Özet
Her gün, yüzlerce satış sunumu, satış sürecini geciktiren ve zaman ve kaynakları israf eden donuk geri bildirimlerle karşılaşır. Bunu önlemek için, keşif ve hazırlık sürecine daha fazla enerji ve emek yatırın ve bu özelleştirilebilir Satış Sunum Seti ile birinci sınıf bir müşteri sunumu sunun ve sonunda sadece sağlam bir "Evet!" duyun.
Slayt öne çıkanlar
Bu slaytı, şirketinizin profilini ve misyonunu tanıtmak için kullanın. Acrolinx'in kurucusu Andrew Bredenkamp diyor ki: "'Dostane', 'dürüst', 'güvenilir' gibi sıradan, fark yaratmayan faktörleri marka değerleri olarak seçmeye düşmeyin."
Ekibinizdeki muhteşem yetenekleri tanıtın, bu sunumu daha ilgili ve otantik hale getirecektir. Bu, hem ekip üyelerinizin uzmanlığını hem de kendi liderlik yeteneklerinizi göstermeye yardımcı olacaktır.
Sunumunuzun, izleyicilerinizin en yüksek endişelerine değindiğinden emin olun.[/bold] Şirketinizin sunduğu çekici çözümler hakkında ayrıntılı olarak konuşun ve müşteri adaylarınızın sizin onların dualarına cevap olduğunuz konusunda hiçbir şüphesi olmasın
Uygulama
Özünde, bir satış sunum desteği, ürününüzün veya hizmetinizin sunduğu bir çözüm hakkında müşteri adayını eğitmek ve satmak amacıyla bir slayt sunumudur. Kısa, ilgili, görsel olarak çekici ve bilgilendirici olmasının yanı sıra, satış sunumunuz aşağıdakiler olmalıdır:
Çözüm Odaklı
Seyircinizin zamanını aşırı satış yaparak boşa harcamayın ve çözümü hemen baştan tanıtın. McKinsey & Company'den uzmanlar, kesinlikle çözümler hakkında bir veya iki şey bilen kişiler, problemin tanımlanmasını ve belirti çözülmemesi gerektiğini, güçlü hipotezler oluşturulmasını ve bir danışman gibi slaytlar oluşturulmasını önerir.
"İş dünyasında insanların yaptığı en büyük hata, çok fazla bilgi göstermek ile etkileyici bir hikaye anlatmak arasındaki farkı anlamamaktır. Bu, özellikle saatlerce analiz yapan kişi sizseniz, kolayca yapılan bir hatadır. Önemli gibi görünebilir, ancak bir slayt ve bir sunum yapma söz konusu olduğunda, daha fazla bilgi silmek yerine eklersiniz," şirket bir blog yazısında açıklıyor.
Veriye Dayalı
Vaka çalışmaları en iyi dostlarınızdır.Çözümler masaya serildiğinde, daha büyük resmi çizmek için gerçek vaka çalışmaları hakkında konuşun. Bu, güvenilirliğinizi sağlamanıza ve bu nedenle, adaylarla güven kazanmanıza olanak sağlar.
[tool bracelet="mj9zm9tqgg"]Geri Bildirim Dostu
Başarılı bir sunum, tek kişilik bir gösteri olmamalıdır, bu yüzden bir diyalog başlatın ve yerinde geri bildirim alın. Bunu, "Sizce bu nasıl geliyor?" (şüphe ve belirsizlik yaratan "Bu mantıklı mı geliyor?" sorusunu sormaktan kaçının) veya "Bunu sizin için çalışabileceğini düşünüyor musunuz?" gibi basit sorular sormak için zaman ayırarak başarabilirsiniz.
Örnekler
Recheck belgeleri satış desteğini kontrol edin
Bir blockchain belge koruma platformu olan ReCheck, 10 slaytlık sunumunda adayların sorunlarına sağladığı çözümleri vurgulama konusunda harika bir iş çıkarıyor. Sorunlar ve çözümler, takip etmeleri ve anlamaları kolay olacak şekilde maddeler halinde düzenli bir şekilde listelenmiştir. ReCheck ayrıca ürün faydalarının bir özetini ve ürünün nasıl çalıştığına dair bir açıklamayı da eklemeyi ihmal etmedi.
