How to Become a Rainmaker

خلاصه

یک باران‌ساز کسی است که درآمدی برای یک شرکت ایجاد می‌کند، به خصوص در فروش. کتاب How to Become a Rainmaker جفری فاکس به هر کسی آموزش می‌دهد چگونه باران بیاورد. با فصل‌های کوتاه و مستقیم که پر از نکات عملی و شوخ طبعی هستند، فاکس تکنیک‌های فروش موثری را آموزش می‌دهد که به راحتی قابل اجرا هستند.

در حالی که بسیاری از نکات ممکن است مانند حس عمومی به نظر برسند، این کتاب تکنیک‌های ثابت شده‌ای را ارائه می‌دهد که به فروشندگان تازه‌کار و با تجربه کمک می‌کند تا فروش خود را بهبود ببخشند. از برنامه‌ریزی عملی تا لباس حرفه‌ای، تمرکز هر تکنیک همیشه بر روی مشتری است و چگونه آن‌ها را خوشحال نگه داریم. حس عمومی یا نه، نکات این کتاب کار می‌کنند.

1 questions and answers

Tell me more about the best negotiation books

View answer

There are several highly regarded books on negotiation that can provide valuable insights and strategies.

Getting to Yes by Roger Fisher and William Ury is a classic in the field. It introduces the concept of principled negotiation, focusing on interests rather than positions.

Never Split the Difference by Chris Voss is another excellent book. Voss is a former FBI hostage negotiator and his book provides real-world negotiation strategies.

Bargaining for Advantage by G. Richard Shell provides a comprehensive overview of negotiation strategies and techniques, combining theory with practical advice.

Negotiation Genius by Deepak Malhotra and Max Bazerman, both professors at Harvard Business School, offers a scientific approach to negotiation, backed by extensive research.

Each of these books offers unique perspectives and valuable advice on negotiation. It's recommended to read multiple books to gain a well-rounded understanding of negotiation techniques.

Ask follow up

خلاصه

حس عمومی همیشه به این سادگی عمومی نیست و نکات ارائه شده در اینجا یادآوری می‌کند که چقدر مبانی واقعاً مهم هستند. خوانندگان نگرش صریح کتاب را قدر می‌دانند و اغلب می‌یابند که آن‌ها "مقصر" هستند که از برخی از تکنیک‌های پایه‌ای برای فروش استفاده نمی‌کنند. این یادآوری‌ها به فروشندگان با تجربه کمک می‌کند تا به تاکتیک‌های ثابت شده برگردند و برای افراد تازه‌کار در فروش پایه‌ای محکم ایجاد می‌کند. از برنامه‌ریزی تا جلسات فروش، این تکنیک‌ها مفهوم "مشتری اول" را تأکید می‌کنند.

Ask follow up

از بین همه نکات این کتاب، "اعتقادات باران‌ساز" برخی از بهترین عملیات "حس عمومی" را برای افزایش فروش ارائه می‌دهد. این نکات به تنهایی به هر کسی که با مشتریان سر و کار دارد کمک می‌کند.

• همیشه مشتریان را دوست داشته باشید.
• مشتریان را مانند بهترین دوست خود معامله کنید.
• به مشتریان گوش دهید و نیازهای آن‌ها را تشخیص دهید.
• آنچه را که مشتریان نیاز دارند بسازید (یا به آن‌ها بدهید).
• محصول خود را به ارزش دلاری آن قیمت گذاری کنید.
• به مشتریان ارزش دلاری آنچه را که دریافت می‌کنند نشان دهید.
• مشتریان را آموزش دهید تا آنچه را که نیاز دارند بخواهند.
• محصول خود را به شکلی بسازید که مشتریان آن را می‌خواهند.
• محصول خود را زمانی به مشتریان برسانید که آن‌ها آن را می‌خواهند.
• به مشتریان خود کمی بیشتر از آنچه انتظار دارند بدهید.
• مشتریان را از ارزش دلاری که دریافت کرده‌اند یادآوری کنید.
• به هر مشتری با صداقت و به طور مکرر تشکر کنید.
• پرداخت کردن به شما برای مشتریان را آسان کنید تا جای دیگری نروند.
• درخواست کنید تا دوباره انجام دهید.

1 questions and answers

How to Remind customers of the dollarized value they received.

View answer

To remind customers of the dollarized value they received, you can employ several strategies:

Firstly, provide a detailed invoice or receipt that clearly outlines the value of the product or service they received. This can include the market price, any discounts applied, and the final price they paid.

Secondly, regularly communicate with your customers about the benefits they are receiving from your product or service. This can be done through newsletters, emails, or social media posts.

Thirdly, consider implementing a loyalty program that rewards customers for their purchases. This not only reminds them of the value they're getting, but also incentivizes them to continue doing business with you.

Lastly, ask for feedback. This gives customers an opportunity to express their satisfaction with the value they received, and it gives you a chance to remind them of that value.

Remember, the key is to make your customers feel valued and appreciated.

Ask follow up

بسیاری از این اعتقادات برای بیشتر خوانندگان آشنا خواهد بود. آشنا هستند زیرا کار می‌کنند و بیشتر خوانندگان حداقل یک یا دو مورد از این موارد را خواهند یافت که "مقصر" هستند که به طور مداوم از آن‌ها استفاده نمی‌کنند.

این بهترین روش‌ها به خوانندگان آموزش می‌دهد چگونه تجربه مشتری عالی ایجاد کنند که منجر به فروش می‌شود. بخش‌های دیگری در کتاب به خوانندگان آموزش می‌دهد چگونه در مقابل آن مشتری قرار بگیرند. برای کمک به فروشندگان تا سازماندهی و در مسیر بمانند، فاکس یک چک‌لیست آسان برای استفاده به نام "برنامه روزانه 4 نقطه" ارائه می‌دهد. این برنامه راه عملی برای اندازه‌گیری پیشرفت فروش ایجاد می‌کند. هدف از این برنامه ساده این است که هر روز 4 نقطه بگیرید.یک نقطه برای دریافت ارجاع یا سرنخ بدست می آید. نقطه دیگر با برقراری قرار ملاقات با تصمیم گیرنده کسب می شود. سومین نقطه با ملاقات با تصمیم گیرنده و، حدس زدید، چهارمین نقطه با دریافت تعهد برای بستن معامله بدست می آید. ساده، قابل اندازه گیری و موثر.

Ask follow up

اگر می خواهید فروش موثر را یاد بگیرید یا به اصول موفقیت آمیز فروش بازگردید، چگونه تبدیل به یک Rainmaker شوید، شما را به آنجا می رساند و به عنوان راهنمایی برای یک شغل فروش موفق عمل می کند.