Obsesiónate o Sé Promedio trata sobre cómo utilizar las obsesiones para tener éxito. Las obsesiones pueden ser valiosas cuando se controlan y se enfocan. Una obsesión positiva puede llevar a maximizar el potencial y poner fin a la "epidemia de lo promedio". Negar las obsesiones resultará en ignorar los sueños y tolerar la mediocridad. Estar obsesionado es un trabajo a tiempo completo sin fines de semana, sin vacaciones y sin descansos. Sin embargo, las recompensas son ilimitadas. La obsesión es el único factor común que comparten todas las personas enormemente exitosas. Aprender a identificar y nutrir las obsesiones es la clave para obtener éxito independientemente de la educación, el capital y las habilidades.
Ask follow up
Las obsesiones pueden ser positivas o negativas. Las obsesiones positivas tienen un propósito y proporcionan razones para hacer algo, o incluso razones para existir. El propósito es la base de la obsesión. Las obsesiones negativas, por otro lado, son distracciones y no producen resultados constructivos. Identificar el propósito puede ser difícil, pero hacer ciertas preguntas puede ayudar a identificar el propósito:
Ask follow up
Las respuestas a estas preguntas identificarán muchos propósitos y proporcionarán el enfoque para las obsesiones positivas. Las obsesiones evolucionarán a medida que se cumplan los objetivos y surjan nuevos propósitos. Mantener las obsesiones frescas requiere actualización y constante reevaluación.
"Los objetivos de los obsesionados siempre están un poco fuera de alcance."
Las obsesiones son como bestias; alimentar a las bestias es la única forma de mantener vivas las obsesiones. Eso significa mantenerse enfocado, diligente y nunca dejar que las bestias pasen hambre. Las siguientes sugerencias mantendrán bien alimentadas a las bestias:
Además de alimentar a las bestias, hay que dejar morir de hambre a las bestias de la duda, la culpa, los detractores y los negacionistas. Los negacionistas son particularmente peligrosos porque no son personas malvadas. Al contrario, los negacionistas a menudo son personas amorosas y cariñosas. Desafortunadamente, los negacionistas pueden causar un daño significativo al dar consejos como "Ten cuidado", que matarán a las bestias. Estas personas justifican su mediocridad dando consejos no solicitados y no deseados. El mayor daño que los negacionistas pueden hacer es ser una distracción y permitir que las bestias mueran.
Ask follow up
"Los obsesionados no están comprometidos con la popularidad, están comprometidos con el éxito."
Las personas obsesionadas deben tener una energía ilimitada, intensidad, impulso y grandes sueños, pero lo más importante es que los obsesionados utilizan estas cualidades para dominar la vida. Dominar y controlar cada área de la vida crea una presencia abrumadora a la que otras personas responden. Los colegas, los clientes, los competidores apreciarán la confianza y la ambición que resultan de la obsesión. Controla todas las áreas de tu vida y domina. Las formas de dominar la vida incluyen:
Ask follow up
Además de dominar todas las áreas de la vida, evita correr riesgos y enfrentarte al peligro. Los riesgos y el peligro son parte de la vida, y evitar el peligro puede ser más perjudicial que el daño en sí. Para garantizar la seguridad es necesario obsesionarse con el peligro. Aquí hay algunas formas de mantenerse peligroso:
Ask follow up
"La vida obsesionada consiste en moverse constantemente en dirección a tus miedos y posibilidades."
Las personas obsesionadas son líderes naturales, en los negocios y en la vida. Como líder, debes estar dispuesto a ejercer control. Un buen liderazgo requiere control, y al controlar el proceso, también se controlarán los resultados. Además, se necesitan sólidas habilidades empresariales para tener éxito. Por lo tanto, los líderes deben estar obsesionados con: (1) las ventas, (2) los clientes y (3) el trabajo en equipo.
Ask follow up
Primero, las ventas son la clave de cualquier negocio y afectan a cada persona, empresa e industria. Los siguientes consejos mejorarán las ventas:
"Las ventas no son un departamento, una carrera o el trabajo de alguien. Las ventas son el dios de cualquier negocio."
En segundo lugar, los clientes son clave. Sé ético con los clientes y siempre entrega. No tengas miedo de "prometer demasiado", pero asegúrate de no solo entregar, sino de "sobreentregar". Atrae y conserva a los clientes siguiendo estos consejos:
"Cuando te comprometes completamente y no tienes otra opción que entregar a ese nivel, descubrirás cómo hacerlo, independientemente de lo imposible que parezca."
