Presentación Definitiva (Parte 4)

Sinopsis

¿Necesita una plantilla de presentación para impresionar a los inversores? Explicaremos qué es una presentación, cómo utilizar nuestra plantilla Presentación Definitiva (Parte 4) para comenzar y, si lee hasta el final, aprenderá una de las principales métricas que la mega firma de capital de riesgo Andressen Horowitz utiliza para evaluar el potencial de una startup. ¿Por qué parece que las presentaciones más financiadas siguen todas el mismo formato? Ya sea que hable de Airbnb… Uber… Facebook… O Youtube… todas estas empresas siguieron un formato similar para presentar a los inversores de capital de riesgo y obtener millones de dólares en inversión.

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What are some tips for using a pitch deck template effectively?

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To use a pitch deck template effectively, you should first understand what a pitch deck is and its purpose. It's a presentation used to provide your audience with a quick overview of your business plan. You'd typically use a pitch deck during face-to-face or online meetings with potential investors, customers, partners, and co-founders. Some tips include: keeping it simple, making sure your message is clear and concise, telling a story, and using visuals to support your message. Also, it's important to tailor your pitch deck to your audience and always be prepared to answer any questions.

How can a pitch deck help in establishing a startup's credibility and potential?

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A pitch deck can help establish a startup's credibility and potential by effectively communicating the business model, vision, and strategy of the startup to potential investors. It provides a clear and concise overview of the startup's value proposition, market opportunity, competitive advantage, financial projections, and team. This information can help investors assess the viability and potential of the startup, thereby enhancing its credibility.

What are some resources for creating an effective pitch deck?

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There are numerous resources available for creating an effective pitch deck. Some of the most popular ones include online templates and guides, such as those provided by Slidebean, Canva, or Sequoia Capital. These resources often provide step-by-step instructions and examples of successful pitch decks. Additionally, you can also seek advice from mentors, industry experts, or startup incubators. Lastly, studying the pitch decks of successful companies like Airbnb, Uber, Facebook, and Youtube can also provide valuable insights.

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Nuestra plantilla Presentación Definitiva (Parte 4) totalmente personalizable incluye todas las diapositivas principales que necesita para presentar su empresa a los inversores, desde las diapositivas de problema y solución, el equipo y las diapositivas de descripción general de la empresa, así como diapositivas para mostrar su modelo de negocio, demostrar su producto o destacar cómo crea valor para los clientes. También cubriremos diapositivas sobre el tamaño del mercado, la validación del mercado, la demografía y las proyecciones financieras. Ahora, desglosemos cómo se utilizan estas diapositivas para mejorar sus posibilidades de obtener financiación de los inversores de capital de riesgo.

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What are some ways to use data and analytics in a pitch deck?

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Data and analytics can be used in a pitch deck in several ways. They can be used to demonstrate the market size and validation, showing potential investors the potential for growth and profitability. They can also be used in the business model slide to show how the company creates value for its customers. Additionally, data and analytics can be used in the financial projections slide to provide a realistic forecast of the company's financial future. Lastly, they can be used in the demographics slide to show who the company's target customers are and how the company plans to reach them.

How can a pitch deck be used to demonstrate a company's market positioning?

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A pitch deck can be used to demonstrate a company's market positioning by including slides that showcase the company's business model, product demo, and how the company creates value for its customers. It can also include slides on market size, market validation, demographics, and financial projections. These slides collectively help in demonstrating the company's position in the market.

What are some ways to use visuals effectively in a pitch deck?

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Visuals can be used effectively in a pitch deck in several ways. Firstly, they can be used to simplify complex information, making it easier for the audience to understand. This could include using graphs or charts to represent financial data or market size. Secondly, visuals can be used to tell a story, such as demonstrating the problem and solution through a series of images or diagrams. Thirdly, visuals can be used to highlight key points or data, drawing the audience's attention to the most important information. Lastly, visuals can be used to create an emotional connection with the audience, such as using images that resonate with the audience's experiences or aspirations.

