New Sales. Simplified.

Zusammenfassung

Finden Sie oder Ihre Verkäufer, dass die meisten Ihrer Verkaufsbemühungen verschwendet werden? Die meisten Verkaufsabteilungen verlassen sich auf bestehende Kunden anstatt auf Neugeschäft. Wenn Sie die Hauptgründe verstehen, warum Menschen daran scheitern, neue Verkäufe zu generieren, werden Sie nicht mehr nur Ihre aktuellen Konten betreuen, sondern können dann zu einem echten Verkaufsjäger werden.

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New Sales. Simplified. präsentiert praktische und hands-on Tipps und einfache und strukturierte Ansätze, die Ihren Umsatz steigern können. Lesen Sie diese Buchzusammenfassung, um zu erfahren, wie Sie Ihre Verkaufswaffen schärfen, die magischen Worte, die Sie während eines Kaltanrufs verwenden sollten, und die effektivste Struktur für Ihre Verkaufsgeschichte.

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Top 20 Erkenntnisse

1. Begrenzen Sie die Zeit und Mühe, die Sie aufwenden, um auf RFPs, also Anfragen für Vorschläge, zu reagieren. Verkaufsexperten warnen, dass diese Anfragen zwar spannend sein können, die Erfolgsrate bei RFPs jedoch gering ist, da Sie wahrscheinlich auf eine Anfrage reagieren, die Ihr Wettbewerber dem Interessenten geholfen hat zu schreiben.
2. Die Nummer eins Falle in einem Verkaufsgespräch ist Selbstfokus. Identifizieren Sie, ob dies ein Problem in Ihrer Organisation ist, indem Sie diesen Test durchführen: Fragen Sie Ihre Verkaufsleiter, was sie Ihnen über Ihr Unternehmen sagen können. Wenn sie mit Produkt- oder Unternehmensattributen statt mit Kundenproblemen antworten, haben Sie ein Problem.
3. Unternehmen mit hochpreisigen Produkten müssen bereit sein, in die Entwicklung von Verkaufsfähigkeiten zu investieren. Eine häufige Ausrede in diesen Organisationen ist, dass Verkäufer aufgrund des Preises gegenüber Wettbewerbern verlieren. Wenn dies eine wiederkehrende Ausrede ist, coachen Sie Ihre Verkäufer, um eine Premium-Verkaufsgeschichte zu erzählen, die dem Premium-Preis entspricht.
4. Verkaufsexperten verwenden diese Taktik, um ihre Sprache zu schärfen: Wenn Sie sich auf einen Verkaufsanruf vorbereiten, fragen Sie sich ""na und?"" für jede Aussage oder jeden Punkt auf der Tagesordnung. Jede Aussage, die Sie machen, muss für die Probleme Ihrer Kunden klar relevant sein.
5. Diese Formel zur Erstellung einer Verkaufsgeschichte hat sich bei über fünfzig führenden Unternehmen als wirksam erwiesen. Zuerst listen Sie die Kundenprobleme auf, die Ihr Unternehmen ansprechen kann. Dann beschreiben Sie genau, was Sie anbieten. Schließlich skizzieren Sie Ihre Schlüsseldifferenzierer.
6. "Lassen Sie mich eine Minute stehlen" sind die besten Worte, die Sie zu Beginn eines Kaltanrufs verwenden sollten. Es ist entspannt, etwas informell, nicht überstrapaziert und anerkennt offen, dass Sie unerwartet jemandes Zeit in Anspruch nehmen.
7. "Ich leite" ist ein weiterer Ausdruck, den erfolgreiche Verkaufsberater empfehlen. Zum Beispiel: "Ich leite unsere Nordost-Division." Es kommuniziert Führung, Autorität, ein Gefühl von Eigentum und verleiht denen, die es verwenden, Vertrauen.
8. Unzählige erfolgreiche Verkaufsleiter bestätigen, dass Sie erwarten sollten, dreimal in demselben Gespräch zu fragen, bevor Ihr Interessent möglicherweise einem persönlichen Treffen zustimmt. Dreimal nach dem Treffen zu fragen, sollte unter Ihren Verkäufern nicht als übermäßig aufdringlich, sondern als das richtige Maß an Durchsetzungsvermögen angesehen werden.
