Cassetta degli Attrezzi per la Strategia di Crescita

Sinossi

La crescita della tua azienda si è stagnata e ha raggiunto un plateau? Scarica il modello di presentazione Cassetta degli Attrezzi per la Strategia di Crescita per testare, eseguire e condividere nuove strategie di crescita con tutto il tuo team. Le aziende possono utilizzare diverse strategie di crescita per sfuggire alla stagnazione, ma gli esecutivi hanno anche bisogno di strumenti per comunicare il lasso di tempo di una strategia, decidere quali aree di crescita dare priorità, o valutare le attuali capacità dell'organizzazione e se sono sufficienti per la prossima sfida di crescita.

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How can a company ensure its growth strategy is sustainable in the long term?

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A company can ensure its growth strategy is sustainable in the long term by continuously evaluating and adjusting its strategies based on market trends and internal capabilities. It should also prioritize growth areas that align with its core competencies and have a clear communication plan to share these strategies across the team. Additionally, it's important to assess the organization's current capabilities and ensure they are sufficient for future growth challenges.

What are some ways a company can leverage its current capabilities to drive growth?

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A company can leverage its current capabilities to drive growth by identifying its strengths and using them to develop new growth strategies. This could involve prioritizing certain growth areas, assessing the organization's current capabilities, and determining if they're sufficient for the next growth challenge. It's also important to communicate the timeframe of a strategy across the entire team.

How can a company foster a culture that supports growth and innovation?

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A company can foster a culture that supports growth and innovation by encouraging open communication, promoting risk-taking, rewarding creativity, and providing continuous learning opportunities. It's also important to have a clear vision and strategy for growth, and to ensure that all employees understand and are aligned with this vision. Additionally, providing the necessary tools and resources for employees to execute growth strategies can also foster a culture of innovation.

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Il modello include slide su strumenti di crescita come la Matrice di Crescita-Condivisione BCG, una Tela Blu Ocean, la Spesa per la Crescita, il Balanced Scorecard per la Crescita, il Modello dei Tre Orizzonti, l'Analisi del Ciclo di Vita dell'Industria, il Progetto Finanziario, la Mappa Stradale della Crescita, l'Attrattività dell'Industria, e una Matrice di Vulnerabilità delle Opportunità, e molti altri. Inoltre, spieghiamo come un'azienda di prodotti come Apple potrebbe valutare il suo potenziale di crescita con gli strumenti in questo framework.

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How can these tools help a company identify new opportunities for growth?

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These tools can help a company identify new opportunities for growth by providing a structured approach to analyze various aspects of the business. For instance, the BCG Growth-Share Matrix can help in portfolio management, identifying high-growth prospects. The Blue Ocean Canvas can assist in identifying uncontested market spaces. Growth Spending can help in understanding where to allocate resources for maximum growth. The Balanced Scorecard for Growth can provide a balanced view of the organization's performance. The Three Horizons Model can help in long-term planning. Industry Lifecycle Analysis can assist in understanding the maturity of the industry. Financial Project can help in assessing the financial viability of growth projects. The Growth Roadmap can provide a clear path for growth. Industry Attractiveness can help in identifying attractive industries for expansion. The Opportunity Vulnerability Matrix can assist in understanding the risks and opportunities in the market.

How can these tools help a company align its growth strategy with its overall business goals?

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These tools can help a company align its growth strategy with its overall business goals by providing a structured approach to analyze and plan for growth. The BCG Growth-Share Matrix, for instance, can help in portfolio management, identifying where to invest or divest. The Blue Ocean Canvas can assist in identifying new market spaces. The Balanced Scorecard for Growth can help in performance measurement, and the Three Horizons Model can aid in planning for short, medium, and long-term growth. The Industry Lifecycle Analysis, Financial Project, Growth Roadmap, Industry Attractiveness, and Opportunity Vulnerability Matrix can all contribute to a comprehensive understanding of the company's position and potential for growth.

What are the key factors to consider when choosing which tools to use from this framework?

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The key factors to consider when choosing which tools to use from this framework include the specific needs and goals of your business, the stage of growth your business is in, the industry you're in, and the resources available to you. It's important to choose tools that align with your business strategy and can effectively help you assess and enhance your growth potential.

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Evidenziazione degli strumenti

Matrice di crescita-condivisione BCG

Sviluppata dal Boston Consulting Group, la Matrice di Crescita-Condivisione BCG è uno strumento di visualizzazione che traccia le molteplici linee di prodotto di un'azienda insieme alla loro quota di mercato relativa e rispetto al loro tasso di crescita del mercato.

Questa visualizzazione della matrice traccia le linee di prodotto in quattro quadranti in base al loro tasso di crescita del mercato rilevante e alla loro quota di mercato relativa.Ogni icona sulla matrice corrisponde a una "categoria di crescita" per determinare come ciascun prodotto dovrebbe essere considerato.

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What are the potential risks of not comparing a product to the industry leader?

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Not comparing a product to the industry leader can lead to a lack of understanding of the market dynamics and the competitive landscape. It can result in missed opportunities for improvement and innovation, and can also lead to a failure in identifying threats and challenges. This can ultimately impact the product's market position and profitability.

How can the assessment of market growth and market share contribute to the understanding of an organization’s current capabilities?

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The assessment of market growth and market share can provide valuable insights into an organization's current capabilities. Market growth can indicate the potential for expansion and profitability, while market share can reflect the organization's competitive position within the industry. By comparing the product against top competitors (total market share) and the industry leader (relative market share), an organization can gauge its strengths and weaknesses, and strategize accordingly.

