महत्वपूर्ण है कि सामूहिक रूप से सहमति हो कि आपने सही चुने हैं। अपनी टीम या अन्य सहयोगियों के साथ लक्ष्य और मापदंड स्थापित करते समय, पहले उन्हें अस्थायी रूप से स्थापित करें ताकि साबित हो सके कि आप सही पथ पर हैं। विभिन्न मापदंडों के साथ खेलें और विश्लेषण करें कि वे किस प्रकार के व्यवहारों को बढ़ावा और निरुत्साहित करते हैं। और किसी को भी बहुत जल्दी पत्थर में नहीं उकेरने की जल्दबाजी न करें।
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26. संचालनात्मक अड़चनों की आवश्यकता होती है तेजी से और गहरी कटौती।
वित्तीय कठिनाई के पहले संकेत पर, कर्मचारियों की संख्या कम करने या अन्य खर्च कम करने में संकोच न करें ताकि आपकी कंपनी को स्थिर किया जा सके। इन निर्णयों को जल्दी या जितनी आवश्यकता होती है, उत्तरदायित्व को नहीं लेने का पछतावा होगा।
27. अपने हितधारकों के लिए जन्मदिन के लिए आश्चर्य सहेजें, न कि अपने हितधारकों के लिए।
बुरी खबरों को बड़ी बैठकों के लिए न बचाएं और न ही समूहों में साझा करें।जैसे ही दुर्भाग्यपूर्ण जानकारी आपके सामर्थ्य में आती है, उसे एक-एक करके मीटिंग्स या फोन कॉल्स में साझा करें ताकि आप प्रतिक्रियाओं को माप सकें और प्रत्येक व्यक्ति से प्रतिक्रिया कैसे करने के बारे में सुझाव प्राप्त कर सकें।
28. रणनीतिक पिवोट्स चांदी की झलक प्रदान करते हैं।
जब नेतृत्व यह पहचानता है कि रणनीति में परिवर्तन की आवश्यकता है और उसके अनुसार योजना बनाता है, तो आमतौर पर इसे सराहा जाता है बजाय आलोचना की। घबराहट मोड में जाने के बजाय, समझें कि यह केवल एक और समस्या-समाधान अभ्यास है।
29. अजनबियों से पैसे नहीं स्वीकार करें।
आसान नकद वास्तव में वही है जैसा कि यह लगता है - बहुत अच्छा होने के लिए सच्चा। उन लोगों से सतर्क रहें जो धनार्जन करने के लिए बहुत तेजी से प्रस्ताव देते हैं। बजाय, समझें कि निवेशक आपके व्यापारी साझेदार होंगे, और उन्हें ऐसे ही बर्ताव करें, उचित सतर्कता के साथ।
30. इंक्यूबेटर्स निवेशकों की खोज के लिए अच्छे हैं, व्यापारों को विकसित करने के लिए नहीं।
इंक्यूबेटर्स मुख्य रूप से आपके स्टार्टअप को पिच करने में और आपको फंडर्स से जोड़ने में आपकी कौशलों को तेज कर सकते हैं। आपको अपने मूल्य प्रस्ताव और व्यापार योजना के अधिकांश रूप में पूरी तरह से बनाए जाने की आवश्यकता होगी।
31. जब तक आपको इसकी सख्त जरूरत नहीं होती, वेंचर कैपिटल से बचें।
समझें कि वेंचर कैपिटल फर्म्स अपने फंडर्स को निवेशों को किसी बिंदु पर तरल बनाकर वापसी देती हैं। यदि आप वेंचर कैपिटल स्वीकार करते हैं, तो यह सुनिश्चित करें कि यह आपके व्यापार के लिए आपकी प्राथमिकताओं के साथ मेल खाता है।
32. यदि आप वेंचर कैपिटल चुनते हैं, तो सही प्रकार के निवेशक का चयन करें।
समझें कि वेंचर कैपिटल फर्म्स के विभिन्न प्रकार होते हैं, और उनका समय बर्बाद न करें जो आपके लिए अच्छे नहीं हैं।
33. अपने निवेशकों पर विस्तृत यथार्थता जांच करें।
अपने निवेशकों को व्यक्तिगत रूप से जानें, और सवाल पूछने में सुनिश्चित करें - बहुत सारे। उन लोगों से बात करें जो उनके साथ भूतकाल में साझेदारी कर चुके हैं, चाहे वह विफल या सफल संबंध हो।
34. व्यक्तिगत धन सम्पन्नता अच्छा निवेश नहीं होता है।
ऐसे कई लोग हैं जिनके पास बहुत सारा पैसा है लेकिन आपके व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करने का अनुभव या कौशल नहीं है। ऐसे निवेशकों से बचें।
35. ऐसे निवेशकों का चयन करें जो संचालकों की तरह सोचते हैं।
आपके निवेशकों को सिर्फ निवेश में अच्छे होने के साथ-साथ संचालक होने का अनुभव भी होना चाहिए। यदि ऐसा नहीं है, तो आपकी प्राथमिकताएं मेल नहीं खाएंगी, इसमें काफी जोखिम है।
