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Synopsis

La croissance de votre entreprise a-t-elle stagné et atteint un plateau? Téléchargez le modèle de présentation Boîte à outils de stratégie de croissance pour tester, exécuter et partager de nouvelles stratégies de croissance au sein de toute votre équipe. Les entreprises peuvent utiliser différentes stratégies de croissance pour échapper à la stagnation, mais les dirigeants ont également besoin d'outils pour communiquer le calendrier d'une stratégie, décider quelles zones de croissance prioriser, ou évaluer les capacités actuelles de l'organisation et si elles sont suffisantes pour le prochain défi de croissance.

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A company can ensure its growth strategy is sustainable in the long term by continuously evaluating and adjusting its strategies based on market trends and internal capabilities. It should also prioritize growth areas that align with its core competencies and have a clear communication plan to share these strategies across the team. Additionally, it's important to assess the organization's current capabilities and ensure they are sufficient for future growth challenges.

A company can leverage its current capabilities to drive growth by identifying its strengths and using them to develop new growth strategies. This could involve prioritizing certain growth areas, assessing the organization's current capabilities, and determining if they're sufficient for the next growth challenge. It's also important to communicate the timeframe of a strategy across the entire team.

A company can foster a culture that supports growth and innovation by encouraging open communication, promoting risk-taking, rewarding creativity, and providing continuous learning opportunities. It's also important to have a clear vision and strategy for growth, and to ensure that all employees understand and are aligned with this vision. Additionally, providing the necessary tools and resources for employees to execute growth strategies can also foster a culture of innovation.

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Le modèle comprend des diapositives sur des outils de croissance tels que la Matrice de Croissance-Part de Marché de BCG, un Canvas Océan Bleu, les Dépenses de Croissance, le Tableau de Bord Équilibré pour la Croissance, le Modèle des Trois Horizons, l'Analyse du Cycle de Vie de l'Industrie, le Projet Financier, la Feuille de Route de Croissance, l'Attractivité de l'Industrie, et une Matrice de Vulnérabilité des Opportunités, et bien d'autres encore. De plus, nous expliquons comment une entreprise de produits comme Apple pourrait évaluer son propre potentiel de croissance avec les outils de ce cadre.

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These tools can help a company identify new opportunities for growth by providing a structured approach to analyze various aspects of the business. For instance, the BCG Growth-Share Matrix can help in portfolio management, identifying high-growth prospects. The Blue Ocean Canvas can assist in identifying uncontested market spaces. Growth Spending can help in understanding where to allocate resources for maximum growth. The Balanced Scorecard for Growth can provide a balanced view of the organization's performance. The Three Horizons Model can help in long-term planning. Industry Lifecycle Analysis can assist in understanding the maturity of the industry. Financial Project can help in assessing the financial viability of growth projects. The Growth Roadmap can provide a clear path for growth. Industry Attractiveness can help in identifying attractive industries for expansion. The Opportunity Vulnerability Matrix can assist in understanding the risks and opportunities in the market.

These tools can help a company align its growth strategy with its overall business goals by providing a structured approach to analyze and plan for growth. The BCG Growth-Share Matrix, for instance, can help in portfolio management, identifying where to invest or divest. The Blue Ocean Canvas can assist in identifying new market spaces. The Balanced Scorecard for Growth can help in performance measurement, and the Three Horizons Model can aid in planning for short, medium, and long-term growth. The Industry Lifecycle Analysis, Financial Project, Growth Roadmap, Industry Attractiveness, and Opportunity Vulnerability Matrix can all contribute to a comprehensive understanding of the company's position and potential for growth.

The key factors to consider when choosing which tools to use from this framework include the specific needs and goals of your business, the stage of growth your business is in, the industry you're in, and the resources available to you. It's important to choose tools that align with your business strategy and can effectively help you assess and enhance your growth potential.

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Points forts de l'outil

Matrice de croissance-part de marché de BCG

Développée par le Boston Consulting Group, la Matrice de Croissance-Part de Marché de BCG est un outil de visualisation qui trace les multiples lignes de produits d'une entreprise en fonction de leur part de marché relative et de leur taux de croissance du marché.

Cette visualisation matricielle trace les lignes de produits dans quatre quadrants en fonction de leur taux de croissance du marché pertinent et de leur part de marché relative.Chaque icône sur la matrice correspond à une "catégorie de croissance" pour déterminer comment chaque produit doit être considéré.

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Not comparing a product to the industry leader can lead to a lack of understanding of the market dynamics and the competitive landscape. It can result in missed opportunities for improvement and innovation, and can also lead to a failure in identifying threats and challenges. This can ultimately impact the product's market position and profitability.

The assessment of market growth and market share can provide valuable insights into an organization's current capabilities. Market growth can indicate the potential for expansion and profitability, while market share can reflect the organization's competitive position within the industry. By comparing the product against top competitors (total market share) and the industry leader (relative market share), an organization can gauge its strengths and weaknesses, and strategize accordingly.

Relying solely on total market share for assessing a product's success can be misleading. It does not take into account the size of the market, the growth potential, or the profitability of the market. It also does not consider the relative position of the product compared to its competitors. A product may have a large market share, but if the market is small or not profitable, the product may not be successful. Similarly, a product may have a small market share in a large, growing, and profitable market, and still be very successful.

