Download, customize, and translate hundreds of business templates for free
Go to dashboard to download stunning templates
Downloadبا استفاده از مثال هایی از تأثیر عادت ها در زندگی روزمره و کسب و کار، قدرت عادت توضیح می دهد که چرا افراد کارهایی را انجام می دهند که انجام می دهند. با درک اینکه چگونه و چرا عادت ها تأثیر زیادی دارند، امکان تغییر رفتارها وجود دارد. این کتاب توضیح می دهد که چگونه عادت ها شکل می گیرند، چگونه بخشی از ناخودآگاه می شوند و چگونه اغلب نادیده گرفته می شوند. نبود آگاهی است که برخی عادت ها را آسیب رسان می کند و درک اینکه چگونه عادت ها ساخته می شوند، اولین گام در شناخت آنها است.
Questions and answers
پر از مشورت های عملی و دستورالعمل ها، این کتاب راه هایی را برای ایجاد و تغییر عادت ها فراهم می کند. اراده آزاد، اشتیاقات، اراده و سایر مواد موجود در عادت ها به مفاهیمی قابل فهم تقسیم می شوند. هنگامی که عادت های فعلی تجزیه و تحلیل می شوند، آنها قابل مدیریت تر می شوند و تغییر آنها آسان تر است. با استفاده از ابزارهایی که در کتاب توضیح داده شده است، امکان ایجاد عادت های جدید و مطلوب تر وجود دارد.
Questions and answers
مغز دوست دارد که امور را تا حد امکان خودکار کند. این تلاش مداوم برای تبدیل روتین ها به رفتارهای ناخودآگاه می تواند مفید باشد، اما مغز تفاوتی بین عادت های خوب و بد قائل نمی شود. اگر بدون بررسی باشند، این روتین ها و عادت ها فقط خود را در ناخودآگاه کار می کنند و اغلب نادیده گرفته می شوند.
"علما می گویند، عادت ها به وجود می آیند زیرا مغز دائماً به دنبال راه هایی برای صرفه جویی در تلاش است."
رانندگی به فروشگاه نیاز به ده ها عمل دارد، اما چون همیشه همان فروشگاه است، رسیدن به آن مانند بودن در خودکار است زیرا یک عادت است. مسیر نیازی به نقشه برداری ندارد؛ تصمیمی برای گرفتن نیست. ناخودآگاه کل کار را پشت صحنه انجام می دهد بدون اینکه واقعاً فکری انجام شود.
فرآیند عادت شامل حلقه سه گامی است:
"بلکه، برای تغییر یک عادت، باید سیگنال قدیمی را حفظ کنید، و جایزه قدیمی را ارائه دهید، اما یک روتین جدید را وارد کنید."
فقط دانستن اینکه چگونه عادت ها ساخته و تقویت می شوند، آنها را آسان تر برای کنترل می کند. با یادگیری اینکه چگونه از سیگنال ها و جوایزی که پیروی می کنند آگاه باشیم، می توانیم روتین ها را تغییر دهیم. فقط درک اینکه چگونه عادت ها کار می کنند، آنها را بسیار آسان تر برای مقابله می کند. با یادگیری نظارت بر سیگنال ها و جوایز، می توانیم روتین ها را تغییر دهیم.
Questions and answers
اینجا یک مثال خوبی از این است که چگونه تمایلات عادت ها را ایجاد می کنند. پپسودنت خمیر دندان، اسید سیتریک و روغن نعناع را به دستور خود اضافه کرد، احساس خنک کننده ای را ایجاد کرد که در نهایت با بیشتر خمیر دندان همسان شد. در زمانی که مسواک زدن آنقدر رایج نبود، پپسودنت بدون اطلاع یک طعمی ایجاد کرد که فقط مردم را می خواست برس بزنند. این احساس تازگی نعناعی یک سرنخ قدرتمند شد زیرا مردم این احساس را وقتی مسواک نمی زدند از دست می دادند. نتیجه یک عادت جدید بود که بخشی از زندگی روزمره شده است. این مهم نبود که طعم نعناعی و خنک کننده برای دندان هیچ کاری نکرد؛ این احساس کافی بود تا یک سرنخ قدرتمند ایجاد کند.
Questions and answers
"ساده است که بگوییم که سیگار کشیدن، الکلی شدن، خوردن بیش از حد، یا الگوهای دیگری که درونی شده اند، بدون تلاش واقعی می توانند تغییر کنند. تغییر واقعی نیازمند کار و درک خود از تمایلاتی است که رفتارها را در حال حرکت می کند."
