Cómo Convertirse en un Hacedor de Lluvia

Sinopsis

Un hacedor de lluvia es cualquier persona que genera ingresos para una empresa, particularmente en ventas. El Cómo Convertirse en un Hacedor de Lluvia de Jeffrey Fox enseña a cualquiera cómo hacer llover. Con capítulos cortos y al grano llenos de consejos prácticos y humor, Fox enseña técnicas de venta efectivas que son fáciles de aplicar de inmediato.

Aunque gran parte del consejo puede parecer de sentido común, el libro ofrece técnicas probadas que ayudarán a los vendedores nuevos y experimentados a mejorar sus ventas. Desde la planificación práctica hasta la vestimenta profesional, el enfoque de cada técnica siempre está en el cliente y cómo mantenerlos felices. Sea sentido común o no, el consejo en este libro funciona.

Resumen

El sentido común no siempre es tan común y el consejo aquí sirve como un recordatorio de lo importantes que son realmente los fundamentos. Los lectores aprecian el enfoque directo del libro y a menudo descubren que son "culpables" de no utilizar algunas de las técnicas más básicas para las ventas. Estos recordatorios ayudan a los vendedores experimentados a volver a las tácticas probadas y crean una base sólida para las personas nuevas en ventas. Desde la planificación hasta las reuniones de ventas, las técnicas enfatizan la mentalidad de "primero el cliente".

De todos los consejos en este libro, es el "Credo del Hacedor de Lluvia" el que ofrece algunas de las mejores prácticas de "sentido común" para aumentar las ventas. Estos consejos por sí solos ayudarán a cualquiera que trate con clientes.

• Valora a los clientes en todo momento.
• Trata a los clientes como tratarías a tu mejor amigo.
• Escucha a los clientes y descifra sus necesidades.
• Haz (o da) a los clientes lo que necesitan.
• Precia tu producto a su valor en dólares.
• Muestra a los clientes el valor en dólares de lo que obtendrán.
• Enseña a los clientes a querer lo que necesitan.
• Haz tu producto de la manera que los clientes lo quieren.
• Lleva tu producto a tus clientes cuando lo quieran.
• Da a tus clientes un poco más de lo que esperan.
• Recuerda a los clientes el valor en dólares que recibieron.
• Agradece a cada cliente sinceramente y a menudo.
• Facilita a los clientes el pago para que no vayan a otro lugar.
• Pide hacerlo de nuevo.

Gran parte de este credo será familiar para la mayoría de los lectores. Es familiar porque funciona y la mayoría de los lectores encontrarán al menos uno o dos de estos que son "culpables" de no usar de manera constante.

Estas mejores prácticas enseñan a los lectores cómo crear una gran experiencia para el cliente que conduce a las ventas. Otras secciones del libro enseñan a los lectores cómo llegar frente a ese cliente. Para ayudar a los vendedores a mantenerse organizados y en el camino correcto, Fox ofrece una lista de verificación fácil de usar llamada el "plan diario de 4 puntos". El plan crea una forma práctica de medir el progreso de las ventas. El objetivo de este plan simple es obtener 4 puntos todos los días. Se gana un punto por obtener una referencia o un lead. Se gana otro punto al conseguir una cita con un tomador de decisiones. El tercer punto se gana al reunirse con el tomador de decisiones y, lo adivinaste, el cuarto punto se gana al obtener un compromiso para cerrar el trato. Simple, medible y efectivo.

Si quieres aprender a vender de manera efectiva o volver a los fundamentos de la venta exitosa, Cómo Convertirse en un Hacedor de Lluvia te llevará allí y servirá como una guía de referencia para una carrera de ventas exitosa.