बाजार प्रवेश रणनीति

सारांश

क्या आपकी कंपनी को एक नए बाजार में प्रवेश करने की आवश्यकता है? बाजार प्रवेश रणनीति प्रस्तुति टेम्पलेट डाउनलोड करें और जानें कि बाजार विस्तार निवेश योग्य है या नहीं। चाहे आप नए भूगोल, नए क्षेत्र, या नई जनसंख्या में प्रवेश करना चाहते हों, सफलता की संभावना बनाम विफलता की लागत को नियोजित करने के लिए मजबूत बाजार प्रवेश रणनीति की आवश्यकता होती है।

टेम्पलेट में खरीदार मूल्यों और खरीदार मूल्य माइग्रेशन, तुलनात्मक बाजार अध्ययन, परिदृश्य विश्लेषण, आय बनाम बाजार आकार, प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स, रणनीति कार्यान्वयन, उत्पाद पोर्टफोलियो रणनीति, निवेश प्रोजेक्शन, MARCI चार्ट, बाजार चयन मापदंड, और बहुत कुछ शामिल है। अंत तक बने रहें, और हम समझाएंगे कि एप्पल इन रणनीतियों का उपयोग कैसे कर सकता है अपनी अगली बड़ी बाजार प्रवेश चाल: स्वयं चालित कार सॉफ्टवेयर।

उपकरण की विशेषताएं

खरीदार मूल्य

किसी भी बाजार प्रवेश का पहला कदम उपलब्ध अवसर का मूल्यांकन होता है। यह खरीदार मूल्य दृश्यीकरण बाजार अनुसंधान से डेटा के इनपुट की अनुमति देता है जो एक उत्पाद या सेवा के विभिन्न पहलुओं को यह निर्धारित करने के लिए मूल्यांकित करता है कि उपयोगकर्ता इसे मूल्यांकित करेगा या नहीं। एक उपयोगकर्ता एक उत्पाद से अपेक्षित मूल्य संगठित होता है साथ ही उस बाजार की सेवा करने का अवसर। उदाहरण के लिए, एक मौजूदा बाजार उच्च अवसर के साथ आता है जो पिछले प्रमाणों के आधार पर है, जबकि एक उभरता हुआ बाजार पहले चालक को प्राप्त करने के लिए कम प्रतिस्पर्धा के साथ उच्च संभावना रखता है।एक बाजार जहां कम से कम या कोई अवसर नहीं हो, वहां आगे के संसाधनों की समर्पण से बचना चाहिए। (स्लाइड 3)

मूल्य स्थानांतरण चार्ट

क्योंकि खरीदारों के मूल्य समय के साथ बदलते हैं, मूल्य स्थानांतरण चार्ट एक आम उत्पाद जीवनचक्र के मूल्य परिवर्तनों को प्लॉट करते हैं, जो परिचय से लेकर सामान्य ग्रहण तक और परिपक्वता या पतन तक होता है। हालांकि परिणाम सुनिश्चित नहीं होते, यह अच्छा होता है कि आप इन अभ्यासों और तैयारियों का उपयोग अपनी बाजार प्रवेश रणनीति को मार्गदर्शन करने के लिए करें। (स्लाइड 4)

तुलनात्मक बाजार अध्ययन

विश्लेषण का एक अन्य रूप तुलनात्मक बाजार अध्ययन है। यह स्लाइड एक नए बाजार की तुलना उभरते हुए बाजार के साथ बाकी दुनिया से करता है। शीर्ष ग्राफ एक नए बाजार भूगोल की तुलना स्थापित बाजार से करता है, जबकि निचला ग्राफ एक परिपक्व उत्पाद की तुलना एक नए बाजार से करता है। इसका एक उदाहरण यह हो सकता है कि अगर एप्पल अपने परिपक्व उत्पाद, आईफोन, को चार्ट करता है, जैसा कि यह एक नए बाजार में, जैसे कि भारत में, लॉन्च होता है। परिपक्व ग्राफ के लिए, आप यह प्लॉट कर सकते हैं कि नए बाजार को परिपक्व बाजार की तरह ही घुसने की दर तक पहुंचने में कितना समय लगेगा। अपने मौजूदा उत्पाद को उस नए बाजार में कैसे खड़ा कर सकते हैं, इसका एक बेंचमार्क प्राप्त करने के लिए दोनों तुलनाओं का उपयोग करें। (स्लाइड 11)

परिदृश्य विश्लेषण

परिदृश्य विश्लेषण विस्तार की स्थितियों को प्लॉट करता है।यह दृश्यण वर्तमान, या आधार स्थिति को सकारात्मक या विफलता की स्थितियों के खिलाफ प्रस्तुत करता है। चूंकि एक नई बाजार या क्षेत्र कई बाहरी बलों के साथ आता है, इसलिए मैक्रोआर्थिक संबंधों, राजनीतिक बाधाओं, संस्थागत या आगामी नियामकों, और नियमों की क्षेत्रीय असमानता को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।