اراده قدرت می تواند مانند هر چیز دیگری عادت شود وقتی به طور مداوم تمرین می شود. مطالعات نشان داده اند که وقتی اراده قدرت در یک حوزه استفاده می شود، توانایی استفاده از آن در حوزه های دیگر را تحت تاثیر قرار می دهد. هر چه بیشتر استفاده شود، قوی تر و خودکار تر می شود. استارباکس، خرده فروش محبوب قهوه، از این مفهوم تبدیل کردن اراده قدرت به عادت به نفع خود استفاده می کند.
Questions and answers
ساختار توسعه کارکنان استارباکس به کارکنان آموخته است که "نقاط درد" را مانند یک مشتری عصبانی و صدا دار شناسایی کنند و اقدامات از پیش تعیین شده ای را انتخاب کنند که با فرهنگ شرکت مطابقت دارد. با دانستن چگونگی پاسخ دادن از پیش، کارکنان اراده قدرت را به عادت تبدیل می کنند و در موقعیت های متنوعی خدمات بهتری ارائه می دهند.
Questions and answers
تارگت زحمت زیادی می کشد تا با استفاده از کارت های اعتباری، کارت های خرید مکرر، و برنامه های وفاداری داده های خرید را جمع آوری کند. داده هایی که از این منابع جمع آوری می شوند با داده های دیگری مانند سن، مکان، قومیت، و غیره ترکیب می شوند. این داده های جمع آوری شده یک پرتره دقیق و جامع از مشتریان ایجاد می کند. این پرتره به تارگت اجازه می دهد تا از عادت ها بهره ببرد.
Questions and answers
"به زودی، می گویند کارشناسان تحلیل پیش بینی، برای شرکت ها امکان پذیر خواهد بود که طعم های ما را بشناسند و عادت های ما را بهتر از خودمان پیش بینی کنند."
وقتی کسی هفته ای یک بار پوشک می خرد، تارگت می داند که احتمالاً مشتری کودکان کوچک دارد. اگر همان مشتری فرمول را نخرد، سپس داده ها تعیین خواهند کرد که مشتری از فرمول استفاده نمی کند یا آن را از جای دیگری می خرد. تارگت اطلاعاتی را در مورد یک عادت، خرید پوشک، می گیرد و سعی می کند یک عادت جدید، خرید فرمول، ایجاد کند.
Questions and answers
نتیجه این است که مشتری شروع به دریافت کوپن برای فرمول می کند.همانطور که خرده فروش بیشتر و بیشتر با عادت های خرید مشتری ارتباط برقرار می کند، می توانند راه هایی را برای ایجاد عادت های جدید و فروش بیشتر مشخص کنند.
قمار می تواند یک فعالیت سرگرم کننده و هیجان انگیز باشد، یا می تواند یک عادت مخرب باشد. تفاوت در یک تفاوت ظریف که توسط پژوهشگران با استفاده از یک دستگاه MRI کشف شده است. این مطالعه پاسخ های قماربازان عادی و قماربازان اجباری را برای کشف دلیل اینکه چرا چنین عادت مخربی به گونه ای جذب می شود، نظارت کرد. هر دو نوع هنگامی که یک دستگاه قمار روی یک مسابقه برنده فرود می آمد، هیجان زده شدند. اما در حالی که قماربازان عادی نزدیک به دست آوردن را به عنوان زیان ثبت کردند، قماربازان اجباری نزدیک به دست آوردن را به عنوان برد ثبت کردند. این دیدگاه متفاوت از نزدیک به دست آوردن یک حلقه عادت از قمار بیشتر و رفتار مخرب ایجاد می کند.
Questions and answers
درک اینکه چگونه عادت ها ایجاد می شوند و چگونه می توانند تغییر کنند منجر به کنترل بیشتری بر رفتارها می شود. چه این خواسته برای توقف سیگار کشیدن باشد یا مشتریان هدف، عادت ها می توانند با شناسایی نشانه ها، روتین ها و پاداش هایی که رفتارها را هدایت می کنند، ایجاد و تغییر کنند. با تغییر روتین یک عادت بد، حلقه می شکند و یک جایگاه برای عادت های جدید و بهتر ایجاد می کند.
Questions and answers
Go to dashboard to download stunning templates
Download