36. सीधे निर्णयकों के साथ सौदा करें।
जब निवेश कंपनी द्वारा खोजा जा रहा हो या आप स्वयं धन की तलाश में हों, तो निर्णयकों से बात करने पर जोर दें, न कि उनके जूनियर सहयोगियों से।
नियम #36 के लिए युक्ति
"यदि आप पहली छाप छोड़ने जा रहे हैं, तो निर्णयक के साथ छोड़ें।"
समझें कि आपका समय मूल्यवान है और इसे एक मीटिंग या नेटवर्किंग वार्तालाप को छोड़ने में कोई हर्ज नहीं है। ऐसी परिस्थितियों में अपनी अंतरात्मा की सुनें। जबकि अपने नेटवर्क को विस्तारित करना और संभावित आपूर्तिकर्ताओं, ग्राहकों, साझेदारों, और अन्यों की खेती करना महत्वपूर्ण है, उत्तरदायित्वपूर्ण है कि आपके द्वारा खर्च किया गया समय उत्पादक हो। दूसरों के साथ बैठकों का आयोजन करते समय, ध्यान दें कि आप विशेष रूप से किससे मिलने जा रहे हैं। जानें कि "द्वारपालों" पर काफी समय खर्च किया जा सकता है जो आपके लिए सकारात्मक परिणाम के लिए नहीं आ सकते। चुनावी बनें और बोलें अगर आप चाहते हैं कि कोई और उपस्थित हो।
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37. स्थिर निवेशकों को खोजें।
कई निवेशक अस्थिर और अविश्वसनीय होते हैं। अपना होमवर्क करें जो ऐसी प्रतिष्ठा रखते हैं और कौन नहीं।
38. ऐसे निवेशकों का चयन करें जो भविष्य में वित्तपोषण में मदद कर सकते हैं।
समझें कि प्रत्येक निवेश दौर अपने आप में सब कुछ समाप्त करने वाला लगता है, लेकिन उसके बाद भी अधिक हो सकते हैं। उसकी योजना बनाएं और ऐसे निवेशकों का चयन करें जो भविष्य में आपको अतिरिक्त धन जुटाने में मदद कर सकते हैं।
39. निवेशक सिंडिकेट्स को प्रबंधित करने की आवश्यकता होती है।
अपने निवेशकों में सुनिश्चित करें कि एक एकल मुख्य निवेशक हो और वह उचित सलाह और सहायता प्रदान करने का काम करता है।
40. पूंजी-गहन उद्यमों को गहरी वित्तीय जेब की आवश्यकता होती है।
आपका विशेष उद्योग या क्षेत्र विभिन्न स्तरों की वित्तपोषण की आवश्यकता हो सकती है।सुनिश्चित करें कि आपके वित्तीय आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए आपके द्वारा चुने गए निवेशक की व्यवस्था हो।
41. रणनीतिक निवेशकों का सामना करना अद्वितीय चुनौतियाँ पेश करता है।
एक रणनीतिक निवेशक एक स्टार्टअप को फंड करेगा क्योंकि उन्हें लगता है कि यह उनकी व्यावसायिक आवश्यकताओं की सेवा कर रहा है। इन परिस्थितियों में सतर्क रहें और जानें कि उनकी विकसित रणनीति और आपकी विकसित रणनीति हमेशा समान नहीं हो सकती।
42. जोखिम को हटाने के रूप में पूंजी उठाएं।
जैसे-जैसे आप जोखिम को हटाते हैं, आपका स्टार्टअप एक अधिक आकर्षक और कम जोखिमी निवेश अवसर बन जाता है। सभी धनराशि एक साथ उठाने की कोशिश करना आपके मूल्यांकन को अधिकतम नहीं करता।
43. वितरण को कम करना आपका फंडरेजिंग उद्देश्य नहीं है।
प्रत्येक फंडिंग दौर आपकी कंपनी को किसी निश्चित राशि पर मूल्यांकन करेगा। अपने स्टार्टअप के मूल्यांकन को किसी भी दिए गए दौर में अधिकतम करने की कोशिश करने के बजाय, यह सोचें कि आपका मूल्यांकन दौर से दौर कम नहीं होता है।
44. एक अस्थायी समाधान को स्थायी त्रुटि नहीं बनने दें।
यह नियम एक फंडिंग समझौते के लिए हस्ताक्षर किए गए शर्तों पर लागू होता है। यह सामान्य अभ्यास है कि भविष्य के फंडिंग दौर कम से कम पिछले दौरों की शर्तों को अपनाते हैं, इसलिए "सरल, योजना, वनीला संरचनाओं" की बजाय जटिल समझौतों के लिए निशाना बनाएं।
45. अपनी परिस्थितियों के प्रकाश में सबसे कम लागत वाली पूंजी का पीछा करें।
स्टार्टअप्स के लिए, सबसे सस्ती पूंजी संभवतः इक्विटी होती है, न कि ऋण। इसलिए, ऋण से बचें और इक्विटी व्यवस्थाओं की ओर बढ़ें।
