Streszczenie
Rainmaker to osoba, która generuje przychody dla firmy, szczególnie w sprzedaży. Jeffrey Fox's Jak zostać Rainmakerem uczy każdego, jak sprawić, aby pieniądze spadały jak z nieba. Krótkie, treściwe rozdziały pełne praktycznych porad i humoru, Fox uczy skutecznych technik sprzedaży, które można natychmiast zastosować.
Chociaż wiele z porad może wydawać się oczywistych, książka oferuje sprawdzone techniki, które pomogą nowym i doświadczonym sprzedawcom poprawić swoją sprzedaż. Od praktycznego planowania po profesjonalny strój, nacisk każdej techniki zawsze kładziony jest na klienta i na to, jak go zadowolić. Czy to oczywiste, czy nie, porady zawarte w tej książce działają.
Podsumowanie
Zdrowy rozsądek nie zawsze jest tak oczywisty, a porady zawarte tutaj przypominają, jak ważne są podstawy. Czytelnicy doceniają bezpośrednie podejście książki i często odkrywają, że są "winny" niekorzystania z niektórych najbardziej podstawowych technik sprzedaży. Te przypomnienia pomagają doświadczonym sprzedawcom wrócić do sprawdzonych taktyk i tworzą solidne podstawy dla osób nowych w sprzedaży. Od planowania do spotkań sprzedażowych, techniki te podkreślają mentalność "klient na pierwszym miejscu".
Spośród wszystkich porad w tej książce, to "Credo Rainmakera" oferuje niektóre z najlepszych praktyk "zdrowego rozsądku" w celu zwiększenia sprzedaży. Te wskazówki same w sobie pomogą każdemu, kto ma do czynienia z klientami.
- Cenić klientów zawsze.
- Traktuj klientów jak swojego najlepszego przyjaciela.
- Słuchaj klientów i rozszyfruj ich potrzeby.
- Dostarczaj (lub daj) klientom to, czego potrzebują.
- Wyceniaj swój produkt na jego zmonetaryzowaną wartość.
- Pokaż klientom zmonetaryzowaną wartość tego, co otrzymają.
- Naucz klientów pragnąć tego, czego potrzebują.
- Twórz swój produkt tak, jak tego chcą klienci.
- Dostarczaj swój produkt klientom, kiedy go chcą.
- Daj swoim klientom trochę więcej niż oczekują.
- Przypominaj klientom o zmonetaryzowanej wartości, którą otrzymali.
- Często i szczerze dziękuj każdemu klientowi.
- Ułatwiaj klientom płacenie, aby nie poszli gdzie indziej.
- Poproś o powtórzenie.
Wiele z tych zasad będzie znajome dla większości czytelników. Są one znane, ponieważ działają, a większość czytelników znajdzie przynajmniej jedną lub dwie z nich, których nie stosują na co dzień.
Te najlepsze praktyki uczą czytelników, jak stworzyć doskonałe doświadczenie klienta, które prowadzi do sprzedaży. Inne sekcje w książce uczą czytelników, jak dotrzeć do tego klienta. Aby pomóc sprzedawcom utrzymać porządek i być na bieżąco, Fox oferuje łatwą do użycia listę kontrolną zwaną "4 punktowym planem dziennym." Plan ten stanowi praktyczny sposób na mierzenie postępów w sprzedaży. Celem tego prostego planu jest zdobycie 4 punktów każdego dnia.Jeden punkt zdobywa się za uzyskanie polecenia lub prowadzenia. Kolejny punkt zdobywa się za umówienie spotkania z decydentem. Trzeci punkt zdobywa się za spotkanie z decydentem i, jak się domyślasz, czwarty punkt zdobywa się za uzyskanie zobowiązania do zawarcia umowy. Proste, mierzalne i skuteczne.
Jeśli chcesz nauczyć się efektywnej sprzedaży lub wrócić do podstaw udanej sprzedaży, How to Become a Rainmaker doprowadzi Cię tam i posłuży jako praktyczny przewodnik dla udanej kariery sprzedażowej.
