Sammanfattning
Varje dag möts hundratals försäljningspresentationer med tråkig feedback som fördröjer försäljningsprocessen och slösar tid och resurser. För att undvika detta, investera mer energi och arbete i upptäckts- och förberedelseprocessen och leverera en förstklassig kundpresentation med denna anpassningsbara Försäljnings Pitch Deck för att i slutändan höra inget annat än ett solid "Ja!".
Höjdpunkter på bildspelet
Använd denna bild för att introducera ditt företags profil och uppdrag. Acrolinx grundare, Andrew Bredenkamp, säger: "Fall inte i fällan att välja banala, icke-differentierande faktorer som 'vänlig,' 'ärlig,' 'pålitlig,'[...] som varumärkesvärden."
Introducera den fantastiska talangen i ditt team, vilket kommer att göra presentationen mer relaterbar och autentisk. Detta kommer att hjälpa till att demonstrera både ditt teams medlemmars expertis och dina egna ledarskapsförmågor.
Se till att din presentation berör dina publikers största bekymmer.[/bold] Diskutera de lockande lösningarna på de problem som ditt företag tillhandahåller i detalj, så att dina potentiella kunder inte har några tvivel om att du är svaret på deras böner
Ansökan
I ett nötskal är en försäljningspitch en bildpresentation med huvudmålet att utbilda prospekten om en lösning som din produkt eller tjänst erbjuder och, ja, sälja den. Förutom att vara kortfattad, relevant, visuellt engagerande och informativ, bör din försäljningspitchpresentation vara följande:
Lösning-Driven
Slösa inte din publikens tid med att överförsälja och introducera lösningen direkt. Experter från McKinsey & Company, som verkligen vet en sak eller två om lösningar, föreslår att definiera problemet och se till att du inte löser ett symptom, gör starka hypoteser och skapar bilder som en konsult.
"Det största misstaget människor gör i affärsvärlden är att missta att visa mycket information mot att berätta en övertygande historia. Detta är ett lätt misstag att göra - särskilt om du är den som gjorde timmar av analys. Det kan verka viktigt, men när det kommer till att göra en bild och en presentation, slutar du radera mer information snarare än att lägga till," förklarar företaget i ett blogginlägg.
Stödd av data
Fallstudier är dina bästa vänner.När lösningarna är utlagda på bordet, diskutera faktiska fallstudier för att rita den större bilden. Detta kommer att tillåta dig att etablera trovärdighet och därmed, vinna förtroende hos prospekten.
[tool bracelet="mj9zm9tqgg"]Feedback-vänlig
En framgångsrik presentation bör inte vara en enmansshow, så starta en dialog och ta emot feedback på plats. Du kan uppnå detta genom att ta dig tid att ställa enkla frågor, såsom "Hur låter detta för dig?" (undvik att fråga "Ger detta mening?" eftersom frågan skapar tvivel och osäkerhet) eller "Tror du att detta skulle kunna fungera för dig?"
Exempel
Recheck docs försäljningsdäck
En blockchain-dokumentskyddsplattform, ReCheck, gör ett utmärkt jobb med att betona de lösningar den erbjuder till prospektens problem i sin 10-slides presentation. Problemen och lösningarna är snyggt listade med hjälp av punkter, så de är lätta att följa och förstå. ReCheck såg också till att inkludera en översikt över deras produktfördelar, samt förklaring av hur produkten fungerar.
