بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) Presentation preview
عنوان Slide preview
چک لیست آمادگی ABM Slide preview
تماس اولیه کشف Slide preview
پروفایل حساب هدف Slide preview
ویژگی های حساب هدف Slide preview
صلاحیت سرب Slide preview
نقشه کمیته خرید Slide preview
شخصیت های کمیته خرید (BCPs) Slide preview
برنامه ریزی محتوا و کانال کمپین Slide preview
شاخص فرصت Slide preview
معماری استراتژیک ABM Slide preview
سفر خریدار Slide preview
تاکتیک های کانال مبنا بر سطح Slide preview
کمپین های پویا Slide preview
صفحات فرود شخصی سازی شده Slide preview
نقشه راه کمپین و نقاط تماس Slide preview
نقشه راستی کمپان و نقاط تماس Slide preview
پشته فناوری ABM Slide preview
معیارهای کلیدی ABM Slide preview
فروش بیشتر به حساب Slide preview
ارزش قرارداد سالانه (ACT) Slide preview
میانگین اندازه فرصت های بسته شده و برنده شده Slide preview
میانگین ارزش قرارداد سالانه Slide preview
معیارهای ABM Slide preview
داشبورد ABM Slide preview
داشبورد ABM Slide preview
مدل هدف بستن فرصت-سرب Slide preview
پیشرفت ماهانه و هفتگی ABM Slide preview
نمودارهای مشارکت Slide preview
داشبورد ABM Slide preview
محاسبه سرعت فروش Slide preview
معیارهای موفقیت ABM Slide preview
چارچوب تیم ABM Slide preview
قمع مبتنی بر حساب TOPO Slide preview
chevron_right
chevron_left
download
Download this presentation in

Get 6 out of 33 slides

Powerpoint Keynote Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download

Explainer

Preview

View all chevron_right

خلاصه

به دنبال روشی برای بازاریابی برای مشتریان با ارزش بالا که بیشترین درآمد را تولید می کنند؟ ارائه بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) ما ابزارهایی را برای ایجاد کمپین های بسیار هدفمند و شخصی سازی شده ارائه می دهد که بر حساب های مهمتر پیروز می شود. این شامل اسلایدهایی برای شاخص فرصت، شخصیت کمیته خرید، سفر خریدار، تقسیم حساب، تاکتیک های کانال مبتنی بر تییر و بسیاری دیگر است.

Questions and answers

info icon

Account-Based Marketing (ABM) is a strategic approach that coordinates personalized marketing and sales efforts to open doors and deepen engagement at specific accounts. Unlike traditional marketing strategies, ABM focuses on a few key accounts and delivers personalized messaging and content that resonates with the target audience. This results in higher ROI as resources are concentrated on accounts that are most likely to generate revenue. However, ABM may not be as effective for businesses with a broad customer base or those that lack the resources to create personalized content for each account. Other marketing frameworks like inbound marketing or content marketing may be more effective in such scenarios as they focus on attracting a wide audience through valuable content.

Account-Based Marketing (ABM) enhances the targeting of high-value clients by focusing marketing efforts directly on a specific account. This strategy allows for highly personalized campaigns that are tailored to the needs and interests of the high-value client. It includes tactics such as Opportunity Index, Buying Committee Persona, Buying Journey, and Account Tiering. These tactics help in understanding the client's needs, their decision-making process, and their value to the business, enabling more effective targeting and engagement.

View all questions
stars icon Ask follow up

شاخص فرصت

بازاریابی مبتنی بر حساب، یا ABM، برای هدفمند کردن حساب های B2B بزرگ و سفارشی کردن استراتژی های کمپین برای نیازهای منحصر به فرد هر حساب استفاده می شود. 87٪ از بازاریابان می گویند ABM عملکرد بهتری نسبت به سایر تلاش های بازاریابی دارد.

این برعکس استراتژی های بازاریابی سنتی "پاشیدن و دعا کردن" است که سعی می کند تا حد امکان حساب های بیشتری را جذب کند و سپس باریک شود. از آنجا که فقط چند حساب با ارزش بالا را هدف قرار می دهد، تیم هایی که از ABM استفاده می کنند می توانند منابع کمتری را بر روی سرنخ های نامناسبی صرف کنند که در نهایت تبدیل نمی شوند.

