إطلاق المنتج

الملخص

أفاد 57% من المشاركين في استطلاع Neilsen أنهم اشتروا منتجًا جديدًا خلال رحلتهم الأخيرة للتسوق في البقالة، مما يشير إلى أن الطلب على المنتجات الجديدة مرتفع. بغض النظر عما إذا كنت تبيع السلع أو الخدمات، ستساعدك عرضنا إطلاق المنتج في التحضير للإطلاق، وعرض الميزات والفوائد لمنتجك الثوري وتوجيه أصحاب المصلحة خلال كل خطوة من عملية الإطلاق. بالإضافة إلى ذلك، تعلم النصائح والحيل من أفضل رواد الأعمال حول كيفية إطلاق المنتج وتأمين حياته الدائمة في السوق.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'إطلاق المنتج' presentation — 37 slides

إطلاق المنتج

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

أبرز الشرائح

التطبيق

لإطلاق منتجك بأقل قدر من الضغط، تحتاج إلى خطة مفصلة. قبل الإصدار الكبير، توصي HubSpot بالقيام بما يلي:

• أبحث عن المجال بعمق - تأكد من أن فريقك يمتلك المشكلة التي يحلها المنتج ولديه فهم واضح لمن هم العملاء النهائيين وما هي احتياجاتهم ونقاط الألم.
• ركز على شخصية المشتري الواحدة - حدد من بين جمهورك المستهدف من يناسب المنتج الجديد الذي تطلقه. في الوضع المثالي، تحدث إلى الأشخاص الذين يناسبون هذا الشكل لفهم احتياجاتهم وأهدافهم بشكل حقيقي، كما يقول فريق HubSpot.
• اكتب بيان صحفي وهمي - تمارس HubSpot كتابة بيان صحفي وهمي قبل إطلاق المنتج. [EDQ]نقوم بذلك في وقت مبكر جدًا في حياة المنتج لضمان توافق جميع الأطراف المشاركة في الإطلاق على الرسالة،[EDQ] كما يقول الخبراء.
• بناء رسالتك - المشكلة هي أن معظم الشركات تسارع للتواصل بفوائد الميزات الفردية - شيء يجب تجنبه في رسائل الإطلاق. يقول فريق HubSpot: [EDQ]عند الإطلاق، قد يكون لديك انتباه شخص ما لبضع دقائق أو ثوانٍ فقط، لذا يجب أن تكون رسالتك مقنعة وبسيطة وفريدة. يجب أن تواصل ما يفعله المنتج الخاص بك فعلا وتواصل قيمته على المستوى العالي.
[/item] [item] - قم بتوظيف مجموعة من الاختبارات التجريبية لتقييم منتجك قبل الإطلاق. [EDQ]في HubSpot، نقوم بإصدار المنتجات لمجموعة من الأشخاص - مختبرينا التجريبيين - الذين اختاروا أن يقدموا لنا ملاحظات مقابل الوصول المبكر، كما يقول الخبراء.[/item]
• تعديل رسالتك والعثور على أفضل [EDQ]خطاف[EDQ] - بحلول الآن، ربما ساعدتك التعليقات من العملاء المحتملين والمبيعات والمستخدمين التجريبيين في اكتشاف بعض العيوب في رسالتك التي تحتاج الآن إلى تعديل. يقول فريق HubSpot إن هذا في الواقع علامة جيدة. إذا كنت قد قمت بالأمور بشكل صحيح، فهذا لن يعني تغييرات جذرية، ولكن على الأرجح تعديل للقيمة المقترحة أو الشعار، كما يقولون.
• تحديد أهداف طموحة - كن حازمًا وطموحًا مع الأهداف التي تحددها. لمكافحة ذلك، نطرح السؤال: 'إذا كان كل شيء على ما يرام، فما هو الرقم الأعلى الممكن - سواء كان ذلك العملاء المحتملين، أو المستخدمين، إلخ. - الذي يمكننا تحقيقه؟' هذا يحدد سقفًا لحملتك - رقمًا يكاد يتحقق في الواقع، كما يقول فريق HubSpot.

