Caixa de Ferramentas de Estratégia de Crescimento

Sinopse

O crescimento da sua empresa estagnou e atingiu um patamar? Baixe o modelo de apresentação Caixa de Ferramentas de Estratégia de Crescimento para testar, executar e compartilhar novas estratégias de crescimento em toda a sua equipe. As empresas podem usar diferentes estratégias de crescimento para escapar da estagnação, mas os executivos também precisam de ferramentas para comunicar o prazo de uma estratégia, decidir quais áreas de crescimento priorizar ou avaliar as capacidades atuais da organização e se elas são suficientes para o próximo desafio de crescimento.

Questions and answers

How can a company ensure its growth strategy is sustainable in the long term?

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A company can ensure its growth strategy is sustainable in the long term by continuously evaluating and adjusting its strategies based on market trends and internal capabilities. It should also prioritize growth areas that align with its core competencies and have a clear communication plan to share these strategies across the team. Additionally, it's important to assess the organization's current capabilities and ensure they are sufficient for future growth challenges.

What are some ways a company can leverage its current capabilities to drive growth?

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A company can leverage its current capabilities to drive growth by identifying its strengths and using them to develop new growth strategies. This could involve prioritizing certain growth areas, assessing the organization's current capabilities, and determining if they're sufficient for the next growth challenge. It's also important to communicate the timeframe of a strategy across the entire team.

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O modelo inclui slides sobre ferramentas de crescimento como a Matriz de Crescimento-Participação da BCG, um Canvas de Oceano Azul, Gastos de Crescimento, Balanced Scorecard para Crescimento, o Modelo de Três Horizontes, Análise do Ciclo de Vida da Indústria, Projeto Financeiro, Roteiro de Crescimento, Atratividade da Indústria e uma Matriz de Vulnerabilidade de Oportunidades, e muitos mais. Além disso, explicamos como uma empresa de produtos como a Apple poderia avaliar seu próprio potencial de crescimento com as ferramentas neste framework.

Questions and answers

How can these tools help a company identify new opportunities for growth?

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These tools can help a company identify new opportunities for growth by providing a structured approach to analyze various aspects of the business. For instance, the BCG Growth-Share Matrix can help in portfolio management, identifying high-growth prospects. The Blue Ocean Canvas can assist in identifying uncontested market spaces. Growth Spending can help in understanding where to allocate resources for maximum growth. The Balanced Scorecard for Growth can provide a balanced view of the organization's performance. The Three Horizons Model can help in long-term planning. Industry Lifecycle Analysis can assist in understanding the maturity of the industry. Financial Project can help in assessing the financial viability of growth projects. The Growth Roadmap can provide a clear path for growth. Industry Attractiveness can help in identifying attractive industries for expansion. The Opportunity Vulnerability Matrix can assist in understanding the risks and opportunities in the market.

How can these tools help a company align its growth strategy with its overall business goals?

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These tools can help a company align its growth strategy with its overall business goals by providing a structured approach to analyze and plan for growth. The BCG Growth-Share Matrix, for instance, can help in portfolio management, identifying where to invest or divest. The Blue Ocean Canvas can assist in identifying new market spaces. The Balanced Scorecard for Growth can help in performance measurement, and the Three Horizons Model can aid in planning for short, medium, and long-term growth. The Industry Lifecycle Analysis, Financial Project, Growth Roadmap, Industry Attractiveness, and Opportunity Vulnerability Matrix can all contribute to a comprehensive understanding of the company's position and potential for growth.

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Destaques da ferramenta

Matriz de crescimento-participação da BCG

Desenvolvida pelo Boston Consulting Group, a Matriz de Crescimento-Participação da BCG é uma ferramenta de visualização que traça as múltiplas linhas de produtos de uma empresa junto com sua participação relativa no mercado e contra sua taxa de crescimento de mercado.

Esta visualização da matriz traça as linhas de produtos em quatro quadrantes de acordo com sua taxa de crescimento de mercado relevante e participação de mercado relativa. Cada ícone na matriz se correlaciona com uma "categoria de crescimento" para determinar como cada produto deve ser considerado.

A tabela à esquerda fornece mais contexto quantitativo para respaldar a matriz e avaliar as quatro linhas de produtos junto com o crescimento do mercado, participação total no mercado e participação relativa no mercado. Enquanto a participação total no mercado compara o produto com os principais concorrentes, a participação relativa no mercado compara o produto com o líder do setor. (Slide 8)

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Canvas de oceano azul

Uma vez que a linha de produtos com o melhor potencial de crescimento foi identificada, um Canvas de Oceano Azul pode ajudar os executivos a implementar a estratégia de crescimento de diferenciação. Várias características do produto ou serviço são listadas na parte inferior do canvas, avaliadas de baixo valor para alto valor. Características que são competências essenciais do padrão da indústria são consideradas fraquezas e são classificadas em primeiro lugar. Este é o oceano vermelho, e para se diferenciar, essas características podem ser eliminadas ou reduzidas.

