How to Become a Rainmaker

Sinopse

Um fazedor de chuva é qualquer pessoa que cria receita para uma empresa, particularmente em vendas. O How to Become a Rainmaker de Jeffrey Fox ensina qualquer pessoa a fazer chover. Com capítulos curtos e diretos ao ponto, repletos de conselhos práticos e humor, Fox ensina técnicas de venda eficazes que são fáceis de aplicar imediatamente.

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Embora grande parte dos conselhos possa parecer senso comum, o livro oferece técnicas comprovadas que ajudarão vendedores novos e experientes a melhorar suas vendas. Desde o planejamento prático até a vestimenta profissional, o foco de cada técnica está sempre no cliente e em como mantê-lo satisfeito. Senso comum ou não, os conselhos deste livro funcionam.

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Tell me more about the best negotiation books

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There are several highly regarded books on negotiation that can provide valuable insights and strategies.

Getting to Yes by Roger Fisher and William Ury is a classic in the field. It introduces the concept of principled negotiation, focusing on interests rather than positions.

Never Split the Difference by Chris Voss is another excellent book. Voss is a former FBI hostage negotiator and his book provides real-world negotiation strategies.

Bargaining for Advantage by G. Richard Shell provides a comprehensive overview of negotiation strategies and techniques, combining theory with practical advice.

Negotiation Genius by Deepak Malhotra and Max Bazerman, both professors at Harvard Business School, offers a scientific approach to negotiation, backed by extensive research.

Each of these books offers unique perspectives and valuable advice on negotiation. It's recommended to read multiple books to gain a well-rounded understanding of negotiation techniques.

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Resumo

O senso comum nem sempre é tão comum e os conselhos aqui servem como um lembrete de quão importantes são os fundamentos. Os leitores apreciam a abordagem direta do livro e muitas vezes descobrem que são "culpados" por não usar algumas das técnicas mais básicas para vendas. Esses lembretes ajudam os vendedores experientes a voltar às táticas comprovadas e criam uma base sólida para pessoas novas em vendas. Desde o planejamento até as reuniões de vendas, as técnicas reforçam a mentalidade de "cliente em primeiro lugar".

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De todos os conselhos deste livro, é o "Credo do Fazedor de Chuva" que oferece algumas das melhores práticas de "senso comum" para aumentar as vendas. Essas dicas por si só ajudarão qualquer pessoa que lida com clientes.

• Valorize os clientes em todos os momentos.
• Trate os clientes como você trataria seu melhor amigo.
• Ouça os clientes e decifre suas necessidades.
• Faça (ou dê) aos clientes o que eles precisam.
• Preço do seu produto para o seu valor em dólar.
• Mostre aos clientes o valor em dólar do que eles receberão.
• Ensine os clientes a querer o que eles precisam.
• Faça o seu produto do jeito que os clientes querem.
• Leve o seu produto aos seus clientes quando eles querem.
• Dê aos seus clientes um pouco mais do que eles esperam.
• Lembre os clientes do valor em dólar que receberam.
• Agradeça a cada cliente sinceramente e frequentemente.
• Facilite para os clientes pagarem a você para que eles não vão para outro lugar.
• Peça para fazer de novo.

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How to Remind customers of the dollarized value they received.

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To remind customers of the dollarized value they received, you can employ several strategies:

Firstly, provide a detailed invoice or receipt that clearly outlines the value of the product or service they received. This can include the market price, any discounts applied, and the final price they paid.

Secondly, regularly communicate with your customers about the benefits they are receiving from your product or service. This can be done through newsletters, emails, or social media posts.

Thirdly, consider implementing a loyalty program that rewards customers for their purchases. This not only reminds them of the value they're getting, but also incentivizes them to continue doing business with you.

Lastly, ask for feedback. This gives customers an opportunity to express their satisfaction with the value they received, and it gives you a chance to remind them of that value.

Remember, the key is to make your customers feel valued and appreciated.

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Grande parte deste credo será familiar para a maioria dos leitores. É familiar porque funciona e a maioria dos leitores encontrará pelo menos um ou dois desses que são "culpados" por não usar consistentemente.

Essas melhores práticas ensinam aos leitores como criar uma ótima experiência para o cliente que leva às vendas. Outras seções do livro ensinam aos leitores como se colocar diante desse cliente. Para ajudar os vendedores a se manterem organizados e no caminho certo, Fox oferece uma lista de verificação fácil de usar chamada "plano diário de 4 pontos". O plano cria uma maneira prática de medir o progresso das vendas. O objetivo deste plano simples é obter 4 pontos todos os dias.Um ponto é ganho ao obter uma indicação ou lead. Outro ponto é ganho ao marcar uma reunião com um tomador de decisões. O terceiro ponto é ganho ao encontrar o tomador de decisões e, como você adivinhou, o quarto ponto é ganho ao obter um compromisso para fechar o negócio. Simples, mensurável e eficaz.

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Se você deseja aprender a vender de maneira eficaz ou voltar aos princípios básicos de uma venda bem-sucedida, Como se Tornar um Fazedor de Chuva irá levá-lo até lá e servirá como um guia de referência para uma carreira de vendas bem-sucedida.