Açık Analizi (Bölüm 2)

Özet

Mevcut iş performansınız sağlam olabilir, ancak bulunduğunuz yer ile olmayı hedeflediğiniz yer arasında hala bir boşluk var. Bu Açık Analizi (Bölüm 2) sunumunu kullanarak mevcut durumunuzdan eksik olanı bulun ve buna göre iyileştirin. Değerlendirin, nedenini anlayın ve daha iyi sonuçlar için anlamlı eylemler planlayın.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Açık Analizi (Bölüm 2)' presentation — 27 slides

Açık Analizi (Bölüm 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Slayt öne çıkanlar

Mevcut ve istenen durumlarınız arasında neyin engel olduğunu belirlemek için Boşluk Analizi Prosedürünü takip edin. Nedenleri araştırın, düzeltici eylemler uygulayın, ardından standardize edin ve iyileştirin. (Slayt 3)

Bir Uygunluk Boşluk Analizi grafiği, analitik problem çözme, stratejik vizyon ve ticari farkındalık gibi alanlarda nasıl ölçtüğünüzü analiz eder. (Slayt 17)

Balık Kılçığı Diyagramı gibi ek araçlar, boşluklara katkıda bulunan ve organizasyonunuzu geride tutan sistemik sorunları ortaya çıkarabilir. (Slayt 21)

Sonuç

Hızla dönüşen bir pazarda ayakta kalmak için, birçok işletme, bulundukları yer ile gitmeleri gereken yer arasında dramatik değişikliklere zorlandı.

Örneğin, belki şirketinizin uzaktan çalışma konusundaki ihtiyaçlarını değerlendirmeniz gerekiyordur. Ya da makine öğrenmesi konusunda çalışanların yeteneklerini geliştirmenin maliyetini belirlemek gerekiyordur.Ya da satış ve pazarlamaya yeni dijital kanallar eklemek için bir eylem planı oluşturmanız gerekebilir. Açığı kapatmak ve hedeflerinize ulaşmak için en iyi araç boşluk analizidir.

Uygulama

Giriş

Boşluk analizi temelleriyle başlıyoruz. "Boşluk", mevcut durum ile istenen durum arasındaki mesafedir. Örneğin, belki mevcut durumunuz, mevcut müşteri tabanınızın takdir ettiği uygun özellikler sunan bir SaaS işidir. Ancak istenen durumunuz, sektör genelinde en yenilikçi SaaS platformu olarak tanınmaktır. (Slayt 2)

Prosedür

Oraya ulaşmak için, altı adımda boşluk analizi prosedürünü izleyin. İlk olarak, bir planı resmileştirin. Boşluğu belirleyin, bu boşluğun nedenlerini araştırın ve onu düzeltmek için eylemleri seçin. Örneğimizdeki senaryoda, markanızı öne çıkaran yenilikçi ürün özellikleriniz eksik. Önceki teklifiniz yararlı bir hizmet sağladı ancak bugünkü pazarı domine etmek için yeterince çekici değil. Bu yüzden, ürün tasarımı ve geliştirme stratejilerinizi yeniden yapılandırmak için yeni yetenekler kiralamanız gerekiyor. Ardından, seçilen eylemleri uygulayın, sonuçları inceleyin, ardından sistemi sürekli iyileştirmek için standartlaştırın. (Slayt 3)

Sorulacak Sorular

Boşluğu belirlemenize yardımcı olacak bazı önemli soruları kendinize sormanız gerekiyor.Tüm ekibinizi anket yaparak geniş bir örneklem elde edin. Açığın ne olduğunu ve kimin sorumlu olduğunu sorma ek olarak, potansiyel çözümler ve açığı ortadan kaldırmak için maliyetler hakkında da bilgi alın. Tüm olası nedenler toplandıktan ve incelendikten sonra, bir kök neden kendini göstermelidir. Artık yenilikçi olarak görülmeyen bir SaaS işletmesi durumunda, kök neden, geliştirme ekibinin mevcut ana ürün için sürekli iyileştirmelerle çok meşgul olması olabilir. Sonuç olarak, yeni bir şey üzerinde çalışacak bant genişliğine sahip değiller. (Slayt 6)

Kilometre taşı ve zaman çizelgesi

Her zaman dilimi için anahtar kilometre taşlarını bir düzenlenebilir zaman çizelgesi üzerinde taslak halinde belirleyin. Her kilometre taşı, daha büyük hedefinize doğru kademeli bir adımla ilişkili olmalıdır. Daha yenilikçi bir SaaS işletmesi oluşturma durumunda, Q1'de yeni yeteneklerin işe alınmış olması ve Q2'de bir veya daha fazla "yenilikçi" yeni ürünün geliştirilmesinde ilerleme kaydedilmiş olması gerekmektedir. Q3 ve Q4'te, söz konusu ürünleri test için piyasaya sürmeyi ve ilk pazar tepkisini ölçmek için veri toplamayı bekleyebilirsiniz. (Slayt 5)

