제품 출시

개요

Nielsen 설문조사 참가자의 57%가 마지막 식료품 쇼핑 시 새로운 제품을 구매했다고 보고했는데, 이는 새로운 제품에 대한 수요가 높음을 시사합니다. 물품이든 서비스든 판매하더라도, 우리의 제품 출시 프레젠테이션은 롤아웃을 준비하고, 혁신적인 제품의 특징과 이점을 선보이며, 이해관계자를 출시 과정의 모든 단계를 안내하는 데 도움이 될 것입니다. 또한, 최고의 창업자들로부터 제품을 출시하고 시장에서 영원히 존속하게 하는 방법에 대한 팁과 트릭을 배워보세요.

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슬라이드 하이라이트

응용 프로그램

제품을 가장 적은 스트레스로 출시하기 위해서는 상세한 계획이 필요합니다. 큰 출시 전에, HubSpot는 다음과 같은 것들을 추천합니다:

• 공간에 대한 깊은 연구 - 제품이 해결하는 문제를 팀이 소유하고 최종 고객이 누구인지, 그들의 필요성과 고통 포인트가 무엇인지 명확하게 이해해야 합니다.
• 단일 구매자 인물에 초점을 맞추다 - 새로 출시하는 제품에 대한 타겟 오디언스 중 누가 가장 적합한지를 개요화합니다. 이상적으로는, 이 프로필에 맞는 사람들과 실제로 대화하여 그들의 필요성과 목표를 정말 이해하게 됩니다, HubSpot 팀이 말합니다.
• 모의 보도 자료 작성 - HubSpot는 제품 출시 전에 모의 보도 자료를 작성하는 것을 연습합니다. [EDQ]우리는 제품의 생명 초기에 이를 수행하여 출시에 참여하는 모든 사람이 메시지에 일치하도록 보장합니다,[EDQ] 전문가들이 말합니다.
• 메시지 구축 - 문제는 대부분의 회사들이 개별 기능의 이점을 전달하는 데 서두르는 것입니다 - 이는 출시 메시지에서 피해야 할 것입니다. HubSpot 팀은 다음과 같이 말합니다: [EDQ]출시 시, 당신은 몇 분 또는 몇 초 동안만 사람들의 주목을 받을 수 있으므로, 메시지는 설득력 있고, 간단하며, 독특해야 합니다. 그것은 실제로 제품이 무엇을 하는지 전달하고 그것의 고수준 가치를 전달해야 합니다.[EDQ]
• 메시지를 공유하세요 - 먼저 관대하고 솔직한 사람들에게 제시하고, 그 후에 경영진에게 제시하십시오. 가능한 한 많은 피드백을 수집하고 이 과정에서 비효율적인 메시지를 제거하는 것이 목표이므로 모든 회의에서 사람들에게 피치하고 질문하십시오.
• 베타에 참여하세요 - 롤아웃 전에 제품을 평가할 베타 테스터 그룹을 고용하십시오. [EDQ]HubSpot에서는 제품을 일찍 접근할 수 있는 대가로 피드백을 제공하는 베타 테스터 그룹에게 제품을 출시합니다,[EDQ] 전문가들은 말합니다.
• 메시지를 수정하고 최고의 [EDQ]훅[EDQ]을 찾으세요 - 이제는 잠재 고객, 영업인력, 베타 사용자로부터의 피드백이 메시지에 일부 결함을 발견하게 도와줄 것입니다. 이것은 실제로 좋은 신호라고 HubSpot 팀은 말합니다. [EDQ]만약 당신이 일을 제대로 했다면, 이것은 극적인 변화를 의미하지 않고, 가치 제안이나 태그라인을 조정하는 것을 의미할 것입니다,[EDQ] 그들은 말합니다.
• 야심찬 목표를 설정하세요 - 목표 설정에 있어서 신중하고 야심찬 태도를 가져야 합니다. [EDQ]그것에 대응하기 위해, 우리는 이 질문을 던집니다: '만약 모든 것이 완벽하게 진행된다면, 우리가 달성할 수 있는 가장 높은 숫자 - 리드, 사용자 등이 될 수 있습니다 - 는 무엇일까요?' 이것은 캠페인에 대한 최대치를 설정합니다 - 실제로는 거의 달성되지 않는 숫자입니다,[EDQ] HubSpot 팀은 말합니다.