46. वेंचर ऋण के जाल से बचें।
वेंचर ऋण एक "विशेषज्ञ ऋण" है जो उनके लिए अनुकूल नहीं होने वाली कई शर्तों के साथ आता है। संभव हो सके तो वेंचर ऋण से बचें।
47. पैसे उठाने के लिए चार दृष्टिकोणों में से एक का चयन करें।
आपको कितनी फंडिंग चाहिए, इसकी गणना के लिए चार दृष्टिकोण हैं - मीलका, बर्न-आधारित, रनवे, और दिल्यूशन - एक का चयन करें और इसे समर्थन और समझाने में सक्षम हों।
48. हमेशा अपनी आकांक्षी योजना तैयार रखें।
कुछ निवेशक आपके व्यापार योजना को पसंद करेंगे और आपसे अधिक निवेश करना चाहेंगे। अपनी आकांक्षी योजना प्रस्तुत करें और उन मार्गों के फंडिंग के विकल्पों पर चर्चा करें।
49. अधिक उद्यम अपचय से असफल होते हैं, भुखमरी से नहीं।
अधिक पैसों की लालच में अतर्कसंगत और अविवेकी खर्च करने की ओर ले जा सकता है। अधिक स्टार्टअप्स इसलिए असफल होते हैं क्योंकि उन्होंने ध्यान केंद्रित करना छोड़ दिया, न कि उनके पास नकदी समाप्त हो गई।
नियम #49 के लिए तकनीक
"अधिक पैसे उठाना एक श्राप हो सकता है।[/EDQ]
अधिक पैसे उठाने का कारण एक श्राप हो सकता है क्योंकि यह विचलन और कुछ मामलों में, आत्मसंतुष्टि की ओर ले जाता है। यह व्यापार इकाइयों या विभागों के लिए भी सच हो सकता है।अपनी इकाई के संसाधनों से बह जाने और ध्यान केंद्रित करने में असमर्थ होने का सावधान रहें। यदि यह आपकी स्थिति है, तो विचार करें कि आप अपने नियमित संचालन से क्या व्यय अलग कर सकते हैं। आपके पास अभी भी वे धन होंगे, लेकिन आपके पास वह होगा जो निश्चित रूप से वित्त पोषित होने की आवश्यकता है, उस पर स्पष्ट ध्यान होगा, कम पैसे के साथ काम करने के लिए।
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50. कभी भी फंडरेजिंग बंद न करें।
आपके संपर्क में से कोई भी निवेशक या निवेशक से संबंधित हो सकता है, चाहे अब हो या भविष्य में। उन्हें उसी तरह व्यवहार करें।
51. वेंचर कैपिटल चक्रों में चलता है।
जबकि एक स्टार्टअप के पास नई फंडिंग लाने के लिए पसंदीदा समय हो सकता है, समझें कि वेंचर कैपिटल का भी एक प्राकृतिक चक्र होता है, और केवल इसलिए उसे न छोड़ें क्योंकि आपका समय सही नहीं हो सकता है।
52. फंडरेजिंग लेने में आपकी सोच से अधिक समय लगता है।
फंडरेजिंग समझौतों को मील के पत्थर से मील के पत्थर तक सक्रिय रूप से आगे बढ़ाने में अग्रणी भूमिका निभाएं, क्योंकि आप ही एकमात्र होंगे जिनके पास समझौते को बंद करने की "जल्दबाजी" होगी।
53. पिच में आपके उद्यम के बारे में मौलिक प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए।
कुछ स्लाइडों में, आपको निवेशकों के पास हो सकने वाले संरचित प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए। अंततः, आपको यह दिखाना होगा कि "आप जीतने जा रहे हैं, और आपके निवेशक बहुत सारे पैसे बनाने जा रहे हैं।"
54. इसे व्यक्तिगत बनाएं।
चीजों का "लोगों" वाला पहलु हमेशा दिलचस्प होता है, और अधिकांश लोगों को खुश किया जाना पसंद है। अपने पिच में, अपने व्यापार के "लोगों" के पहलु का विवरण दें - "आप, आपका ग्राहक, और निवेशक।"
55. पिच करते समय, कक्ष को सावधानीपूर्वक पढ़ें।
इस बातचीत को सिर्फ पैसे मांगने के लिए एक विनिमय के रूप में नहीं, बल्कि यह पहली छाप है, इसे ऐसे ही बताएं। अपने संचार को उचित रूप से समायोजित करें।
56. गहरे अनुसरण के लिए व्हाइट पेपर का उपयोग करें।
अपने दर्शकों को तकनीकी विवरणों से बोर न करें, बल्कि यदि प्रश्न उठते हैं तो विस्तृत व्हाइट पेपर्स तैयार करने की तैयारी करें।
नियम #56 के लिए युक्ति