9. Es gibt drei magische Worte, die Sie verwenden sollten, wenn Sie am Telefon um ein persönliches Treffen bitten: Besuch, Passform und Wert. Verwenden Sie "Besuch" anstelle von "Treffen", weil es weniger ernst klingt. Diskutieren Sie, ob Sie möglicherweise eine gute "Passform" für den Kunden sein könnten. Und verwenden Sie Ausdrücke wie "vielleicht könnten wir 'Wert' zu Ihrem Geschäft hinzufügen."
10. Bevor Sie Zeit und Ressourcen investieren, um einen Vorschlag zu erstellen, klären Sie, wer in der Organisation die Entscheidungsbefugnis hat, den Zeitplan für eine Entscheidung, das verfügbare Budget und den Grad der Bereitschaft, eine Änderung vorzunehmen. Solche Informationen klären deutlich, ob der Vorschlag Ihre Zeit wert ist.
11. Arbeiten Sie rückwärts, um Ihre Verkaufsziele in die Menge der Aktivität zu übersetzen, die früher im Verkaufsprozess benötigt wird. Verfolgen Sie Ihre Aktivität für ein Quartal, um diese Zahlen für sich selbst zu ermitteln und zu sehen, wo Verbesserungen erforderlich sind.
12. Übersetzen Sie als nächstes Ihre Quartalsziele für abgeschlossene Geschäfte in die Anzahl der anfänglichen proaktiven Gespräche, die Sie führen müssen, um dorthin zu gelangen.
13. Um strategisch neues Geschäft zu finden, suchen Sie potenzielle Kunden, die Ihren besten aktuellen Kunden stark ähneln. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie in diesen Situationen einen klaren Wertvorschlag bringen. Stellen Sie sicher, dass diese Zielkonten endlich, fokussiert, schriftlich und machbar sind.
14. Seien Sie sich des "Gefangenen der Hoffnung"-Komplexes bewusst. Das heißt, Sie hoffen immer, dass einer dieser vielversprechenden neuen Vorschläge durchkommt. Sie werden zu einem Gefangenen der Hoffnung für wenige wertvolle Geschäfte und vernachlässigen den Prozess zur Schaffung neuer Möglichkeiten. Dies ist einer der häufigsten Gründe, warum Verkäufer scheitern.
15. Wenn Sie zu viel Zeit damit verbringen, ein guter Unternehmensbürger zu sein, sind Sie wahrscheinlich in eine andere häufige Falle geraten. Menschen, die Schwierigkeiten haben, "nein" zu sagen, neigen dazu, die Bemühungen um die Entwicklung neuer Geschäfte ans Ende der Liste zu schieben.
16. Nur 10-15% des Verkaufsteams in einer typischen Organisation können als echte A-Spieler-Jäger in Bezug auf neues Geschäft eingestuft werden. Viel zu oft überladen Manager ihr Verkaufsteam mit mühsamer Kontoverwaltungsarbeit. Entfesseln Sie Ihre A-Spieler, um neues Geschäft zu finden und Wachstum zu erleben.
17. Um Verkäufer dazu zu motivieren, neue Kunden zu finden, sollten Sie ein Vergütungsmodell in Betracht ziehen, das die Provisionsauszahlung auf bestehendes Geschäft im Laufe der Zeit verringert, mit außergewöhnlich hohen Auszahlungen im ersten Jahr. Zahlen Sie auch eine zusätzliche Prämie für den Abschluss eines Geschäfts aus.
18. Es gibt drei organisatorische Voraussetzungen, damit die Verkaufsabteilung ihre Arbeit gut erledigen kann. Das Unternehmen muss eine klare Strategie und Marktnachfrage haben, die Vergütungsstruktur muss neue Verkäufe incentivieren und das Verkaufstalent muss mindestens durchschnittlich sein.
19. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Verkaufsziele zu erreichen, sollten Sie den kontraintuitiven Ansatz in Betracht ziehen, eine Ebene höher in der Hierarchie Ihres Kunden zu verkaufen. Diese leitenden Führungskräfte sehen Sie wahrscheinlich eher als Problemlöser und Geschäftspartner anstatt als einen weiteren Verkäufer, der versucht, ihre Türen zu öffnen.
20. Um Ihre Prioritätskonten zu finden, ordnen Sie Ihre Kunden nach den Dimensionen 1) meiste Umsätze mit Ihnen, 2) Wachstumswahrscheinlichkeit und 3) wahrscheinlichste Risikobereitschaft. Die Kunden, die an der Spitze mehrerer dieser Listen stehen, sollten mehr Ihrer Aufmerksamkeit erhalten.

