How to Become a Rainmaker

Sinopse

Um fazedor de chuva é qualquer pessoa que cria receita para uma empresa, particularmente em vendas. O How to Become a Rainmaker de Jeffrey Fox ensina qualquer pessoa a fazer chover. Com capítulos curtos e diretos ao ponto, repletos de conselhos práticos e humor, Fox ensina técnicas de venda eficazes que são fáceis de aplicar imediatamente.

Embora grande parte dos conselhos possa parecer senso comum, o livro oferece técnicas comprovadas que ajudarão vendedores novos e experientes a melhorar suas vendas. Desde o planejamento prático até a vestimenta profissional, o foco de cada técnica está sempre no cliente e em como mantê-lo satisfeito. Senso comum ou não, os conselhos deste livro funcionam.

Resumo

O senso comum nem sempre é tão comum e os conselhos aqui servem como um lembrete de quão importantes são os fundamentos. Os leitores apreciam a abordagem direta do livro e muitas vezes descobrem que são "culpados" por não usar algumas das técnicas mais básicas para vendas. Esses lembretes ajudam os vendedores experientes a voltar às táticas comprovadas e criam uma base sólida para pessoas novas em vendas. Desde o planejamento até as reuniões de vendas, as técnicas reforçam a mentalidade de "cliente em primeiro lugar".

De todos os conselhos deste livro, é o "Credo do Fazedor de Chuva" que oferece algumas das melhores práticas de "senso comum" para aumentar as vendas. Essas dicas por si só ajudarão qualquer pessoa que lida com clientes.

• Valorize os clientes em todos os momentos.
• Trate os clientes como você trataria seu melhor amigo.
• Ouça os clientes e decifre suas necessidades.
• Faça (ou dê) aos clientes o que eles precisam.
• Preço do seu produto para o seu valor em dólar.
• Mostre aos clientes o valor em dólar do que eles receberão.
• Ensine os clientes a querer o que eles precisam.
• Faça o seu produto do jeito que os clientes querem.
• Leve o seu produto aos seus clientes quando eles querem.
• Dê aos seus clientes um pouco mais do que eles esperam.
• Lembre os clientes do valor em dólar que receberam.
• Agradeça a cada cliente sinceramente e frequentemente.
• Facilite para os clientes pagarem a você para que eles não vão para outro lugar.
• Peça para fazer de novo.

Grande parte deste credo será familiar para a maioria dos leitores. É familiar porque funciona e a maioria dos leitores encontrará pelo menos um ou dois desses que são "culpados" por não usar consistentemente.

Essas melhores práticas ensinam aos leitores como criar uma ótima experiência para o cliente que leva às vendas. Outras seções do livro ensinam aos leitores como se colocar diante desse cliente. Para ajudar os vendedores a se manterem organizados e no caminho certo, Fox oferece uma lista de verificação fácil de usar chamada "plano diário de 4 pontos". O plano cria uma maneira prática de medir o progresso das vendas. O objetivo deste plano simples é obter 4 pontos todos os dias.Um ponto é ganho ao obter uma indicação ou lead. Outro ponto é ganho ao marcar uma reunião com um tomador de decisões. O terceiro ponto é ganho ao encontrar o tomador de decisões e, como você adivinhou, o quarto ponto é ganho ao obter um compromisso para fechar o negócio. Simples, mensurável e eficaz.

Se você deseja aprender a vender de maneira eficaz ou voltar aos princípios básicos de uma venda bem-sucedida, Como se Tornar um Fazedor de Chuva irá levá-lo até lá e servirá como um guia de referência para uma carreira de vendas bem-sucedida.