Competitive Strategies

خلاصه

آیا احساس می کنید در یک جنگ خونین برای برتری بر رقبا گیر کرده اید؟ استراتژی بهتر می تواند دفاع قوی تری در برابر رقابت ایجاد کند و بازده سرمایه بیشتری را بر روی تلاش های استراتژیک شما ایجاد کند. مشتریان را با ابزارهایی مانند نقشه تحلیل گروه استراتژیک، تحلیل SWOT، تحلیل قیمت رقابتی، استراتژی اقیانوس آبی و پنج نیروی پورتر جذب و نگه دارید که می توانید آنها را دانلود و به نیازهای خود سفارشی کنید.

44 questions and answers

What are some common mistakes to avoid when implementing these strategies?

View answer

Some common mistakes to avoid when implementing these strategies include not understanding the market and competition, not aligning the strategy with the company's goals and resources, not monitoring and adjusting the strategy based on market changes, and not communicating the strategy effectively to the team.

What are some tips for effectively using these strategic tools?

View answer

To effectively use these strategic tools, you should first understand the purpose and functionality of each tool. For instance, a SWOT analysis helps identify strengths, weaknesses, opportunities, and threats. The strategic group analysis map helps visualize market competition, while competitive pricing analysis aids in understanding market trends. The blue ocean strategy is used for creating uncontested market space, and Porter's five forces analyze the competitive environment. After understanding, apply these tools in a way that aligns with your business goals. Regularly update and review these analyses to keep up with market changes.

How can these strategies be integrated into a business plan?

View answer

These strategies can be integrated into a business plan by first identifying the business's strengths, weaknesses, opportunities, and threats through a SWOT analysis. Then, using a strategic group analysis map, identify where the business stands in relation to its competitors. Competitive pricing analysis can help determine the optimal pricing strategy. The blue ocean strategy can be used to identify untapped market spaces and create new demand. Lastly, Porter's five forces can be used to analyze the competitive forces within the market. Each of these strategies should be incorporated into the business plan to form a comprehensive strategy.

View all 44 questions

Ask follow up

نتیجه

مدیران اجرایی نیاز به تحلیل رقابتی دارند تا خارج از آنچه فکر می کنند در آن خوب هستند یا آنچه رقبایشان انجام می دهند و به محض دیدن نقاط ضعف در رقبا برای عمل کردن، مسیر و جهت خود را تغییر دهند. تغییر جهت از نظر فنی یا تغییر جهت از نظر تصویر برند یا موقعیت برند. هر کاری که انجام می دهید، احساس می کنید اگر واقعاً نیاز به ارائه ای درباره یافته های خود داشته باشید، نیمه دوم دسته بندی برای این کار عالی است. با این توضیح، شما یاد خواهید گرفت که چگونه شرکت های برتر مانند مک دونالد، اپل، رابین هود و نتفلیکس از تحلیل رقابتی برای بودن در بالای صنعت خود استفاده می کنند.

46 questions and answers

What is the role of competitive analysis in crisis management?

View answer

Competitive analysis plays a crucial role in crisis management. It allows companies to identify their competitors' weaknesses and areas of vulnerability, which they can then exploit to gain a competitive advantage. This could involve making technical changes or altering their brand image or positioning. In a crisis situation, this information can be invaluable in helping a company to pivot and adapt to changing circumstances.

How can competitive analysis help in understanding the market trends?

View answer

Competitive analysis can help in understanding market trends by identifying the strengths and weaknesses of competitors. This can provide insights into potential opportunities or threats within the market. It can also reveal trends in terms of technical changes or shifts in brand image or positioning. Companies like McDonald's, Apple, Robinhood, and Netflix use competitive analysis to stay at the top of their industries.

What are the common mistakes to avoid while conducting a competitive analysis?

View answer

Common mistakes to avoid while conducting a competitive analysis include not defining clear objectives, failing to identify the right competitors, not using the right metrics for comparison, ignoring market trends, and not updating the analysis regularly.

View all 46 questions

Ask follow up

برجسته های ابزار

نقشه تحلیل گروه استراتژیک

رقابت بزرگترین تهدید یک شرکت است - اما همچنین مدل کسب و کار شرکت را برای یافتن خدمات منحصر به فرد که ارزش اضافی را که رقبا ارائه نمی دهند، مشخص می کند.

