الملخص
هل تحتاج شركتك إلى دخول سوق جديد؟ قم بتنزيل قالب العرض التقديمي استراتيجية دخول السوق لاكتشاف ما إذا كان الاستثمار في توسيع السوق يستحق العناء. سواء كنت ترغب في دخول جغرافيا جديدة، أو قطاع جديد، أو فئة سكانية جديدة، فإن استراتيجية دخول السوق القوية مطلوبة لتخطيط احتمال النجاح مقابل تكلفة الفشل.
يتضمن القالب شرائح عن قيم المشتري وهجرة قيمة المشتري، دراسة السوق المقارنة، تحليل السيناريو، الإيرادات مقابل حجم السوق، مصفوفة التنافس، تنفيذ الاستراتيجية، استراتيجية محفظة المنتج، توقعات الاستثمار، رسم بياني لـ MARCI، معايير اختيار السوق، والعديد من الأمور الأخرى. ابق حتى النهاية، وسنشرح كيف يمكن لـ Apple استخدام هذه الاستراتيجيات للتنقل في خطوتها الكبيرة التالية لدخول السوق: برنامج السيارات ذاتية القيادة.
مميزات الأداة
قيم المشتري
الخطوة الأولى لأي دخول للسوق هي تقييم الفرصة المتاحة. يتيح تصور قيم المشتري إدخال بيانات من البحث السوقي لترتيب جوانب مختلفة من منتج أو خدمة بناءً على ما إذا كان المستخدمين سيقدرونها أم لا. يتم سرد القيمة المتوقعة التي يريدها المستخدم من منتج مع الفرصة الموجودة لخدمة هذا السوق. على سبيل المثال، يأتي السوق الحالي مع فرصة عالية بناءً على السوابق السابقة، بينما يحتوي السوق الناشئ على إمكانات عالية مع وجود منافسة أقل للحصول على ميزة الرائد.يجب أن يكون السوق الذي لا يوجد فيه فرص قليلة أو لا توجد فرص على الإطلاق منطقة يتم تجنبها لتكريس المزيد من الموارد. (الشريحة 3)
[tool][EDQ]رسومات الهجرة القيمة
بما أن قيم المشترين تتغير مع مرور الوقت، فإن رسومات الهجرة القيمة ترسم التغيرات القيمة لدورة حياة المنتج النموذجية من الإدخال إلى الاعتماد الجماعي إلى النضج أو الانخفاض. بينما النتائج ليست مضمونة، فمن الجيد استخدام هذه التمارين والاستعدادات لتوجيه استراتيجية دخولك إلى السوق. (الشريحة 4)
[tool][EDQ]دراسة السوق المقارنة
شكل آخر من التحليل هو دراسة السوق المقارنة. تقارن هذه الشريحة سوقًا جديدًا مقابل بقية العالم عندما يتعلق الأمر بسوق ناشئ. يقارن الرسم البياني العلوي جغرافية السوق الجديدة بالسوق المؤسسة، بينما يطبق الرسم البياني السفلي يقارن منتج ناضج عبر سوق جديد. مثال على هذا سيكون إذا كانت Apple ترسم منتجها الناضج، الـ iPhone، عندما يتم إطلاقه في سوق جديد، مثل الهند. بالنسبة للرسم البياني الناضج، يمكنك رسم مدى الوقت الذي سيستغرقه السوق الجديد للوصول إلى نفس معدل الاختراق كما السوق الناضج. استخدم كلا المقارنتين للحصول على معيار لكيفية وقوف منتجك الحالي في ذلك السوق الجديد. (الشريحة 11)
[tool][EDQ]تحليل السيناريو
تحليل السيناريو يرسم ظروف التوسع.تعرض هذه الرؤية الحالية، أو السيناريو الأساسي مقابل السيناريوهات المواتية أو المعوقة. نظرًا لأن السوق الجديدة أو المنطقة تأتي مع الكثير من القوى الخارجية، من المهم أن ننظر في العلاقات الاقتصادية الكلية، والرياح السياسية، واللوائح المؤسسية أو القادمة، والتفاوت الإقليمي للقواعد.