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Destacados de la herramienta

Comience con un problema y una solución

El aspecto más importante de cualquier presentación es establecer el problema que su empresa pretende resolver. Sin un problema real que resolver, no hay necesidad de su negocio.Por ejemplo, ¿sabías que una de las primeras ideas de negocio del fundador de WeWork, Adam Neumann, eran rodilleras para bebés? Los bebés han gateado por sí mismos durante siglos, por lo que esto no era un problema real. Un espacio de oficina económico era una idea mucho mejor.

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How can a business pivot if the problem they initially aimed to solve doesn't resonate with investors?

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A business can pivot by reassessing their business model, identifying a new problem that needs solving, and developing a solution for it. This may involve market research, customer feedback, and brainstorming sessions. The new problem and solution should be compelling enough to attract investors. It's also important to communicate the pivot effectively to stakeholders, including investors, to gain their support.

What are some strategies for showcasing problem-solving in a pitch deck?

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Some strategies for showcasing problem-solving in a pitch deck include: 1. Clearly defining the problem: Start by explaining the problem your business aims to solve. This sets the stage for your solution. 2. Presenting your solution: After defining the problem, present your solution. This should be clear and concise. 3. Demonstrating your solution's effectiveness: Use data, case studies, or testimonials to show how your solution effectively solves the problem. 4. Comparing with alternatives: Show how your solution is better than other existing solutions. This could be in terms of cost, efficiency, or other factors. 5. Showing your plan: Outline your plan for implementing your solution. This shows that you have a clear path forward.

How can a business use customer feedback to identify a real problem?

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A business can use customer feedback to identify a real problem by actively listening to their customers' experiences, complaints, and suggestions. This feedback can highlight areas where the business is not meeting customer expectations or where a product or service could be improved. By analyzing this feedback, a business can identify common issues or trends that indicate a real problem that needs to be addressed.

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Estas diapositivas de Problema y Solución comunican a los inversores los cuatro principales puntos de dolor de tu mercado objetivo y las cuatro principales ventajas de tu solución. Por ejemplo, los cuatro principales puntos de dolor que resuelven las rodilleras para bebés son nada. Las cuatro principales "ganancias del cliente" que proporciona tu producto o servicio establecen la propuesta de valor de tu empresa, que son los beneficios tangibles que los clientes reciben con tu producto. Si no logras este aspecto de tu presentación, los inversores de capital de riesgo o los inversores ángeles no verán el valor del resto de tu presentación. (Diapositiva 3 + 4)

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What are some strategies for effectively landing the aspect of the pitch that communicates the tangible benefits of a product or service?

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One strategy is to clearly identify and communicate the top four main pain points of your target market and how your product or service addresses these. This sets up your company's value proposition, which is the tangible benefits customers receive with your product. It's crucial to effectively communicate this aspect of your pitch, as it helps potential investors see the value of your product or service.

What are some potential challenges in demonstrating the tangible benefits of a product or service to investors?

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Some potential challenges in demonstrating the tangible benefits of a product or service to investors could include: difficulty in quantifying the benefits, the benefits may not be immediately apparent, the product or service may be in a new or unproven market, or the investors may not fully understand the product or service.

What are some examples of products or services that have successfully demonstrated their tangible benefits to investors?

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Some examples of products or services that have successfully demonstrated their tangible benefits to investors include tech startups like Uber and Airbnb, which have clearly communicated the value they provide to their customers. Other examples include innovative products like Tesla's electric cars or Apple's iPhones, which have revolutionized their respective markets and provided significant returns for their investors.

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Proporciona una visión general del equipo y la empresa

Después de una propuesta de valor establecida, necesitas compartir por qué estás mejor equipado para proporcionar este valor. Esta diapositiva destaca a tu equipo fundador, sus roles y sus puntos de experiencia más relevantes. Este aspecto de tu presentación es vital porque los inversores de capital de riesgo necesitan saber que el equipo puede entregar.

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¿Te preguntas cuál es el fondo correcto para tu equipo? Los datos del libro Super Fundadores encontraron que poco más del 50% de todas las empresas de mil millones de dólares tenían un fondo de negocios, mientras que el 49% tenía antecedentes técnicos.Más del 70% de todos los directores ejecutivos de startups de mil millones de dólares tenían menos de un año de experiencia laboral relevante o en la industria. Y solo una de cada cinco empresas de mil millones de dólares fue fundada por un solo fundador. Sin embargo, casi un tercio de todas las empresas fueron fundadas por un dúo. Para obtener más información sobre esto, consulte el enlace a nuestro resumen.

