کیا آپ کو لیڈز کو بند کرنے کا زیادہ منظم اور موثر طریقہ چاہیے؟ ہماری سیلز پروسیس پریزینٹیشن کسی بھی ممکنہ خریدار کو شعور کے ابتدائی مرحلے سے بند بیچ تک لے جانے کے لئے ایک پائپ لائن کے ذریعے ہدایت کرتی ہے۔ اس میں سیلز پائپ لائن، لیڈ کی حیثیت اور سرگرمی، لیڈ کی توثیق اور اسکورنگ، سیلز چینلز، اور بہترین خریدار کی پروفائل کے لئے سلائیڈز شامل ہیں، بالکہ اس کے علاوہ بھی بہت کچھ.

file_save

Download free weekly presentations

Enter your email address to download and customize presentations for free

Not for commercial use

OR
file_save

Download 'سیلز پروسیس' presentation — 30 slides

سیلز پروسیس

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Commercial use allowed. View other plans

Preview (30 slides)

سیلز پروسیس Presentation preview
عنوان Slide preview
پری سیلز پروسیس میپ Slide preview
سائیکل ٹائم اور عمل Slide preview
سیلز پائپ لائن Slide preview
سیلز پائپ لائن Slide preview
فنل میٹرکس Slide preview
موجودہ پائپ لائن کی صحت Slide preview
موجودہ پائپ لائن مسائل Slide preview
سیلز پائپ لائن Slide preview
لیڈ کی حیثیت اور سرگرمی Slide preview
موقع کی حیثیت Slide preview
لیڈ سٹیٹس بورڈ Slide preview
لیڈ کوالیفیکیشن اور سکورنگ Slide preview
سیلز چینل تعاملات Slide preview
سیلز چینل کی توسیع اور ROI Slide preview
بہترین خریدار کی پروفائل Slide preview
بہترین کلائنٹ / گاہک کی پروفائل Slide preview
کل بیچنے کے قابل لیڈز Slide preview
نیا گاہک ARPA Slide preview
B2B خریدار اعداد و شمار اور ٹائم لائن Slide preview
فروخت کے بعد ملوث ہونا Slide preview
پری بنام پوسٹ سیلز ریونیو Slide preview
کراس سیلنگ کی حکمت عملی Slide preview
سیلز ٹیم کی ساخت Slide preview
سیلز انیبلمنٹ پلان Slide preview
نئی کاروباری کمیشن کی منصوبہ بندی Slide preview
بار بار ہونے والی کمیشن Slide preview
سیلز پچ چیٹ شیٹ Slide preview
پائپ لائن میٹرکس Slide preview
لیڈ اسکورنگ ماڈل Slide preview
chevron_right
chevron_left
View all chevron_right

Explainer

خلاصہ

کیا آپ کو زیادہ منظم اور موثر طریقہ چاہیے تاکہ آپ لیڈز کو بند کر سکیں؟ ہماری سیلز پروسیس پیشکش کی گئی تقریر آپ کو ایک پائپ لائن کی ہدایت کرتی ہے جو کسی بھی ممکنہ خریدار کو شعور کے ابتدائی مرحلے سے بند کردہ سیل تک لے جا سکتی ہے۔ اس میں سیلز پائپ لائن، لیڈ کی حیثیت اور سرگرمی، لیڈ کی تصدیق اور سکورنگ، سیلز چینلز، اور بہترین خریدار کی پروفائل کے لئے سلائیڈز شامل ہیں، بالکل اور بھی بہت کچھ۔

سیلز پائپ لائن

Sales Pipeline

سیلز پائپ لائن خریداری کے عمل میں ممکنہ خریدار کے مراحل کی بصری ترسیم ہوتی ہے۔ پائپ لائن یہ تراک کرتی ہے کہ لیڈز اور مشتری کیسے ردعمل دیتے ہیں، تعامل کرتے ہیں، اور وہ سیلز عمل کے دوران کیسے کام کرتے ہیں۔ یہ یہ دکھاتی ہے کہ کتنے لوگ توجہ دے رہے ہیں اور کون نظرانداز کر رہا ہے۔

Sales Pipeline

یہاں، پائپ لائن یہ دکھاتی ہے کہ جب مشتریوں کو ٹیکسٹ، ای میل، یا کسی ایپ کے ذریعے خصوصی پروموشن بھیجی جاتی ہے تو وہ کیسے ردعمل دیتے ہیں۔ یہ وضاحت کرتی ہے کہ کون سی سیلز سرگرمیاں سب سے زیادہ سرمایہ کاری کی واپسی دے رہی ہیں۔ (سلائیڈ 6)

Funnel Metrics

یہ فنل کی شکل میں بھی دیکھی جا سکتی ہے، جیسا کہ یہاں دکھایا گیا ہے۔ سیلز منیجر پائپ لائنز سے حاصل ڈیٹا کا استعمال کرکے سیلز عمل کو بہتر بنا سکتے ہیں۔ یہ معاونت بھی کرتی ہے تاکہ کوئی کمزور کڑیوں کو شناخت کیا جا سکے جو فنل کو کم موثر بنا سکتی ہیں۔ (سلائیڈ 7)

Sales Pipeline

یہ سلائیڈ ہر مرحلے کے ڈیٹا کو قریب سے دیکھنے کا موقع فراہم کرتی ہے۔یہ ہر سیلز ٹچ پوائنٹ کے تحت ضروری میٹرکس کو نمایاں کرتا ہے۔ سیلز منیجرز تالیہ میں موزوں ڈیٹا درج کر سکتے ہیں۔ (سلائیڈ 10)

