How to Become a Rainmaker

Synopsis

Un faiseur de pluie est quelqu'un qui génère des revenus pour une entreprise, en particulier dans les ventes. L'ouvrage de Jeffrey Fox How to Become a Rainmaker enseigne à quiconque comment faire pleuvoir. Avec des chapitres courts et précis, remplis de conseils pratiques et d'humour, Fox enseigne des techniques de vente efficaces qui sont faciles à appliquer immédiatement.

Bien que beaucoup des conseils puissent sembler être du bon sens, le livre offre des techniques éprouvées qui aideront les vendeurs novices et expérimentés à améliorer leurs ventes. De la planification pratique à la tenue professionnelle, l'accent de chaque technique est toujours mis sur le client et comment le rendre heureux. Bon sens ou non, les conseils de ce livre fonctionnent.

Résumé

Le bon sens n'est pas toujours si commun et les conseils ici servent de rappel de l'importance des bases. Les lecteurs apprécient l'approche directe du livre et découvrent souvent qu'ils sont "coupables" de ne pas utiliser certaines des techniques les plus basiques pour les ventes. Ces rappels aident les vendeurs expérimentés à revenir à des tactiques éprouvées et créent une base solide pour les personnes nouvelles dans les ventes. De la planification aux réunions de vente, les techniques mettent en avant la mentalité "le client d'abord".

Parmi tous les conseils de ce livre, c'est le "Credo du Faiseur de Pluie" qui offre certaines des meilleures pratiques de "bon sens" pour augmenter les ventes. Ces conseils à eux seuls aideront quiconque qui traite avec les clients.

• Chérissez les clients à tout moment.
• Traitez les clients comme vous traiteriez votre meilleur ami.
• Écoutez les clients et déchiffrez leurs besoins.
• Faites (ou donnez) aux clients ce dont ils ont besoin.
• Prix de votre produit à sa valeur dollarisée.
• Montrez aux clients la valeur dollarisée de ce qu'ils vont obtenir.
• Enseignez aux clients à vouloir ce dont ils ont besoin.
• Faites votre produit comme les clients le veulent.
• Obtenez votre produit à vos clients quand ils le veulent.
• Donnez à vos clients un peu plus que ce qu'ils attendent.
• Rappelez aux clients la valeur dollarisée qu'ils ont reçue.
• Remerciez chaque client sincèrement et souvent.
• Facilitez le paiement pour les clients afin qu'ils n'aillent pas ailleurs.
• Demandez à le refaire.

Une grande partie de ce credo sera familière à la plupart des lecteurs. Il est familier parce qu'il fonctionne et la plupart des lecteurs trouveront au moins un ou deux de ces éléments qu'ils n'utilisent pas de manière constante.

Ces meilleures pratiques enseignent aux lecteurs comment créer une excellente expérience client qui mène à des ventes. D'autres sections du livre enseignent aux lecteurs comment se mettre en avant de ce client. Pour aider les vendeurs à rester organisés et sur la bonne voie, Fox propose une liste de contrôle facile à utiliser appelée le "plan quotidien à 4 points". Le plan crée une manière pratique de mesurer les progrès des ventes. L'objectif de ce plan simple est d'obtenir 4 points chaque jour.Un point est gagné pour obtenir une référence ou un prospect. Un autre point est gagné en obtenant un rendez-vous avec un décideur. Le troisième point est gagné en rencontrant le décideur et, vous l'avez deviné, le quatrième point est gagné en obtenant un engagement pour conclure l'affaire. Simple, mesurable et efficace.

Si vous voulez apprendre à vendre efficacement ou revenir aux bases de la vente réussie, Comment Devenir un Faiseur de Pluie vous y amènera et servira de guide de référence pour une carrière de vente réussie.