Özet
Müşteriler için değer yaratmak zor ve talepkardır; işletmenizin rekabet avantajını sürekli olarak izlemeyi gerektirir. Üstün kalabilmek, iyileştirme alanlarını belirlemek, verimliliği artırmak ve kar marjlarını yükseltmek için %100 düzenlenebilir Değer Zinciri Analizi sunumumuzu kullanın. Bu desteği kullanarak sağlam bir değer zinciri oluşturun, en müşteri odaklı sistemleri ve faaliyetleri inşa edin ve rakiplerinizi geride bırakın.
Slayt öne çıkanlar
Bu slayt, ekibinize değer zinciri ile tedarik zinciri arasındaki ana farkı açıklamanıza yardımcı olacaktır. Fark, tedarik zincirinin fiziksel ürün veya hizmet etrafındaki faaliyetleri kapsarken, değer zincirinin bilgi akışlarını kapsamasıdır.
[tool]hfltbnq3xm[EDQ]]Porter'ın Beş Güç aracını kullanarak rekabetçi piyasa güçlerini analiz edin ve yeni fırsatları tanımlayın ve potansiyel riskleri belirleyin. Bunlar arasında endüstrideki mevcut rekabet, yeni pazar girişleri ve müşteri pazarlığı bulunmaktadır.
[tool]zyjlkjf3km[EDQ]]Bu slaytla, Porter'ın Değer Zinciri Analiz Modelini kullanın. Modelin gücü, genel iş kategorileriyle ilgilenmek yerine, esas olarak müşteri merkezli sistemlere ve faaliyetlere odaklanmasıdır.
[tool]j45724nlna[EDQ]]Genel Bakış
Charles H.MIT Sloan Yönetim Okulu'nda profesör olan ve [EDQ]Clockspeed: Geçici Avantaj Çağında Endüstri Kontrolünü Kazanma[EDQ] adlı kitabın yazarı olan Fine, [EDQ]MIT Sloan Yönetim İncelemesi[EDQ] için değer zinciri analizi hakkında röportaj yapıldı.
Terimi açıklarken şunları söyledi: [EDQ][..] Düşünülmesi gereken değer zinciri analizinin ana modellerinden ikisi 'bütünsel değer zinciri mimarisi' ve 'modüler değer zinciri mimarisi' olarak adlandırılır. Bu modeller, şirketleri en büyük sorulardan biriyle karşı karşıya getirir: Değer zincirimizdeki oyuncularla uzun vadeli, biraz ortak olan hedeflerle işbirliği içinde mi çalışıyoruz, yoksa her birimiz kısa vadede kendi çıkarlarımız için mi çalışıyoruz? Kazan-kazan mı yoksa sıfır toplam mı?[EDQ]
Fine devam etti: [EDQ]Bir şirketin bir tedarikçiyle çalışırken, [EDQ]Eğer size bir fiyat indirimi dayatabilirsem, ben kazanırım, siz kaybedersiniz,[EDQ] derse, bu sıfır toplamdır. Bir şirket işçilerine, [EDQ]Size bir ücret indirimi dayatabilirim veya daha düşük ücret oranları bulmak için yurtdışına taşınabilirim,[EDQ] derse, bu da sıfır toplamdır. Sıfır toplam, modüler mimaridir. Kazan-kazan, bütünsel mimaridir. Diğer şeylerin yanı sıra, bütünsel değer zincirleri kuran şirketler, tedarikçilerini yeniliği paylaşmaya teşvik eder, çünkü oyuncuların tutumu, hepimiz bunun içindeyiz ve yenilikten kolektif olarak faydalanırız ve uzun vadeli bir güvene dayalı ilişkimiz var ki, eğer size bir yenilik verirsem, zenginliği paylaşacağımızı biliyorum.[EDQ]
[tool][EDQ]Uygulama
[EDQ]Rekabetçi Strateji: Endüstrileri ve Rakipleri Analiz Etme Teknikleri[EDQ] adlı kitabın yazarı Michael E. Porter şöyle dedi: [EDQ]Rekabetçi strateji, farklı olmakla ilgilidir. Bu, benzersiz bir değer karışımı sunmak için bilinçli olarak farklı bir aktivite seti seçmek anlamına gelir.[EDQ]
Girişiminizin bu [EDQ]benzersiz değer karışımını[EDQ] nasıl sunabileceğini belirlemek için, öncelikle ekibinizin hangi aktivitelerin şirketin rekabet avantajına katkıda bulunduğunu ve hangilerinin ciddi bir yükseltmeye konu olduğunu anlaması gerekiyor. Bunu tamamlamak için, kapsamlı bir değer zinciri analizi yapmanız gerekmektedir.
Değer zinciri analizinizi yaparken, bu basit adımlarla başlayın:
- Müşterileriniz için değer yaratan tüm birincil faaliyetleri listele
- Müşterileriniz için değer yaratan tüm destekleyici faaliyetleri listele
- Her faaliyetin ürün veya hizmete değer katma konusundaki rolünü değerlendir
- Tüm etkili nedensel faktörleri listele
- Tüm desenleri ve bağımlılıkları listele
- Tasarruf ve değer iyileştirme fırsatlarını listele
Vaka Çalışması
Abu Dhabi Ulusal Petrol Şirketi (ADNOC)
Devlet sahibi petrol şirketi ADNOC, operasyonlar zincirinin değerini tamamen hizalamak, üretim maliyetini azaltmak ve net karı maksimize etmek için bir yazılım çözümleri platformu olan AVEVA ile çalıştı.
İşbirliği sürecinde, AVEVA, tam değer zinciri optimizasyonu ve geliştirilmiş işbirliği, verimlilik ve karlılık sağlayan Birleşik Tedarik Zinciri Yönetimi çözümünü kullandı, AVEVA'nın web sitesine göre.
İşbirliğinin sonucunda, ADNOC için entegre ve merkezi bir aylık işletme planı oluşturuldu ve ADNOC Panorama Birleşik Operasyonlar Merkezi, optimize edilmiş operasyonlar aracılığıyla 60 ila 100 milyon dolar arasında tasarruf sağladı.