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Características que a concorrência não lida bem são áreas onde sua empresa poderia se destacar, e representam o oceano azul. Essas características devem ser elevadas ou criadas para fazer a empresa crescer com novas propostas de valor que a concorrência não oferece.(Slide 14)

Matriz de crescimento de produto Ansoff

Outra ferramenta que os executivos podem usar é a matriz de crescimento de produto Ansoff, que explora diferentes áreas de crescimento em relação ao ajuste de produto-mercado. Os esforços são categorizados com base em se incluirão novos ou produtos existentes direcionados a novos ou mercados existentes. Um produto existente em um novo mercado seria considerado desenvolvimento de mercado, enquanto um novo produto em um novo mercado seria diversificação. (Slide 19)

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Gastos com crescimento

Este slide de Gastos com Crescimento inclui uma matriz de crescimento de produto Ansoff ao lado de uma tabela de comparação para detalhar a porcentagem de gastos dedicados a cada estratégia de crescimento ao longo do tempo. Esta divisão revela áreas para aumentar os gastos para diversificar as táticas de crescimento. Em um exemplo extremo onde uma tática tem 0% de gastos, uma mudança poderia ser feita para aumentar os gastos em direção a essa estratégia para aumentar o crescimento. (Slide 20)

Questions and answers

How does the Growth Strategy Toolbox help in deciding which growth areas to prioritize?

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The Growth Strategy Toolbox helps in deciding which growth areas to prioritize by providing a framework to test, execute, and share new growth strategies. It allows companies to identify their star products (high market growth and high market share) and question marks (high market growth but low relative market share). By understanding these dynamics, companies can make informed decisions about where to invest for growth.

Are there any case studies that demonstrate the effectiveness of the Growth Strategy Toolbox?

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While specific case studies are not mentioned in the content provided, the effectiveness of the Growth Strategy Toolbox can be inferred from its widespread use in the business world. It's a comprehensive set of tools designed to help businesses identify, test, and implement growth strategies. Companies like Apple, as mentioned in the content, could potentially use these tools to analyze their product lines and determine growth strategies. However, for specific case studies demonstrating its effectiveness, one might need to refer to business journals or the official website of the Growth Strategy Toolbox.

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Painel de controle equilibrado

Os executivos podem avaliar seus esforços de crescimento com um painel de controle equilibrado, uma ferramenta de planejamento estratégico que abrange quatro perspectivas de crescimento: financeira, cliente, processo interno e aprendizado + desenvolvimento. Nesta visualização, os objetivos para cada perspectiva são listados, seguidos pelas métricas KPI para rastrear o sucesso e os objetivos alvo para cada um. Os ícones indicam se o alvo foi alcançado, com uma coluna para notas para elaborar sobre as ações que foram tomadas ou planejadas. Use isso como um plano de crescimento de alto nível para garantir que todas as perspectivas do negócio principal estejam saudáveis e totalmente operacionais. (Slide 25)

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Cenário de negócios da Apple (matriz de crescimento de participação BCG e tela azul do oceano)

Então, como uma empresa de produtos tecnológicos como a Apple poderia usar essas ferramentas? Uma linha de produtos com alto crescimento de mercado e alta participação de mercado é o produto estrela da empresa. No caso da Apple, seria o iPhone. Um produto com alto crescimento de mercado, mas baixa participação de mercado relativa é uma interrogação. No caso da Apple, isso poderia ser seu próximo headset de realidade aumentada e virtual.

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Atualmente, a participação de mercado global do iPhone da Apple é de 29% em comparação com seus concorrentes, mas sua participação de mercado de headset é zero porque ainda não foi lançado. Os analistas previram que um headset AR poderia substituir o iPhone em oito anos, então essa interrogação poderia ser a melhor aposta de crescimento da Apple, especialmente porque planeja expandir seus negócios de serviços e entretenimento.

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A Apple só lança produtos quando estão no nível de "salto" para superar a concorrência, razão pela qual este headset incluirá displays micro OLED com uma possível resolução de 8K e 9x mais pixels do que o atual líder de mercado Quest.Isso tem o poder de perturbar não apenas a concorrência, mas também as TVs tradicionais, e representa um mercado totalmente novo e um oceano azul para capturar.

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Se você não está ciente de suas estratégias de crescimento atuais ou precisa de melhores ferramentas para expandir seu negócio, você precisa desta apresentação. Faça o download do Caixa de Ferramentas de Estratégia de Crescimento para mais slides sobre o Modelo dos Três Horizontes, Análise do Ciclo de Vida da Indústria, Projeto Financeiro, Roteiro de Crescimento, Atratividade da Indústria e uma Matriz de Vulnerabilidade de Oportunidades, além de muitos outros para economizar tempo e horas de trabalho.

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