Ultimate Pitch Deck (Part 4)

Zusammenfassung

Benötigen Sie eine Pitch-Deck-Vorlage, um Investoren zu beeindrucken? Wir erklären, was ein Pitch-Deck ist, wie Sie unsere Ultimate Pitch Deck (Part 4) Vorlage verwenden können, um loszulegen, und wenn Sie bis zum Ende lesen, erfahren Sie eine der wichtigsten Metriken, die die Mega-VC-Firma Andressen Horowitz verwendet, um das Potenzial eines Startups zu bewerten. Warum scheinen die am besten finanzierten Pitch-Decks alle das gleiche Format zu befolgen? Ob Sie über Airbnb... Uber... Facebook... oder Youtube sprechen... all diese Unternehmen haben ein ähnliches Format verwendet, um VC zu pitchen und Millionen von Dollar an Investitionen zu erhalten.

Questions and answers

What are some tips for using a pitch deck template effectively?

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To use a pitch deck template effectively, you should first understand what a pitch deck is and its purpose. It's a presentation used to provide your audience with a quick overview of your business plan. You'd typically use a pitch deck during face-to-face or online meetings with potential investors, customers, partners, and co-founders. Some tips include: keeping it simple, making sure your message is clear and concise, telling a story, and using visuals to support your message. Also, it's important to tailor your pitch deck to your audience and always be prepared to answer any questions.

How can a pitch deck help in establishing a startup's credibility and potential?

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A pitch deck can help establish a startup's credibility and potential by effectively communicating the business model, vision, and strategy of the startup to potential investors. It provides a clear and concise overview of the startup's value proposition, market opportunity, competitive advantage, financial projections, and team. This information can help investors assess the viability and potential of the startup, thereby enhancing its credibility.

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Unsere vollständig anpassbare Ultimate Pitch Deck (Part 4) Vorlage enthält alle wichtigen Folien, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen den Investoren zu präsentieren, von den Problem- und Lösungsfolien, den Team- und Unternehmensübersichtsfolien, sowie Folien, um Ihr Geschäftsmodell zu präsentieren, Ihr Produkt zu demonstrieren oder hervorzuheben, wie Sie Wert für Kunden schaffen. Wir werden auch Folien über Marktgröße, Marktvalidierung, Demografie und Finanzprognosen abdecken. Jetzt wollen wir uns ansehen, wie diese Folien verwendet werden, um Ihre Chancen auf eine Finanzierung durch VCs zu verbessern.

Questions and answers

What are some ways to use data and analytics in a pitch deck?

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Data and analytics can be used in a pitch deck in several ways. They can be used to demonstrate the market size and validation, showing potential investors the potential for growth and profitability. They can also be used in the business model slide to show how the company creates value for its customers. Additionally, data and analytics can be used in the financial projections slide to provide a realistic forecast of the company's financial future. Lastly, they can be used in the demographics slide to show who the company's target customers are and how the company plans to reach them.

How can a pitch deck be used to demonstrate a company's market positioning?

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A pitch deck can be used to demonstrate a company's market positioning by including slides that showcase the company's business model, product demo, and how the company creates value for its customers. It can also include slides on market size, market validation, demographics, and financial projections. These slides collectively help in demonstrating the company's position in the market.

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Tool-Highlights

Beginnen Sie mit einem Problem und einer Lösung

Der wichtigste Aspekt eines jeden Pitches besteht darin, das Problem aufzuzeigen, das Ihr Unternehmen zu lösen beabsichtigt. Ohne ein echtes Problem zu lösen, besteht kein Bedarf für Ihr Geschäft.Zum Beispiel, wussten Sie, dass eine der ersten Geschäftsideen von WeWork-Gründer Adam Neumann Knieschoner für Babys waren? Babys krabbeln seit Jahrhunderten auf eigene Faust, also war dies kein wirkliches Problem. Günstige Büroräume waren eine viel bessere Idee.