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Zusammenfassung

Verkäufer, die für die Generierung von Neugeschäft verantwortlich sind, haben Schwierigkeiten. Einige glauben an den Mythos, dass Suchmaschinenoptimierung und digitales Marketing ihre Jobs überflüssig gemacht haben. Ihnen fehlen auch erfahrene Mentoren, die sie coachen. Vor allem haben viele den Fokus darauf verloren, wie einfach es ist, neues Geschäft zu generieren. Der Verkaufsveteran, Experte, Berater und Coach Mike Weinberg skizziert eine einfache und effektive Strategie, um neue Verkäufe zu finden: Identifizieren Sie Ihre Zielkonten, schärfen Sie Ihre Verkaufswaffen und greifen Sie Ihre Ziele an. Erfahren Sie in dieser Buchzusammenfassung praktische Tipps, Tricks, Rahmenbedingungen und Taktiken, um bei jedem dieser Schritte erfolgreich zu sein.

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Der dreistufige Ansatz zur Generierung neuer Verkäufe

Neue Kunden zu finden, kann unangenehm sein, und es ist einfach, in den "Babysitter"-Modus zu verfallen, indem man bestehende Konten bedient. Dies kann Ihr Geschäft langfristig gefährden. Die Generierung neuer Verkäufe muss nicht kompliziert sein. Verkaufsexperte Mike Weinberg skizziert einen einfachen dreistufigen Prozess. Auch wenn Sie selbst nicht im Verkauf tätig sind, kann dieser Ansatz für Personen auf jeder Ebene eines Unternehmens hilfreich sein, einschließlich derjenigen, die kleine Unternehmen führen. Die hier geteilten Erkenntnisse können auch auf diejenigen angewendet werden, die auf der Suche nach einem neuen Job oder potenziellen Investoren sind, auf jeden, der einen Kommunikations- oder Marketingplan erstellt, oder auf einen Personalmanager, der nach einer neuen Möglichkeit sucht, Mitarbeiter zu beleben und zu motivieren. Hier sind die drei Schritte zur Generierung neuer Verkäufe.

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• Schritt 1: Wählen Sie Ihre Zielkonten aus
• Schritt 2: Schärfen Sie Ihre Verkaufswaffen
• Schritt 3: Greifen Sie Ihre Ziele an

Schritt 1: Wählen Sie Ihre Zielkonten aus

Wie Sie strategisch Ihre Zielkonten auswählen

Die meisten Verkaufsaktivitäten sind repetitiv und taktisch. Die Auswahl der zu bearbeitenden Konten ist eine strategische und spannende Aufgabe. Es ist auch eine Gelegenheit, die Führungskräfte in die Entscheidungsfindung einzubeziehen und an der Weiterentwicklung der Vision Ihres Unternehmens mitzuwirken. Die Konten, auf die Sie die meiste Zeit und Ressourcen verwenden, sollten diejenigen sein, die "aussehen, riechen und sich anfühlen" wie Ihre besten bestehenden Kunden. Ihre besten Kunden haben möglicherweise eine oder mehrere der folgenden Eigenschaften: Sie geben viel Geld bei Ihnen aus, die Beziehung ist eine echte Partnerschaft, die für beide Parteien Wert schafft, sie geben Ihnen schon lange Geschäfte, sie geben Ihnen Empfehlungen, oder ihre Ausgaben bei Ihnen steigen im Laufe der Zeit. Sobald Sie Ihre besten Kunden identifiziert haben, profilieren Sie diese Kunden, indem Sie diese Fragen über sie beantworten: Warum sind sie ursprünglich Kunden geworden? Wo sind sie ansässig? Sind sie eine bestimmte Größe? Sind sie in bestimmten vertikalen Märkten oder Nischen, in denen wir eine höhere Erfolgsquote haben? Wo können wir potenzielle Kunden mit ähnlichen Profilen finden?

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Diese Übung leitet den Prozess der Erstellung einer Zielkontenliste ein. Weitere Quellen, die Sie bei der Suche nach Unternehmen in Betracht ziehen sollten, sind lokale Wirtschaftszeitschriften, die von American Cities Business Journals veröffentlicht werden. Diese lokalen Wirtschaftszeitschriften bringen oft jährlich ein "Buch der Listen" mit Geschäfts- und Kontaktinformationen heraus und sind eine großartige Informationsquelle für die Profilerstellung potenzieller Ziele. Hoovers ist auch eine go-to Datenbank für online, aktuelle Unternehmensinformationen. Unterschätzen Sie auch nicht altmodische Messen oder Branchenverbände als Teil Ihrer Suche nach neuen Geschäften und um auf dem Laufenden zu bleiben.