What are the potential drawbacks of relying solely on total market share for assessing a product's success?

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Relying solely on total market share for assessing a product's success can be misleading. It does not take into account the size of the market, the growth potential, or the profitability of the market. It also does not consider the relative position of the product compared to its competitors. A product may have a large market share, but if the market is small or not profitable, the product may not be successful. Similarly, a product may have a small market share in a large, growing, and profitable market, and still be very successful.

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La tabella a sinistra fornisce un contesto più quantitativo per supportare la matrice e valutare le quattro linee di prodotto insieme alla crescita del mercato, alla quota di mercato totale e alla quota di mercato relativa. Mentre la quota di mercato totale confronta il prodotto con i principali concorrenti, la quota di mercato relativa confronta il prodotto con il leader del settore. (Slide 8)

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Tela dell'oceano blu

Una volta identificata la linea di prodotto con il miglior potenziale di crescita, una Tela dell'Oceano Blu può aiutare gli esecutivi a implementare la strategia di crescita della differenziazione. Varie caratteristiche del prodotto o servizio sono elencate in fondo alla tela, valutate da basso a alto valore. Le caratteristiche che sono competenze chiave dello standard di settore sono considerate debolezze e sono classificate per prime. Questo è l'oceano rosso, e per differenziarsi, queste caratteristiche possono essere eliminate o ridotte.

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Le caratteristiche che la concorrenza non gestisce bene sono aree in cui la vostra azienda potrebbe eccellere, e rappresentano l'oceano blu. Queste caratteristiche dovrebbero essere aumentate o create per far crescere l'azienda con nuove proposte di valore che la concorrenza non offre.(Diapositiva 14)

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Matrice di crescita del prodotto Ansoff

Un altro strumento che gli esecutivi possono utilizzare è la matrice di crescita del prodotto Ansoff, che esplora diverse aree di crescita in relazione all'adattamento prodotto-mercato. Gli sforzi sono categorizzati in base a se includeranno nuovi o esistenti prodotti mirati a nuovi o esistenti mercati. Un prodotto esistente in un nuovo mercato sarebbe considerato sviluppo di mercato, mentre un nuovo prodotto in un nuovo mercato sarebbe diversificazione. (Diapositiva 19)

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Spesa per la crescita

Questa diapositiva sulla Spesa per la Crescita include una matrice di crescita del prodotto Ansoff accanto a una tabella di confronto per dettagliare la percentuale di spesa dedicata a ciascuna strategia di crescita nel tempo. Questa ripartizione rivela aree in cui aumentare la spesa per diversificare le tattiche di crescita. In un esempio estremo in cui una tattica ha lo 0% di spesa, potrebbe essere effettuato un pivot per aumentare la spesa verso quella strategia per aumentare la crescita. (Diapositiva 20)

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Bilancio equilibrato

Gli esecutivi possono valutare i loro sforzi di crescita con un bilancio equilibrato, uno strumento di pianificazione strategica che copre quattro prospettive di crescita: finanziaria, cliente, processo interno e apprendimento + sviluppo. In questa visualizzazione, gli obiettivi per ciascuna prospettiva sono elencati, seguiti dai metrici KPI per monitorare il successo e gli obiettivi di ciascuno.Le icone indicano se l'obiettivo è stato raggiunto, con una colonna per le note per elaborare le azioni che sono state intraprese o pianificate. Utilizza questo come un progetto di crescita di alto livello per garantire che tutte le prospettive del business principale siano sane e pienamente operative. (Diapositiva 25)

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Scenario di business Apple (matrice di crescita BCG e tela blu oceano)

Quindi, come potrebbe un'azienda di prodotti tecnologici come Apple utilizzare questi strumenti? Una linea di prodotti con alta crescita di mercato e alta quota di mercato è il prodotto stella dell'azienda. Nel caso di Apple, questo sarebbe l'iPhone. Un prodotto con alta crescita di mercato ma bassa quota di mercato relativa è un punto interrogativo. Nel caso di Apple, questo potrebbe essere il suo prossimo visore di realtà aumentata e virtuale.

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Attualmente, la quota di mercato globale dell'iPhone di Apple è del 29% rispetto ai suoi concorrenti, ma la sua quota di mercato del visore è zero perché non è ancora stato lanciato. Gli analisti hanno previsto che un visore AR potrebbe sostituire l'iPhone in otto anni, quindi questo punto interrogativo potrebbe essere la migliore scommessa di crescita di Apple, soprattutto perché prevede di espandere il suo business di servizi e intrattenimento.

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Apple rilascia solo prodotti quando sono a livello di "salto in avanti" per superare la concorrenza, motivo per cui questo visore includerà display micro OLED con una potenziale risoluzione 8K e 9 volte più pixel rispetto all'attuale leader di mercato Quest.Questo ha il potere di sconvolgere non solo la concorrenza, ma anche le TV tradizionali, e rappresenta un intero nuovo mercato e un oceano blu da catturare.

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Se non sei a conoscenza delle tue attuali strategie di crescita o hai bisogno di strumenti migliori per espandere la tua attività, hai bisogno di questa presentazione. Scarica il Cassetta degli Attrezzi per la Strategia di Crescita per ulteriori slide sul Modello dei Tre Orizzonti, Analisi del Ciclo di Vita dell'Industria, Progetto Finanziario, Roadmap di Crescita, Attrattività dell'Industria e una Matrice di Vulnerabilità delle Opportunità, oltre a molte altre per risparmiare tempo e ore di lavoro.

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