خلاصہ
کیا آپ کی کمپنی کو نئے مارکیٹ میں داخل ہونے کی ضرورت ہے؟ مارکیٹ داخلہ کی حکمت عملی پریزینٹیشن ٹیمپلیٹ ڈاؤن لوڈ کریں تاکہ آپ جان سکیں کہ مارکیٹ توسیع کے سرمایہ کاری کی قیمت کیا ہے۔ چاہے آپ کو نئے جغرافیائی علاقے، نئے شعبے یا نئی عمری سماج میں داخل ہونا ہو، مضبوط مارکیٹ داخلہ استریٹجی کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ کامیابی کی امکانیت بنام ناکامی کی لاگت کا تخمینہ لگایا جا سکے۔
اس ٹیمپلیٹ میں خریداروں کی اقدار اور خریداروں کی اقدار کی مہاجرت، موازنہ کرنے والے مارکیٹ کا مطالعہ، سیناریو تجزیہ، آمدنی بنام مارکیٹ کا حجم، مقابلتی میٹرکس، استریٹجی کا نفاذ، مصنوعات کی پورٹ فولیو کی استریٹجی، سرمایہ کاری کی پیشگوئی، MARCI چارٹ، مارکیٹ انتخاب کے اصول اور بہت کچھ اور شامل ہیں۔ آخر تک چپکے رہیں، اور ہم آپ کو بتائیں گے کہ ایپل ان استریٹجیوں کا استعمال کیسے کر سکتی ہے تاکہ وہ اپنی اگلی بڑی مارکیٹ داخلہ حرکت کو سمجھ سکے: خود چلنے والی کار کے سوفٹ ویئر۔
ٹول کی خصوصیات
خریداروں کی اقدار
کسی بھی مارکیٹ میں داخلہ کا پہلا قدم موجودہ موقع کا تشخیص ہوتا ہے۔ یہ خریداروں کی اقدار کی تصویری ترسیم مارکیٹ تحقیقات سے ڈیٹا کا ان پٹ دینے کی اجازت دیتی ہے تاکہ مصنوعت یا خدمت کے مختلف پہلوؤں کو اس بنیاد پر درجہ بندی کیا جا سکے کہ کیا صارفین اسے قدر کریں گے یا نہیں۔ ایک صارف کو ایک مصنوعت سے متوقع قیمت کو ساتھ ہی اس مارکیٹ کی خدمت کرنے کے موجودہ موقع کو بھی بیان کیا گیا ہے۔ مثال کے طور پر، ایک موجودہ مارکیٹ ماضی کی سابقہ امثال کی بنیاد پر زیادہ موقع پر مشتمل ہوتی ہے، جبکہ ایک ابھرتی ہوئی مارکیٹ کم مقابلہ میں پہلے چال چلنے والے کو فائدہ پہنچانے کی زیادہ صلاحیت رکھتی ہے۔ایک بازار جہاں کم سے کم یا کوئی موقع نہ ہو، وہ علاقہ ہونا چاہئے جہاں مزید وسائل کی تفریح سے بچا جائے۔ (سلائیڈ 3)
[tool][EDQ]قدرتی تحریک چارٹس
کیونکہ خریداروں کی قدروں میں وقت کے ساتھ تبدیلی آتی ہے، لہذا قدرتی تحریک چارٹس ایک معمولی مصنوعات کے زندگی کے چکر کی قدرتی تبدیلیوں کو پلاٹ کرتے ہیں جو تعارف سے آمدورفت تک یا تنزلی تک ہوتی ہیں۔ حالانکہ نتائج یقینی نہیں ہوتے، لیکن یہ اچھا ہوتا ہے کہ آپ ان مشقوں اور تیاریوں کا استعمال اپنی بازار داخلہ کی حکمت عملی کو رہنمائی کرنے کے لئے کریں۔ (سلائیڈ 4)
[tool][EDQ]موازنہ بازار کا مطالعہ
تجزیہ کی ایک اور شکل موازنہ بازار کا مطالعہ ہے۔ یہ سلائیڈ ایک نئے بازار کی مقابلہ ایک ابھرتے ہوئے بازار کے باقی حصے کے ساتھ موازنہ کرتا ہے۔ سب سے اوپر والا گراف ایک نئے بازار کی جغرافیائی کے مقابلہ میں مستحکم بازار کا موازنہ کرتا ہے، جبکہ نیچے والا گراف ایک پختہ مصنوعات کو ایک نئے بازار میں لاگو کرتا ہے۔ اس کا ایک مثال یہ ہو سکتی ہے کہ اگر ایپل اپنے پختہ مصنوعات، آئی فون، کو چارٹ کرتا ہے جب وہ ایک نئے بازار میں لانچ ہوتا ہے، جیسے کہ بھارت میں۔ پختہ گراف کے لئے، آپ یہ پلاٹ کر سکتے ہیں کہ نئے بازار کو پختہ بازار کی برابر شراکت داری کی شرح تک پہنچنے میں کتنا وقت لگے گا۔ اپنے موجودہ مصنوعات کو اس نئے بازار میں کیسے کھڑا کر سکتے ہیں، اس کا اندازہ لگانے کے لئے دونوں موازنے کا استعمال کریں۔ (سلائیڈ 11)
[tool][EDQ]سیناریو تجزیہ
سیناریو تجزیہ توسیع کی حالات کو پلاٹ کرتا ہے۔یہ تصویری ترسیم موجودہ، یا بنیادی سیناریو کو موافق یا ناکام سیناریو کے مقابلے میں پیش کرتی ہے۔ چونکہ ایک نیا بازار یا علاقہ بہت سے بیرونی قوتوں کے ساتھ آتا ہے، لہذا مقروضی معیشتی تعلقات، سیاسی مخالفتوں، ادارتی یا آنے والے قوانین، اور قوانین کی علاقائی تفاوت کو مدِ نظر رکھنا ضروری ہے۔