"जो कुछ भी आप करें, बाकी कक्ष को गुप्त स्पष्टीकरणों से बोर न करें।"
जबकि कई जानते हैं कि एक स्पष्ट प्रस्तुतिकरण मुख्य बिंदुओं पर टिकता है और विवरणों को नजरअंदाज करता है, कुछ ही लोग इस बात का ध्यान रखते हैं कि ये विवरण कई लोगों के लिए अत्यधिक महत्वपूर्ण होते हैं, और उनके समर्थन के लिए "बाधाएं" बन सकते हैं। विवरणों को नजरअंदाज करने के बजाय, जब प्रस्तुतिकरण देते हैं या काम पर समर्थन मांगते हैं, दिखाएं कि आपने अपना होमवर्क किया है और आपके पास समर्थन करने वाले विवरण तैयार करके रखें। यह डर को शांत करेगा और आपको समर्थक प्राप्त करने में मदद करेगा।
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57. अपने वित्तीय दस्तावेजों की तैयारी समय से पहले करें।
अपने दस्तावेजों को पहले से ही इकट्ठा करना और एक "डाटा रूम" की सुविधा देना जहां पक्ष सुरक्षित और सुरक्षित रूप से महत्वपूर्ण दस्तावेजों की समीक्षा कर सकते हैं, प्रक्रिया को सुचारू बनाने के लिए महत्वपूर्ण है।
58. समापन की ओर अविरत चाल चलाएं।
संभावित निवेशकों के साथ अपने अंतर्क्रियाओं पर नजर रखें। यदि आपको संकेत मिल रहे हैं कि वे वास्तव में रुचि नहीं रखते हैं, बल्कि केवल "बाजारी खुफिया" इकट्ठा कर रहे हैं, तो अपने नुकसान को काटने पर विचार करें।
59. निवेशकों को मनाने में सतत संचार महत्वपूर्ण है।
आपकी कहानी निवेश के दौर के चक्कर से बदल सकती है लेकिन सुनिश्चित करें कि आप एक निर्धारित निवेश के दौर में अपनी रणनीति और संदेशों को सतत बनाए रखें, अन्यथा निवेशक भयभीत हो सकते हैं।
60. मीलकठ्ठों से असंगत मूल्यांकन अंतरों को हल किया जा सकता है।
यदि कंपनी के मूल्यांकन के विभिन्न दृष्टिकोणों के कारण निधि अवरुद्ध हो रही है, तो विचार करें कि कुछ निश्चित मीलकठ्ठों को पहुंचने के लिए भुगतान करने का।
61. तरलीकरण प्राथमिकताएं आपके परिणामों को बदल देंगी।
जानें कि कभी-कभी निवेशकों को संस्थापक या कर्मचारियों से पहले नकद प्राप्त करने का पहला अधिकार मिल सकता है।
62. प्रत्याख्यान को व्यक्तिगत रूप से न लें।
प्रत्याख्यानों को आपको पीछे नहीं खींचने दें या आपको नीचे नहीं लाने दें। यह एक व्यावसायिक निर्णय है, न कि एक व्यक्तिगत मूल्यांकन।
63.बोर्ड संगठित निकाय होते हैं, व्यक्तियों के संग्रह नहीं।
आपका बोर्ड एक समन्वित इकाई के रूप में कार्य करना चाहिए। हालांकि वे एक-दूसरे से असहमत हो सकते हैं, लेकिन उन्हें एक टीम की मानसिकता होनी चाहिए और एक-दूसरे को कमजोर नहीं करना चाहिए या प्रतिस्पर्धी दलों को बढ़ावा नहीं देना चाहिए।
नियम #63 के लिए तरीका
"अगर आप उन्हें अपने न्यायाधीश और कबूलने वाले के रूप में व्यवहार करते हैं, तो वे आपके न्यायाधीश और कबूलने वाले होंगे। अगर आप उन्हें साझेदारों की तरह व्यवहार करते हैं, तो वे आपके साझेदार होंगे।"
बहुत सारी परिस्थितियाँ सलाहकार निकायों की मांग करती हैं, हालांकि आधिकारिक शीर्षक "बोर्ड" नहीं हो सकता। जब भी ऐसा समूह होता है, सदस्यों का चयन पहले सतर्कता से किया जाना चाहिए, और फिर बाद में सतर्कता से प्रबंधित किया जाना चाहिए। इस प्रकार की भूमिका भरने के लिए किसी का चयन करते समय, विचार करें कि वे व्यक्तिगत रूप से क्या लाएंगे, और फिर वे बाकी समूह के साथ कैसे बातचीत कर सकते हैं। अंत में, इस समूह को एक चिढ़चिढ़ा देने वाले समय-सिंक से बचाएं, बातचीत के लिए टोन सेट करके। पारदर्शी, पेशेवर, और कुशलतापूर्वक अपने बातचीत में रहें, और वे आपको वापसी देंगे।
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64. हिटाहिटों और प्रतिस्पर्धी हिटों का संघर्ष कमरे में हाथी है।