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Die Eigenschaften Ihrer Zielkontenliste: endlich, fokussiert, schriftlich und bearbeitbar

Endlich

Um Zugkraft zu gewinnen und Geschäfte abzuschließen, muss Ihre Liste der strategischen Ziele, die Sie verfolgen, endlich sein. Das heißt, sie muss ein Ende haben. Die erfolgreichsten Verkäufer verfolgen ihre endlichen Listen unermüdlich und geben nicht auf und fangen von vorne an, sobald sie die Liste erschöpft haben. Stattdessen arbeiten sie weiter an ihrer endlichen Liste und bekommen nach und nach Aufmerksamkeit und Geschäfte. Es ist ein Fehler, ständig nach neuen Kontakten zu suchen, nachdem Sie bereits aus guten Gründen Ihre strategischen Ziele identifiziert haben.

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Fokussiert

Verkaufsexperten teilen mit, dass Perioden hoher Erträge und Erfolge bei der Suche nach neuen Geschäften oft das Ergebnis einer intensiven, fokussierten Anstrengung sind. Fokussiert in diesem Fall bedeutet, sich auf einen bestimmten vertikalen Markt oder eine bestimmte Art von Unternehmen zu konzentrieren. Sobald das Produkt oder die Dienstleistung in einer bestimmten Nische Anklang findet, ist es klug, fokussierte Anstrengungen auf andere Unternehmen in ähnlichen Bereichen zu beginnen.

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Schriftlich

Es mag verrückt klingen, in Zeiten von iPads, Smartphones und umfassenden CRM-Systemen Verkäufer zu bitten, eine schriftliche Liste von Zielkonten mit sich herumzutragen oder auszuhängen. Aber in Wirklichkeit ist es immer noch effektiv. Das Durchscrollen von Bildschirm nach Bildschirm des CRM ist kein Ersatz für das handschriftliche Aufschreiben Ihrer einseitigen Liste von Zielkonten oder das Ausdrucken und Aufhängen am Schreibtisch.

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Bearbeitbar

Es gibt keine richtige Antwort auf die genaue Anzahl von Konten, die ein Verkäufer zu einem bestimmten Zeitpunkt bearbeiten sollte. Schlüsselfaktoren sind: Art des Verkaufs, die Verkaufsrolle und der Verkaufszyklus. Je nachdem könnten die Konten pro Verkäufer nach oben oder unten flexen. Die richtige Balance ermöglicht es dem Verkaufsteam, jedes ihrer Konten in einem angemessenen Zeitrahmen zu erreichen.

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Schritt 2: Schärfen Sie Ihre Verkaufswaffen

Warum Sie Verkaufswaffen brauchen

Die Arbeit im Verkauf wird weniger einschüchternd, wenn Sie verstehen, dass es eine Übung ist, Verkaufswaffen einzusetzen, um Ihre Ziele zu erreichen und letztendlich deren Probleme zu lösen. Um maximale Wirksamkeit zu erzielen, müssen Sie eine Vielzahl von Verkaufswaffen zur Verfügung haben, sie müssen von hoher Qualität sein und Sie müssen geschickt im Umgang mit ihnen sein. Die ultimative Waffe ist die Verkaufsgeschichte, weil sie an die meisten anderen Verkaufswerkzeuge angepasst werden kann. Weitere Verkaufswaffen sind E-Mail, soziale Medien, der proaktive Telefonanruf, Voicemail, traditionelle gedruckte Marketingmaterialien, digitale Marketingtools (Blogs, Podcasts, Webinare), Whitepapers, Fallstudien, Muster und Messen, um nur einige zu nennen.

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Die Verkaufsgeschichte

Hören Sie auf, über sich selbst und Ihr Unternehmen zu sprechen und beginnen Sie mit den Themen, Schmerzen, Problemen, Chancen und Ergebnissen, die für Ihren Interessenten wichtig sind.

