Sinopse
Todos os dias, centenas de apresentações de vendas recebem feedbacks insípidos que atrasam o processo de vendas e desperdiçam tempo e recursos. Para evitar isso, invista mais energia e trabalho no processo de descoberta e preparação e entregue uma apresentação ao cliente de primeira linha com este Apresentação de Vendas personalizável para ouvir nada além de um sólido "Sim!" no final.
Destaques do slide
Use este slide para apresentar o perfil e a missão da sua empresa. Andrew Bredenkamp, fundador da Acrolinx, diz: "Não caia na armadilha de escolher fatores banais e não diferenciadores como 'amigável', 'honesto', 'confiável', [...] como valores da marca."
Apresente o incrível talento da sua equipe, o que tornará a apresentação mais relatável e autêntica. Isso ajudará a demonstrar tanto a expertise dos membros da sua equipe quanto suas próprias habilidades de liderança.
Certifique-se de que sua apresentação aborda as maiores preocupações do seu público. Fale sobre as soluções atraentes para os problemas que sua empresa está fornecendo em detalhes, deixando seus prospects sem dúvidas de que você é a resposta para suas orações
Aplicação
Em resumo, um pitch de vendas é uma apresentação de slides com o objetivo principal de educar o prospect sobre uma solução que seu produto ou serviço oferece e, bem, vendê-lo. Além de ser breve, pertinente, visualmente atraente e informativo, sua apresentação de vendas deve ser o seguinte:
Focada em Soluções
Não desperdice o tempo do seu público super vendendo e apresente a solução desde o início. Especialistas da McKinsey & Company, que certamente sabem uma coisa ou duas sobre soluções, sugerem definir o problema e garantir que você não está resolvendo um sintoma, fazendo hipóteses fortes e criando slides como um consultor.
"O maior erro que as pessoas cometem no mundo dos negócios é confundir mostrar muitas informações versus contar uma história convincente. Este é um erro fácil de cometer - especialmente se você é o que passou horas de análise. Pode parecer importante, mas quando se trata de fazer um slide e uma apresentação, você acaba excluindo mais informações do que adicionando," explica a empresa em uma postagem de blog.
Apoiado por dados
Estudos de caso são seus melhores amigos. Quando as soluções são apresentadas, fale sobre estudos de caso reais para desenhar o quadro maior. Isso permitirá que você estabeleça credibilidade e, portanto, ganhe confiança com os prospects.
[tool bracelet="mj9zm9tqgg"]Receptivo a feedback
Uma apresentação bem-sucedida não deve ser um show de um homem só, então comece um diálogo e receba feedback na hora.Você pode alcançar isso ao tirar um tempo para fazer perguntas simples, como "O que você acha disso?" (evite perguntar "Isso faz sentido?" pois a pergunta cria dúvida e incerteza) ou "Você acha que isso poderia funcionar para você?"
Exemplos
Revisão de documentos de vendas da ReCheck
Uma plataforma de proteção de documentos blockchain, a ReCheck, faz um excelente trabalho ao enfatizar as soluções que oferece para os problemas dos prospects em sua apresentação de 10 slides. Os problemas e soluções são listados de forma organizada usando pontos de bala, facilitando o acompanhamento e a compreensão. A ReCheck também se certificou de incluir um esboço dos benefícios do produto, bem como uma explicação de como o produto funciona.