जब हिटाहिटों का संघर्ष उठता है, तो सभी मुद्दों को मेज पर रखें और उन्हें "व्यावसायिक मुद्दे" के रूप में चर्चा करें, न कि "नैतिक मुद्दे"। इस तरह वे अधिक प्रबंधनीय और कम तबू हो जाते हैं।
65. आपका बोर्ड संचालनात्मक होना चाहिए, प्रशासनिक नहीं।
आपका बोर्ड सक्रिय रूप से संलग्न होना चाहिए और उसी समस्याओं में भावनात्मक रूप से निवेश करना चाहिए जो आपको रात भर जागते हैं। इसके अलावा कुछ भी आपके और आपके उद्यम को कम करने के समान है।
66. छोटे बोर्ड्स बड़े बोर्ड्स से बेहतर होते हैं।
पांच या छह बोर्ड सदस्य ही आपको प्रभावी इनपुट और निगरानी के लिए चाहिए। जरूरत पड़ने पर निरीक्षकों या विशेषज्ञों को कम से कम आमंत्रित करें।
67. अग्रणी निवेशक बोर्ड सीट के लिए मांग करते हैं; उन्हें पहले योग्यता दें।
यह कहने के लिए मूल्य है "नहीं" एक निवेशक से पैसे के लिए जो एक बोर्ड सीट मांगता है लेकिन आपके बोर्ड के लिए अच्छा फिट नहीं होगा।
68. आपको एक अग्रणी निदेशक की आवश्यकता होती है।
एक बोर्ड का नेतृत्व करने के लिए एक विशेष व्यक्ति की आवश्यकता होती है, लेकिन यह 100% आवश्यक है। उन्हें सम्मानित, सहयोगी, अनुभवी, सतर्क होना चाहिए, और उनके पास अतिरिक्त समय भी होना चाहिए।
69. विशेषज्ञता और निष्पक्षता के लिए स्वतंत्र बोर्ड सदस्यों को जोड़ें।
स्वतंत्र बोर्ड सदस्य (वे जिनका आपकी कंपनी से वित्तीय संबंध नहीं होता) आपके बोर्ड में नए स्वाद और विविधता जोड़ते हैं, जो आपको प्रतिस्पर्धी धारा देते हैं।
70. सच्ची बोर्ड विविधता एक प्रतिस्पर्धी लाभ है।
विविधता "समूह विचार" को रोकती है - "सामाजिक आर्थिक पृष्ठभूमि," "अंतर्राष्ट्रीय दृष्टिकोण," या आयु जैसे पहलुओं पर विचार करें।
71. प्रत्येक निदेशक को सार्थक समय बिताने के लिए प्रतिबद्ध होना चाहिए।
अपने बोर्ड से उचित मूल्य निकालें, यह सुनिश्चित करके कि वे केवल बैठकों में उपस्थित नहीं होते, बल्कि बीच-बीच में सक्रिय रहते हैं, आपके प्रश्नों के साथ गहराई से संघर्ष करते हैं, और अपनी भूमिका को केवल एक "नेटवर्किंग इवेंट" से अधिक मानते हैं।
73. निर्देशकों के प्रदर्शन की नियमित समीक्षा करें।
समीक्षाएं आपकी पसंद के अनुसार औपचारिक या अनौपचारिक बना सकते हैं - एकमात्र तत्व हैं पहले से अपेक्षाएं तय करना और बाद में उन पर चर्चा करना। इस तरह से आपका बोर्ड ताजगी और अधिक प्रभावी बना रहेगा।
73. आपके मुख्य वित्तीय अधिकारी का आपके बोर्ड के साथ एक विशेष संबंध होता है।
अपने CFO की बोर्ड तक पहुंच को सीमित न करें या यदि वे आपके बिना एक-एकल संवाद करते हैं तो इसे व्यक्तिगत रूप से न लें। CFO वास्तव में बोर्ड के प्रति एक "निधि प्रबंधक" होता है, केवल C-suite का सदस्य नहीं।
74. संस्थापक को सर्वश्रेष्ठ CEO चुनना चाहिए।
कंपनी को सर्वश्रेष्ठ CEO की हकदार होती है, भले ही वह व्यक्ति संस्थापक न हो। यद्यपि जोखिमी, लेकिन CEO की भूमिका में संस्थापक को बदलना एक उद्यम को बना या तोड़ सकता है।
75. एक कोच खोजें।
मेंटर (जो एक व्यापक "जीवन शिक्षक") से अलग, कोच आपको अपनी भूमिका में सफल होने के लिए विकसित करता है और "प्रशिक्षित" करता है। इस तरह की चुनौती देने वाले किसी व्यक्ति की खोज करें।
नियम #75 के लिए तकनीक
"आप एक तीव्र सीखने की धार पर हैं।"
कई प्रतिभाशाली लोग बिना किसी सहायता के अपने पैरों से बड़े जूते पहनने में समय बिताते हैं। अगर ऐसा आपके साथ होता है, तो घबराएं नहीं और एक अवसर को नकारें, या इसे लेकर बेसहारा न हों। सबसे सफल लोगों को भी कोच की जरूरत होती है जो उन्हें एक विशेष स्थिति, समय, और स्थान में समृद्ध होने के लिए आवश्यक कौशल और क्षमताओं का निर्माण करने में मदद करते हैं। साथ ही, कोच को मेंटर या सलाहकार के साथ न भ्रमित करें। मेंटर आपके लिए व्यक्तिगत और पेशेवर दोनों रूपों में मौजूद होते हैं, और सलाहकार समय-समय पर निच क्षेत्रों में विशेषज्ञ जानकारी प्रदान करते हैं।
