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Sinopsis

¿El crecimiento de su empresa se ha estancado y ha alcanzado un plateau? Descargue la plantilla de presentación Caja de Herramientas para Estrategias de Crecimiento para probar, ejecutar y compartir nuevas estrategias de crecimiento en todo su equipo. Las empresas pueden utilizar diferentes estrategias de crecimiento para escapar del estancamiento, pero los ejecutivos también necesitan herramientas para comunicar el marco temporal de una estrategia, decidir qué áreas de crecimiento priorizar o evaluar las capacidades actuales de la organización y si son suficientes para el próximo desafío de crecimiento.

La plantilla incluye diapositivas sobre herramientas de crecimiento como la Matriz de Crecimiento-Participación de BCG, un Lienzo de Océano Azul, Gasto en Crecimiento, Cuadro de Mando Integral para el Crecimiento, el Modelo de Tres Horizontes, Análisis del Ciclo de Vida de la Industria, Proyecto Financiero, Hoja de Ruta de Crecimiento, Atractivo de la Industria y una Matriz de Vulnerabilidad de Oportunidades, y muchas más. Además, explicamos cómo una empresa de productos como Apple podría evaluar su propio potencial de crecimiento con las herramientas de este marco.

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Destacados de la herramienta

Matriz de crecimiento-participación de BCG

Desarrollada por Boston Consulting Group, la Matriz de Crecimiento-Participación de BCG es una herramienta de visualización que traza las múltiples líneas de productos de una empresa junto con su participación relativa en el mercado y contra su tasa de crecimiento del mercado.

Esta visualización de la matriz traza las líneas de productos en cuatro cuadrantes de acuerdo con su tasa de crecimiento del mercado relevante y la participación relativa en el mercado. Cada icono en la matriz se correlaciona con una "categoría de crecimiento" para determinar cómo se debe considerar cada producto.

La tabla de la izquierda proporciona más contexto cuantitativo para respaldar la matriz y evaluar las cuatro líneas de productos junto con el crecimiento del mercado, la participación total en el mercado y la participación relativa en el mercado. Mientras que la participación total en el mercado compara el producto con los principales competidores, la participación relativa en el mercado compara el producto con el líder de la industria. (Diapositiva 8)

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Lienzo de océano azul

Una vez que se ha identificado la línea de productos con el mejor potencial de crecimiento, un Lienzo de Océano Azul puede ayudar a los ejecutivos a implementar la estrategia de crecimiento de diferenciación. Varias características del producto o servicio se enumeran en la parte inferior del lienzo, evaluadas de bajo valor a alto valor. Las características que son competencias básicas del estándar de la industria se consideran debilidades y se clasifican primero. Este es el océano rojo, y para diferenciarse, estas características pueden ser eliminadas o reducidas.

Las características que la competencia no maneja bien son áreas donde su empresa podría sobresalir, y representan el océano azul. Estas características deben ser elevadas o creadas para hacer crecer la empresa con nuevas propuestas de valor que la competencia no ofrece. (Diapositiva 14)

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Matriz de crecimiento de producto de Ansoff

Otra herramienta que los ejecutivos pueden utilizar es la matriz de crecimiento de producto de Ansoff, que explora diferentes áreas de crecimiento a través del ajuste producto-mercado. Los esfuerzos se categorizan en función de si incluirán productos nuevos o existentes dirigidos a mercados nuevos o existentes. Un producto existente en un nuevo mercado se consideraría desarrollo de mercado, mientras que un producto nuevo en un nuevo mercado sería diversificación. (Diapositiva 19)

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Gasto en crecimiento

Esta diapositiva de Gasto en Crecimiento incluye una matriz de crecimiento de producto de Ansoff junto con una tabla de comparación para detallar el porcentaje de gasto dedicado a cada estrategia de crecimiento a lo largo del tiempo. Este desglose revela áreas para aumentar el gasto para diversificar las tácticas de crecimiento. En un ejemplo extremo donde una táctica tiene un 0% de gasto, se podría hacer un cambio para aumentar el gasto hacia esa estrategia para aumentar el crecimiento. (Diapositiva 20)

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Cuadro de mando integral

Los ejecutivos pueden calificar sus esfuerzos de crecimiento con un cuadro de mando integral, una herramienta de planificación estratégica que cubre cuatro perspectivas de crecimiento: financiera, cliente, proceso interno y aprendizaje + desarrollo. En esta visualización, se enumeran los objetivos para cada perspectiva, seguidos de las métricas KPI para rastrear el éxito y los objetivos de cada uno. Los iconos indican si se ha alcanzado el objetivo, con una columna para notas para elaborar sobre las acciones que se han tomado o planeado. Utilice esto como un plan de crecimiento de alto nivel para asegurarse de que todas las perspectivas del negocio principal están saludables y en pleno funcionamiento. (Diapositiva 25)

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Escenario de negocio de Apple (Matriz de crecimiento participación de BCG y lienzo de océano azul)

Entonces, ¿cómo podría una empresa de productos tecnológicos como Apple usar estas herramientas? Una línea de productos con alto crecimiento del mercado y alta participación en el mercado es el producto estrella de la empresa. En el caso de Apple, este sería el iPhone. Un producto con alto crecimiento del mercado pero baja participación relativa en el mercado es una incógnita. En el caso de Apple, esto podría ser su próximo casco de realidad aumentada y virtual.

Actualmente, la participación de mercado global del iPhone de Apple es del 29% en comparación con sus competidores, pero su participación de mercado en los cascos es cero porque aún no se ha lanzado. Los analistas han predicho que un casco de RA podría reemplazar al iPhone en ocho años, por lo que esta incógnita podría ser la mejor apuesta de crecimiento de Apple, especialmente porque planea expandir su negocio de servicios y entretenimiento.

Apple solo lanza productos cuando están a nivel de "salto" para superar a la competencia, por eso este casco incluirá pantallas micro OLED con una posible resolución de 8K y 9 veces más píxeles que el líder actual del mercado, Quest. Esto tiene el poder de interrumpir no solo a la competencia, sino también a las televisiones tradicionales, y representa un mercado completamente nuevo y un océano azul para capturar.

Si desconoce sus estrategias de crecimiento actuales o necesita mejores herramientas para expandir su negocio, necesita esta presentación. Descargue el Caja de Herramientas para Estrategias de Crecimiento para obtener más diapositivas sobre el Modelo de Tres Horizontes, Análisis del Ciclo de Vida de la Industria, Proyecto Financiero, Hoja de Ruta de Crecimiento, Atractivo de la Industria y una Matriz de Vulnerabilidad de Oportunidades, además de muchas más para ahorrar tiempo y horas de trabajo.

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