Questions and answers

How can a business pivot if the problem they initially aimed to solve doesn't resonate with investors?

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A business can pivot by reassessing their business model, identifying a new problem that needs solving, and developing a solution for it. This may involve market research, customer feedback, and brainstorming sessions. The new problem and solution should be compelling enough to attract investors. It's also important to communicate the pivot effectively to stakeholders, including investors, to gain their support.

What are some strategies for showcasing problem-solving in a pitch deck?

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Some strategies for showcasing problem-solving in a pitch deck include: 1. Clearly defining the problem: Start by explaining the problem your business aims to solve. This sets the stage for your solution. 2. Presenting your solution: After defining the problem, present your solution. This should be clear and concise. 3. Demonstrating your solution's effectiveness: Use data, case studies, or testimonials to show how your solution effectively solves the problem. 4. Comparing with alternatives: Show how your solution is better than other existing solutions. This could be in terms of cost, efficiency, or other factors. 5. Showing your plan: Outline your plan for implementing your solution. This shows that you have a clear path forward.

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Diese Problem- und Lösungsfolien vermitteln den Investoren die vier wichtigsten Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe und die vier wichtigsten Mehrwerte Ihrer Lösung. Zum Beispiel lösen die vier wichtigsten Schmerzpunkte, die Baby-Knieschoner lösen, nichts. Die vier wichtigsten "Kundengewinne", die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, bilden das Wertversprechen Ihres Unternehmens, das sind die greifbaren Vorteile, die Kunden mit Ihrem Produkt erhalten. Wenn Sie diesen Aspekt Ihres Pitches nicht landen, werden VCs oder Angel-Investoren den Wert des Rests Ihres Pitches nicht sehen. (Folie 3 + 4)

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Geben Sie einen Überblick über das Team und das Unternehmen

Nach einem etablierten Wertversprechen müssen Sie teilen, warum Sie am besten ausgestattet sind, um diesen Wert zu liefern. Diese Folie hebt Ihr Gründerteam, ihre Rollen und ihre relevantesten Erfahrungspunkte hervor. Dieser Aspekt Ihres Pitches ist von entscheidender Bedeutung, weil VCs wissen müssen, dass das Team liefern kann.

Questions and answers

How can the Ultimate Pitch Deck template help in showcasing your business model and value creation to customers?

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The Ultimate Pitch Deck template can help in showcasing your business model and value creation to customers by providing a structured format to present key aspects of your business. It includes slides for presenting your team, product or service, market size, business model, marketing strategy, financials, and more. This allows you to clearly communicate your value proposition, how you create value, and how you plan to capture value in the market. It's designed to impress investors and potential partners, highlighting the strengths and potential of your business.

What is the common trend in the number of founders in billion-dollar companies?

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The common trend in the number of founders in billion-dollar companies is that they are typically not founded by a single individual. Only one in five billion-dollar companies was founded by a single founder. However, nearly a third of all companies were founded by a duo.

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Fragen Sie sich, welcher Hintergrund für Ihr Team der richtige ist? Daten aus dem Buch Super Gründer haben ergeben, dass etwas mehr als 50% aller Milliarden-Dollar-Unternehmen einen geschäftlichen Hintergrund hatten, während 49% technische Hintergründe hatten.Über 70% aller Vorstandsvorsitzenden von milliardenschweren Startups hatten weniger als ein Jahr Branchen- oder relevante Berufserfahrung. Und nur eines von fünf milliardenschweren Unternehmen wurde von einem einzelnen Gründer gegründet. Allerdings wurden fast ein Drittel aller Unternehmen von einem Duo gegründet. Für weitere Einblicke in dieses Thema, schauen Sie sich den Link zu unserer Zusammenfassung an.

Questions and answers

What are the key slides needed in a pitch deck to effectively present a business idea?

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The key slides needed in a pitch deck to effectively present a business idea typically include: an introduction slide, problem statement, solution or product overview, business model, market size and opportunity, competitive landscape, marketing and sales strategy, team overview, financial projections, and the ask (what you're seeking from investors). Each slide should be concise, clear, and compelling to keep the audience engaged and interested.