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76. यह CEO का काम है कि वह कुशल, उत्पादक मीटिंग चलाए।
सभी का समय सबसे अच्छे तरीके से उपयोग करें, बोर्ड की बैठकों को मांसपेशी मुद्दों पर केंद्रित करें और विवरणों को पूर्व-पठन के लिए छोड़ दें या उन्हें अंत में कवर करें।
77. अपने बोर्ड को "अधिक बेचने" की कोशिश न करें।
कंपनी की संघर्षों को छिपाने का परिणाम भ्रम, अविश्वास, और सबसे महत्वपूर्ण, अपने बोर्ड के साथ उत्पादक चर्चा की कमी हो सकती है। मुद्दों को छिपाएं नहीं, बल्कि उन पर स्पष्ट रूप से संवाद करें।
नियम #77 के लिए युक्ति
"वे सीधी बात चाहते हैं।[/EDQ]
दिखावे को प्रबंधित करने का समय और स्थान होता है - जानें कब उनकी चिंता करनी है, और कब अपनी सतर्कता को छोड़ देनी है। यह महत्वपूर्ण है कि आप इस स्तर का विश्वास कम से कम कुछ लोगों के साथ बनाएं जिनके साथ आप काम करते हैं, विशेष रूप से किसी ऐसे व्यक्ति के साथ जो आपके लिए पर्यवेक्षक भूमिका में कार्य करता है।समस्याओं और मुद्दों के उभारने पर स्पष्ट होना विकास के लिए एक उपयुक्त अवसर हो सकता है। और, समस्याओं को तुरंत मेज पर रखने से अक्सर किसी भी क्षति को कम करने और एक समाधान को अधिक तेजी से लाने में मदद मिलती है। ऐसी चीजों को छिपाना जो आपको बुरी रौशनी में डालती है, केवल बदसूरत अनिवार्य को देरी करता है।
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78. बोर्ड के एजेंडे का यह दिखना चाहिए।
एक मानकीकृत एजेंडा पर विचार करें, ताकि लोग जान सकें कि उन्हें क्या उम्मीद करनी चाहिए और आप समय का सबसे अधिक उपयोग कर सकें।
नमूना बोर्ड एजेंडा
79. बोर्ड की बैठकों के लिए पूरी तरह से तैयार रहें।
यदि आप अच्छी तरह से तैयार हैं, तो बैठक बहुत अधिक स्मूथ चलेगी और सभी संतुष्ट होंगे।
80. अपने दैनिक प्रबंधन सामग्री का उपयोग बोर्ड की बैठकों के लिए करें।
समय अनमोल है, इसलिए पहले से तैयार की गई रिपोर्ट्स और अन्य टेम्पलेट्स का पुन: उपयोग करें।यह सुनिश्चित करेगा कि आपके दैनिक संचालन समन्वित हैं और आपकी रिपोर्टें मूल्यवान हैं।
81. अधिक सार्वभौमिक बोर्ड निर्णय एक संकेत हैं कि समस्या है।
यदि ऐसा होता है, तो आपका बोर्ड या तो संलग्न नहीं है या सीईओ के साथ अपनी चिंताओं को स्वेच्छा से साझा नहीं कर रहा है, जिसका अर्थ है कि उसकी या उसकी नौकरी खतरे में हो सकती है।
नियम #81 के लिए युक्ति
"वे 'एक-दूसरे के साथ रह रहे थे' बजाय एक-दूसरे को चुनौती देने के।[/EDQ]
एकमतता के प्रति सतर्क रहना कहीं भी जाने के लिए सर्वश्रेष्ठ अभ्यास है। यदि आपके पास समितियाँ, बोर्ड, या सलाहकार निकाय हैं जिनसे आप संपर्क करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप एक विस्तृत विचारधाराओं की आवाज को बोलने का संचालन कर रहे हैं। इसके अलावा, आपके व्यक्तिगत दोस्तों और मार्गदर्शकों के बीच, सुनिश्चित करें कि जब आप सलाह मांगते हैं, तो आप उन्हें सुन रहे हैं। प्रमुख पेशेवर निर्णयों पर भिन्न दृष्टिकोणों को दबाने की बजाय, खुले दिल से इनपुट मांगें और वास्तव में सुनें।
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82. अपनी प्राथमिकताओं को मजबूत करने के लिए कार्य सत्रों और समितियों का उपयोग करें।
बोर्ड की बैठकों के बीच गतिविधियों की एक ताल तय करें ताकि आपका बोर्ड सक्रिय और संलग्न रहे।
83. आपके बोर्ड को आपकी टीम के साथ समय बिताना चाहिए।
