Ultimate Pitch Deck (Part 4)

Synopsis

Besoin d'un modèle de présentation pour impressionner les investisseurs? Nous expliquerons ce qu'est une présentation, comment utiliser notre modèle Ultimate Pitch Deck (Part 4) pour vous aider à démarrer, et si vous lisez jusqu'à la fin, vous apprendrez l'une des principales mesures que la mega-société de capital-risque Andressen Horowitz utilise pour évaluer le potentiel d'une startup. Pourquoi est-ce que les présentations les plus financées semblent toutes suivre le même format? Que vous parliez d'Airbnb… Uber… Facebook… Ou Youtube… toutes ces entreprises ont suivi un format similaire pour présenter leur projet aux VC et obtenir des millions de dollars d'investissement.

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What are some tips for using a pitch deck template effectively?

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To use a pitch deck template effectively, you should first understand what a pitch deck is and its purpose. It's a presentation used to provide your audience with a quick overview of your business plan. You'd typically use a pitch deck during face-to-face or online meetings with potential investors, customers, partners, and co-founders. Some tips include: keeping it simple, making sure your message is clear and concise, telling a story, and using visuals to support your message. Also, it's important to tailor your pitch deck to your audience and always be prepared to answer any questions.

How can a pitch deck help in establishing a startup's credibility and potential?

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A pitch deck can help establish a startup's credibility and potential by effectively communicating the business model, vision, and strategy of the startup to potential investors. It provides a clear and concise overview of the startup's value proposition, market opportunity, competitive advantage, financial projections, and team. This information can help investors assess the viability and potential of the startup, thereby enhancing its credibility.

What are some resources for creating an effective pitch deck?

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There are numerous resources available for creating an effective pitch deck. Some of the most popular ones include online templates and guides, such as those provided by Slidebean, Canva, or Sequoia Capital. These resources often provide step-by-step instructions and examples of successful pitch decks. Additionally, you can also seek advice from mentors, industry experts, or startup incubators. Lastly, studying the pitch decks of successful companies like Airbnb, Uber, Facebook, and Youtube can also provide valuable insights.

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Notre modèle Ultimate Pitch Deck (Part 4) entièrement personnalisable comprend toutes les diapositives principales dont vous avez besoin pour présenter votre entreprise aux investisseurs, des diapositives sur le problème et la solution, l'équipe, et les diapositives de présentation de l'entreprise, ainsi que des diapositives pour présenter votre modèle d'affaires, démontrer votre produit, ou mettre en évidence comment vous créez de la valeur pour les clients. Nous couvrirons également les diapositives sur la taille du marché, la validation du marché, les données démographiques, et les projections financières. Maintenant, décomposons comment ces diapositives sont utilisées pour améliorer vos chances d'obtenir un financement par les VC.

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What are some ways to use data and analytics in a pitch deck?

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Data and analytics can be used in a pitch deck in several ways. They can be used to demonstrate the market size and validation, showing potential investors the potential for growth and profitability. They can also be used in the business model slide to show how the company creates value for its customers. Additionally, data and analytics can be used in the financial projections slide to provide a realistic forecast of the company's financial future. Lastly, they can be used in the demographics slide to show who the company's target customers are and how the company plans to reach them.

How can a pitch deck be used to demonstrate a company's market positioning?

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A pitch deck can be used to demonstrate a company's market positioning by including slides that showcase the company's business model, product demo, and how the company creates value for its customers. It can also include slides on market size, market validation, demographics, and financial projections. These slides collectively help in demonstrating the company's position in the market.

What are some ways to use visuals effectively in a pitch deck?

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Visuals can be used effectively in a pitch deck in several ways. Firstly, they can be used to simplify complex information, making it easier for the audience to understand. This could include using graphs or charts to represent financial data or market size. Secondly, visuals can be used to tell a story, such as demonstrating the problem and solution through a series of images or diagrams. Thirdly, visuals can be used to highlight key points or data, drawing the audience's attention to the most important information. Lastly, visuals can be used to create an emotional connection with the audience, such as using images that resonate with the audience's experiences or aspirations.

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Points forts de l'outil

Commencez par un problème et une solution

L'aspect le plus important de toute présentation est de définir le problème que votre entreprise vise à résoudre. Sans un véritable problème à résoudre, il n'y a pas besoin de votre entreprise.Par exemple, saviez-vous que l'une des premières idées commerciales du fondateur de WeWork, Adam Neumann, était des genouillères pour bébés ? Les bébés rampent seuls depuis des siècles, ce n'était donc pas un vrai problème. Un espace de bureau bon marché était une bien meilleure idée.

