Özet
Şirketinizin yeni bir pazara giriş yapması mı gerekiyor? Pazar genişleme yatırımının değip değmeyeceğini öğrenmek için Pazar Giriş Stratejisi sunum şablonunu indirin. Yeni bir coğrafya, yeni bir sektör veya yeni bir demografiye giriş yapmak isteyip istemediğiniz, başarının olasılığını başarısızlık maliyetine karşı planlamak için güçlü bir pazar giriş stratejisi gereklidir.
Şablon, Alıcı Değerleri ve Alıcı Değer Göçü, Karşılaştırmalı Pazar Çalışması, Senaryo Analizi, Gelir vs Pazar Büyüklüğü, Rekabetçi Matris, Strateji Uygulaması, Ürün Portföyü Stratejisi, Yatırım Projeksiyonu, MARCI Grafiği, Pazar Seçim Kriterleri ve daha pek çok konuda slaytlar içerir. Sonuna kadar takip edin ve Apple'ın bu stratejileri nasıl kullanabileceğini, bir sonraki büyük pazar giriş hamlesi olan otonom araç yazılımına nasıl yönlendirebileceğini açıklayacağız.
Araç özellikleri
Alıcı değerleri
Herhangi bir pazar girişinin ilk adımı, mevcut fırsatın değerlendirilmesidir. Bu alıcı değerleri görselleştirmesi, bir ürün veya hizmetin farklı yönlerini, kullanıcıların değer verip vermeyeceğine dayalı olarak sıralamak için pazar araştırmasından veri girişine izin verir. Bir kullanıcının bir üründen beklediği beklenen değer, hizmet verilecek pazar için var olan fırsatla birlikte listelenir. Örneğin, mevcut bir pazar, geçmiş örneklerine dayalı olarak yüksek fırsat sunarken, yeni bir pazar daha az rekabetle birinci hamle avantajı kazanma potansiyeli sunar.Az ya da hiç fırsatın olmadığı bir pazar, daha fazla kaynak ayırmanın kaçınılması gereken bir alan olmalıdır. (Slayt 3)
[tool][EDQ]Değer göçü grafikleri
Alıcıların değerleri zamanla değiştiği için, değer göçü grafikleri, bir ürünün yaşam döngüsündeki değer değişikliklerini tanıtımdan kitlesel kabule, olgunlaşmaya veya düşüşe kadar çizer. Sonuçlar garantili olmasa da, bu egzersizleri ve hazırlıkları pazar giriş stratejinizi yönlendirmek için kullanmak iyi bir fikirdir. (Slayt 4)
[tool][EDQ]Karşılaştırmalı pazar çalışması
Bir başka analiz formu karşılaştırmalı pazar çalışmasıdır. Bu slayt, yeni bir pazarı dünya genelindeki diğer pazarlarla karşılaştırır. Üst grafik, yeni bir pazar coğrafyasını kurulu pazarla karşılaştırırken, alt grafik yeni bir pazarda olgun bir ürünü karşılaştırır. Bunun bir örneği, Apple'ın olgun ürünü olan iPhone'u, yeni bir pazarda, örneğin Hindistan'da piyasaya sürerken çizmesi olabilir. Olgun grafik için, yeni pazarın olgun pazarla aynı penetrasyon oranına ulaşması ne kadar süreceğini çizebilirsiniz. Mevcut ürününüzün o yeni pazarda nasıl durabileceği konusunda bir referans almak için her iki karşılaştırmayı da kullanın. (Slayt 11)
[tool][EDQ]Senaryo analizi
Senaryo analizi, genişleme koşullarını çizer.Bu görselleştirme, mevcut veya temel senaryoyu olumlu veya olumsuz senaryolara karşı projekte eder. Yeni bir pazar veya bölge birçok dış etkenle birlikte geldiği için, makroekonomik ilişkileri, politik rüzgarları, kurumsal veya yaklaşan düzenlemeleri ve kuralların bölgesel farklılıklarını göz önünde bulundurmak önemlidir.
