Synopsis
Votre entreprise a-t-elle besoin d'entrer sur un nouveau marché ? Téléchargez le modèle de présentation Stratégie d'Entrée sur le Marché pour découvrir si un investissement dans l'expansion du marché en vaut la peine. Que vous souhaitiez entrer dans une nouvelle géographie, un nouveau secteur ou une nouvelle démographie, une solide stratégie d'entrée sur le marché est nécessaire pour planifier la probabilité de succès par rapport au coût de l'échec.
Le modèle comprend des diapositives sur les valeurs de l'acheteur et la migration de la valeur de l'acheteur, l'étude comparative du marché, l'analyse des scénarios, les revenus par rapport à la taille du marché, la matrice concurrentielle, la mise en œuvre de la stratégie, la stratégie de portefeuille de produits, la projection d'investissement, le graphique MARCI, les critères de sélection du marché, et bien d'autres encore. Restez jusqu'à la fin, et nous expliquerons comment Apple pourrait utiliser ces stratégies pour naviguer leur prochain grand mouvement d'entrée sur le marché : le logiciel de voiture autonome.
Points forts de l'outil
Valeurs de l'acheteur
La première étape de toute entrée sur le marché est une évaluation de l'opportunité disponible. Cette visualisation des valeurs de l'acheteur permet l'entrée de données issues de la recherche de marché pour classer différents aspects d'un produit ou d'un service en fonction de la valeur que les utilisateurs lui attribueront. La valeur attendue qu'un utilisateur souhaite d'un produit est énumérée avec l'opportunité qui existe pour servir ce marché. Par exemple, un marché existant offre une grande opportunité sur la base de précédents passés, tandis qu'un marché émergent a un fort potentiel avec moins de concurrence pour obtenir un avantage de premier arrivant.Un marché avec peu ou pas d'opportunité devrait être une zone à éviter pour la dédication de ressources supplémentaires. (Diapositive 3)
Graphiques de migration de valeur
Parce que les valeurs des acheteurs changent avec le temps, les graphiques de migration de valeur tracent les changements de valeur d'un cycle de vie de produit typique de l'introduction à l'adoption de masse à la maturité ou au déclin. Bien que les résultats ne soient pas garantis, il est bon d'utiliser ces exercices et préparations pour guider votre stratégie d'entrée sur le marché. (Diapositive 4)
Étude de marché comparative
Une autre forme d'analyse est une étude de marché comparative. Cette diapositive compare un nouveau marché par rapport au reste du monde en ce qui concerne un marché émergent. Le graphique supérieur compare une nouvelle géographie de marché au marché établi, tandis que le graphique inférieur applique compare un produit mature à travers un nouveau marché. Un exemple de cela serait si Apple devait tracer son produit mature, l'iPhone, lors de son lancement sur un nouveau marché, comme en Inde. Pour le graphique mature, vous pouvez tracer combien de temps il faudra au nouveau marché pour atteindre le même taux de pénétration que le marché mature. Utilisez les deux comparaisons pour obtenir une référence de la façon dont votre produit existant pourrait se situer sur ce nouveau marché. (Diapositive 11)
Analyse de scénario
L'analyse de scénario trace les conditions d'expansion.Cette visualisation projette le scénario actuel, ou de base, contre des scénarios favorables ou de recul. Étant donné qu'un nouveau marché ou une nouvelle région comporte beaucoup de forces externes, il est important de prendre en compte les relations macroéconomiques, les vents contraires politiques, les réglementations institutionnelles ou à venir, et la disparité régionale des règles.
La visualisation suivante développe le scénario favorable et fait le total de l'impact individuel de chaque catégorie pour l'impact additif total. Parce que la synergie de tous ces résultats favorables peut être exponentielle, un point de données séparé tient compte de l'impact synergique et du potentiel de croissance totale du marché. Avec la même logique appliquée, le scénario de recul peut également être développé pour faire le total de l'impact additif et collectif d'une expansion de marché ratée dans la diapositive suivante. Idéalement, vous ne voudriez aller de l'avant avec une expansion de marché que si les scénarios favorables et de recul entraînent une croissance considérable. (Diapositive 12-14)
Comparaison du revenu vs taille du marché
Cette visualisation couvre une projection standard de cinq ans pour comparer la croissance potentielle des revenus d'un produit existant ou nouveau par rapport à la taille globale du marché. Par exemple, en cinquième année, alors que les ventes globales ont atteint 43 millions de dollars, à 13,4M$ le nouveau produit n'a pas rattrapé le produit existant.Cela signifie que la gamme de produits existante a besoin d'être entretenue même lorsque le nouveau marché est pénétré afin que les revenus de base ne soient pas mis en péril au détriment d'une expérience à haut potentiel. (Diapositive 20)
Étude de cas : Apple
Comment une entreprise comme Apple pourrait-elle utiliser ces stratégies pour mener sa propre stratégie d'entrée sur le marché ? Supposons que les rumeurs concernant le prochain "Project Titan" d'Apple soient vraies et qu'Apple développe un système d'exploitation pour voiture pour contrôler tous les aspects d'une voiture, y compris les capacités de conduite autonome. Que pourrait faire Apple pour évaluer la valeur de cet investissement majeur ?
Elle pourrait mener une évaluation des valeurs des acheteurs pour découvrir que de nombreux utilisateurs d'Apple ont une routine nocturne chargée qui rend difficile l'entrée d'un nouveau service de streaming comme Apple TV+ sur le marché. Mais il y a un marché émergent pour les voitures connectées qui s'inscrit parfaitement dans son recentrage sur les services.
Avec une voiture entièrement autonome, les conducteurs n'ont plus besoin de se concentrer sur la route et peuvent non seulement écouter Apple Music mais aussi regarder Apple TV+ dans leurs voitures. Alors que les constructeurs automobiles et les législateurs préparent le terrain pour la réglementation des véhicules autonomes, il est fort probable que ces véhicules seront sur le marché d'ici la fin de la décennie. Cela justifie non seulement des investissements massifs dans Apple TV+ mais aussi des investissements massifs dans une voiture entièrement autonome, qui transforme une heure de trajet en une heure supplémentaire pour offrir des services comme le divertissement.Un scénario favorable en effet.
Conclusion
Si l'absence d'une analyse de scénario d'entrée sur le marché et de visualisations faciles à personnaliser freine votre prochaine initiative d'entrée sur le marché, vous avez besoin de cette présentation. Téléchargez le modèle de présentation Stratégie d'Entrée sur le Marché pour plus de diapositives sur la Matrice Compétitive, la Mise en Œuvre de la Stratégie, la Stratégie de Portefeuille de Produits, la Projection d'Investissement, le Graphique MARCI, les Critères de Sélection du Marché, et bien d'autres pour gagner du temps et des heures de travail.