به عنوان مثال، درباره رقابت در صنعت خودرو فکر کنید. تعداد زیادی شرکت خودرو وجود دارد، از غول های قدیمی مانند تویوتا و VW با خطوط مونتاژ عالی و مقیاس تا شرکت های جدید EV که هر روز ظاهر می شوند و می خواهند رقابت کنند و تسلا بعدی شوند. با سرمایه بازار بیش از 700 میلیارد دلار، آیا می توانید آنها را ملامت کنید؟ اما با این همه رقابت، چگونه هر یک از این استارتاپ ها چیزی منحصر به فرد را ارائه می دهند که برندهای قدیمی دیگر نمی توانند؟ تحلیل گروه استراتژیک می تواند کمک کند.

49 questions and answers

What are some strategies that businesses can use to compete in a market with high competition?

View answer

Businesses can use several strategies to compete in a high competition market. They can differentiate their products or services, focus on a niche market, create strong brand recognition, provide superior customer service, and leverage technology for efficiency and innovation. They can also use competitive pricing, strategic partnerships, and continuous improvement in their product or service offerings. It's also important to keep an eye on market trends and adapt quickly to changes.

What are some strategies that businesses can use to become the next Tesla?

View answer

Businesses can adopt several strategies to become the next Tesla. First, they can focus on innovation and technology, as Tesla has done with its electric vehicles and self-driving technology. Second, they can build a strong brand that stands for sustainability and forward-thinking, much like Tesla. Third, they can strive for operational excellence and efficiency, which is key to competing in the auto industry. Lastly, they can engage in strategic partnerships and collaborations to accelerate growth and expansion.

What are some strategies that businesses can use to compete with Tesla?

View answer

Businesses can compete with Tesla by focusing on innovation, improving their manufacturing processes, and offering unique features that Tesla doesn't. They can also focus on specific markets where Tesla is not dominant, or offer competitive pricing. Additionally, they can invest in research and development to come up with new technologies and better electric vehicles. They can also leverage their existing brand reputation and customer base to compete with Tesla.

View all 49 questions

Ask follow up

نقشه های تحلیل گروه استراتژیک، یا نقشه های SGA، شرکت هایی را که در یک صنعت هستند در موقعیت های مختلف بر روی نقشه قرار می دهد. ابعاد، یا آنچه که باید بر روی محور x و y نقشه نمایش داده شود، ابتدا بسته به اینکه چه زوایایی برای تحلیل بیشتر مهم هستند، تعیین می شود.

برای مثال، ابعاد دیگری که می توان اندازه گیری کرد شامل هویت برند، کانال های توزیع، کیفیت یا فناوری، سطح ادغام عمودی، یا موقعیت هزینه خاص یا خدمات ارائه شده است. در این مورد، محور y نمایانگر قیمت و کیفیت است در حالی که محور x پوشش جغرافیایی رقبا، یا تعداد مکان هایی که در سراسر جهان دارند، را برجسته می کند. سپس بازیکنان را بر اساس جایی که قرار می گیرند گروه بندی می کنید و آنها را بر روی نقشه قرار می دهید.

48 questions and answers

Why is the quality of a company's technology important in its competitive strategy?

View answer

The quality of a company's technology is important in its competitive strategy because it can provide a significant advantage over competitors. High-quality technology can improve efficiency, reduce costs, and enhance the customer experience, all of which can lead to increased market share and profitability. It can also serve as a barrier to entry for potential competitors.

How can a company use its services offered as a competitive advantage?

View answer

A company can use its services offered as a competitive advantage by ensuring they are of high quality, unique, and meet the needs of the customers better than the services offered by competitors. This could be achieved through innovation, excellent customer service, and continuous improvement. The company can also leverage its distribution channels and brand identity to gain a competitive edge.

What is the relationship between a company's cost position and its competitive position?

View answer

A company's cost position can significantly influence its competitive position. If a company can maintain a low cost position, it can offer its products or services at a lower price than its competitors, which can give it a competitive advantage. However, a low cost position is not the only factor that determines competitiveness. Other factors such as product quality, brand identity, distribution channels, and level of vertical integration also play a crucial role.

View all 48 questions

Ask follow up

به عنوان مثال، یک برند با قیمت و کیفیت بالا اما پوشش جغرافیایی کم می تواند یک خرده فروشی پریمیوم باشد، مانند پورشه یا لامبورگینی. یک خرده فروش با قیمت پایین تر اما پوشش جغرافیایی بسیار بیشتر می تواند تویوتا باشد.