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Le tableau à gauche fournit plus de contexte quantitatif pour étayer la matrice et évaluer les quatre gammes de produits ainsi que la croissance du marché, la part de marché totale et la part de marché relative. Alors que la part de marché totale compare le produit aux principaux concurrents, la part de marché relative compare le produit au leader de l'industrie. (Diapositive 8)

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Toile de l'océan bleu

Une fois que la ligne de produits avec le meilleur potentiel de croissance a été identifiée, une Toile de l'Océan Bleu peut aider les dirigeants à mettre en œuvre la stratégie de croissance par différenciation. Diverses caractéristiques du produit ou du service sont répertoriées au bas de la toile, évaluées de faible valeur à haute valeur. Les caractéristiques qui sont des compétences clés de l'industrie standard sont considérées comme des faiblesses et sont classées en premier. C'est l'océan rouge, et pour se différencier, ces caractéristiques peuvent être éliminées ou réduites.

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Les caractéristiques que la concurrence ne gère pas bien sont des domaines où votre entreprise pourrait exceller, et représentent l'océan bleu. Ces caractéristiques devraient être augmentées ou créées pour faire croître l'entreprise avec de nouvelles propositions de valeur que la concurrence n'offre pas.(Diapositive 14)

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Matrice de croissance produit Ansoff

Un autre outil que les dirigeants peuvent utiliser est la matrice de croissance produit Ansoff, qui explore différents domaines de croissance en fonction de l'adéquation produit-marché. Les efforts sont catégorisés en fonction de s'ils incluront de nouveaux produits ou des produits existants ciblant de nouveaux marchés ou des marchés existants. Un produit existant sur un nouveau marché serait considéré comme un développement de marché, tandis qu'un nouveau produit sur un nouveau marché serait une diversification. (Diapositive 19)

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Dépenses de croissance

Cette diapositive sur les dépenses de croissance comprend une matrice de croissance produit Ansoff ainsi qu'un tableau comparatif pour détailler le pourcentage de dépenses consacré à chaque stratégie de croissance au fil du temps. Cette répartition révèle les domaines où augmenter les dépenses pour diversifier les tactiques de croissance. Dans un exemple extrême où une tactique a 0% de dépenses, un pivot pourrait être effectué pour augmenter les dépenses en faveur de cette stratégie afin d'augmenter la croissance. (Diapositive 20)

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Tableau de bord équilibré

Les dirigeants peuvent évaluer leurs efforts de croissance avec un tableau de bord équilibré, un outil de planification stratégique qui couvre quatre perspectives de croissance : financière, client, processus interne, et apprentissage + développement. Dans cette visualisation, les objectifs pour chaque perspective sont énumérés, suivis des indicateurs de performance clés pour suivre le succès et des objectifs cibles pour chacun.Les icônes indiquent si l'objectif a été atteint, avec une colonne pour les notes afin d'élaborer sur les actions qui ont été prises ou planifiées. Utilisez ceci comme un plan de croissance de haut niveau pour vous assurer que tous les aspects du cœur de métier sont sains et pleinement opérationnels. (Diapositive 25)

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Scénario d'affaires Apple (matrice de croissance-part de marché BCG et toile bleue océan)

Alors, comment une entreprise de produits technologiques comme Apple pourrait-elle utiliser ces outils ? Une ligne de produits avec une forte croissance du marché et une forte part de marché est le produit phare de l'entreprise. Dans le cas d'Apple, ce serait l'iPhone. Un produit avec une forte croissance du marché mais une faible part de marché relative est une question mark. Dans le cas d'Apple, cela pourrait être son prochain casque de réalité augmentée et virtuelle.

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Actuellement, la part de marché mondiale de l'iPhone d'Apple est de 29% par rapport à ses concurrents, mais sa part de marché du casque est nulle car il n'a pas encore été lancé. Les analystes ont prédit qu'un casque AR pourrait remplacer l'iPhone dans huit ans, donc cette question mark pourrait être le meilleur pari de croissance d'Apple, surtout qu'il prévoit d'élargir ses services et son activité de divertissement.

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Apple ne lance des produits que lorsqu'ils sont au niveau "leapfrog" pour surpasser la concurrence, c'est pourquoi ce casque inclura des écrans micro OLED avec une résolution potentielle de 8K et 9 fois plus de pixels que le leader actuel du marché, Quest.Cela a le pouvoir de perturber non seulement la concurrence, mais aussi les télévisions traditionnelles, et représente un tout nouveau marché et un océan bleu à capturer.

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Si vous n'êtes pas au courant de vos stratégies de croissance actuelles ou si vous avez besoin de meilleurs outils pour développer votre entreprise, vous avez besoin de cette présentation. Téléchargez le Boîte à outils de stratégie de croissance pour plus de diapositives sur le Modèle des Trois Horizons, l'Analyse du Cycle de Vie de l'Industrie, le Projet Financier, la Feuille de Route de Croissance, l'Attractivité de l'Industrie, et une Matrice de Vulnérabilité des Opportunités, plus beaucoup d'autres pour gagner du temps et des heures de travail.

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