전문가 조언

창업자는 경험 많은 사업가들과 컨설턴트들에게 제품을 출시하고 사람들이 그것을 사랑하게 만드는 방법에 대한 조언을 구했습니다. 그들이 말하는 바는 다음과 같습니다:

데이몬드 존 - [EDQ]Shark Tank[EDQ]의 상어, Daymond on Demand의 창조자 및 Fubu의 창립자, 총 매출 60억 달러

[EDQ]가난의 힘을 이용하라. [...] 나의 가장 큰 사업 실패는 성공을 사려고 했을 때 발생했다. 나의 가장 성공적인 사업 경험은 제한된 자원을 이용하고, 혁신을 지원하면서 얻어진 것이다. 지출, 지출, 지출하는 충동을 저항하라.[EDQ]

그랜트 카르도네 - CEO, Cardone Capital, 7억 5천만 달러의 부동산 제국

[EDQ]나의 10X Growth Con 2를 라스베가스에서 개최하기 위해, 나는 1,023개의 트윗, 26개의 YouTube 비디오, 198개의 이메일, 그리고 수많은 Instagram 게시물을 만들었다. 어떤 사람들은 그것이 과도하다고 생각하지만, 9,000명의 사람들이 참석했다. 나는 한 사람에게 다시 전화를 걸었는데, 그는 나에게 다시는 전화하지 말라고 말했다. 그는 분노하여 전화를 끊었다. 다음 날, 나는 다시 전화를 걸었고 그는 10,000달러의 티켓을 샀다.[EDQ]

트레버 채프만, Trevor Chapman Companies의 소유자, 그의 사업에 대해 1억 달러 이상의 매출을 창출

[EDQ]당신의 피치는 화려한 훅과 실행 가능한 조언을 가져야 합니다. 나는 전자상거래에서 수백만 달러를 벌어들이는 방법을 피칭하여 CNBC에 보도를 확보했습니다.

Jason Hall, FiveChannels의 창립자이자 CEO는 2017년에 그의 고객들을 위해 1700만 달러의 매출을 창출했습니다

[EDQ]존경받는 영향력자는 제품에 즉각적인 신뢰성을 부여합니다. 업계 영향력자들에게 당신의 제품을 그들의 팬들 앞에 놓도록 하여 인증 캠페인을 통해 제품을 홍보하세요. BrandBacker, Revfluence 및 PitchBox와 같은 플랫폼을 사용하여, 우리 에이전시는 고객들을 그들의 공유 목표를 대표하는 영향력자들과 빠르게 매칭시킵니다.[EDQ]

Sweta Patel, Silicon Valley Startup Marketing의 창립자로, 200개 이상의 초기 단계 스타트업과 고성장 회사들에게 조언을 제공했습니다

[EDQ]출시 후, 팬들이 당신의 제품에 공감하지 않는다면, 다시 제곱근으로 돌아가세요. 시장을 판단하지 마세요; 그들이 원하는 것을 말하고 있기 때문에 들어보세요. 현재의 제품을 그들이 좋아할 수 있도록 수정하면, 그들이 원하는 바이럴 효과를 만들어낼 것입니다. 그리고 당신은 왜 당신의 프로모션이 계획대로 진행되지 않았는지에 대해 많은 돈을 잃는 것을 피할 수 있을 것입니다.[EDQ]

사례 연구

Away

수하물 브랜드인 Away는 2015년에 세계를 놀라게 했고, 그들의 제품 출시는 놀라운 성공을 거뒀습니다. 하지만 대부분의 사람들이 모르는 사실은 Away 제품 출시가 거의 이루어지지 않았다는 것입니다.창업자인 Steph Korey와 Jen Rubio는 Inc.에 그들의 여행 가방이 출시 준비가 되어 있지 않았다고 전했습니다. 그러나 두 사람은 생활이 그들에게 준 레몬을 레몬에이드로 바꾸고 독특한 소셜 미디어 인플루언서 기법을 사용하여 문제를 해결할 수 있었습니다.

벽에 몰린 Rubio는 책을 출시하는 아이디어를 떠올렸습니다. [EDQ]그것은 단순히, 우리가 준비된 가방이 없기 때문에 책을 만들자는 것이 아니었습니다. 그것은 우리의 가방이 사용 가능할 때 사람들에게 우리의 가방에 대해 이야기하게 만드는 방법이었습니다,[EDQ] 그녀는 Inc.에 말했습니다. 팀은 힙한 작가, 예술가, 사진작가들을 모집했고, 이들은 특정 분야에서 매우 잘 알려져 있고 존경받고 있었습니다(물론, 이는 Away의 타겟 오디언스를 대표했습니다).

신규로 모집된 인플루언서들에게는 The Places We Return To라는 책과 여행 가방을 위한 기프트 카드가 제공되었습니다. [EDQ]2015년 11월, 우리는 2월에 여행 가방을 위해 사용할 수 있는 기프트 카드와 함께 책을 판매했습니다. 이것은 기본적으로 무료 책이 포함된 사전 주문이었습니다,[EDQ] Korey가 말했습니다. 결과는 어떠했을까요? 2016년에 Away는 100,000개의 여행 가방을 판매했습니다. [EDQ][...] 첫 해에 우리는 1200만 달러 이상의 매출을 달성했습니다,[EDQ] Rubio가 말했습니다.