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Synopsis

Comment franchir les barrières à l'entrée du marché ? Que devez-vous savoir sur les barrières du marché pour avoir une stratégie de sortie solide pour votre entreprise ? Menez une analyse approfondie et répondez à ces questions et plus encore avec notre présentation Barrières à l'entrée et à la sortie 100% modifiable. Déterminez la capacité des concurrents à empiéter sur votre secteur et restez informé et en avance à tout moment.

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Points forts de la diapositive

Utilisez cette diapositive pour énumérer toutes les barrières à l'entrée artificielles (stratégiques) et naturelles barrières à l'entrée. Celles-ci comprennent des coûts de mise en place et de R&D élevés, des prix prédateurs, des effets de réseau, la propriété ou le contrôle et d'autres barrières.

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Avec cette diapositive, partagez vos connaissances et données sur les barrières à la sortie. Ces barrières comprennent des actifs hautement spécialisés et des coûts de sortie élevés : dépréciations d'actifs et coûts de fermeture et la perte de la bonne volonté des clients.

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Remplissez cette diapositive avec des exemples de barrières à l'entrée et à la sortie étayés par des données quantitatives pour soutenir vos conclusions. Nous avons inclus une analyse des barrières à l'entrée et à la sortie pour le rival d'Amazon, Alibaba, ci-dessous.

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Aperçu

Selon Investopedia, les barrières à l'entrée sont un ensemble de facteurs qui empêchent ou entravent l'arrivée de nouveaux venus sur un marché ou dans un secteur industriel et limitent la concurrence.Et les barrières à la sortie sont des obstacles qui empêchent une entreprise de quitter un marché, selon Accounting Tools.

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Exemples de barrières à l'entrée :

  • Capital intensif
  • Normes gouvernementales et exigences de permis
  • Propriété intellectuelle
  • Coûts de changement élevés
  • Accords de distributeur
  • Accords de fournisseur
  • Identité de marque établie

Exemples de barrières à la sortie :

  • Potentiel de reprise
  • Coûts de redondance
  • Compétences spécialisées
  • Coûts fixes élevés
  • Coûts de fermeture
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Application

MBA Boost recommande la méthode suivante pour identifier les barrières d'entrée et de sortie pour votre entreprise :

  1. Identifier les barrières – déterminer les facteurs qui rendent une industrie accessible ou inaccessible aux nouveaux entrants. De plus, énumérez les facteurs qui empêcheraient la sortie d'une entreprise d'une industrie.
  2. Analyser la taille des barrières – lorsque vous mesurez les ressources et les connexions nécessaires, vous pouvez mieux contrôler et franchir les barrières d'entrée. Il est également judicieux d'identifier les coûts directs et résiduels pour la sortie.
  3. Déterminer l'importance des barrières – comparez les niveaux de ressources, compétences, technologie et autres facteurs avec ceux nécessaires pour franchir les barrières d'entrée. Ensuite, identifiez les étapes nécessaires pour que les acteurs en place puissent augmenter les barrières d'entrée. Enfin, comparez le coût de sortie avec le bénéfice et identifiez les étapes nécessaires pour réduire les barrières de sortie.
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Étude de cas

Alibaba

Le rival d'Amazon, Alibaba, est un excellent "cobaye" pour examiner les barrières d'entrée. Bien que l'entreprise chinoise spécialisée dans le commerce électronique, la vente au détail, l'Internet et la technologie ait plusieurs facteurs clés d'entrée, tels que la croissance explosive du marché du commerce électronique en Chine et l'expansion mondiale, "Forbes" énumère quelques barrières d'entrée importantes pour l'entreprise.

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La première est le faible taux de monétisation sur mobile. La plateforme mobile d'Alibaba a un taux de monétisation inférieur (1,96%) par rapport au taux de monétisation sur ordinateur (environ 3,2%), en raison de sa taille d'écran plus petite.

Un autre problème qui afflige les marchés chinois d'Alibaba, rapporte "Forbes", est la présence massive de produits contrefaits. Il y a quelques années, l'entreprise avait été critiquée par l'autorité régulatrice chinoise, l'Administration d'État pour l'Industrie et le Commerce (SAIC), pour ne pas avoir fait assez pour arrêter les activités illégales sur son marché Taobao.De plus, l'Association Américaine de l'Habillement et de la Chaussure avait des préoccupations concernant la vente de produits contrefaits sur le marché C2C d'Alibaba. En mai 2015, Kering, qui possède les marques de luxe Gucci et Saint Laurent, a intenté un procès contre Alibaba pour violation de marque et contrefaçon.

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La dernière barrière à mentionner est la croissance des tendances business-to-consumer (B2C) sur le marché chinois du commerce électronique, ce qui affecte les chances d'expansion d'Alibaba sur ce marché.

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