Questions and answers

info icon

Some common misconceptions about the effectiveness of Account-Based Marketing (ABM) include:

1. ABM is only for large enterprises: While ABM can be highly effective for large organizations, it can also be beneficial for small and medium-sized businesses. It's about targeting the right accounts, not the size of the business.

2. ABM is a quick fix: ABM is a strategic approach that requires time and effort to implement and see results. It's not a one-time campaign but a long-term strategy.

3. ABM replaces other marketing strategies: ABM is not meant to replace other marketing strategies but to complement them. It's about focusing on high-value accounts while also maintaining broader marketing efforts.

4. ABM is too complex: While ABM does require a strategic approach, with the right tools and planning, it can be effectively implemented.

Some alternative strategies to Account-Based Marketing (ABM) for creating highly targeted, personalized campaigns include:

1. Personalized Email Marketing: This involves sending personalized emails to targeted individuals based on their behavior and preferences.

2. Content Marketing: Creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and engage a clearly defined audience.

3. Social Media Marketing: Using social media platforms to reach your target audience and build your brand.

4. Influencer Marketing: Leveraging the reach of influencers in your industry to get your message across to a larger audience.

5. SEO and SEM: Using Search Engine Optimization and Search Engine Marketing to increase your visibility on search engine results pages.

View all questions
stars icon Ask follow up

این بدین معناست که انتخاب حساب های درست برای هدف قرار دادن در ابتدا بسیار حیاتی است. شاخص فرصت می تواند کمک کند تا شرکت هایی را شناسایی کند که بیشترین منفعت را از آنچه شما ارائه می دهید ببرند.

اسلاید معیارهای مختلف ABM را در سمت چپ فهرست می کند، و چندین حساب را در سمت راست، و بر اساس چگونگی برآورده کردن این عوامل برای هر حساب امتیاز می دهد. (اسلاید 11)

شاخص فرصت

این عوامل باید به محصولات خاص شما سفارشی شوند. برای هر عامل، هر حساب را بر اساس مقیاس یک تا پنج امتیاز دهید، سپس ستون ها را جمع کنید تا امتیاز فرصت کلی برای هر کدام را بدست آورید. در اینجا، می توانیم ببینیم که حساب دو دارای بالاترین شاخص فرصت است. بنابراین این کسانی هستند که تیم های بازاریابی و فروش باید روی آنها تمرکز کنند.

Questions and answers

info icon

One example of a successful ABM campaign is the one implemented by Adobe for their Marketing Cloud product. Adobe identified their top target accounts and created personalized experiences for each account. They used a mix of digital and offline channels to engage with the stakeholders. They created personalized content addressing the specific needs and concerns of each stakeholder. This approach resulted in a significant increase in engagement and revenue from these accounts.

Some alternative strategies to Account-Based Marketing (ABM) that can effectively address the concerns of various stakeholders include Content Marketing, Influencer Marketing, Social Media Marketing, and Email Marketing. Content Marketing involves creating and sharing valuable content to attract and convert prospects into customers, and customers into repeat buyers. Influencer Marketing involves using key brand advocates to drive your message to the larger market. Social Media Marketing involves creating content that promotes your brand and products on various social media channels like Facebook, Twitter, and LinkedIn. Email Marketing involves sending educational or informative emails to a group of people who have signed up to receive them.

View all questions
stars icon Ask follow up

شخصیت کمیته خرید

به گفته Gartner، خریداران B2B فقط 17٪ از زمان خود را برای ملاقات با تامین کنندگان بالقوه صرف می کنند. این بدین معناست که معمولاً بازاریابان فرصت کافی برای تأثیر گذاری بر تصمیمات خرید ندارند.