نصائح الخبراء

رائد الأعمال طلب من رجال الأعمال والمستشارين ذوي الخبرة النصائح حول إطلاق منتج وجعل الناس يقعون في حبه. هذا ما يقولونه:

ديموند جون - القرش في [EDQ]Shark Tank[EDQ]، مبتكر Daymond on Demand ومؤسس Fubu، الذي حقق 6 مليارات دولار في المبيعات

[EDQ]استخدم قوة الفقر. [...] أكبر أخطائي في الأعمال جاءت عندما حاولت شراء النجاح. أكثر تجاربي الناجحة في الأعمال جاءت من استخدام الموارد المحدودة، مدعومة بالابتكار. قاوم الرغبة في الإنفاق، الإنفاق، الإنفاق.[EDQ]

جرانت كاردون - الرئيس التنفيذي لـ Cardone Capital، إمبراطورية العقارات بقيمة 750 مليون دولار

[EDQ]لـ 10X Growth Con 2 في لاس فيغاس، أنشأت 1023 تغريدة، 26 فيديو على YouTube، 198 بريدًا إلكترونيًا وعدد لا يحصى من المنشورات على Instagram. بعض الناس يعتقدون أن هذا مفرط، ولكن حضر 9000 شخص. أعدت الاتصال برجل واحد بعد أن أخبرني أن لا أتصل به مرة أخرى. كان غاضبًا وأغلق الهاتف. في اليوم التالي، اتصلت مرة أخرى واشترى تذكرة بقيمة 10000 دولار.[EDQ]

تريفور تشابمان، مالك شركات تريفور تشابمان، حقق أكثر من 100 مليون دولار في مبيعات أعماله

[EDQ]يجب أن يكون لديك عرض تقديمي له خطاف مثير مع نصائح عملية. حصلت على الصحافة في CNBC من خلال عرض كيفية جني الملايين في التجارة الإلكترونية.[EDQ]تمت مشاهدة المقال والفيديو ملايين المرات، مما أعطاني الزخم لإطلاق منتج حقق ما يقرب من مليون دولار في 48 ساعة. الجزء الأفضل؟ صفر نفقات إعلانية.[EDQ]

جيسون هول، مؤسس والرئيس التنفيذي لـ FiveChannels، حقق 17 مليون دولار من مبيعات لعملائه في عام 2017

[EDQ]يعطي المؤثر المحترم مصداقية فورية للمنتج. احصل على مؤثرين في الصناعة لوضع منتجك أمام معجبيهم من خلال حملات التأييد. باستخدام منصات مثل BrandBacker و Revfluence و PitchBox، تطابق وكالتنا العملاء بسرعة مع المؤثرين الذين يمثلون أهدافهم المشتركة.[EDQ]

سويتا باتيل، مؤسسة Silicon Valley Startup Marketing، نصحت أكثر من 200 شركة ناشئة في المراحل الأولى والشركات ذات النمو العالي

[EDQ]بعد الإطلاق، إذا لم يتفاعل معجبوك مع منتجك، فعد إلى المربع الأول. لا تحكم على سوقك؛ استمع لأنهم يخبرونك بما يريدون. قم بتعديل المنتج الحالي ليناسب ذوقهم وسيقومون ببناء الضجة التي يستحقها. وسوف تتجنب خسارة الكثير من المال، وتتساءل لماذا لم تسير الترويجات كما خططت.[EDQ]

دراسة حالة

Away

أخذت علامة الأمتعة، Away، العالم بالعاصفة في عام 2015 وكان إطلاق المنتج نجاحاً مدهشاً. لكن ما لا يعرفه معظم الناس هو أن إطلاق المنتج Away كاد أن لا يحدث.أخبرت المؤسسات، ستيف كوري وجين روبيو، Inc. أنه لم يكن أي من حقائبهم جاهزًا للإطلاق. ومع ذلك، تمكن الاثنان من تحويل الليمون الذي أعطتهم الحياة إلى عصير ليمون واستخدموا تقنية فريدة للمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لحل المشكلة.

عندما كانت روبيو مضغوطة ضد الجدار، ابتكرت فكرة الإطلاق بكتاب. [EDQ]لم يكن الأمر ببساطة، دعونا نصنع كتابًا لأننا ليس لدينا أي حقائب جاهزة. كانت طريقة لتجميع مجموعة من الأشخاص للحديث عن حقائبنا عندما كانت متاحة،[EDQ] قالت لـ Inc. جند الفريق مجموعة من الكتاب والفنانين والمصورين العصريين، معروفين جيدًا ومحترمين في بعض الأوساط (التي، بالطبع، مثلت جمهور Away الهدف).

تم منح المؤثرين الجدد الكتاب، الذي يُطلق عليه اسم The Places We Return To، وبطاقة هدايا لحقيبة. [EDQ]في نوفمبر 2015، بعنا الكتاب مع بطاقة هدايا قابلة للتحصيل مقابل حقيبة في فبراير. كانت ببساطة طلب مسبق مع كتاب مجاني،[EDQ] قال كوري. النتيجة؟ في عام 2016، بيعت 100,000 حقيبة من Away. [EDQ][...] في السنة الأولى، تجاوزنا 12 مليون دولار في المبيعات،[EDQ] قالت روبيو.