Synopsis
Chaque jour, des centaines de présentations de vente sont confrontées à des retours insipides qui retardent le processus de vente et gaspillent du temps et des ressources. Pour éviter cela, investissez plus d'énergie et de travail dans le processus de découverte et de préparation et livrez une présentation client de premier ordre avec ce Dossier de Présentation des Ventes personnalisable pour n'entendre qu'un solide "Oui !" à la fin.
Points forts de la diapositive
Utilisez cette diapositive pour présenter votre profil et mission d'entreprise. Andrew Bredenkamp, fondateur d'Acrolinx, dit : "Ne tombez pas dans le piège de choisir des facteurs banals et non différenciants tels que 'amical', 'honnête', 'fiable', [...] comme valeurs de marque."
Présentez le talent incroyable de votre équipe, ce qui rendra la présentation plus relatable et authentique. Cela aidera à démontrer à la fois l'expertise de vos membres d'équipe et vos propres capacités de leadership.
Assurez-vous que votre présentation touche les préoccupations majeures de votre public. Parlez en détail des solutions séduisantes aux problèmes que votre entreprise propose, ne laissant aucun doute à vos prospects que vous êtes la réponse à leurs prières
Application
En résumé, un dossier de vente est une présentation de diapositives dont l'objectif principal est d'éduquer le prospect sur une solution que votre produit ou service offre et, bien sûr, de la vendre. En plus d'être bref, pertinent, visuellement engageant et informatif, votre présentation de vente devrait être la suivante :
Axée sur la solution
Ne perdez pas le temps de votre public en vendant trop et présentez la solution dès le départ. Les experts de McKinsey & Company, qui connaissent certainement une chose ou deux sur les solutions, suggèrent de définir le problème et de s'assurer que vous ne résolvez pas un symptôme, de faire des hypothèses solides et de créer des diapositives comme un consultant.
"La plus grande erreur que les gens font dans le monde des affaires est de confondre montrer beaucoup d'informations avec raconter une histoire convaincante. C'est une erreur facile à faire, surtout si vous êtes celui qui a passé des heures à analyser. Cela peut sembler important, mais quand il s'agit de faire une diapositive et une présentation, vous finissez par supprimer plus d'informations plutôt que d'en ajouter," explique l'entreprise dans un article de blog.
Soutenu par des données
Les études de cas sont vos meilleurs amis.Lorsque les solutions sont présentées sur la table, parlez de véritables études de cas pour dessiner une image plus grande. Cela vous permettra d'établir votre crédibilité et donc, de gagner la confiance des prospects.
[tool bracelet="mj9zm9tqgg"]Favorable aux retours
Une présentation réussie ne devrait pas être un spectacle d'un seul homme, alors commencez un dialogue et recevez des commentaires sur place. Vous pouvez y parvenir en prenant le temps de poser des questions simples, telles que "Comment cela vous semble-t-il ?" (évitez de demander "Est-ce que cela a du sens pour vous ?" car la question crée du doute et de l'incertitude) ou "Pensez-vous que cela pourrait fonctionner pour vous ?"
Exemples
Vérification des documents de vente
Une plateforme de protection de documents blockchain, ReCheck, fait un excellent travail en soulignant les solutions qu'elle offre aux problèmes des prospects dans sa présentation de 10 diapositives. Les problèmes et les solutions sont soigneusement énumérés à l'aide de points, ils sont donc faciles à suivre et à comprendre. ReCheck a également veillé à inclure un aperçu des avantages de leur produit, ainsi qu'une explication de son fonctionnement.