وقتی تمام بازیکنان اصلی گروه بندی شده اند، می توانید از این ارزیابی برای بررسی استراتژی هر بازیکن استفاده کنید و تعیین کنید که در کجا انعطاف پذیری برای ورود به بازار وجود دارد یا موانع ورود بسیار بالا هستند. (اسلاید 11)

تحلیل SWOT

پس از آنکه منظره رقابتی خود را تحلیل کردید، حال وقت آن است که خود را ارزیابی کنید. تحلیل SWOT یک چارچوب رایج است که مدیران اجرایی برای تعیین نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدات شرکت خود استفاده می کنند. نقاط قوت و ضعف داخلی، محور شرکت هستند، در حالی که فرصت ها و تهدیدات بیشتر خارجی، ماکرو محور هستند. (اسلاید 10)

Ask follow up

یکی از شرکت های جذاب برای تحلیل با تحلیل SWOT، برنامه سرمایه گذاری خرده فروشی Robinhood است. Robinhood در سال 2013 تاسیس شد و اخیرا بیش از 18 میلیون حساب سرمایه گذاری با 100 میلیارد دلار تحت مدیریت را به دست آورد. در حال حاضر، این شرکت را سومین بروکر بزرگ جهان می کند. فقط در سال 2020، شرکت درآمد خود را از 277 میلیون دلار به 958 میلیون دلار افزایش داد، با نرخ رشد سالانه حدود 245 درصد.

Ask follow up

نقطه قوت اصلی Robinhood، معاملات بدون کمیسیون است که به هر کسی اجازه می دهد تا سهام کسری از سهام، ETF ها، گزینه ها و حتی رمزنگاری را به هر قیمتی بخرد. همچنین دارای رابط کاربری موبایل ساده و خدمات اصلی آن نوآورانه است که مشکلی را برای اکثریت جمعیت جوان برای کمک به سرمایه گذاری قابل پرداخت حل می کند.

حال برای برخی از ضعف ها. میانگین کاربر Robinhood حدود 5,000 دلار در هر حساب دارد در مقابل میانگین کاربر Charles Schwab که حدود 100,000 دلار در هر حساب دارد. مقدار میانه در یک حساب Robinhood حتی پایین تر است و 240 دلار است. این محدودیت منابع Robinhood برای رشد را محدود می کند. در مقابل، Charles Schwab 50 درصد درآمد خود را فقط از بهره حساب های کاربران خود کسب می کند، که در سال 2020 به بالاترین مقدار 6.1 میلیارد دلار رسید. روش دیگری که Charles Schwab پول می کند، از طریق هزینه های مدیریت حساب است، در حالی که Robinhood 80 درصد درآمد خود را از پرداخت برای جریان سفارش کسب می کند. این ساختار پرداخت همچنین یک تهدید خارجی علیه Robinhood است، زیرا SEC اخیرا شرکت را به جرم گمراه کردن کاربران با این فرآیند به جریمه 65 میلیون دلار محکوم کرد.

Ask follow up

با این حال، Robinhood فرصت های رشد بیشتر عمودی و ارائه خدمات پورتفولیوی اضافی دارد. اخیرا اعلام کرد که قصد دارد کیف پول های رمزنگاری و پشتیبانی مشتری 24/7 را ارائه دهد و حتی می تواند با خدمات مشاوره و مشاوره اضافی رشد کند

علاوه بر تحلیل SWOT برای شرکت خود، می توانید یک تحلیل SWOT را بر روی یک رقیب انجام دهید تا هر ضعفی که تصادفا نقاط قوت شما باشد را شناسایی کنید. این می تواند قابلیت های رشد شما باشد، در حالی که نیروهای خارجی مانند قوانین مبارزه علیه شما یا صنعت شما می تواند چالش هایی باشد که باید غلبه کنید.