اگلی تصویری ترسیم موافق سیناریو پر توسیع پزیر ہوتی ہے اور ہر زمرے کے فردی اثر کو کل جمع اثر کے لئے شمار کرتی ہے۔ کیونکہ ان سب موافق نتائج کا ہم آہنگی سے اثر مضاعف ہو سکتا ہے، لہذا ایک علیحدہ ڈیٹا پوائنٹ بازار کی کل بڑھوتری کی صلاحیت اور ہم آہنگی کے اثر کے لئے حساب کتاب کرتا ہے۔ اسی منطق کے تحت، ناکام سیناریو بھی اس پر توسیع پزیر ہو سکتی ہے تاکہ ناکام بازار توسیع کے جمع اور مجموعی اثر کو شمار کر سکے۔ بہتر ہوگا کہ آپ صرف اس وقت بازار توسیع کے ساتھ آگے بڑھیں جب موافق اور ناکام سیناریو دونوں میں خاص بڑھوتری ہو۔ (سلائیڈ 12-14)
[tool][EDQ]آمدنی بنام بازار کا حجم موازنہ
یہ تصویری ترسیم موجود یا نئی مصنوعات کی ممکنہ آمدنی کی بڑھوتری کے مقابلے میں کل بازار کے حجم کی موازنہ کے لئے معیاری پانچ سالہ پیشنگوئی کو شامل کرتی ہے۔ مثال کے طور پر، پانچویں سال میں، جبکہ کل سیلز نے 43 ملین ڈالر تک پہنچ گئے، نئی مصنوعات نے 13.4 ملین ڈالر پر موجودہ مصنوعات کو پکڑنے میں کامیابی حاصل نہیں کی ہے۔یہ معنی ہوتا ہے کہ موجودہ مصنوعاتی لائن کو نرش کرنے کی ضرورت ہوتی ہے جبکہ نئے بازار میں داخل ہوتے ہوئے بنیادی آمدنی کو خطرے میں نہیں ڈالا جاتا ہے ایک اعلی صلاحیت کے تجربے کی خرچ پر۔ (سلائیڈ 20)
[tool][EDQ]کیس سٹڈی: ایپل
تو ایک کمپنی جیسے کہ ایپل ان سٹریٹیجیوں کا استعمال کیسے کر سکتی ہے تاکہ اپنی مارکیٹ میں داخلہ کی سٹریٹیجی کو انجام دے؟ چلیے مان لیتے ہیں کہ ایپل کے آنے والے [EDQ]پروجیکٹ ٹائٹن[EDQ] کے بارے میں افواہیں سچ ہیں اور ایپل کے پاس ایک کار OS تیار ہے جو ہر پہلو کو کنٹرول کرتا ہے، خود کار ڈرائیونگ کی صلاحیتوں سمیت۔ ایپل اس بڑے سرمایہ کاری کی قدر پہچاننے کے لئے کیا کر سکتی ہے؟
یہ خریداروں کی قدروں کا اندازہ لگا سکتی ہے تاکہ پتہ چلے کہ بہت سے ایپل صارفین کی رات کی روٹین بہت ہی بھری ہوئی ہوتی ہے جو ایک نئے سٹریمنگ سروس جیسے کہ ایپل ٹی وی + کو بریک کرنے میں مشکل کرتی ہے۔ لیکن متصل کاروں میں ایک نکلتی ہوئی بازار ہے جو اس کی خدمات پر تجدید شدہ توجہ کے ساتھ اچھی طرح فٹ بیٹھتا ہے۔
ایک مکمل خود کار گاڑی کے ساتھ، اب ڈرائیورز کو صرف سڑک پر توجہ دینے کی ضرورت نہیں ہوتی اور وہ نہ صرف ایپل میوزک کو سن سکتے ہیں بلکہ اپنی گاڑیوں میں ایپل ٹی وی + تک دیکھ سکتے ہیں۔ جیسے جیسے آٹومیکرز اور قانون ساز خود چلنے والی گاڑی کے ضوابط کے لئے بنیادیں رکھتے ہیں، اس کا اعلی امکان ہے کہ یہ گاڑیاں دہائی کے اختتام تک بازار میں آ جائیں گی۔ یہ نہ صرف ایپل ٹی وی + میں بڑے سرمایہ کاری کی توجیہ کرتی ہے بلکہ ایک مکمل خود چلنے والی گاڑی میں بھی بڑے سرمایہ کاری کی توجیہ کرتی ہے، جو ایک گھنٹے کی کمیوٹ کو ایک اضافی گھنٹے کی خدمت کی پیشکش میں تبدیل کرتی ہے جیسے کہ تفریح۔یقیناً خوشگوار ماحول۔
نتیجہ
اگر بازار میں داخلہ کی سناریو تجزیہ اور آسانی سے ترتیب دینے والی تصویری تفصیلات آپ کی اگلی بازار میں داخلہ کی حرکت کو روک رہی ہیں تو آپ کو یہ پیشکش کی ضرورت ہے۔ مزید سلائیڈز کے لئے مارکیٹ داخلہ کی حکمت عملی پیشکش سانچے کو ڈاؤن لوڈ کریں جو مقابلتی میٹرکس، حکمت عملی کی تنفیذ، مصنوعات کی فہرست کی حکمت عملی، سرمایہ کاری کی پیشگوئی، MARCI چارٹ، بازار کا انتخاب کرنے کے معیارات، اور بہت کچھ مزید شامل ہیں تاکہ وقت اور کام کی گھڑیوں کو بچایا جا سکے۔