How can a pitch deck help in impressing potential investors or partners?

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A pitch deck can impress potential investors or partners by effectively communicating your business idea, vision, and strategy. It provides a clear and concise overview of your business, including your mission, value proposition, and origin story. A well-structured pitch deck tells a compelling story about your business, making it easier for investors or partners to understand and empathize with your vision. It's not just about the technicalities of your business, but also about how well your story flows and appeals to the human condition.

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Nun sollte diese Unternehmensübersichtsfolie den Investoren zeigen, wer Sie als Unternehmen sind. Fügen Sie eine Gründungsgeschichte hinzu, sowie eine leicht verständliche Missionserklärung, um das Wertangebot von zuvor zu festigen. Denken Sie daran: Ihr Pitch geht nicht darum, wie beeindruckend die technischen Details sind, sondern wie gut Ihre Geschichte fließt. Viele Geschäftsideen entstanden aus persönlichen Erfahrungen und persönlichen Schwierigkeiten, daher ist eine echte Geschichte nie eine schlechte Sache. Aber auch wenn Ihre Ursprungsgeschichte nicht aus einer tiefgreifenden persönlichen Erfahrung stammt, sollten Sie in Ihrem Pitch dennoch die allgemeine menschliche Situation ansprechen, damit die Menschen sich mit Ihnen und Ihrer Vision identifizieren können. (Folie 7)

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Eine weitere Visualisierung der Unternehmensübersichtsfolie liefert Ihre Ursprungsgeschichte, erzählt durch Schlüsselzahlen, wie das Jahr Ihrer Gründung, wie viel Finanzierung oder Umsatz Sie bisher generiert haben und wie groß Ihr Team ist.Denken Sie daran: Dies ist kein langweiliges internes Dokument wie ein Fortschrittsbericht, sondern ein nach außen gerichtetes Dokument, in dem Sie die beeindruckendsten Aspekte Ihres Unternehmens herausarbeiten und in eine Sprache übersetzen, die jeder verstehen kann. (Folie 8)

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Geschäftsmodell, Produkt-Demo und Wert für Kunden

Nachdem Sie nun dargestellt haben, wer Sie sind und warum Sie tun, was Sie tun, sollte Ihre Pitch-Präsentation dann das Wie darstellen, also wie Sie diese Vision umsetzen möchten. Beispielsweise zeigt diese Folie zum Geschäftsmodell die Feinheiten Ihres Geschäftsmodells auf einfache und unkomplizierte Weise. (Folie 11)

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Für ein digitales Produkt möchten Sie vielleicht eine Produkt-Demo Ihrer Benutzeroberfläche und ihrer Kernvorteile einbeziehen, wie bei dieser Visualisierung. Es gibt viele Variationen dieser Benutzeroberflächen-Demos in der Präsentation, also stellen Sie sicher, dass Sie die vollständige Version herunterladen, um Zugang zu allen zu erhalten. (Folie 12)

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Und nachdem Sie diese Details vorgestellt haben, möchten Sie vielleicht noch einmal betonen, wie dieses Geschäftsmodell und Produkt Wert für die Kunden bieten mit dieser Folie. Für weitere Folien und Tools, die Ihnen helfen, Ihren Wertvorschlag zu erarbeiten, wie zum Beispiel eine Wertvorschlags-Leinwand, können Sie unsere Wertversprechen Präsentation herunterladen und anpassen.(Folie 13)

Questions and answers

Are there any case studies that demonstrate the effectiveness of an EV sharing subscription service?

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While the content provided does not specifically mention any case studies, there are indeed several case studies that demonstrate the effectiveness of an EV sharing subscription service. For instance, a study conducted by the International Transport Forum examined the impact of car-sharing services in several cities and found that they can significantly reduce the number of cars on the road, decrease emissions, and increase the use of electric vehicles. Another study by the Shared-Use Mobility Center found that car-sharing services can lead to a significant reduction in vehicle ownership among users. However, it's important to note that the effectiveness of such services can vary greatly depending on the specific context and implementation.