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How can a business pivot if the problem they initially aimed to solve doesn't resonate with investors?

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A business can pivot by reassessing their business model, identifying a new problem that needs solving, and developing a solution for it. This may involve market research, customer feedback, and brainstorming sessions. The new problem and solution should be compelling enough to attract investors. It's also important to communicate the pivot effectively to stakeholders, including investors, to gain their support.

What are some strategies for showcasing problem-solving in a pitch deck?

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Some strategies for showcasing problem-solving in a pitch deck include: 1. Clearly defining the problem: Start by explaining the problem your business aims to solve. This sets the stage for your solution. 2. Presenting your solution: After defining the problem, present your solution. This should be clear and concise. 3. Demonstrating your solution's effectiveness: Use data, case studies, or testimonials to show how your solution effectively solves the problem. 4. Comparing with alternatives: Show how your solution is better than other existing solutions. This could be in terms of cost, efficiency, or other factors. 5. Showing your plan: Outline your plan for implementing your solution. This shows that you have a clear path forward.

How can a business use customer feedback to identify a real problem?

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A business can use customer feedback to identify a real problem by actively listening to their customers' experiences, complaints, and suggestions. This feedback can highlight areas where the business is not meeting customer expectations or where a product or service could be improved. By analyzing this feedback, a business can identify common issues or trends that indicate a real problem that needs to be addressed.

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Ces diapositives Problème et Solution communiquent aux investisseurs les quatre principaux points de douleur de votre marché cible et les quatre principales valeurs ajoutées de votre solution. Par exemple, les quatre principaux points de douleur que résolvent les genouillères pour bébés sont inexistants. Les quatre principaux "gains pour le client" que votre produit ou service fournit établissent la proposition de valeur de votre entreprise, qui est les avantages tangibles que les clients reçoivent avec votre produit. Si vous ne réussissez pas cet aspect de votre présentation, les VC ou les investisseurs providentiels ne verront pas la valeur du reste de votre présentation. (Diapositive 3 + 4)

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What are some strategies for effectively landing the aspect of the pitch that communicates the tangible benefits of a product or service?

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One strategy is to clearly identify and communicate the top four main pain points of your target market and how your product or service addresses these. This sets up your company's value proposition, which is the tangible benefits customers receive with your product. It's crucial to effectively communicate this aspect of your pitch, as it helps potential investors see the value of your product or service.

What are some potential challenges in demonstrating the tangible benefits of a product or service to investors?

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Some potential challenges in demonstrating the tangible benefits of a product or service to investors could include: difficulty in quantifying the benefits, the benefits may not be immediately apparent, the product or service may be in a new or unproven market, or the investors may not fully understand the product or service.

What are some examples of products or services that have successfully demonstrated their tangible benefits to investors?

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Some examples of products or services that have successfully demonstrated their tangible benefits to investors include tech startups like Uber and Airbnb, which have clearly communicated the value they provide to their customers. Other examples include innovative products like Tesla's electric cars or Apple's iPhones, which have revolutionized their respective markets and provided significant returns for their investors.

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Fournir un aperçu de l'équipe et de l'entreprise

Après une proposition de valeur établie, vous devez partager pourquoi vous êtes le mieux équipé pour fournir cette valeur. Cette diapositive met en évidence votre équipe fondatrice, leurs rôles et leurs points d'expérience les plus pertinents. Cet aspect de votre présentation est vital car les VC ont besoin de savoir que l'équipe peut livrer.

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Vous vous demandez quel est le bon contexte pour votre équipe ? Les données du livre Super Fondateurs ont révélé que juste un peu plus de 50% de toutes les entreprises valant un milliard de dollars avaient un background commercial, tandis que 49% avaient des backgrounds techniques.Plus de 70% de tous les directeurs généraux de startups valant un milliard de dollars avaient moins d'un an d'expérience professionnelle ou pertinente dans l'industrie. Et seulement une entreprise sur cinq valant un milliard de dollars a été fondée par un seul fondateur. Cependant, près d'un tiers de toutes les entreprises ont été fondées par un duo. Pour plus d'informations à ce sujet, consultez le lien vers notre résumé.

