Streszczenie
Tworzenie wartości dla klientów jest trudne i wymagające; wymaga ciągłego monitorowania konkurencyjnej przewagi Twojego biznesu. Aby być na bieżąco, zidentyfikuj obszary do poprawy, zwiększ efektywność i podnieś marże zysku dzięki naszej w 100% edytowalnej prezentacji Analiza Łańcucha Wartości. Wykorzystaj ten zestaw do stworzenia solidnego łańcucha wartości, zbuduj najbardziej ukierunkowane na klienta systemy i działania i zostaw swoich konkurentów daleko w tyle.
Najważniejsze elementy slajdu
Ten slajd pomoże Ci wyjaśnić główną różnicę między łańcuchem wartości a łańcuchem dostaw swojemu zespołowi. Różnica polega na tym, że łańcuch dostaw obejmuje działania związane z fizycznym produktem lub usługą, natomiast łańcuch wartości obejmuje przepływ informacji.
[tool]hfltbnq3xm[EDQ]]Zastosuj narzędzie Pięciu Sił Portera do analizy konkurencyjnych sił rynkowych i zdefiniowania nowych możliwości oraz identyfikacji potencjalnych ryzyk. Obejmują one obecną konkurencję w branży, pojawiających się nowych uczestników rynku i negocjacje z klientami.
[tool]zyjlkjf3km[EDQ]]Za pomocą tego slajdu, wykorzystaj Model Analizy Łańcucha Wartości Portera. Siła tego modelu polega na tym, że koncentruje się głównie na systemach i działaniach skoncentrowanych na kliencie, zamiast zajmować się ogólnymi kategoriami biznesowymi.
[tool]j45724nlna[EDQ]]Przegląd
Charles H.Fine, profesor na MIT Sloan School of Management i autor [EDQ]Clockspeed: Winning Industry Control in the Age of Temporary Advantage[EDQ] udzielił wywiadu na temat analizy łańcucha wartości dla [EDQ]MIT Sloan Management Review.[EDQ]
Wyjaśniając termin, powiedział: [EDQ][..] Dwa z głównych modeli [analizy] do rozważenia nazywane są 'integralną architekturą łańcucha wartości' i 'modularną architekturą łańcucha wartości'. Te modele stawiają przed firmami jedno z największych pytań: Czy pracujemy z graczami w naszym łańcuchu wartości w sposób współpracujący z długoterminowymi celami, które są do pewnego stopnia wspólne, czy każdy z nas działa na własną rękę w krótkim okresie? Czy to sytuacja win-win, czy gra o sumie zerowej?[EDQ]
Fine kontynuował: [EDQ]Jeśli firma współpracująca z dostawcą mówi, [EDQ]Jeśli mogę wymusić na tobie obniżkę cen, ja zyskuję, ty tracisz,[EDQ] to jest gra o sumie zerowej. Jeśli firma mówi do swoich pracowników, [EDQ]Mogę wymusić na was obniżkę płac, albo mogę zlecić produkcję za granicę, gdzie płace są niższe,[EDQ] to również jest gra o sumie zerowej. Gra o sumie zerowej to modularna architektura. Win-win to integralna architektura. Między innymi firmy, które budują integralne łańcuchy wartości, motywują swoich dostawców do dzielenia się innowacjami, ponieważ nastawienie graczy jest takie, że jesteśmy w tym razem i wspólnie czerpiemy korzyści z innowacji, a związek oparty na długoterminowym zaufaniu sprawia, że wiem, że jeśli dam ci innowację, podzielimy się bogactwem.[EDQ]
[tool][EDQ]Zastosowanie
Autor [EDQ]Strategii konkurencji: Techniki analizy branż i konkurentów,[EDQ] Michael E. Porter, powiedział: [EDQ]Strategia konkurencyjna polega na byciu innym. Oznacza to świadome wybieranie innego zestawu działań, aby dostarczyć unikalną mieszankę wartości.[EDQ]
Aby określić, jak Twoje przedsięwzięcie może dostarczyć tę [EDQ]unikalną mieszankę wartości,[EDQ] najpierw Twój zespół musi zrozumieć, które działania przyczyniają się do zwiększenia konkurencyjności firmy, a które wymagają poważnej modernizacji. Aby to zrobić, musisz przeprowadzić dogłębną analizę łańcucha wartości.
Przeprowadzając analizę łańcucha wartości, zacznij od tych prostych kroków:
- Wymień wszystkie podstawowe działania, które tworzą wartość dla Twoich klientów
- Wymień wszystkie działania wspierające, które tworzą wartość dla Twoich klientów
- Oceń rolę, jaką każda aktywność odgrywa w dodawaniu wartości do produktu lub usługi
- Wymień wszystkie istotne czynniki przyczynowe
- Wymień wszystkie wzorce i zależności
- Wymień wszystkie możliwości oszczędności i poprawy wartości
Studium przypadku
Abu Dhabi National Oil Company (ADNOC)
Państwowa firma naftowa, ADNOC, współpracowała z platformą rozwiązań programowych, AVEVA, aby w pełni dostosować wartość swojego łańcucha operacyjnego, zredukować koszty produkcji i maksymalizować zysk netto.
W trakcie współpracy, AVEVA wykorzystało swoje rozwiązanie do zarządzania zintegrowanym łańcuchem dostaw, które umożliwiło optymalizację całego łańcucha wartości oraz poprawę współpracy, efektywności i rentowności, zgodnie ze stroną internetową AVEVA.
W wyniku współpracy, wygenerowano zintegrowany i scentralizowany miesięczny plan operacyjny dla ADNOC, a ADNOC Panorama Unified Operations Center było w stanie zaoszczędzić od 60 do 100 milionów dolarów dzięki optymalizacji operacji.
