概要
レインメーカーとは、特に営業で会社の収益を生み出す人のことを指します。ジェフリー・フォックス氏のレインメーカーになる方法は、誰でも雨を降らせる方法を教えてくれます。短くて実践的なアドバイスとユーモアに満ちた章で、フォックスはすぐに適用できる効果的な販売技術を教えてくれます。
アドバイスの多くは常識のように思えるかもしれませんが、この本は新人や経験豊富な営業担当者が自身の営業を改善するのに役立つ実証済みの技術を提供しています。実践的な計画からプロフェッショナルな服装まで、各技術の焦点は常に顧客にあり、彼らをどのように満足させるかについてです。常識かどうかはともかく、この本のアドバイスは効果があります。
要約
常識は常に一般的なものではなく、ここでのアドバイスは基本がいかに重要であるかを思い出させてくれます。読者は本の直接的なアプローチを評価し、最も基本的な販売技術の一部を使用していないと"「有罪」"であることがよくあります。これらのリマインダーは、経験豊富な営業担当者が実証済みの戦術に戻るのを助け、新人の営業担当者には堅実な基盤を作ります。計画から営業会議まで、これらの技術は"顧客第一"の精神を強調します。
この本のアドバイスの中でも、"レインメーカーの信条"が最も良い"常識的な"販売増加の実践を提供しています。これらのヒントだけでも、顧客と取引するすべての人に役立ちます。
- 常に顧客を大切にすること。
- 顧客を最高の友人のように扱います。
- 顧客の話を聞き、そのニーズを解読します。
- 顧客が必要とするものを作成（または提供）します。
- 製品をそのドル化された価値に応じて価格設定します。
- 顧客に彼らが得ることになるドル化された価値を示します。
- 顧客に彼らが必要とするものを欲しがるように教えます。
- 顧客が望むように製品を作ります。
- 顧客がそれを欲しいときに製品を顧客に届けます。
- 顧客が期待する以上の少し余分なものを提供します。
- 顧客に彼らが受け取ったドル化された価値を思い出させます。
- 各顧客に心から、そして頻繁に感謝します。
- 顧客があなたに簡単に支払うことができるようにします、そうすれば彼らは他の場所に行くことはありません。
- 再度行うことを求めます。
この信条の多くは、ほとんどの読者にとって馴染み深いものでしょう。それはそれが機能するからであり、ほとんどの読者はこれらのうちの少なくとも1つまたは2つを一貫して使用していないと"有罪"と感じるでしょう。
これらのベストプラクティスは、読者に売上につながる素晴らしい顧客体験を作り出す方法を教えます。本の他のセクションでは、読者がその顧客の前に立つ方法を教えます。セールスパーソンが整理され、軌道に乗るのを助けるために、Foxは"4ポイントデイリープラン"と呼ばれる使いやすいチェックリストを提供します。このプランは、セールスの進行を実用的に測定する方法を作り出します。このシンプルなプランの目標は、毎日4ポイントを取得することです。紹介やリードを得ることで1点が獲得されます。決定者とのアポイントメントを取ることで別の1点が獲得されます。3つ目のポイントは、決定者と会うことで、そしてあなたが予想した通り、4つ目のポイントは取引を締結するためのコミットメントを得ることで獲得されます。シンプルで、測定可能で、効果的です。
効果的な販売を学びたい、または成功した販売の基本に戻りたい場合、How to Become a Rainmakerはあなたをそこに連れて行き、成功した営業キャリアのためのガイドとして役立つでしょう。