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Maintenant, cette diapositive de présentation de l'entreprise devrait informer les investisseurs sur qui vous êtes en tant qu'entreprise. Incluez une histoire de fondation, ainsi qu'une déclaration de mission facile à comprendre pour solidifier la proposition de valeur précédente. Rappelez-vous : Votre argumentaire ne concerne pas la technicité impressionnante, mais la fluidité de votre histoire. Beaucoup d'idées d'entreprise proviennent d'expériences personnelles et de difficultés personnelles, donc une histoire réelle n'est jamais une mauvaise chose. Mais si votre histoire d'origine ne provient pas d'une expérience personnelle profonde, vous devriez toujours faire appel à la condition humaine générale dans votre argumentaire afin que les gens puissent s'identifier à vous et à votre vision. (Diapositive 7)

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Une autre visualisation de la diapositive de présentation de l'entreprise fournit votre histoire d'origine telle qu'elle est racontée à travers des chiffres clés, tels que l'année de votre fondation, le montant du financement ou des revenus que vous avez générés jusqu'à présent, et la taille de votre équipe.Rappelez-vous : ce n'est pas un document interne ennuyeux comme un rapport d'avancement, c'est un document destiné à l'extérieur où vous sélectionnez les aspects les plus impressionnants de votre entreprise et les traduisez dans un langage que tout le monde peut comprendre. (Diapositive 8)

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Modèle d'affaires, démonstration du produit et valeur pour les clients

Maintenant que vous avez établi qui vous êtes et la raison pour laquelle vous faites ce que vous faites, votre présentation doit ensuite établir le comment, c'est-à-dire comment vous prévoyez de réaliser cette vision. Par exemple, cette diapositive sur le modèle d'affaires illustre les subtilités de votre modèle d'affaires de manière simple et directe. (Diapositive 11)

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Pour un produit numérique, vous voudrez peut-être inclure une démonstration de votre interface utilisateur et de ses avantages principaux, comme avec cette visualisation. Il y a beaucoup de variations de ces démonstrations d'interface utilisateur dans la présentation, alors assurez-vous de télécharger la version complète pour y accéder toutes. (Diapositive 12)

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Et après avoir introduit ces spécificités, vous voudrez peut-être réitérer comment ce modèle d'affaires et ce produit apportent de la valeur aux clients avec cette diapositive. Pour plus de diapositives et d'outils pour vous aider à tracer votre proposition de valeur, comme un canevas de proposition de valeur, vous pouvez télécharger et personnaliser notre présentation Proposition de Valeur.(Diapositive 13)

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Provide a sample pitch deck slide to show B2B customer acquisition plan

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A sample pitch deck slide for a B2B customer acquisition plan could include the following elements:

Title: B2B Customer Acquisition Plan

1. Target Market: Briefly describe the businesses you are targeting. Include industry, size, location, and any other relevant characteristics.

2. Acquisition Channels: List the channels you plan to use to reach your target market. This could include email marketing, content marketing, SEO, trade shows, etc.

3. Sales Strategy: Outline your sales process. This could include lead generation, qualification, proposal, negotiation, and closing.

4. Key Metrics: Define the metrics you will use to measure success. This could include number of leads generated, conversion rate, customer acquisition cost, etc.

5. Timeline: Provide a timeline for when you expect to achieve key milestones in your customer acquisition plan.

Remember, the goal of this slide is to show potential investors that you have a clear, actionable plan for acquiring B2B customers.

What is a B2B plan for marketing and sales for a SaaS therapy practice management software?

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A B2B plan for marketing and sales for a SaaS therapy practice management software could include the following steps:

Identify your target market: Understand who your potential customers are. These could be therapy practices of different sizes, specialties, and locations.

Develop a value proposition: Highlight the unique benefits of your software, such as ease of use, cost-effectiveness, or improved patient management.

Use content marketing: Create valuable content that addresses the challenges your target market faces. This could be blog posts, webinars, or white papers.

Leverage social media: Use platforms like LinkedIn to connect with potential customers and share your content.

Offer free trials or demos: Allow potential customers to experience your software firsthand.

Implement a CRM system: Use a Customer Relationship Management (CRM) system to manage your sales process and nurture leads.

Measure and adjust: Regularly review your marketing and sales performance and adjust your strategies as needed.

Remember, the key to a successful B2B marketing and sales plan is understanding your customers' needs and demonstrating how your software can meet those needs.