سیلز چینلز

کاروبار عموماً نئے سیلز چینلز کے ذریعے تجربہ کرنے اور توسیع کرنے کی تلاش میں ہوتے ہیں۔ کس چینل کا استعمال کرنا چاہیے یہ فیصلہ کرنا مشکل اور کبھی کبھی خطرناک بھی ہو سکتا ہے۔ یہ تصویری ترسیم کاروباروں کو اپنے سیلز چینلز کی فہرست بنانے اور اوسط ریٹرن آن انویسٹمنٹ کے ذریعے انہیں ترجیح دینے میں مدد دیتی ہے۔ چینلز کو اونچی ROI سے کم ROI تک ترتیب دی گئی ہے۔ لہذا ، سب سے زیادہ ROI والے چینلز کو سب سے زیادہ ترجیح ہونی چاہیے۔ (سلائیڈ 18-19)

Sales Channel Expansion & ROI

سیلز کی سہولت کی منصوبہ بندی

سیلز کی سہولت کا مطلب ہوتا ہے کہ سیلز ٹیم کو اپنے مقاصد تک پہنچنے میں داخلی کوششوں کی حمایت۔ تحقیقات نے یہ پایا ہے کہ اگر ایک حکمت عملی سیلز کی سہولت کی منصوبہ بندی موجود ہو تو 10.6٪ زیادہ سیلز نمائندے اپنے کوٹے کو پورا کر سکتے ہیں۔

Sales Enablement Plan

ہر مرحلہ پر متعلقہ مواد کے ساتھ اپنے سیلز کارکنوں کو ہدایت دیں۔ یہاں ہر کارڈ سیلز ٹیم کو لیڈز کو تبدیل کرنے میں مدد کرنے والے داخلی سیلز اوزاروں ، ضوابط و ضوابط اور دستاویزات سے رابطہ کر سکتا ہے۔ (سلائیڈ 29)

Sales Pitch Cheat Sheet

سیلز پچ کی چیٹ شیٹ سیلز کارکنوں کو اپنا کام کرنے میں مزید آسانی سے کرے گی۔ ایک تیز پچ میں ، ہر چیز کو کیہ سلائیڈ سیلز پیپل کو سیلز پچ میں سب سے اہم الفاظ اور نقطوں کی شناخت میں مدد کرے گی۔ (سلائیڈ 32)

لیڈ کوالیفیکیشن اور اسکورنگ

جبکہ آپ کے کاروبار کو بڑھانے کے لئے بہترین چینل تلاش کرنا اہم ہے، اسی طرح بہترین گاہکوں کی شناخت کرنا بھی اتنا ہی اہم ہے۔ تحقیقات یہ ظاہر کرتی ہیں کہ ایسی کمپنیوں کے پاس جو مضبوط لیڈ کوالیفیکیشن اور اسکورنگ سسٹم رکھتی ہیں، انہیں لیڈ جنریشن میں 70 فیصد اضافہ مل سکتا ہے۔ لیڈ کوالیفیکیشن ایک طریقہ ہے جو لیڈز کی خصوصیات اور ضروریات کے بنیاد پر ان کی قدر اور پیشگوئی کرتا ہے۔ یہ خصوصاً انٹرپرائز یا B2B سیلز کے لئے مفید ہے، کیونکہ یہ سیلز ٹیم کو صرف ان لیڈز پر وسائل تقسیم کرنے کی ترغیب دیتا ہے جن کی تبدیلی کی سب سے زیادہ صلاحیت ہوتی ہے۔

لیڈ اسکورنگ کمپنیوں کو ہر لیڈ کو مختلف معیاروں کی بنیاد پر ایک قیمت مقرر کرنے کی اجازت دیتی ہے اور جب لیڈ سیلز پائپ لائن میں ترقی کرتی ہے تو اسے ترتیب دیتی ہے۔ معیاروں میں ترتیب دی جا سکتی ہے، اور وہ لیڈز جو تمام معیاروں کے مطابق ہوتی ہیں، انہیں سب سے زیادہ اسکور ملتا ہے اور انہیں ترجیح دی جانی چاہئے۔ (سلائیڈز 14-16)

Lead Qualification & Scoring

بہترین گاہک کا پروفائل (ICP)

اپنے پچز کو تیار کرنے کے لئے، سیلز پیپل کو یہ جاننے کی ضرورت ہوتی ہے کہ ان کا مصنوع کس طرح ایک ممکنہ گاہک کے نیچے لائن پر مثبت اثر ڈال سکتا ہے قبل از ان کے رابطہ کرنے سے۔ اس کو حاصل کرنے کا کلیدی طریقہ ایک بہترین گاہک کا پروفائل، یا ICP بنانے میں ہے۔یہ سب سے زیادہ منافع بخش خریداروں کی خصوصیات کی شناخت کرتا ہے اور فروخت کرنے والوں کو یہ سمجھنے میں مدد دیتا ہے کہ کسے نشانہ بنانا ہے اور کیوں۔ (سلائیڈ 20)

ایک آئی سی پی کو ہدف بازار کے بجٹ، درد نکتے، کردار، اور کاروباری مقاصد کو مد نظر رکھنا چاہئے۔ یہ بھی ضروری ہے کہ آپ اپنے موجودہ گاہکوں کا تجزیہ کریں اور سب سے بڑے معاملات میں پیٹرن تلاش کریں۔ اس میں وہ گاہک شامل ہیں جن کا کامیابی سے زیادہ بیچا گیا ہے یا جن کا معاہدہ بڑھایا گیا ہے۔

Ideal Customer Profile
file_save

Download free weekly presentations

Enter your email address to download and customize presentations for free

Not for commercial use

OR
file_save

Download 'سیلز پروسیس' presentation — 30 slides

سیلز پروسیس

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Commercial use allowed. View other plans