Die Fähigkeit, Ihre Geschichte als Unternehmen zu erzählen, gehört zu den wertvollsten Vermögenswerten, die Sie haben können. Die meisten Verkäufer, ganz zu schweigen von Geschäftsführern, haben dies noch nicht gemeistert. Es wird deutlich, dass dem Unternehmen eine überzeugende Geschichte fehlt, durch die Rückmeldungen der Verkäufer. Sie sind an der Front und können am genauesten feststellen, ob der Elevator Pitch, den sie gelernt haben zu liefern, bei den Kunden ankommt. Der häufigste Fehler in der Verkaufsgeschichte ist die Selbstfokussierung – den Pitch ganz auf Sie, Ihr Unternehmen, was Sie anbieten, wie großartig Sie sind, usw. zu machen. Der Kunde ist in erster Linie mit sich selbst und seiner Gewinnspanne beschäftigt. Wie können Sie helfen? Hier ist ein kurzes Tutorial zur Erstellung Ihrer eigenen Verkaufsgeschichte: Denken Sie an Ihre Verkaufsgeschichte als Grundlage für alle Ihre Verkaufs- und Marketingtools. Sobald die Verkaufsgeschichte feststeht, fällt der Rest leicht. Es gibt drei Teile der Verkaufsgeschichte, die Sie zusammenstellen müssen: 1) Kundenprobleme, 2) Angebote und 3) Differenzierer.

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Kunden- oder Kundenprobleme kommen immer zuerst. Dies beginnt Ihre Verkaufsgeschichte auf eine kundenorientierte, nicht selbstorientierte Weise. Mit ihren Problemen zu beginnen, erregt ihre Aufmerksamkeit und positioniert Sie als Problemlöser und Partner. Um diese für Ihr Unternehmen zu identifizieren, stellen Sie sich die folgenden Fragen. Warum sind Ihre besten Kunden ursprünglich zu Ihnen gekommen? Mit welchen Geschäftsproblemen waren sie konfrontiert? Welche Ergebnisse wollten sie erzielen? Um tiefer zu graben, stellen Sie zusätzliche Fragen wie: Welche Probleme sehen Sie bei Interessenten, die versuchen, selbst das zu tun, was Sie für sie tun sollten? Listen Sie alle Antworten auf diese Fragen auf, die Ihnen in den Sinn kommen. Wenn Sie mehrere unterschiedliche Kundensegmente haben, betrachten Sie die Fragen aus ihren getrennten Perspektiven.

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Der nächste Teil der Verkaufsgeschichte besteht einfach darin, zu erklären und zu identifizieren, was Sie verkaufen. Dieser Abschnitt sollte unkompliziert sein. Was sind Ihre Produkte oder Dienstleistungen und wie gehen sie auf die von Ihnen identifizierten Kundenschmerzpunkte ein?

Der letzte Abschnitt sind Ihre Differenzierer. Wie im Abschnitt über Kundenprobleme ist es hier hilfreich, mit ein paar Fragen im Hinterkopf zu brainstormen. Was sind alle Gründe, warum Sie glauben, dass Ihr Unternehmen, Produkt, Dienstleistung oder Lösung besser und anders ist? Betrachten Sie mehrere Dimensionen, einschließlich Aspekte wie das Serviceniveau, das Sie bieten, oder die einzigartige Kultur Ihres Unternehmens.

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Jetzt, da die drei Komponententeile Ihrer Verkaufsgeschichte vorhanden sind, können Sie eine Vielzahl von Verkaufswaffen anpassen und auf eine Vielzahl von Situationen vorbereitet sein. Sie sind bereit, Ihr Ziel anzugreifen. Der nächste Abschnitt gibt Hinweise, wie Sie dies am besten tun können.