تحلیل قیمت گذاری رقابتی

قیمت گذاری یک عنصر بزرگ رقابت است. برای محصولاتی که فقط تعداد محدودی تغییرات دارند، رقابت قیمت می تواند راه اصلی برای پیشی گرفتن از رقبا باشد. پس چگونه تصمیم می گیرید که محصولات خود را چقدر قیمت بگذارید؟

برای اینکه مک دونالد بتواند در تعداد زیادی کشور در سراسر جهان در کسب و کار بماند، از رویکرد "فکر کنید جهانی، عمل کنید محلی" استفاده می کند. دفتر مرکزی جهانی شرکت پارامترهای قیمت گذاری را با رهنمودها و تاکتیک های خاص برای هر منطقه تعیین می کند. هر منطقه قیمت خود را بر اساس تقاضا، هزینه و پیشنهادات رقبای محلی در آن منطقه تعیین می کند. مک دونالد حتی محصولاتی که ارائه می دهد را به هر کشوری که در آن است، تطبیق می دهد. این شرکت در فیلیپین برنج و مرغ سرخ کرده، در استرالیا برگر لبو و در کانادا پوتین را ارائه می دهد، تنها برخی از موارد را نام برد. با این حال، محصولات نوشابه و قهوه مک دونالد برخی از سودآورترین محصولات آن هستند، بنابراین هدف آن افزایش فروش نوشیدنی به مشتریان است.

Ask follow up

این نوع مهندسی قیمت با استفاده از تحلیل قیمت گذاری رقابتی, که شامل تفکیک کامل و دقیق تمامی قیمت های رقبا است، انجام می شود. (اسلاید 18)

در سمت چپ، می توانید قیمت محصول خود را نسبت به یک رقیب اصلی تحلیل کنید و ببینید چگونه نسبت به رقابت با نمودار میله ای چشم انداز بازار ایستادگی می کند. این نمودار محصول شما را با دیگران مقایسه می کند و کسانی که ارزان تر، برابر در قیمت یا گران تر هستند را محاسبه می کند.

در سمت راست، می توانید ببینید چگونه قیمت گذاری شما نسبت به پیشنهادات رقابتی ایستادگی می کند. در یک نمایش نمودار خطی، می توانید درآمد فروش را در قیمت های مختلف ردیابی کنید تا ببینید چگونه قرار دادن بازه قیمت رفتار مشتری را در طول زمان تحت تاثیر قرار می دهد.

به یاد داشته باشید، می توانید این چارچوب را دانلود کنید و این اسلایدها را برای نیازهای خود سفارشی کنید.

استراتژی اقیانوس آبی

در حالی که رقابت در مورد قیمت رایج است، رقابت بر اساس قیمت اغلب به عنوان یک "حرکت اقیانوس قرمز" نامیده می شود زیرا می تواند یک "جنگ قیمت خونین" ایجاد کند که ارزش کمتر و کمتری برای هر شرکت درگیر ایجاد می کند.

به جای آن، استراتژی اقیانوس آبی را در نظر بگیرید. استراتژی اقیانوس آبی بر روی یک منطقه بازار بی رقابت و استفاده نشده تمرکز دارد که در آن رقابت کمتر یا اصلا وجود ندارد و یک "اقیانوس آبی" از ارزش برای باز کردن وجود دارد.

برای مثال، استراتژی اقیانوس آبی اپل در رقابت با همتایانی مانند مایکروسافت، ادغام تمام سخت افزارهای خود با یکدیگر و از طریق iCloud در اکوسیستم اپل است. آیفون آن به طور بی درنگ با مک، آیپد و ساعت اپل هماهنگ می شود، همه به طور کامل ادغام شده اند تا به عنوان یک مانع نفوذ ناپذیر عمل کنند که هیچ کس نمی تواند آن را بشکند. در واقع، قابلیت پرداخت iCloud است که به این ادغام اضافه می کند - و آنها همین کار را با خدمات اضافی از طریق اشتراک Apple One انجام می دهند.این حوضچه گسترده یا باغچه محصور، آن چیزی است که اپل را بسیار نفوذ ناپذیر می کند - و بسیار سخت است تا از آن خارج شوید.

Ask follow up

برای ایجاد نقشه استراتژیک اقیانوس آبی خود، با فهرستی از محصولات یا خدماتی که می خواهید مقایسه کنید شروع کنید و تعدادی را که دوست دارید شامل کنید. (اسلاید 7)

ویژگی های محصولات و عوامل رقابتی را فهرست کنید - اما فقط آن عواملی را شامل کنید که ارزشی برای مشتری ایجاد می کنند. هر محصول یا خدمت را بر اساس مقیاس 0-5 ارزیابی کنید، 5 بهترین، 1 بدترین و 0 غیر موجود است. این می تواند بر اساس درک و دانش خود از بازار خود یا از طریق داده های نظرسنجی مصرف کننده طرف سوم باشد.