अपनी टीम को बोर्ड के साथ बातचीत करने के लिए व्यवस्था करें। यह व्यावसायिक दृष्टिकोण से प्रभावी होता है और आपकी टीम के बीच मनोभाव और प्रेरणा को बेहतर बनाता है।
84.संगठनों को चलाने के लिए बनाएं, रास्ते में तरलता प्रदान करते हुए।
यह दुर्लभ होता है कि स्टार्टअप्स ग्राहकों द्वारा भुगतान किए गए चरण के माध्यम से खुद को बनाए रखने के दर्दनाक फिर भी पुरस्कार देने वाले चरण से पहले तरलता प्राप्त करते हैं। सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण रूप से एक मजबूत, लाभकारी, व्यापार का निर्माण करने पर ध्यान दें।
85. तरलता सीमित नहीं होती है प्रारंभिक सार्वजनिक प्रस्तावों और अधिग्रहण से।
हालांकि चमकदार, IPOs और "खरीदे जाने" केवल आपके व्यापार के लिए नकद प्राप्त करने के लिए एकमात्र तरीके नहीं हैं। सभी विकल्पों का अन्वेषण करें और उचित रूप से चुनें।
86. यदि आप सार्वजनिक रूप से जाते हैं, तो फिसलकर न गिरें।
ऐसे एक IPO का समय निर्धारित करें जिसमें आप भविष्य के लिए मूल्य को अधिकतम करते हैं। सर्वश्रेष्ठ वित्तीय वर्ष आगे होने चाहिए।
87. निवेशकों और प्रबंधन की तरलता में हिट अक्सर संघर्ष करती है।
निवेशकों को अधिक पैसे की प्रतीक्षा करना हो सकता है, जबकि प्रबंधन एक प्रतीत होने वाले बड़े भुगतान से संतुष्ट हो सकता है। जानते हैं कि यदि क्रेता वर्तमान मूल्यांकन से अधिक प्रस्तावित कर रहा है, तो यह शायद बेचने का अच्छा समय हो।
88. व्यक्तियों को भी तरलता की आवश्यकता होती है।
अंतरिम भुगतान के विकल्पों पर विचार करें जो मुख्य टीम सदस्यों को बनाए रखने की संभावना को बढ़ाते हैं।
89. आपका मूल्यांकन एक स्थानीय अधिकतम होगा।
यदि आपको आपकी स्थानीय अधिकतम - "एक विशिष्ट समयावधि या व्यापार के चरण के दौरान सबसे उच्च मूल्य कम से कम प्रस्तावित किया जा रहा है, तो बेचना संभवतः समझदारी होगी।"
90. उद्यम केवल खरीदे नहीं जाते, वे बेचे भी जा सकते हैं।
सिर्फ एक खरीददार के दस्तक देने का इंतजार न करें। एक स्पष्ट प्रक्रिया का पालन करें जिससे आप उनके रडार पर आ सकें।
नियम #90 के लिए युक्ति
"एक आकर्षक बिक्री प्राप्त करने के लिए... आदर्श, प्रेरित खरीददार को प्राप्त करने के लिए एक विधिपूर्ण प्रक्रिया की आवश्यकता होती है।[/EDQ]
हालांकि सफल प्रतिभा के चक्कर में सिरदर्द और भर्तीकर्ता का स्थिर शोर होता है, यदि आप उनमें से एक हैं, तो अपनी अगली भूमिका के लिए तैयारी करने से पहले अपने प्रतिस्पर्धियों को बुलाने का इंतजार न करें। निरंतर अपने उद्योग या कार्यक्षेत्र में संभावित नियोक्ताओं की एक सूची बनाए रखें, "प्रभावशाली लोगों और निर्णयकर्ताओं की पहचान करने[/EDQ] के लिए पैरों की मेहनत करें। उनके हाल ही की भर्तियों के आधार पर विश्लेषण करें कि वे कर्मचारियों में क्या देखते हैं और सुनिश्चित करें कि आपकी रिज्यूमे और पेशेवर संदर्भ तत्पर हैं। संपर्क करने और जुड़ने के लिए तैयार रहें।
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91. एक खरीददार का चयन करें, चयनित होने का इंतजार न करें।
पहले ही काटने वाले पर कूदने की बजाय, आपके और आपकी कंपनी के लिए सर्वश्रेष्ठ फिट के बारे में सोचभरा और योजनाबद्ध हों।
नियम #91 के लिए युक्ति
"आपको चाहिए एक बोली लगाने की युद्ध।"
