Criar valor para os clientes é difícil e exigente; requer um monitoramento constante da vantagem competitiva do seu negócio. Para se manter no topo, identifique áreas para melhoria, aumente a eficiência e amplie as margens de lucro com nossa apresentação Análise da Cadeia de Valor 100% editável. Use este deck para criar uma robusta cadeia de valor, construir os sistemas e atividades mais focados no cliente e deixar seus concorrentes muito atrás.
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Este slide ajudará você a explicar a principal diferença entre a cadeia de valor e a cadeia de suprimentos para sua equipe. A diferença é que a cadeia de suprimentos abrange atividades em torno do produto ou serviço físico, mas a cadeia de valor abrange fluxos de informação.
Empregue a ferramenta Cinco Forças de Porter para analisar as forças competitivas do mercado e definir novas oportunidades e identificar potenciais riscos. Estes incluem a atual competição dentro da indústria, novos entrantes no mercado e negociação do cliente.
Com este slide, utilize o Modelo de Análise da Cadeia de Valor de Porter. A força do modelo reside no fato de que se concentra principalmente em sistemas e atividades centrados no cliente, em vez de se preocupar com categorias de negócios gerais.
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Charles H. Fine, professor do MIT Sloan School of Management e autor de "Clockspeed: Winning Industry Control in the Age of Temporary Advantage" foi entrevistado sobre análise de cadeia de valor para "MIT Sloan Management Review."
Ao explicar o termo, ele disse: "[..] Dois dos principais modelos [de análise de cadeia de valor] para pensar são chamados de 'arquitetura de cadeia de valor integral' e 'arquitetura de cadeia de valor modular'. Esses modelos confrontam as empresas com uma das maiores questões: Trabalhamos com os players em nossa cadeia de valor de maneira colaborativa com objetivos de longo prazo que são de certa forma comuns, ou cada um de nós está por si mesmo no curto prazo? É ganha-ganha ou soma zero?"
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Fine continuou: "Se uma empresa trabalhando com um fornecedor diz, "Se eu posso forçar um corte de preço na sua garganta, eu ganho, você perde", é soma zero. Se uma empresa está dizendo aos seus trabalhadores, "Eu posso forçar um corte de salário em você, ou eu posso terceirizar no exterior para encontrar taxas de salário mais baixas", também é soma zero. Soma zero é arquitetura modular. Ganha-ganha é arquitetura integral. Entre outras coisas, empresas que constroem cadeias de valor integrais estão incentivando seus fornecedores a compartilhar inovação, porque a atitude dos players é, estamos todos juntos nisso e nos beneficiamos coletivamente da inovação, e há uma relação de confiança de longo prazo de tal forma que eu sei que se eu te der uma inovação, nós compartilharemos a riqueza."
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O autor de "Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors," Michael E. Porter, disse: "Estratégia competitiva é sobre ser diferente. Significa escolher deliberadamente um conjunto diferente de atividades para entregar uma mistura única de valor."
Para determinar como sua empresa pode entregar essa "mistura única de valor", primeiro, sua equipe precisa descobrir quais atividades ajudam a agregar à vantagem competitiva da empresa e quais são um assunto para uma atualização séria. Para completar isso, você precisa realizar uma análise de cadeia de valor completa.
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Ao conduzir sua análise de cadeia de valor, comece com estas etapas simples:
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A empresa estatal de petróleo, ADNOC, trabalhou com uma plataforma de soluções de software, AVEVA, para alinhar totalmente o valor de sua cadeia de operações, reduzir o custo de produção e maximizar o lucro líquido.
No decorrer da cooperação, a AVEVA utilizou sua solução de Gerenciamento Unificado da Cadeia de Suprimentos, que permitiu a otimização completa da cadeia de valor e melhorou a colaboração, eficiência e lucratividade, de acordo com o site da AVEVA.
Como resultado da colaboração, foi gerado um plano operacional mensal integrado e centralizado para a ADNOC, e o Centro de Operações Unificadas Panorama ADNOC conseguiu economizar entre $60 a $100 milhões através de operações otimizadas.