अगला दृश्यण सकारात्मक परिदृश्य को विस्तारित करता है और प्रत्येक श्रेणी का व्यक्तिगत प्रभाव कुल योगज प्रभाव के लिए गिनती करता है। क्योंकि इन सभी सकारात्मक परिणामों का समन्वय घातीय हो सकता है, एक अलग डेटापॉइंट समन्वयी प्रभाव और कुल बाजार वृद्धि की संभावना के लिए खाता है। उसी तर्क को लागू करते हुए, विफलता की परिदृश्य को भी विस्तारित किया जा सकता है ताकि विफल बाजार विस्तार के योगज और सामूहिक प्रभाव की गिनती की जा सके। आदर्श रूप से, आपको केवल तभी बाजार विस्तार के साथ आगे बढ़ना चाहिए जब दोनों सकारात्मक और विफलता की परिदृश्य में महत्वपूर्ण वृद्धि हो। (स्लाइड 12-14)

राजस्व बनाम बाजार आकार तुलना

यह दृश्यण एक मानक पांच वर्षीय प्रोजेक्शन को कवर करता है जो मौजूदा या नई उत्पाद की संभावित राजस्व वृद्धि की तुलना करता है बाजार के कुल आकार के खिलाफ। उदाहरण के लिए, पांचवें वर्ष में, जबकि कुल बिक्री $43 मिलियन पहुंच गई थी, $13.4M पर नया उत्पाद मौजूदा उत्पाद के बराबर नहीं हो पाया है।इसका अर्थ है कि मौजूदा उत्पाद लाइन को पालन की आवश्यकता होती है, जबकि नया बाजार प्रवेश किया जाता है, ताकि मुख्य आय एक उच्च संभावना वाले प्रयोग की खर्च पर खतरे में न आए। (स्लाइड 20)

केस स्टडी: एप्पल

तो एप्पल जैसी कंपनी इन रणनीतियों का उपयोग कैसे कर सकती है अपनी खुद की बाजार प्रवेश रणनीति का आचरण करने के लिए? चलिए मान लेते हैं कि एप्पल के आगामी "प्रोजेक्ट टाइटन" के बारे में अफवाहें सच हैं और एप्पल के पास एक कार ओएस विकसित है जो कार के हर पहलू को नियंत्रित करता है, स्वयं चालित क्षमताओं सहित। एप्पल क्या कर सकती है इस प्रमुख निवेश का मूल्यांकन करने के लिए?

यह खरीदार मान्यताओं का एक मूल्यांकन कर सकती है जिससे पता चलता है कि कई एप्पल उपयोगकर्ताओं की एक भीड़-भरी रात्रि रूटीन होती है जिससे एप्पल टीवी+ जैसी नई स्ट्रीमिंग सेवा को ब्रेक इन करना मुश्किल होता है। लेकिन जुड़े हुए कारों में एक उभरता हुआ बाजार है जो इसके नवीनीकृत सेवाओं पर ध्यान केंद्रित करने में अच्छी तरह से फिट बैठता है।

एक पूरी तरह से स्वयं चालित कार के साथ, अब ड्राइवर्स को सड़क पर ध्यान देने की जरूरत नहीं है और वे एप्पल म्यूजिक को सुनने के अलावा अपनी कारों में एप्पल टीवी+ तक देख सकते हैं। जैसा कि ऑटोमेकर्स और कानून निर्माताओं ने स्वयं चालित वाहन विनियमन के लिए आधार तैयार किया है, इन वाहनों की बाजार में आने की उच्च संभावना है दशक के अंत तक। इसने एप्पल टीवी+ में निवेश के साथ-साथ एक पूरी तरह से स्वयं चालित कार में भी बड़े पैमाने पर निवेश को उचित बनाया, जो एक घंटे की यात्रा को मनोरंजन जैसी सेवाओं की पेशकश के लिए एक अतिरिक्त घंटा बना देती है।वाकई एक अनुकूल परिदृश्य।

निष्कर्ष

यदि बाजार प्रवेश परिदृश्य विश्लेषण और आसानी से अनुकूलित दृश्यों की कमी आपके अगले बाजार प्रवेश कदम को रोक रही है, तो आपको इस प्रस्तुति की आवश्यकता है। बाजार प्रवेश रणनीति प्रस्तुति टेम्पलेट डाउनलोड करें जिसमें प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स, रणनीति कार्यान्वयन, उत्पाद पोर्टफोलियो रणनीति, निवेश प्रवणता, MARCI चार्ट, बाजार चयन मापदंड, और अन्य कई स्लाइड्स पर अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए जो समय और काम के घंटों की बचत करेंगे।