Синопсис
Как использовать тенденции рынка для привлечения новых бизнес-возможностей? Эта Маркетинговые исследования презентация предоставляет инструменты, которые организуют, представляют и оценивают взгляды на рынок, которые могут привести к следующим большим идеям.
Матрица BCG
Для любого рынка, которым интересуется ваша организация, важно знать, как вы сравниваетесь с ключевыми конкурентами. Разработанная Бостонской консалтинговой группой, матрица BCG - это универсальный, проверенный в бою инструмент, который можно использовать для построения конкурентного ландшафта рынка. График подчеркивает статус каждой компании в соответствии с их долей рынка и ростом рынка. (Слайд 13)
Компании с высокой долей рынка и высоким ростом называются Звездами. Обычно это самые успешные игроки. Поэтому, если у вас есть конкуренты, которые попадают в этот диапазон, обратите внимание на их основные возможности. Но что, если вы хотите ориентироваться на более узкую аудиторию? В этом случае следите за конкурентами, у которых низкая доля рынка, но высокий рост. Эти игроки-вопросительные знаки могут не казаться ориентированными на большое количество потребителей, но уникальность их предложения может действительно выделить их и ускорить рост.
Драйверы против ингибиторов
В каждой отрасли есть макрофакторы, которые либо помогут, либо помешают вашей стратегии роста. Вам предстоит использовать их в свою пользу или уменьшить их вредное воздействие.Элементы этого сравнения драйверов и ингибиторов можно редактировать и отмечать по мере их реализации в реальной жизни. (Слайд 8)
Драйверы рынка, также известные как попутные ветры, - это благоприятные условия, которые помогают двигаться к вашим стратегическим целям. Ингибиторы рынка, или противные ветры, - это потенциальные препятствия, которые могут замедлить или сорвать ваши усилия. Например, если ваша компания производит электромобили, попутным ветром может быть высокие государственные субсидии; в то время как противным ветром может быть нестабильность в цепочке поставок.
Регионы роста
В условиях все большей цифровизации мира, теперь стало более реальным, чем когда-либо, расширить предложения бизнеса на новый регион. Используйте эту карту регионов роста, чтобы выделить те места, которые имеют наибольший потенциал роста. Часто это те области, которые демонстрируют явный рост спроса на незадоволенные потребности клиентов. (Слайд 6)
Допустим, вы - цифровой банк, который хочет привлечь небанковское население в Южной Америке. Справа отобразите годовой рост индустрии финтех. Затем разбейте это число, чтобы увидеть, какая часть этого роста идет от регионов, на которые вы ориентируетесь. Подтверждают ли данные ваши предположения?
Конкурентная разведка
Аналогично матрице BCG, таблицу конкурентной разведки можно использовать для сравнения вашей компании с конкурентами по ключевым показателям.Как всегда, вы можете редактировать эти ключевые показатели в зависимости от того, что наиболее важно для успеха вашего бизнеса. Оценки также могут быть скорректированы. Визуализация в виде тепловой карты позволяет легко определить области, которые ваша компания должна использовать. В этом примере качество продукта является вашим главным отличием. Используйте это для позиционирования вашего предложения. (Слайд 12)
Сегментация рынка
Создание правильного продукта для правильных людей критически важно для соответствия продукта рынку. Поэтому следите за тем, кто использует ваш продукт и как они думают и действуют. Инструмент сегментации рынка может быть использован для определения вашей целевой пользовательской базы и аккуратного представления результатов.
Как показано на этой панели, такие факторы, как местоположение пользователей, являются стандартной демографической информацией. В то время как психографические детали, такие как "Темы, которые стимулируют вовлеченность", позволяют понять "почему" за поведением пользователей. (Слайд 17)
Если некоторые факторы особенно выделяются и, возможно, указывают на более глубокий тренд, обязательно уделите больше времени и места, чтобы эта информация заняла центральное место при представлении стейкхолдерам и подчеркните ее важность. (Слайд 18)
Прогноз роста рынка
Рассматривая в более широком контексте, прогнозы отрасли являются важной частью любого исследования рынка.Это позволяет вам разместить вашу компанию в контексте общей траектории рынка. На этом слайде Прогноз роста рынка, столбчатая диаграмма представляет реальные данные, доказывающие, что ваше первоначальное предположение о зонах роста стоит изучить. (Слайд 7)
В этом примере, вертикальные столбцы представляют рост рынка за определенные периоды времени. И каждый оттенок цвета представляет категорию продукта или услуги в этом секторе. Используйте этот инструмент для картографирования данных отрасли, сектор за сектором, чтобы вы могли делать умные предложения по продуктам — и получить поддержку остальной команды для вашей идеи.
Шкала Ликерта
Опросы и анкеты являются обычным способом сбора мнений клиентов. Для организации и построения ответов на опросы используйте шкалу Ликерта. Для каждого вопроса коллективные ответы клиентов получают оценку. Чем выше оценка, тем лучше среднее мнение. (Слайд 25)
Кроме того, когда у вас достаточно большой объем выборки, разбейте ответы на опросы, чтобы увидеть, сколько людей ответили на что. Например, отвечая на вопрос, полезно ли вращение изображения для просмотра продуктов с разных ракурсов, более половины респондентов ответили крайне положительно.