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Taille du marché, validation du marché et démographie

Maintenant, qu'en est-il de la taille de votre marché ? Lorsque les investisseurs investissent, ils le font sur la base d'un multiple des bénéfices futurs. Cette diapositive montre votre marché adressable total. Si vous regardez notre vidéo ci-dessus, nous expliquons pourquoi cela est important pour les investisseurs.(Diapositive 16)

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Comment prouvez-vous aux investisseurs que vous pouvez capturer ce marché cible ? Utilisez la validation du marché pour mettre en évidence l'adéquation de votre produit avec le marché. Si vous n'avez pas encore de données de vente à partager, vous pouvez valider vos hypothèses de manière différente. Même si votre produit est nouveau et innovant, il existe des précédents qui démontrent la valeur de votre entreprise potentielle. La validation du marché ne doit pas nécessairement provenir d'une entreprise ou d'un produit faisant exactement la même chose. Au contraire, c'est une preuve qui suggère qu'un changement est en cours qui valide votre produit.

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Par exemple, disons que vous voyez la transition vers la voiture électrique se produire. En même temps, vous constatez que de plus en plus d'employés souhaitent passer au télétravail à temps plein. Ces deux tendances pourraient valider un service d'abonnement de partage de véhicules électriques, où les gens partagent des voitures qu'ils utilisent moins fréquemment au lieu d'acheter de nouvelles voitures coûteuses.Une recherche rapide sur Google montre qu'il y a des TONNES d'entreprises qui font exactement cela ! Enfin, dans le cadre de votre étude de marché, vous voudrez partager les informations démographiques de votre persona cible en fonction du sexe, de l'âge, du niveau de revenu et de ce qu'ils valorisent. (Diapositives 15 et 17)

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Étude de cas : Les conseils d'Andressen Horowitz

Alors, comment calculez-vous la taille totale de votre marché adressable d'une manière qui plairait à une grande entreprise de capital-risque comme Andressen Horowitz ? Au lieu de la manière classique de calculer le TAM basé sur la part de marché d'une taille de marché totale, Andressen Horowitz préfère ce qu'ils appellent une analyse "de bas en haut" qui compte la taille de votre marché par le profil du client cible, leur volonté de payer pour votre produit, et comment vous allez commercialiser et vendre le produit à eux.

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Disons que vous êtes une entreprise de commerce électronique qui veut vendre des brosses à dents en Chine. Si vous l'avez calculé sur la base de la méthode classique, vous pourriez supposer que vous pourriez capturer 40% de la population totale de la Chine, qui est de plus d'un milliard de personnes. Si vous vendiez la brosse à dents pour un dollar, vous pourriez faire cinq cent quarante millions de dollars par an. Mais cela surestime la taille du marché et la difficulté de vendre une brosse à dents à cinq cent quarante millions de personnes. Alternativement, vous devriez calculer combien de brosses à dents vous pouvez réellement vendre chaque jour à travers tous les lieux disponibles pour vous.Cela fournit non seulement un chiffre plus précis, mais vous fait réfléchir aux compétences et aux ressources dont vous aurez besoin pour réussir votre entreprise.

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Pour générer ces projections, nous avons créé un Business Plan qui compile toutes les informations ci-dessus pour plusieurs produits et offres d'abonnement tout en tenant compte des dépenses prévues. Il peut même générer des graphiques pour visualiser dans le cadre de votre présentation aux investisseurs. Si vous pouvez étayer vos hypothèses avec des données concrètes, cela pourrait faire la différence entre obtenir un financement ou non.

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Bien que les VC veuillent voir de grands chiffres, beaucoup des meilleures entreprises avaient des marchés relativement modestes au départ. Par exemple, eBay et Airbnb pensaient que leurs parts de marché étaient beaucoup plus petites qu'elles ne l'ont finalement été. En raison des effets de réseau, ces plateformes ont grandi bien au-delà des estimations initiales parce qu'elles ont prouvé qu'elles pouvaient faire le plus difficile : offrir un service qui résolvait un véritable problème pour une petite communauté. Ensuite, elles ont grandi à partir de là. Pour plus d'informations comme celle-ci, consultez le superbe blog qu'A16z a écrit sur le sujet ici.

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Conclusion

Prêt à présenter votre entreprise aux investisseurs ? Téléchargez cette nouvelle itération de la Présentation Finale pour plus de diapositives sur la demande, la taille du marché, les prospects cibles, le cycle de maturation des leads, le cadre d'acquisition de clients, et des tableaux de bord supplémentaires pour gagner du temps et des heures de travail.

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