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Ahora, esta diapositiva de descripción general de la empresa debe decirles a los inversores quién es usted como empresa. Incluya una historia de fundación, así como una declaración de misión fácil de digerir para solidificar la propuesta de valor de antes. Recuerde: Su presentación no se trata de cuán impresionantes son los detalles técnicos, sino de cuán bien fluye su historia. Muchas ideas de negocios provienen de experiencias personales y dificultades personales, por lo que una historia real nunca es algo malo. Pero si su historia de origen no proviene de alguna experiencia personal profunda, aún debería apelar a la condición humana general en su presentación para que las personas puedan empatizar con usted y su visión. (Diapositiva 7)

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Otra visualización de la diapositiva de descripción general de la empresa proporciona su historia de origen contada a través de números clave, como el año en que se fundó, cuánto financiamiento o ingresos ha generado hasta ahora y cuán grande es su equipo.Recuerde: esto no es algún documento interno aburrido como un informe de progreso, es un documento orientado al exterior donde selecciona los aspectos más impresionantes de su empresa y los traduce a un lenguaje que cualquiera puede entender. (Diapositiva 8)

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Modelo de negocio, demostración del producto y valor para los clientes

Ahora que ha establecido quién es usted y el por qué de lo que hace, su presentación debe establecer el cómo, es decir, cómo planea ejecutar esta visión. Por ejemplo, esta diapositiva del modelo de negocio muestra las complejidades de su modelo de negocio de una manera simple y directa. (Diapositiva 11)

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Para un producto digital, es posible que desee incluir una demostración del producto de su interfaz de usuario y sus beneficios principales, como con esta visualización. Hay muchas variaciones de estas demostraciones de interfaz de usuario dentro de la presentación, así que asegúrese de descargar la versión completa para tener acceso a todas ellas. (Diapositiva 12)

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Y después de introducir estos detalles específicos, es posible que desee reiterar cómo este modelo de negocio y producto proporcionan valor a los clientes con esta diapositiva. Para obtener más diapositivas y herramientas que le ayuden a trazar su propuesta de valor, como un lienzo de propuesta de valor, puede descargar y personalizar nuestra presentación Propuesta de Valor.(Diapositiva 13)

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Provide a sample pitch deck slide to show B2B customer acquisition plan

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A sample pitch deck slide for a B2B customer acquisition plan could include the following elements:

Title: B2B Customer Acquisition Plan

1. Target Market: Briefly describe the businesses you are targeting. Include industry, size, location, and any other relevant characteristics.

2. Acquisition Channels: List the channels you plan to use to reach your target market. This could include email marketing, content marketing, SEO, trade shows, etc.

3. Sales Strategy: Outline your sales process. This could include lead generation, qualification, proposal, negotiation, and closing.

4. Key Metrics: Define the metrics you will use to measure success. This could include number of leads generated, conversion rate, customer acquisition cost, etc.

5. Timeline: Provide a timeline for when you expect to achieve key milestones in your customer acquisition plan.

Remember, the goal of this slide is to show potential investors that you have a clear, actionable plan for acquiring B2B customers.

What is a B2B plan for marketing and sales for a SaaS therapy practice management software?

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A B2B plan for marketing and sales for a SaaS therapy practice management software could include the following steps:

Identify your target market: Understand who your potential customers are. These could be therapy practices of different sizes, specialties, and locations.

Develop a value proposition: Highlight the unique benefits of your software, such as ease of use, cost-effectiveness, or improved patient management.

Use content marketing: Create valuable content that addresses the challenges your target market faces. This could be blog posts, webinars, or white papers.

Leverage social media: Use platforms like LinkedIn to connect with potential customers and share your content.

Offer free trials or demos: Allow potential customers to experience your software firsthand.

Implement a CRM system: Use a Customer Relationship Management (CRM) system to manage your sales process and nurture leads.

Measure and adjust: Regularly review your marketing and sales performance and adjust your strategies as needed.

Remember, the key to a successful B2B marketing and sales plan is understanding your customers' needs and demonstrating how your software can meet those needs.