Can you name a company that could benefit from an EV sharing subscription service and explain how?

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A company that could benefit from an EV sharing subscription service is Uber. As a ride-hailing service, Uber could incorporate EV sharing into their existing business model. This would allow drivers to rent electric vehicles on a subscription basis, reducing the upfront cost of purchasing an EV. It could also attract more environmentally conscious customers and drivers, enhancing Uber's brand image and potentially increasing their market share.

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Marktgröße, Marktvalidierung und Demografie

Nun, wie steht es um Ihre Marktgröße? Wenn Investoren investieren, tun sie dies auf der Grundlage eines Vielfachen der zukünftigen Gewinne. Diese Folie zeigt Ihren gesamten adressierbaren Markt. Wenn Sie unser Video oben ansehen, erklären wir, warum dies für Investoren wichtig ist.(Folie 16)

Wie beweisen Sie den Investoren, dass Sie diesen Zielmarkt erobern können? Nutzen Sie die Marktvalidierung, um die Passgenauigkeit Ihres Produkts auf dem Markt hervorzuheben. Wenn Sie noch keine Verkaufsdaten zur Verfügung haben, können Sie Ihre Annahmen auf andere Weise validieren. Auch wenn Ihr Produkt neu und innovativ ist, gibt es Präzedenzfälle, die auf den Wert Ihres potenziellen Geschäfts hinweisen. Die Marktvalidierung muss nicht von einem Unternehmen oder Produkt kommen, das genau dasselbe tut. Vielmehr handelt es sich um Beweise, die darauf hindeuten, dass eine Veränderung im Gange ist, die Ihr Produkt validiert.

Questions and answers

How can the Ultimate Pitch Deck template be customized to suit different business models?

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The Ultimate Pitch Deck template can be customized to suit different business models by adjusting the content of each slide to reflect the unique aspects of your business. This includes modifying the problem statement, solution, business model, marketing strategy, financial projections, and team slides to align with your specific business model. Additionally, the template can be visually customized to match your brand's aesthetics, including colors, fonts, and logos.

Why is it important to back up assumptions with hard data in the Ultimate Pitch Deck?

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Backing up assumptions with hard data in the Ultimate Pitch Deck is crucial because it provides credibility to your claims and projections. Investors are more likely to trust and invest in your business if they see that your assumptions are not just speculative, but are based on solid data and facts. It can make the difference between getting funded or not.

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Zum Beispiel, sagen wir, Sie sehen den Übergang zum Elektroauto. Gleichzeitig stellen Sie fest, dass immer mehr Mitarbeiter den vollständigen Übergang zur Fernarbeit wünschen. Beide Trends könnten einen EV-Sharing-Abonnementdienst validieren, bei dem die Menschen Autos teilen, die sie weniger häufig nutzen, anstatt teure neue Autos zu kaufen.Eine schnelle Google-Suche zeigt, dass es TONNEN von Unternehmen gibt, die genau das tun! Zuletzt möchten Sie im Rahmen Ihrer Marktforschung demografische Informationen Ihrer Zielgruppe über Geschlecht, Alter, Einkommensniveau und ihre Werte teilen. (Folien 15 und 17)

Questions and answers

What role does a company overview play in a pitch deck and how can it be effectively presented?

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The company overview in a pitch deck plays a crucial role as it provides a snapshot of your business to potential investors or partners. It typically includes information about the company's mission, vision, team, products or services, and market. It sets the stage for the rest of the presentation by giving context and background information. To effectively present it, keep it concise and engaging. Use clear and simple language, and include compelling visuals if possible. Highlight what makes your company unique and why it's a good investment opportunity.

How can a company's financial projections be effectively presented in a pitch deck?