Sonraki görselleştirme, olumlu senaryoyu genişletir ve her kategorinin toplam ek etkisini hesaplar. Tüm bu olumlu sonuçların sinerjisi üssel olabileceği için, ayrı bir veri noktası sinerjik etkiyi ve toplam pazar büyüme potansiyelini hesaba katar. Aynı mantıkla, olumsuz senaryo da genişletilebilir ve bir pazar genişlemesinin başarısız olması durumunda ek ve toplu etkisini hesaplamak için kullanılabilir. İdeal olarak, hem olumlu hem de olumsuz senaryolar önemli bir büyümeye yol açarsa, bir pazar genişlemesi yapmak istersiniz. (Slayt 12-14)
[tool][EDQ]Gelir ile pazar büyüklüğü karşılaştırması
Bu görselleştirme, mevcut veya yeni bir ürünün potansiyel gelir büyümesini genel pazar büyüklüğü ile karşılaştırmak için standart beş yıllık bir projeksiyonu kapsar. Örneğin, beşinci yılda, toplam satışlar 43 milyon doları bulurken, yeni ürün 13.4 milyon dolar ile mevcut ürüne yetişememiştir.Bu, mevcut ürün serisinin, yüksek potansiyelli bir deneyin pahasına temel gelirlerin tehlikeye atılmaması için yeni pazara girilirken bile beslenmesi gerektiği anlamına gelir. (Slayt 20)
[tool][EDQ]Vaka çalışması: Apple
Peki, Apple gibi bir şirket bu stratejileri kendi pazar giriş stratejisini yürütmek için nasıl kullanabilir? Apple'ın yaklaşan [EDQ]Proje Titan[EDQ] hakkındaki söylentilerin doğru olduğunu ve bir otomobilin tüm işlevlerini kontrol etmek için bir Car OS'in geliştirme aşamasında olduğunu varsayalım, bu da otonom sürüş yeteneklerini içerir. Apple, bu büyük yatırımın değerini değerlendirmek için ne yapabilir?
Alıcı değerlerinin bir değerlendirmesini yaparak, birçok Apple kullanıcısının, yeni bir akış hizmeti olan Apple TV+'nın içine girmesini zorlaştıran yoğun bir gece rutinine sahip olduğunu öğrenebilir. Ancak, hizmetlere yeniden odaklanmasıyla güzel bir şekilde uyum sağlayan bağlantılı otomobillerde yeni bir pazar ortaya çıkıyor.
Tamamen otonom bir otomobille, şimdi sürücülerin yola odaklanmaları gerekmiyor ve sadece Apple Music'i dinlemekle kalmıyor, aynı zamanda otomobillerinde Apple TV+'ı bile izleyebiliyorlar. Otomobil üreticileri ve yasama organları otonom araç düzenlemeleri için zemin hazırlarken, bu araçların on yılın sonuna kadar piyasaya sürülme olasılığı yüksek. Bu, sadece Apple TV+'ya büyük yatırımları değil, bir saatlik işe gidip gelme süresini ekstra bir saat hizmet sunma süresine dönüştüren tamamen otonom bir otomobile de büyük yatırımları haklı çıkarır.Gerçekten olumlu bir senaryo.
Sonuç
Eğer bir pazar giriş senaryosu analizinin eksikliği ve kolayca özelleştirilebilir görseller, bir sonraki pazar giriş hamlenizi engelliyorsa, bu sunumu ihtiyacınız var. Rekabetçi Matris, Strateji Uygulama, Ürün Portföyü Stratejisi, Yatırım Projeksiyonu, MARCI Grafiği, Pazar Seçim Kriterleri ve daha fazlası hakkında daha fazla slayt için Pazar Giriş Stratejisi sunum şablonunu indirin ve saatlerce çalışmayı kısaltın.