Mevcut durum

İstediğiniz duruma ulaşmak için hangi kaynakların ve aktivitelerin uygulanması gerektiğini belirlemek için, mevcut durumunuz hakkında güçlü bir farkındalığa sahip olmanız gerekmektedir. Bunu yapmak için, organizasyonunuzun şu anda nerede olduğunu değerlendirin.Örneğin, mevcut misyonunuz, en düşük fiyat noktasında devrim niteliğindeki ürünlere adil erişim hakkında olabilir. SaaS işletmeniz çok uygun fiyatlı olmasına rağmen, artık merkezi misyonunuzun çekirdeğini oluşturan devrim niteliğindeki ürünleri sağlamıyor. (Slayt 8)

Ayrıca, mevcut pazar payınız, marka imajı ve miras konusunda lider olabileceğinizi, ancak yeni ürün geliştirme ve müşteri kazanma konusunda geride kaldığınızı ortaya çıkarabilir. (Slayt 10)

Ve mevcut gelirleriniz, gerçek geliriniz ve hedef geliriniz arasındaki farkı, yeni ürünlerin geliştirilmesiyle giderilebilecek bir boşluğa işaret edebilir. Bu tabloda, ayrıca farklı ürün hatları arasında gelir performansını karşılaştırma seçeneğine de sahipsiniz. En az gelir getiren ürün, ROI'si için yeniden incelenebilir. (Slayt 12)

Analiz yapın

Organizasyonunuz genelinde bir boşluk analizini sunmanın birkaç farklı yolu vardır. Örneğin, mevcut iş gereksinimlerinizi, mevcut durumunuzu ve belirlenen boşluğu doldurmak için bir boşluk analizi şablonu kullanabilirsiniz. Örneğimiz için, yenilikçi bir yeni ürün oluşturma gereksinimiyle başlardınız, ardından kar marjınızı ikiye katlama arzunuzu, sektörünüzün pazar payını domine etme ve gelir getiren bir iş ortaklığı oluşturma hedefinizi eklerdiniz.Her belirlenen boşlukla birlikte, bu boşluğu azaltmak için gereken yetenekleri ve boşluğun sunduğu sorunları ve riskleri belirleyebilirsiniz. Şirketinizin ana hedefi için ihtiyaç duyacağınız yetenekler, teknoloji ekibinde yeni C-seviye işe alımlar ve üstesinden gelmeniz gereken riskler, vaat edilen yukarı doğru hareketliliğin eksikliği ve düşük moraldir. (Slayt 15)

Pazar boşluğu

Belirli bir tür boşluğa odaklanmak için başka bir araç, bir pazar boşluğu analizidir. Bir pazar boşluğu analizi, organizasyonunuzun pazardaki diğerlerine göre nerede durduğunu kendiniz değerlendirmenize yardımcı olur. Aşırı üretim kapasitesi, tedarik maliyetleri, yeni teknolojiler veya aşırı talep gibi birden çok endişe alanını göz önünde bulundurun. (Slayt 16)

Uygunluk boşluğu

Mevcut ekibinizin süreçlerinize ve hedeflerinize ne kadar iyi uyduğunu belirlemek için bir uygunluk boşluğu analizi de yapabilirsiniz. Örneğin, "iyi" bir teknolojik yönelime sahip bir ekip, güçlü mühendislik yeteneğiyle birlikte çalışma deneyiminden fayda sağlayacak bir boşluğa sahip olabilir. (Slayt 17)

Ansoff matrisi

Bir boşluk analizi yapmak için ek çerçeveler kullanabilirsiniz. Örneğin, Ansoff Matrisi, dört set durumda uygulamanız gereken stratejilere odaklanır.Mevcut bir ürünle yeni bir pazara genişlemek için pazar geliştirme stratejilerini kullanın, mevcut bir pazarda mevcut bir ürünle pazar payını artırmak için bir pazar nüfuz stratejisi kullanın. Yeni bir ürünü yeni bir pazara geliştirmek için çeşitlendirme stratejilerini kullanın. Yeni bir ürünü mevcut bir pazara geliştirmek istediğinizde, ürün geliştirme stratejilerini kullanın. (Slayt 19)

Mckinsey 7-S

McKinsey 7-S çerçevesi, personel, beceriler, sistemler, strateji, yapı, stil ve paylaşılan değerler gibi anahtar organizasyonel alanlarda daha derin analizler yapmayı sağlar. Gelecek durumunuza ulaşmanızı engelleyen değişim engellerini dahil edin. Belki de becerilerinizin mevcut durumu yeterlidir, ancak yapmak istediğiniz ürünleri geliştirmek için daha güçlü teknolojik yeteneklere sahip bir gelecek durumuna ulaşmanız gerekmektedir. Anahtar değişim engeli, mevcut ekibinizin aşırı çalıştığı ve gelişmek için zaman bulamadığı bir zaman yönetimi sorunu olabilir.

Daha sonra, söz konusu engelleri aşmak ve boşluğu kapatmak için değişim faaliyetlerini belirleyebilirsiniz. Örneğimizde, bu, yeni çalışanlar işe almak ve mevcut ekibinizi yeni eğitim fırsatlarından ve daha deneyimli ortaklarla çalışarak becerilerini geliştirmeye teşvik etmek olacaktır. (Slayt 22)

Ek Gap Analizi araçları için önceki Gap Analysis sunumumuzu kontrol edin.