Försäljningsprocess

Sammanfattning

Behöver du ett mer strukturerat och effektivt sätt att avsluta leads? Vår Försäljningsprocess presentation guidar genom en pipeline som kan ta vilken potentiell köpare som helst från det tidiga medvetenhetsskedet till en avslutad försäljning. Den inkluderar bilder för försäljningspipeline, leadstatus och aktivitet, leadkvalificering och poängsättning, försäljningskanaler och ideal kundprofil, plus många fler.

Försäljningspipeline

En försäljningspipeline är en visuell representation av de steg en potentiell köpare går igenom i köpprocessen. Pipelinen spårar hur leads och prospekter svarar, engagerar sig och presterar när de rör sig genom försäljningsprocessen. Den visar hur många som uppmärksammar och vem som ignorerar.

Försäljningskanaler

Företag söker ofta att experimentera och expandera genom nya försäljningskanaler. Att bestämma vilken kanal att använda kan vara svårt och till och med riskabelt ibland. Denna visualisering hjälper företag att lista och prioritera sina försäljningskanaler baserat på genomsnittlig avkastning på investering över tid. Kanalerna är ordnade från högsta ROI till lägsta ROI. De kanaler med högst ROI bör därför vara högst prioriterade. (Bilder 18-19)

Plan för försäljningsaktivering

Försäljningsaktivering hänvisar till alla interna ansträngningar för att stödja försäljningsteamet i att nå sina mål. Forskning har funnit att med en strategisk plan för försäljningsaktivering på plats, kunde 10,6% fler försäljningsrepresentanter uppfylla sina kvoter.

Kvalificering och poängsättning av leads

Även om det är viktigt att hitta den idealiska kanalen för att växa ditt företag, är det lika viktigt att identifiera de idealiska kunderna. Studier visar att företag med ett starkt system för kvalificering och poängsättning av leads kan uppleva en 70% ökning i generering av leads. Kvalificering av leads är en metod för att mäta och förutsäga värdet av leads baserat på deras egenskaper och behov. Detta är särskilt användbart för företags- eller B2B-försäljning, eftersom det driver försäljningsteamet att endast tilldela resurser till de mest lovande leadsen med högst potential att omvandlas.

Lead scoring gör det möjligt för företag att tilldela ett värde till varje lead baserat på olika kriterier och justera när leadet fortskrider genom försäljningspipelinen. Kriterierna kan justeras, och de leads som matchar alla kriterier får högst poäng och bör prioriteras. (Bilder 14-16)

Ideal Kundprofil (ICP)

För att skräddarsy sina presentationer behöver säljare vara medvetna om hur deras produkt kan ha en positiv inverkan på en prospects resultat innan de når ut till dem. Nyckeln till att uppnå detta är genom att skapa en Ideal Kundprofil, eller ICP.Den identifierar egenskaperna hos de mest lönsamma köparna och hjälper säljare att förstå vem de ska rikta in sig på och varför. (Bild 20)

En ICP bör ta hänsyn till budgetar, smärtpunkter, roller och affärsmål för målmarknaden. Det är också viktigt att analysera dina nuvarande kunder och leta efter mönster i de största affärerna. Det inkluderar kunder som framgångsrikt har blivit uppgraderade eller fått sitt kontrakt utökat.