En tercer lugar, construye un equipo obsesionado. Las grandes organizaciones nunca son simplemente un espectáculo de un solo hombre. Los grandes empleados son vitales para el éxito. La clave para construir un gran equipo es encontrar a los mejores y crear una cultura que esté obsesionada. Invierte en buenos empleados para mantener la obsesión con tu negocio. Los siguientes consejos conducirán a un equipo fuerte:
Ask follow up
"Si quieres personas espectaculares, comienza por ser espectacular tú mismo."
Las personas obsesionadas no se rinden. El único fracaso es rendirse. "La diferencia entre el éxito y el fracaso es permanecer en el juego cuando otros tiran la toalla". Mantente obsesionado y persiste. Además, recuerda siempre reevaluar las obsesiones porque las obsesiones evolucionarán. Cada obsesión siempre debe tener un propósito que mejore la vida y maximice el potencial. Continúa buscando nuevas obsesiones haciendo nuevos amigos, buscando mentores, invirtiendo en educación, manteniendo una mente aguda y un cuerpo sano, y siendo caritativo. Identifica obsesiones positivas para alcanzar el máximo potencial y lograr el éxito.
Ask follow up
Extra no en audio
Grant Cardone jugó a lo seguro. Todos le decían que ir a por el tiro largo no valía la pena, y que debía mantener sus esperanzas y sueños razonables y alcanzables. Esa perspectiva de la vida lo llevó a convertirse en un adicto a las drogas, sin hogar y sin dinero. Cuando estaba en rehabilitación, su terapeuta le aconsejó más de lo mismo, no apuntes demasiado alto, no te esfuerces demasiado, establece metas razonables, Grant dijo que no. Dejó de lado toda la sabiduría convencional y, en cambio, descubrió lo que quería y puso todo de sí mismo para conseguirlo. Se obsesionó con el éxito, lo consiguió y escribió un libro para compartir cómo lo hizo: Estar obsesionado o ser promedio.
Ask follow up
Los diez principios de la obsesión
La primera parte del libro es Cardone contando su propia historia, para contextualizar todo lo que viene después. El verdadero motor de Estar obsesionado o ser promedio es transmitir el enfoque personal de Grant hacia la vida, para que los lectores puedan aprender de su proceso y convertir sus obsesiones individuales en sus propios éxitos. A lo largo del libro, Grant aclara diez aspectos centrales de su filosofía:
Ask follow up
1. Descubrir las obsesiones
A pesar de la condena cultural, está bien estar obsesionado, argumenta Grant. Es vital para el éxito, de hecho. Para descubrir el propósito de uno en la vida, una persona necesita examinar su mente, sus pasatiempos y su estilo de vida, para encontrar su obsesión. El objetivo es identificar cualquiera que sea la obsesión, y luego usar esa pasión para avanzar. Alguien que está obsesionado con la televisión debería trabajar en un estudio. Alguien obsesionado con los números debería convertirse en contador. Cualquiera que esté trabajando fuera de su pasión necesita encontrar un nuevo trabajo.
Ask follow up
2. No crees la idea de éxito de otros
Una vida obsesionada es una vida que solo puede vivirse para uno mismo. Nadie puede estar obsesionado con una vida que ha sido planeada para ellos por sus padres, maestros o compañeros. No hay dos definiciones de éxito iguales, y esforzarse por la idea de éxito de otra persona nunca puede encender realmente una obsesión. Para mantener la obsesión a largo plazo, los objetivos de una persona deben ser completamente suyos.
Ask follow up
3.Promete mucho y entrega aún más
Un antiguo mantra en los negocios es prometer poco y entregar mucho. Es una forma prudente de hacer negocios e intuitiva también. Establecer la barra baja permite posibles errores mientras deja espacio para superar la barra por un amplio margen. Sin embargo, Cardone argumenta que prometer poco es simplemente jugar a lo seguro, y que el riesgo es el camino hacia el verdadero éxito. Prometer mucho proporciona un claro incentivo para alcanzar la excelencia. Existe el peligro de fracasar, pero la mente obsesionada se impulsa por la perspectiva de fracaso, no se ve obstaculizada por ella.