Schritt 3: Greifen Sie Ihre Ziele an

Der Kaltanruf

Nachdem er in seinem Leben Hunderte von Kaltanrufen getätigt hat, hat der Verkaufsexperte Mike Weinberg ein paar Tipps. Es ist einfach, die Einstellung eines Menschen am Telefon zu erkennen. Beginnen Sie mit einer positiven Einstellung und Ihre Stimme und der passende Ton werden folgen. Obwohl ein strenges Skript nicht empfohlen wird, können Anrufskizzen und Gesprächspunkte helfen, den Anruf zu strukturieren. Natürlich wäre jetzt ein guter Zeitpunkt, einige Ausschnitte aus Ihrer Verkaufsgeschichte zu teilen. Stellen Sie sicher, dass Sie das Ziel Ihres Anrufs klar haben. In den meisten Fällen geht es darum, ein persönliches Treffen zu vereinbaren. Wie bereits erwähnt, erwarten Sie Hartnäckigkeit. Sie müssen wahrscheinlich dreimal um ein persönliches Treffen bitten, bevor Ihr Interessent zustimmt. Was die Sprachnachricht betrifft, nehmen Sie dies gelassen und rechnen Sie damit als regelmäßigen Teil des Kaltanrufprozesses. Planen Sie, im Laufe der Zeit mehr als eine Sprachnachricht zu hinterlassen, und lassen Sie strategisch Elemente Ihrer Verkaufsgeschichte in jeder einzelnen fallen. Seien Sie zuletzt menschlich. Interessenten könnten Ihnen schließlich zurückrufen, wenn Sie ein wenig Humor oder leichtes Schuldgefühl in die Sprachnachricht einweben.

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Persönliches Treffen

Wenn Sie ein persönliches Treffen bekommen, besitzen Sie die Agenda, damit Sie auch den Verkaufsprozess besitzen können. Ein paar taktische Tipps beinhalten, den Projektor zugunsten von Block und Stift zu verlassen. Das Treffen wie einen Dialog und nicht wie eine Präsentation zu behandeln, wird zu Ihren Gunsten wirken. In diesem Zusammenhang sollten Sie viel mehr zuhören als sprechen. Überlegen Sie, ob Sie auf der gleichen Seite des Tisches wie der Interessent sitzen, um die Formalität herunterzufahren. Die Kernpunkte Ihrer Agenda werden sein, Ihre Verkaufsgeschichte in drei Minuten oder weniger zu liefern, durchdringende Fragen zu stellen, um die Passform zu verstehen und spezifische Hindernisse zu identifizieren, und den eigentlichen Verkauf durchzuführen.

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Wie man es schafft

Es ist sehr unwahrscheinlich, dass jemand, der Optionen hat, wie er seine Arbeitszeit verbringen kann, standardmäßig in den Akquisitionsmodus wechselt, einen Kaltanruf nach dem anderen macht und Ablehnung erfährt. Um die Vorteile der in diesem Buch skizzierten Taktiken zu nutzen, müssen Sie einige Richtlinien befolgen, um sicherzustellen, dass Sie Zeit für die richtigen Aktivitäten einplanen. Erstens, üben Sie das Zeitblockieren. Setzen Sie proaktiv einen Haltepunkt in Ihren Kalender für die regelmäßigen Tage und Zeiten, an denen Sie diese proaktiven Telefonanrufe tätigen, vorzugsweise in neunzig bis dreistündigen Zeitfenstern. Zweitens, machen Sie die Mathematik, um zu verstehen, wie oft Sie diese Telefonanrufe tätigen müssen, um einen Deal abzuschließen. Drittens, schreiben Sie Ihre Ziele in einem individuellen Geschäftsplan auf Papier. Fügen Sie Ihre Ziele, Strategien, Aktionen, potenzielle Hindernisse und persönliche Entwicklung hinzu.

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Ziele

Listen Sie Dinge wie Ihre Umsatzziele, die Anzahl der neuen Konten, die Sie erwerben möchten, oder die Gesamtvergütung, die Sie hoffen, als Ergebnis für das Jahr zu verdienen.

Strategien

Fügen Sie Ideen wie spezifische Konten, auf die Sie abzielen werden, neue geografische Gebiete oder vertikale Märkte, die wachsen, oder neue Methoden zur Verbindung mit Interessenten hinzu.

Aktionen

Was werden Sie konkret tun? Dies könnte eine Hingabe an das Zeitblockieren, ein Ziel für die Anzahl der Anrufe pro Tag oder eine festgelegte Anzahl von Besuchen, die Sie einem bestimmten Markt machen werden, sein.

Hindernisse

Planen Sie proaktiv für die Herausforderungen, denen Sie begegnen werden. Sie wissen wahrscheinlich, was sie sind, also ist es besser, sie aufzulisten und nach Lösungen zu suchen, um sie zu mildern.

Persönliche Entwicklung

Ein Teil davon, an der Spitze Ihres Spiels zu bleiben, besteht darin, in Ihre persönliche Entwicklung zu investieren, beispielsweise durch Konferenzen, Schulungen oder Lesen. Die Planung dafür belebt Sie nicht nur persönlich, sondern schärft auch Ihre Fähigkeiten und erhöht Ihren Erfolg.