Sinopse
Um fazedor de chuva é qualquer pessoa que cria receita para uma empresa, particularmente em vendas. O Como se Tornar um Fazedor de Chuva de Jeffrey Fox ensina qualquer pessoa a fazer chover. Com capítulos curtos e diretos ao ponto, repletos de conselhos práticos e humor, Fox ensina técnicas de venda eficazes que são fáceis de aplicar imediatamente.
Embora grande parte dos conselhos possa parecer senso comum, o livro oferece técnicas comprovadas que ajudarão vendedores novos e experientes a melhorar suas vendas. Desde o planejamento prático até a vestimenta profissional, o foco de cada técnica está sempre no cliente e em como mantê-lo satisfeito. Senso comum ou não, os conselhos deste livro funcionam.
Resumo
O senso comum nem sempre é tão comum e os conselhos aqui servem como um lembrete de quão importantes são os fundamentos. Os leitores apreciam a abordagem direta do livro e muitas vezes descobrem que são "culpados" por não usar algumas das técnicas mais básicas para vendas. Esses lembretes ajudam os vendedores experientes a voltar às táticas comprovadas e criam uma base sólida para pessoas novas em vendas. Desde o planejamento até as reuniões de vendas, as técnicas reforçam a mentalidade de "cliente em primeiro lugar".
De todos os conselhos deste livro, é o "Credo do Fazedor de Chuva" que oferece algumas das melhores práticas de "senso comum" para aumentar as vendas. Essas dicas por si só ajudarão qualquer pessoa que lida com clientes.
- Valorize os clientes em todos os momentos.
- Trate os clientes como você trataria seu melhor amigo.
- Ouça os clientes e decifre suas necessidades.
- Faça (ou dê) aos clientes o que eles precisam.
- Preço do seu produto para o seu valor em dólar.
- Mostre aos clientes o valor em dólar do que eles receberão.
- Ensine os clientes a querer o que eles precisam.
- Faça o seu produto do jeito que os clientes querem.
- Leve o seu produto aos seus clientes quando eles querem.
- Dê aos seus clientes um pouco mais do que eles esperam.
- Lembre os clientes do valor em dólar que receberam.
- Agradeça a cada cliente sinceramente e frequentemente.
- Facilite para os clientes pagarem a você para que eles não vão para outro lugar.
- Peça para fazer de novo.
Grande parte deste credo será familiar para a maioria dos leitores. É familiar porque funciona e a maioria dos leitores encontrará pelo menos um ou dois desses que são "culpados" por não usar consistentemente.
Essas melhores práticas ensinam aos leitores como criar uma ótima experiência para o cliente que leva às vendas. Outras seções do livro ensinam aos leitores como se colocar diante desse cliente. Para ajudar os vendedores a se manterem organizados e no caminho certo, Fox oferece uma lista de verificação fácil de usar chamada "plano diário de 4 pontos". O plano cria uma maneira prática de medir o progresso das vendas. O objetivo deste plano simples é obter 4 pontos todos os dias.Um ponto é ganho ao obter uma indicação ou lead. Outro ponto é ganho ao marcar uma reunião com um tomador de decisões. O terceiro ponto é ganho ao encontrar o tomador de decisões e, como você adivinhou, o quarto ponto é ganho ao obter um compromisso para fechar o negócio. Simples, mensurável e eficaz.
Se você deseja aprender a vender de maneira eficaz ou voltar aos princípios básicos de uma venda bem-sucedida, Como se Tornar um Fazedor de Chuva irá levá-lo até lá e servirá como um guia de referência para uma carreira de vendas bem-sucedida.