Ask follow up

پس از اینکه همه چیز را امتیاز دادید، هر یک را در این نمودار استراتژیک اقیانوس آبی رسم کنید تا فاصله های ویژگی های رقابت خود را ارزیابی کنید. اگر محصول فعلی شما رقابتی نیست، می توانید عوامل رقابت خود را تغییر دهید تا ارزش را افزایش، کاهش، حذف یا ایجاد عوامل جدید کنید و ببینید چگونه مقایسه می کند. با این تغییرات، می توانید استراتژی ای ایجاد کنید تا ویژگی هایی را توسعه دهید که شما را از رقابت جدا کند. (اسلاید 9)

Ask follow up

پنج نیروی پورتر

پس شما یک استراتژی برای مقابله با رقابت خود دارید، اما چه بارها برای چگونگی مقابله با نیروهای خارجی که همچنین سودآوری و توانایی شما برای به دست آوردن سهم بازار را محدود می کند.

در کتاب خود Competitive Strategies، مایکل پورتر نوشت که رقابت در یک صنعت و سودآوری نهایی یک شرکت بستگی به پنج نیروی رقابتی اصلی دارد: آسانی ورود، تهدید جایگزینی، قدرت مذاکره خریداران، قدرت مذاکره تامین کنندگان، و رقابت بین رقبا. استراتژی رقابتی هدف دارد تا یک موقعیت دفاعی برای شرکت در برابر این پنج نیروی رقابتی با تاکتیک های حمله یا دفاع ایجاد کند.

Ask follow up

برای انجام تجزیه و تحلیل پنج نیروی خود، باید استراتژی تاکتیکی شرکت خود را در برابر این نیروها ارزیابی کنید.(اسلاید 3)

برای مثال، در مورد Netflix فکر کنید. Netflix با شبکه های تلویزیونی سنتی و صنعت اجاره فیلم مانند Blockbuster رقابت رقابتی خود را آغاز کرد، اما حالا باید با ورودی های جدید که اخیراً مانند HBO Max، Disney+ و Discovery+ تشکیل شده اند، روبرو شود. برای مقابله با این رقبا و ایجاد یک موقعیت دفاعی در برابر قدرت تامین کننده به شکل حقوق مجوز سوم، Netflix شروع به ایجاد محتوای اصلی خود کرد، که در بلند مدت خوب پرداخت شده است.

Ask follow up

اما حالا، با وجود انتخاب های فراوانی برای پخش، قدرت مذاکره خریداران بیشتر شده است. تماشاگران به راحتی می توانند Netflix را با یک نوع سرگرمی دیگر جایگزین کنند یا به یک سرویس ارزان تر تغییر دهند، و مصرف کننده دارای اعتبار بیشتری است، بنابراین Netflix تصمیم گرفته است کمتر بر روی محتوای تلویزیونی اصلی و بیشتر بر روی مناطق رشد جدید مانند بازی های ویدئویی هزینه کند.

Ask follow up

مدیر عامل نتفلیکس، رید هاستینگز، چندین بار گفته است که نتفلیکس بزرگترین رقیب خود را تهدید جایگزینی از خواب می‌بیند. با خروج از بحران کرونا، شرکت‌های پخش آنلاین نگران هستند که مصرف‌کنندگان بیشتری تصمیم بگیرند تفریح و سرگرمی خود را از طریق گردهمایی‌های حضوری یا فعالیت‌های بدنی تنوع بخشند به جای اینکه در خانه بمانند و یک برنامه پخش آنلاین را ببینند. بازی‌های ویدیویی نیز راهی برای نتفلیکس برای مقابله با این تهدید جایگزینی است با ارائه گزینه‌های سرگرمی اضافی.

Ask follow up

صنایع مختلف نیروهای مهمتری را پیدا خواهند کرد. برای مثال، قدرت تامین‌کنندگان برای هر شرکت در صنعت تولید بسیار حیاتی است - فقط به مشکلاتی که صنعت خودرو اخیراً با کمبود چیپ روبرو شده است نگاه کنید. و قدرت مذاکره خریداران برای محصولات کمتر چسبنده، مانند غذا و قهوه، بیشتر است زیرا یک محدوده بزرگ از انتخاب وجود دارد.

Ask follow up

برای کسب ابزارهای بیشتر مانند شناسایی رقبا، مقایسه سهم بازار، صلاحیت اصلی، مقایسه ارزیابی محصول و تجزیه و تحلیل پورتفولیوی رقابتی، می‌توانید این چارچوب را دانلود کنید و اسلایدها را بر اساس نیازهای خود سفارشی کنید.