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A company's financial projections can be effectively presented in a pitch deck by focusing on a few key aspects. First, it's important to provide a clear and concise summary of the financial projections. This should include revenue, expenses, and profitability. Second, it's crucial to explain the assumptions behind these projections. This helps investors understand the basis of the projections and assess their credibility. Third, it's beneficial to provide a sensitivity analysis showing how changes in key assumptions could impact the financial outcomes. Lastly, it's helpful to compare the projections with industry benchmarks or similar companies to give investors a frame of reference.

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Fallstudie: Der Rat von Andressen Horowitz

Wie berechnen Sie also die Größe Ihres gesamten adressierbaren Marktes auf eine Weise, die einer Top-VC-Firma wie Andressen Horowitz gefallen würde? Anstatt die klassische Methode zur Berechnung des TAM auf der Grundlage des Marktanteils einer Gesamtmarktgröße zu verwenden, bevorzugt Andressen Horowitz das, was sie eine "Bottom-up"-Analyse nennen, die Ihre Marktgröße anhand des Profils des Zielkunden, ihrer Zahlungsbereitschaft für Ihr Produkt und der Art und Weise, wie Sie das Produkt an sie vermarkten und verkaufen, berechnet.

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Nehmen wir an, Sie sind ein E-Commerce-Unternehmen, das in China Zahnbürsten verkaufen möchte. Wenn Sie es nach der klassischen Methode berechnet hätten, könnten Sie vermuten, dass Sie 40% der gesamten Bevölkerung Chinas erfassen könnten, das sind über eine Milliarde Menschen. Wenn Sie die Zahnbürste für einen Dollar verkauften, könnten Sie fünfhundertvierzig Millionen Dollar pro Jahr verdienen. Aber das überschätzt die Marktgröße und die Schwierigkeit, eine Zahnbürste an fünfhundertvierzig Millionen Menschen zu verkaufen. Stattdessen sollten Sie berechnen, wie viele Zahnbürsten Sie tatsächlich jeden Tag über alle Ihnen zur Verfügung stehenden Verkaufsstellen verkaufen können.Dies liefert nicht nur eine genauere Zahl, sondern lässt Sie auch über die Fähigkeiten und Ressourcen nachdenken, die Sie benötigen, um Ihr Geschäft erfolgreich zu machen.

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Um diese Prognosen zu erstellen, haben wir ein Geschäftsplan erstellt, das alle oben genannten Punkte über mehrere Produkt- und Abonnementangebote hinweg zusammenfasst und dabei die erwarteten Ausgaben berücksichtigt. Es kann sogar Diagramme und Grafiken erstellen, die Sie als Teil Ihrer Investorenpräsentation visualisieren können. Wenn Sie Ihre Annahmen mit harten Daten untermauern können, könnte dies den Unterschied ausmachen, ob Sie finanziert werden oder nicht.

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Obwohl VCs große Zahlen sehen wollen, hatten viele der besten Unternehmen zu Beginn relativ bescheidene Märkte. Zum Beispiel dachten eBay und Airbnb, dass ihre Marktanteile viel kleiner waren, als sie es letztendlich waren. Aufgrund von Netzwerkeffekten wuchsen diese Plattformen weit über die ursprünglichen Schätzungen hinaus, weil sie bewiesen, dass sie den schwierigen Teil bewältigen konnten: Sie boten einen Service an, der ein echtes Problem für eine kleine Gemeinschaft löste. Dann wuchsen sie von dort aus. Für weitere Einblicke wie diese, schauen Sie sich den großartigen Blog A16z zum Thema hier an.

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Fazit

Bereit, Ihr Unternehmen den Investoren zu präsentieren? Laden Sie diese neue Iteration der ultimativen Pitch-Präsentation herunter, um weitere Folien zur Anfrage, zur Marktgröße, zu den Zielprospekten, zum Reifungszyklus der Leads, zum Kundenakquisitionsrahmen und zu zusätzlichen Dashboards zu erhalten, die Zeit und Arbeitsstunden sparen.

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