सारांश
ग्राहकों के लिए मूल्य उत्पन्न करना कठिन और मांगने वाला होता है; इसके लिए आपके व्यापार की प्रतिस्पर्धी धारा की निरंतर निगरानी की आवश्यकता होती है। चीजों के ऊपर रहने के लिए, सुधार के क्षेत्रों की पहचान, कार्यक्षमता को बढ़ाने और हमारे 100% संपादन योग्य मूल्य श्रृंखला विश्लेषण प्रस्तुति के साथ लाभ योग्यताओं को बढ़ाने। इस डेक का उपयोग एक मजबूत मूल्य श्रृंखला बनाने, सबसे अधिक ग्राहक-केंद्रित सिस्टम और गतिविधियों का निर्माण करने और अपने प्रतिस्पर्धियों को दूर छोड़ने के लिए करें।
स्लाइड की विशेषताएं
यह स्लाइड आपकी टीम को मूल्य श्रृंखला और आपूर्ति श्रृंखला के बीच मुख्य अंतर समझाने में मदद करेगा। अंतर यह है कि आपूर्ति श्रृंखला भौतिक उत्पाद या सेवा के आसपास की गतिविधियों को कवर करती है, लेकिन मूल्य श्रृंखला सूचना प्रवाहों को कवर करती है।
पोर्टर के पांच बलों का उपकरण लागू करें ताकि प्रतिस्पर्धी बाजार बलों का विश्लेषण किया जा सके और नए अवसरों को परिभाषित किया जा सके और संभावित जोखिमों की पहचान की जा सके। इनमें उद्योग में वर्तमान प्रतिस्पर्धा, उभरते बाजार प्रवेशकर्ता और ग्राहक सौदागरी शामिल हैं।
इस स्लाइड के साथ, पोर्टर के मूल्य श्रृंखला विश्लेषण मॉडल का उपयोग करें। मॉडल की ताकत इस बात में है कि यह मुख्य रूप से ग्राहक-केंद्रित सिस्टम और गतिविधियों पर केंद्रित होता है, बजाय आम व्यापार श्रेणियों के चिंता करने के।
अवलोकन
चार्ल्स H.ठीक है, एमआईटी स्लोन स्कूल ऑफ मैनेजमेंट के प्रोफेसर और "Clockspeed: Winning Industry Control in the Age of Temporary Advantage" के लेखक फाइन को "MIT Sloan Management Review" के लिए मूल्य श्रृंखला विश्लेषण पर साक्षात्कार दिया गया था।
जब उन्होंने इस शब्द की व्याख्या की, तो उन्होंने कहा: "[..] मूल्य श्रृंखला विश्लेषण [के मुख्य मॉडल] के बारे में सोचने के लिए दो मुख्य मॉडल 'समग्र मूल्य श्रृंखला वास्तुकला' और 'मॉड्यूलर मूल्य श्रृंखला वास्तुकला' कहलाते हैं। ये मॉडल कंपनियों को सबसे बड़े सवाल से सामना कराते हैं: क्या हम अपनी मूल्य श्रृंखला में खिलाड़ियों के साथ सहयोगी ढंग से काम करते हैं जिनके दीर्घकालिक उद्देश्य कुछ सामान्य होते हैं, या हम में से प्रत्येक अपने लिए शॉर्ट टर्म में हैं? क्या यह जीत-जीत है या शून्य-योग?"
फाइन ने आगे कहा: "यदि एक कंपनी एक सप्लायर के साथ काम कर रही है और कहती है, "अगर मैं आपके गले में मूल्य कटौती ठोंक सकता हूं, तो मैं जीतता हूं, आप हारते हैं," तो यह शून्य-योग है। यदि एक कंपनी अपने श्रमिकों से कहती है, "मैं आप पर वेतन कटौती लागू कर सकता हूं, या मैं विदेश में निवेश करके कम वेतन दर पा सकता हूं," तो यह भी शून्य-योग है। शून्य-योग मॉड्यूलर वास्तुकला है। जीत-जीत समग्र वास्तुकला है। अन्य बातों के साथ, समग्र मूल्य श्रृंखला बनाने वाली कंपनियां अपने सप्लायर्स को नवाचार साझा करने के लिए प्रोत्साहित कर रही हैं, क्योंकि खिलाड़ियों का मानना है, हम सभी इसमें साझेदार हैं और हम नवाचार से सामूहिक रूप से लाभान्वित होते हैं, और यहां एक दीर्घकालिक विश्वास-आधारित संबंध है जिसमें मैं जानता हूं कि यदि मैं आपको एक नवाचार देता हूं, हम धन को साझा करेंगे।
अनुप्रयोग
"प्रतिस्पर्धी रणनीति: उद्योगों और प्रतिद्वंद्वियों का विश्लेषण करने के तकनीकों" के लेखक, माइकल ई. पोर्टर ने कहा: "प्रतिस्पर्धी रणनीति का अर्थ होता है अलग होना। इसका मतलब है कि एक अद्वितीय मूल्य मिश्रण प्रदान करने के लिए एक अलग सेट की गतिविधियों का जानबूझकर चयन करना।"
यह निर्धारित करने के लिए कि आपका उद्यम वह "अद्वितीय मूल्य मिश्रण" कैसे प्रदान कर सकता है, पहले, आपकी टीम को यह पता लगाने की जरूरत होती है कि कौन सी गतिविधियाँ कंपनी के प्रतिस्पर्धी लाभ में योगदान करने में मदद करती हैं और कौन सी गंभीर रूप से अपग्रेड करने के विषय हैं। इसे पूरा करने के लिए, आपको एक सम्पूर्ण मूल्य श्रृंखला विश्लेषण करने की आवश्यकता होती है।"
अपने मूल्य श्रृंखला विश्लेषण का आयोजन करते समय, इन सरल चरणों से शुरुआत करें:
- सभी प्राथमिक गतिविधियों की सूची बनाएं जो आपके ग्राहकों के लिए मूल्य बनाती हैं
- सभी सहायक गतिविधियों की सूची बनाएं जो आपके ग्राहकों के लिए मूल्य बनाती हैं
- प्रत्येक गतिविधि की भूमिका को मूल्यांकन करें जो उत्पाद या सेवा के मूल्य में योगदान करती है
- सभी प्रभावशाली कारणीय कारकों की सूची बनाएं
- सभी पैटर्न और निर्भरताओं की सूची बनाएं
- बचत और मूल्य सुधार के सभी अवसरों की सूची बनाएं
केस स्टडी
अबु धाबी नेशनल ऑयल कंपनी (ADNOC)
राज्य स्वामित्व वाली तेल कंपनी, ADNOC, ने एक सॉफ्टवेयर समाधान प्लेटफॉर्म, AVEVA, के साथ काम किया, ताकि इसकी ऑपरेशन श्रृंखला का मूल्य पूरी तरह से समन्वित कर सके, उत्पादन की लागत को कम कर सके और शुद्ध लाभ को अधिकतम कर सके.
सहयोग के दौरान, AVEVA ने अपना Unified Supply Chain Management समाधान उपयोग किया, जिसने पूरी मूल्य श्रृंखला का अनुकूलन और सहयोग, कार्यक्षमता और लाभदायकता में सुधार की सुविधा दी, AVEVA की वेबसाइट के अनुसार.
सहयोग के परिणामस्वरूप, ADNOC के लिए एक एकीकृत और केंद्रीय मासिक ऑपरेटिंग योजना तैयार की गई, और ADNOC Panorama Unified Operations Center ने अनुकूलित ऑपरेशनों के माध्यम से 60 से 100 मिलियन डॉलर की बचत की थी.