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Tamaño del mercado, validación del mercado y demografía

Ahora, ¿qué pasa con el tamaño de su mercado? Cuando los inversores invierten, lo hacen basándose en un múltiplo de las ganancias futuras. Esta diapositiva muestra su mercado total alcanzable. Si miras nuestro video de arriba, explicamos por qué esto es importante para los inversores.(Diapositiva 16)

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¿Cómo demuestras a los inversores que puedes capturar este mercado objetivo? Utiliza la validación del mercado para resaltar la adecuación de tu producto al mercado. Si aún no tienes datos de ventas para compartir, puedes validar tus suposiciones de una manera diferente. Aunque tu producto es nuevo e innovador, existen precedentes que señalan el valor de tu negocio potencial. La validación del mercado no tiene que provenir de una empresa o producto que haga exactamente lo mismo. Más bien, es una evidencia que implica que se está gestando un cambio que valida tu producto.

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Por ejemplo, digamos que ves la transición al coche eléctrico sucediendo. Al mismo tiempo, ves que más empleados quieren hacer la transición al trabajo remoto a tiempo completo. Ambas tendencias podrían validar un servicio de suscripción de compartición de vehículos eléctricos, donde las personas comparten coches que utilizan con menos frecuencia en lugar de comprar coches nuevos caros.Una rápida búsqueda en Google muestra que hay MUCHAS empresas haciendo exactamente eso! Finalmente, como parte de tu investigación de mercado, querrás compartir la información demográfica de tu persona objetivo en términos de género, edad, nivel de ingresos y lo que valoran. (Diapositivas 15 y 17)

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Estudio de caso: El consejo de Andressen Horowitz

Entonces, ¿cómo calculas el tamaño total de tu mercado de una manera que le gustaría a una firma de capital de riesgo de primer nivel como Andressen Horowitz? En lugar de la forma clásica de calcular el TAM basado en la cuota de mercado de un tamaño total de mercado, Andressen Horowitz prefiere lo que ellos llaman un análisis "de abajo hacia arriba" que cuenta el tamaño de tu mercado por el perfil del cliente objetivo, su disposición a pagar por tu producto, y cómo comercializarás y venderás el producto a ellos.

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Digamos que eres un negocio de comercio electrónico que quiere vender cepillos de dientes en China. Si lo calculaste basándote en el método clásico, podrías suponer que podrías capturar el 40% de toda la población de China, que es de más de mil millones de personas. Si vendieras el cepillo de dientes por un dólar, podrías ganar quinientos cuarenta millones de dólares al año. Pero esto sobreestima el tamaño del mercado y la dificultad de vender un cepillo de dientes a quinientos cuarenta millones de personas. Alternativamente, deberías calcular cuántos cepillos de dientes puedes vender realmente cada día en todos los lugares disponibles para ti.Esto no solo proporciona un número más preciso, sino que te hace pensar en las habilidades y recursos que necesitarás para llevar a cabo tu negocio.

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Para generar estas proyecciones, hemos creado un Plan de Negocios que compila todo lo anterior en múltiples ofertas de productos y suscripciones, teniendo en cuenta los gastos esperados. Incluso puede generar gráficos y tablas para visualizar como parte de tu presentación a los inversores. Si puedes respaldar tus suposiciones con datos duros, podría marcar la diferencia entre obtener financiación o no.

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Aunque los VC quieren ver grandes números, muchas de las mejores empresas tenían mercados relativamente modestos al principio. Por ejemplo, eBay y Airbnb pensaban que sus cuotas de mercado eran mucho menores de lo que terminaron siendo. Debido a los efectos de red, estas plataformas crecieron a una escala mucho mayor que las estimaciones originales porque demostraron que podían hacer la parte difícil: ofrecer un servicio que resolviera un problema real para una pequeña comunidad. Luego, crecieron a partir de ahí. Para obtener más información como esta, echa un vistazo al excelente blog que A16z escribió sobre el tema aquí.

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Conclusión

¿Listo para presentar tu empresa a los inversores? Descarga esta nueva iteración de la Presentación Final para obtener más diapositivas sobre la solicitud, el tamaño del mercado, los prospectos objetivo, el ciclo de maduración de los leads, el marco de adquisición de clientes y paneles adicionales para ahorrar tiempo y horas de trabajo.

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