개요
경쟁 관리는 전략 구성의 핵심이지만, 사업 리더들은 경쟁을 너무 좁고 부정적으로 보는 경향이 있어 종종 실패합니다. 경쟁 압력의 근본적인 원인을 이해하는 것은 전략적 행동 계획의 기초를 제공합니다. 우리의 포터의 다섯 가지 경쟁력 분석 프레젠테이션을 통해 고객, 공급자, 잠재적 진입자, 대체 제품 및 경쟁 회사를 평가하고 분석하여 완전히 무장한 상태로 경쟁을 정복할 수 있습니다.
슬라이드 하이라이트
다음 슬라이드는 모델 개발자 마이클 포터 자신에 따른 포터의 프레임워크인 Five Forces를 설명합니다.
신규 진입자의 위협은 산업에 새로운 진입자의 위협이 현재의 플레이어들에게 가격을 낮추도록 강요할 수 있다는 것을 의미합니다. 진입은 새로운 용량을 가져오고 산업의 이익 가능성에 한계를 두게 됩니다.
[tool]cjig8pyzka[EDQ]]대체 제품 또는 서비스의 위협은 새로운 제품 또는 서비스가 같은 기본적인 필요를 다른 방식으로 충족시킬 때 산업의 수익성이 떨어진다는 것을 의미합니다. (이메일은 특급 우편의 대체품입니다).
[tool]vajfoi6y2w[EDQ]]구매자의 협상력은 강력한 고객들이 가격을 낮추거나 이미 설정된 가격에 더 많은 서비스를 요구하여 자신들에게 더 많은 가치를 캡처할 수 있다는 것을 의미합니다.
[tool]kelaefy3f1[EDQ]]공급자의 협상력은 공급자가 협상력을 이용하여 산업 경쟁자로부터 더 높은 가격을 요구하거나 더 유리한 조건을 요구하여 이익성을 낮출 수 있음을 의미합니다.
[tool]va18k699ez[EDQ]]기존 경쟁자 간의 경쟁은 경쟁이 치열할 경우 가격을 낮추거나 경쟁 비용을 높여 이익을 희석시킵니다. 회사들은 그들이 창출한 가치를 경쟁으로 인해 상쇄시킵니다.
[tool]h50f7oysyw[EDQ]]사례 연구
페이스북, Inc.
포브스는 포터의 다섯 가지 경쟁력 분석을 사용하여 소셜 미디어 거인 페이스북을 분석했습니다. 다음은 그 결론입니다:
- 산업 내 경쟁 – Google+와 같은 풀 기능 플랫폼부터 특정 소셜 네트워킹 사이트와 새로운 모바일 앱까지 많은 산업 플레이어들이 페이스북의 사용자 기반 성장에 영향을 줄 수 있습니다. 또한, 소셜 네트워킹 공간은 혁신과 새로운 기술 도입에 취약하므로, 페이스북의 대규모 사용자 기반은 절대로 당연시되어서는 안됩니다.게다가, 마케터에게 표적 광고와 새로운 개발 플랫폼을 제공하는 회사들도 경쟁 상대로 간주해야 합니다.
- 고객의 협상력 - 만족스러운 사용자 경험을 제공하는 것은 소셜 네트워킹 플랫폼에서 고객 기반을 확보하고 유지하는 데 핵심적인 요소입니다. 소셜 네트워킹 플랫폼의 사용자들은 높은 협상력을 가지고 있지만, 마케터들에게는 그렇지 않습니다(개인 데이터 보호, 가짜 뉴스, 트롤링 등이 최근 몇 년 동안 플랫폼 사용자 경험을 가장 크게 해치고 있습니다).
- 신규 진입자의 위협 - 모바일 환경이 빠르게 변화하면서, 인터넷 비즈니스는 특히 진입 장벽이 낮아 새로운 플레이어들이 시장에 진입하게 될 것입니다. 그러나 마케팅과 브랜드 인지도 향상에 필요한 자원 없이는 성공이 불가능하며, 이런 면에서 페이스북이 훨씬 앞서 있습니다.
- 대체 제품의 위협 - 페이스북에 대한 새로운 대안들이 계속해서 등장하고 있으며, 요리, DIY, 게임 등 특정 관심사를 중심으로 하는 여러 소셜 네트워크의 인기가 페이스북이 소유한 속성(인스타그램, 왓츠앱 등)에서의 참여 수준에 영향을 미칠 수 있습니다.
- 공급자의 협상력 - 특정 소프트웨어 및 하드웨어 공급자(서버, 저장소, 전력, 소프트웨어, 데이터 센터 및 사무실 장비, 기술 등))는 Facebook에 대해 중간 정도의 협상력을 가질 수 있습니다.