شخصیت کمیته خرید به تیم های فروش و بازاریابی کمک می کند تا دقیقاً بدانند که به چه کسی فروش خواهند داد. در بسیاری از موارد، گروه کاملی از افراد در پس زمینه وجود دارند که در طول خرید تأثیرگذاری و قدرت تصمیم گیری دارند. (اسلاید 9)

شخصیت های کمیته خرید (BCPs)

هر یک از این اعضای کمیته خرید با دیدگاه های خود، تعصبات، نیازها و اهدافی که باید برای پیش بردن تصمیم مورد بررسی قرار گیرند، می آیند. پروفایل هریک از ذینفعان را ایجاد کنید، با برخی از سوالات یا نگرانی های مربوطه که می خواهند پاسخ داده شود. این کمک می کند تا پیشنهاد شما را متناسب با آنها تنظیم کنید.

سفر خریدار

برای خدمت به خریداران به طور موثر، بازاریابی و فروش باید فراتر از فقط دانستن اینکه به چه کسی فروش می دهند بروند. آنها باید سفر خریداران خود را نقشه برداری کنند و اقدامات خود را بر اساس آن برنامه ریزی کنند. این سفر می تواند با یک نمودار جریان تجسم یابد.(اسلاید 13)

سفر خریدار

در فرآیند فروش امروز، احتمالاً یک نقطه تماس دیجیتال وجود دارد، همچنین جنبه فیزیکی و رو در رو. تیم فروش برای جلب توجه خریداران و در نهایت امنیت خرید چه کار باید انجام دهد؟ هر گام از فرآیند را نقشه برداری کنید تا فرصتی از دست نرود.

طبقه بندی حساب ها

همه حساب ها برابر ساخته نشده اند یا می توانند مقدار برابری از درآمد را برای تیم ایجاد کنند. با ABM، مقدار قرارداد سالانه، یا ACT، حساب هایی که هدف قرار می دهید باید "بالاتر، بهتر" باشد.

این تصویر مثلثی راه عالی است برای نمایش این موضوع. حتی اگرچه Tier 1 فقط 10 حساب دارد، به عنوان مثال، هر یک از آنها ACT بیشتری نسبت به آنهایی که در زیر آن هستند دارد. (اسلاید 12)

معماری استراتژیک ABM

به این ترتیب تیم ها می توانند به طور واضح بین حساب های با اولویت بالا و پایین تفاوت قائل شوند تا منابع را تخصیص دهند و سطح مناسب توجه و درمان را به هر یک اعمال کنند.

تاکتیک های کانال مبتنی بر طبقه

حتی اگر حساب های برتر شما ویژگی های مشابهی داشته باشند، هنوز هم نیازهای متفاوتی در مورد جزئیات دارند. به همین دلیل، پیشنهاد شما باید بر اساس طبقه اهمیتی که آنها در آن هستند و آنچه می خواهند به دست آورند، به حساب ها سفارشی شود.

هر ستون در اینجا نمایانگر یک کانال ABM متفاوت، یا روش بازاریابی است. سطرها طبقات حسابی هستند که هدف قرار گرفته اند. تحت هر کانال ABM، استراتژی هایی را که برای هر طبقه ABM اعمال می شود، علامت بزنید. (اسلاید 14)

تاکتیک های کانال مبنا بر سطح

نقاط تماس کمپین

نقاطی را که مشتریان در طول چرخه فروش با برند شما تعامل دارند، که به آنها نقاط تماس مشتری می گویند، شناسایی کنید. راهنمای کمپین را بر اساس نیازهای مشتری با تصاویر، متن یا دیگر تصاویر هدفمند سفارشی کنید. (اسلاید 17)

نقشه راه کمپین و نقاط تماس

نقاط تماس می توانند فیزیکی باشند، مانند یک تابلو یا کارت، یا مجازی، مانند یک صفحه فرود یا وب سایت. این می تواند همچنین در قالب swimlane نمایش داده شود، با تاریخ های واضح برای نگه داشتن تیم های شما در مسیر. (اسلاید 18)

نقشه راستی کمپان و نقاط تماس

روش های جدیدی را برای بستن سرنخ ها، تست راه حل ها و حل مشکلات تجاری با ارائه ما کشف کنید، که می توانید آن را هم اکنون دانلود و سفارشی کنید.

download
Download this presentation in

Get 6 out of 33 slides

Powerpoint Keynote Google Slides
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use
Microsoft Powerpoint
Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Voila! You can now download this presentation

Download