توسع الرؤية التالية في السيناريو المواتي وتجمع تأثير كل فئة على التأثير الإضافي الإجمالي. نظرًا لأن تآزر كل هذه النتائج المواتية يمكن أن يكون مضاعفًا، فإن نقطة بيانات منفصلة تحسب للتأثير التآزري والإمكانية الإجمالية لنمو السوق. بتطبيق نفس المنطق، يمكن أيضًا توسيع السيناريو المعوق لتجميع التأثير الإضافي والجماعي لفشل توسع السوق في الشريحة التالية. في الوضع المثالي، كنت ترغب فقط في المضي قدمًا مع توسع السوق إذا أدى كلا السيناريو المواتي والمعوق إلى نمو كبير. (الشريحة 12-14)
[tool][EDQ]مقارنة الإيرادات مقابل حجم السوق
تغطي هذه الرؤية توقعات قياسية لمدة خمس سنوات لمقارنة النمو المحتمل للإيرادات من منتج موجود أو جديد مقابل حجم السوق الإجمالي. على سبيل المثال، في السنة الخامسة، بينما بلغت المبيعات الإجمالية 43 مليون دولار، فإن المنتج الجديد لم يلحق بالمنتج الحالي بمبلغ 13.4 مليون دولار.هذا يعني أنه يتعين رعاية خط المنتجات الحالي حتى أثناء دخول السوق الجديد حتى لا تتعرض الإيرادات الأساسية للخطر على حساب تجربة ذات إمكانات عالية. (الشريحة 20)
[tool][EDQ]دراسة حالة: أبل
فكيف يمكن لشركة مثل أبل استخدام هذه الاستراتيجيات لتنفيذ استراتيجية دخولها الخاصة إلى السوق؟ دعونا نفترض أن الشائعات حول [EDQ]مشروع تيتان[EDQ] القادم من أبل صحيحة وأن أبل تطور نظام تشغيل للسيارات للتحكم في كل جانب من وظائف السيارة، بما في ذلك القدرات الذاتية القيادة. ماذا يمكن أن تفعل أبل لتقييم قيمة هذا الاستثمار الكبير؟
يمكن أن تجري تقييماً لقيم المشترين لتكتشف أن العديد من مستخدمي أبل لديهم روتين ليلي مزدحم يجعل من الصعب على خدمة البث الجديدة مثل Apple TV+ الاندماج فيه. ولكن هناك سوق ناشئة في السيارات المتصلة التي تتناسب بشكل جيد مع تركيزها المتجدد على الخدمات.
مع سيارة ذاتية القيادة بالكامل، الآن لا يتعين على السائقين التركيز على الطريق ويمكنهم ليس فقط الاستماع إلى Apple Music ولكن حتى مشاهدة Apple TV+ في سياراتهم. بينما يضع صانعو السيارات والمشرعون الأساس لتنظيم السيارات ذاتية القيادة، هناك احتمالية عالية أن تصل هذه السيارات إلى السوق بحلول نهاية العقد. هذا يبرر ليس فقط الاستثمارات الضخمة في Apple TV+ ولكن الاستثمارات الضخمة في سيارة ذاتية القيادة بالكامل، التي تحول ساعة من السفر إلى ساعة إضافية لتقديم خدمات مثل الترفيه.سيناريو موات بالفعل.
الخاتمة
إذا كانت نقص تحليل سيناريو دخول السوق والتصورات البصرية القابلة للتخصيص بسهولة يعيقان خطوتك التالية نحو دخول السوق، فأنت بحاجة إلى هذا العرض التقديمي. قم بتنزيل قالب العرض التقديمي استراتيجية دخول السوق للحصول على المزيد من الشرائح حول مصفوفة التنافس، تنفيذ الاستراتيجية، استراتيجية محفظة المنتجات، توقعات الاستثمار، الرسم البياني لـ MARCI، معايير اختيار السوق، والعديد العديد من الأمور الأخرى لتوفير الوقت وساعات العمل.