Ask follow up
4. Todo es ventas
En todas las carreras e industrias, la habilidad más importante que una persona puede cultivar es la venta. Todo en cada negocio se reduce a las ventas. Un entrevistado de trabajo tiene que vender sus habilidades, un ejecutivo que presenta a la junta una nueva dirección innovadora necesita vender la sabiduría de tal opción, y un empleado de largo tiempo que pide un aumento necesita vender su valor a la empresa. No importa qué posición ocupe una persona, cada interacción que tienen es algún tipo de venta. Por lo tanto, el verdaderamente obsesionado necesita tratar cada venta potencial como si esa persona fuera de la familia; no hay venta sin importancia.
Ask follow up
5. Controla tu vida
La obsesión no termina a las cinco. La obsesión no se queda en la oficina. La obsesión necesita extenderse a todos los aspectos de la vida. La única forma de estar obsesionado es abordar todo con la misma cantidad de entusiasmo. La obsesión es sobre el control, para dominar cada aspecto de la vida. La obsesión también es sobre la persistencia y los resultados; los obsesionados nunca se rinden hasta que han alcanzado los objetivos que se han propuesto.
Ask follow up
6. El tiempo libre es una amenaza
Si alguien está obsesionado, no debería tener tiempo libre. El tiempo libre es una ilusión, ya que siempre hay algo que se puede hacer para avanzar en los objetivos. La dependencia que muchos tienen del tiempo libre, del tiempo de inactividad para recargar energías, es realmente solo una debilidad, y puede ser eliminada a través de la disciplina. Permitir el tiempo libre incluso un poco permite la opción de tiempo libre siempre, y la mente se sentirá cada vez más atraída a relajarse y procrastinar. Por eso, el tiempo libre debe evitarse a toda costa, y en su lugar debe dirigirse hacia fines más productivos.
Ask follow up
7. Alimenta a la bestia
La sabiduría convencional afirma que la avaricia es algo malo; Cardone cambiaría la definición de avaricia. La avaricia en términos de acumulación de dinero es mala, estaría de acuerdo, ya que ese dinero no está haciendo nada para impulsar hacia el éxito. Pero el deseo de dinero en sí no es inherentemente malo. Los obsesionados alimentan a la bestia, esforzándose constantemente por ganar más dinero, pero también gastando dinero con la misma rapidez. El dinero es un recurso, y el obsesionado necesita adquirir y utilizar cada recurso en el camino hacia el éxito.
Ask follow up
8. No afligido, dotado
Muchos dirían que los obsesionados están afligidos; son "controladores compulsivos", "Tipo A", o "neuróticos". Cardone afirma que tales aflicciones son realmente dones. Ser un controlador compulsivo no es nada malo, y es bueno tratar de controlar todo lo que se puede. Solo aquellos que están en control pueden realmente obtener lo que quieren de la vida. En lugar de mitigar su naturaleza neurótica, los obsesionados la abrazan.
Ask follow up
9. Los críticos son combustible
"Si no tienes detractores, no estás obsesionado. Si no coleccionas detractores, no estás haciendo nada", dice Cardone. Argumenta que los críticos no deberían disuadir a nadie de hacer lo que están haciendo. En cambio, deberían ver a los críticos como una confirmación de que están haciendo algo bien. La persona que nunca molesta a nadie es la persona que nunca ha ido en contra de la sabiduría cultural, y será relegada a una vida de ser promedio.
Ask follow up
10. Encuentra a otros que están obsesionados
Es importante que aquellos que están obsesionados con el éxito estén rodeados de otros que son iguales. Eso no es lo mismo que estar rodeado de aduladores; los aduladores no están obsesionados, simplemente están tratando de avanzar pasivamente al estar de acuerdo con sus superiores. Aquellos que realmente están obsesionados se desafiarán y se resistirán entre sí, ayudándose mutuamente a lograr más de lo que podrían solos. Las empresas deben centrarse en contratar a aquellos que están obsesionados también, o a aquellos que muestran promesa de ser enseñados.
Ask follow up
A todos les gusta la idea del éxito, pero solo la idea del éxito no puede alimentar la obsesión. La obsesión es sobre el proceso, no solo el resultado final. Solo al estar obsesionado con cada aspecto de la vida, y cada aspecto del negocio, se puede alcanzar la verdadera grandeza. Desear el éxito no es suficiente; estar obsesionado con cada paso, hasta e incluyendo el éxito, es lo que se necesita.
Ask follow up