यदि और जब आप पेशेवर रूप से कदम बदलने के लिए तैयार होते हैं, तो जान लें कि आपके पास एक अच्छी जगह पर उतरने के लिए ज्यादा करने की क्षमता है, बस वहां बैठे रहें और कार्ड जहां भी गिरें, उसे देखते रहें। इन फर्मों के बाजार परिदृश्य को समझने के लिए अपना होमवर्क करें और वे अपने उद्योग में सफलता के लिए कितना अच्छी तरह से स्थित हैं। यदि आप अधिक स्वतंत्रता और अपने भूमिका में एक लंबी लीश की तलाश में हैं, तो एक कंपनी पर विचार करें जो अपने आप को वापस खींच रही है और पुनर्निर्माण कर रही है। यदि आप मजबूत मार्गदर्शन और नेतृत्व की तलाश में हैं, तो एक उद्योग नेता पर विचार करें जो अपने योग्यता विकसित करने और आंतरिक रूप से पदोन्नति करने के लिए अपने नियमित दृष्टिकोण के लिए जाना जाता है। अपने सभी विकल्पों पर विचार करें, और जानें कि वे एक दूसरे के सापेक्ष कहां खड़े हैं।
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92. यदि आप अपने व्यापार को बेचना चाहते हैं, तो आपको निर्णयकर्ताओं को जानने की आवश्यकता है।
उन लोगों से मिलें जो इस संभावित खरीदार के साथ वहां गए हैं, उन्होंने वह किया है। समझें कि कंपनी इन निर्णयों को कैसे लेती है, कौन किसे रिपोर्ट करता है, और किसे प्रभावित करना है।
93. उनसे संपर्क करने से पहले निर्धारित करें कि क्या आप एक खरीदार के लिए अच्छे हैं।
संचार, प्रेस विमोचन, विपणन, और अन्य सामग्री का समीक्षा करना एक संभावित खरीदार के सामर्थ्य लक्ष्यों को उजागर करेगा और आपको यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि क्या यह एक मैच है जिसे अन्वेषण करने के लायक है।
94. अपने खरीदार के खरीदारी इतिहास को विस्तार से जानें।
सार्वजनिक जानकारी को तलाशें और निजी स्रोतों को इकट्ठा करें ताकि समझा जा सके कि संभावित खरीदार इन लेन-देन के दौरान और बाद में कैसे व्यवहार करते हैं।
95. अपने आप को दिखाईये।
अपने उद्योग को जानें और विचारकों और विश्लेषकों से संवाद करने में सोच-विचार करें ताकि आप अपने व्यापार के बारे में "चर्चा" उत्पन्न कर सकें।
96. संभावित खरीदारों के साथ संबंध बनाएं; उन्हें ठंडे दिमाग से न कॉल करें।
संभावित खरीदारों से संपर्क करते समय सूक्ष्मता का अभ्यास करें। उन्हें एक व्यापक, उद्योग नेटवर्किंग के आधार पर आकर्षित करें, अच्छी पहली प्रभाव बनाएं और बीज बोएं।
97. जब वे तैयार हों, तब आप भी तैयार हों।
अपनी पूर्व मेहनत का समय पर काम करें, ताकि आपका संभावित खरीदार अंतिम घंटे में विचारणा कर रहा हो और आप अपने "हां" के साथ तैयार हों।
98. सफलता रेखीय नहीं होती।
सफलता की राह में उतार-चढ़ाव के दौरान खुद को स्थिर रखें, जानते हुए कि हर कोई वहां होता है।
99. अपने भाग्यशाली अवसर के लिए तैयार हों।
यह भ्रामक है अगर हम सोचते हैं कि हमने खुद के लिए हर अवसर बनाया है जो हमें मिला है। भाग्य के एक अनिश्चित फिर भी महत्वपूर्ण घटक की सराहना करें, और समय आने पर तैयार हों।
नियम #99 के लिए युक्ति
"एक तैयार मन बिना थोड़ी भाग्यशालीता के सफल नहीं हो सकता।"
सिलिकॉन वैली के महान संस्थापकों की कहानियाँ यह दिखाती हैं कि यदि आप बहुत अद्वितीय, दृढ़, पुरुष और महिलाएं हैं तो भी आप सफलता को रिक्त स्थान से नहीं उत्पन्न कर सकते। भाग्य और समय सफलता के प्रमुख घटक होते हैं, जीवन में और व्यापार में भी। जानें कि यदि आपको पेशेवर रूप से कुछ मरे हुए सिरों का सामना करना पड़ रहा है, तो समस्या आप हो सकते हैं बल्कि आपका भाग्य। इसी प्रकार, यदि आप पार्क को बाहर निकाल रहे हैं, तो समझें कि आपको शायद कहीं रास्ते में थोड़ी अच्छी किस्मत मिली होगी। लेकिन, ध्यान दें कि आपको कठिनाई के बावजूद कठिनाई का सामना करना होगा और फिर वर्षा की प्रार्थना करें।
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100. नियमों को दिल से सीखें ताकि आप जान सकें कि कब उन्हें तोड़ना है।
यह केवल लंबे घंटों की अध्ययन और अनुभव के बाद होता है कि आपकी सहज बुद्धि सही होगी। लेकिन जब वह क्षण आता है, तो उस पर विश्वास करें।
