Streszczenie
Każdego dnia setki prezentacji sprzedażowych spotykają się z obojętnym odbiorem, który opóźnia proces sprzedaży i marnuje czas oraz zasoby. Aby tego uniknąć, zainwestuj więcej energii i pracy w proces odkrywania i przygotowania, a następnie dostarcz doskonałą prezentację dla klienta za pomocą tego dostosowywalnego Prezentacja handlowa, aby na końcu usłyszeć jedynie mocne "Tak!".
Najważniejsze slajdy
Użyj tego slajdu, aby przedstawić profil i misję swojej firmy. Założyciel Acrolinx, Andrew Bredenkamp, mówi: "Nie wpadaj w pułapkę wyboru banalnych, niewyróżniających czynników takich jak 'przyjazny', 'uczciwy', 'niezawodny', [...] jako wartości marki."
Przedstaw niesamowity talent w swoim zespole, co sprawi, że prezentacja będzie bardziej autentyczna i zrozumiała. To pomoże pokazać zarówno kompetencje członków twojego zespołu, jak i twoje własne zdolności przywódcze.
Upewnij się, że twoja prezentacja dotyka najważniejszych obaw twojej publiczności.
[/bold] Mów o atrakcyjnych rozwiązaniach problemów, które Twoja firma oferuje w szczegółach, nie pozostawiając wątpliwości, że jesteś odpowiedzią na ich modlitwy[/text]
Zastosowanie
W skrócie, prezentacja handlowa to prezentacja slajdów, której głównym celem jest edukowanie potencjalnego klienta na temat rozwiązania, które oferuje Twój produkt lub usługa, a także, oczywiście, sprzedaż. Oprócz tego, że jest zwięzła, trafna, wizualnie angażująca i informacyjna, Twoja prezentacja handlowa powinna być następująca:
Nakierowana na rozwiązania
Nie marnuj czasu swojej publiczności na zbytnie sprzedawanie i wprowadź rozwiązanie od razu. Eksperci z McKinsey & Company, którzy na pewno wiedzą co nieco o rozwiązaniach, sugerują zdefiniowanie problemu i upewnienie się, że nie rozwiązujesz tylko symptomu, tworzenie mocnych hipotez i tworzenie slajdów jak konsultant.
"Największym błędem, jaki ludzie popełniają w świecie biznesu, jest mylenie pokazywania dużej ilości informacji z opowiadaniem przekonującej historii. To łatwy błąd do popełnienia - zwłaszcza jeśli to ty spędziłeś godziny na analizie. Może wydawać się ważne, ale kiedy przychodzi co do czego, tworząc slajd i prezentację, usuwasz więcej informacji, niż dodajesz," tłumaczy firma w wpisie na blogu.
Poparte danymi
Studia przypadków są twoimi najlepszymi przyjaciółmi.Gdy rozwiązania są już przedstawione na stole, omów rzeczywiste studia przypadków, aby nakreślić szerszy obraz. Pozwoli to na zbudowanie wiarygodności i tym samym zdobycie zaufania potencjalnych klientów.
[tool bracelet="mj9zm9tqgg"]Przyjazny dla opinii
Udanej prezentacji nie powinien prowadzić tylko jeden człowiek, dlatego zacznij dialog i odbierz opinie na bieżąco. Możesz to osiągnąć, poświęcając czas na zadawanie prostych pytań, takich jak "Jak to brzmi dla Ciebie?" (unikaj pytania "Czy to ma sens?", ponieważ tworzy ono wątpliwości i niepewność) lub "Czy myślisz, że to mogłoby dla Ciebie zadziałać?"
Przykłady
Sprawdź dokumenty sprzedażowe Recheck
Platforma ochrony dokumentów blockchain, ReCheck, doskonale podkreśla rozwiązania, które oferuje na problemy potencjalnych klientów w swojej 10-stronicowej prezentacji. Problemy i rozwiązania są starannie wymienione za pomocą punktów, dzięki czemu są łatwe do śledzenia i zrozumienia. ReCheck zadbał również o to, aby dołączyć zarys korzyści z ich produktu, a także wyjaśnienie, jak produkt działa.
