Streszczenie
Jak wykorzystać trendy rynkowe do generowania nowych możliwości biznesowych? Ta Badania Rynku prezentacja dostarcza narzędzi, które organizują, prezentują i oceniają wglądy rynkowe, które mogą prowadzić do następnych wielkich pomysłów.
Macierz BCG
Dla każdego rynku, którym jesteś zainteresowany, kluczowe jest wiedzieć, jak radzisz sobie w porównaniu z kluczowymi konkurentami. Opracowana przez Boston Consulting Group, Macierz BCG to wszechstronne, sprawdzone w boju narzędzie, które można wykorzystać do zobrazowania konkurencyjnego krajobrazu rynku. Wykres podkreśla status każdej firmy według ich udziału w rynku i wzrostu rynku. (Slajd 13)
[tool][EDQ]Firmy o wysokim udziale w rynku i wysokim wzroście nazywane są Gwiazdami. Zazwyczaj są to najbardziej udane podmioty. Więc jeśli masz konkurentów, którzy mieszczą się w tym zakresie, uważaj na ich kluczowe zdolności. Ale co jeśli chcesz skierować się do bardziej niszowej publiczności? W takim przypadku, zwróć uwagę na konkurentów, którzy mają niski udział w rynku, ale wysoki wzrost. Ci gracze, nazywani Znakami Zapytania, mogą nie wydawać się kierować do wielu konsumentów, ale unikalność ich oferty może naprawdę ich wyróżnić i przyspieszyć wzrost.
Czynniki napędzające vs. inhibitory
W każdej branży istnieją makroczynniki, które albo pomogą, albo utrudnią twoją strategię wzrostu. To od ciebie zależy, czy wykorzystasz je na swoją korzyść, czy zminimalizujesz ich szkodliwy wpływ.Elementy tej porównawczej analizy czynników napędzających i hamujących są do Twojej dyspozycji do edycji i zaznaczania, kiedy wystąpią w rzeczywistości. (Slajd 8)
[tool][EDQ]Czynniki napędzające rynek, znane również jako wiatr w żagle, to korzystne warunki, które pomagają dążyć do Twoich strategicznych celów. Czynniki hamujące rynek, czyli wiatr przeciwny, to potencjalne przeszkody, które mogą spowolnić lub zniweczyć Twoje wysiłki. Na przykład, jeśli Twoja firma produkuje samochody elektryczne, wiatrem w żagle mogą być wysokie dotacje rządowe; podczas gdy wiatrem przeciwnym może być niestabilność łańcucha dostaw.
Regiony wzrostu
W coraz bardziej cyfrowym świecie, teraz jest bardziej realne niż kiedykolwiek wcześniej, aby rozszerzyć ofertę biznesową na nowy region. Użyj tej mapy Regionów Wzrostu, aby podkreślić, które lokalizacje mają największy potencjał wzrostu. Często są to obszary, które wykazują wyraźny wzrost popytu na niespełnione potrzeby klientów. (Slajd 6)
Załóżmy, że jesteś cyfrowym bankiem, który chce dotrzeć do nieobsługiwanej bankowo populacji w Ameryce Południowej. Po prawej stronie, zaznacz roczny wzrost branży fintech. Następnie rozłóż tę liczbę, aby zobaczyć, jaka część tego wzrostu pochodzi z regionów, na które zwracasz uwagę. Czy dane potwierdzają Twoje założenia?
[tool][EDQ]Wywiad konkurencyjny
Podobnie jak w macierzy BCG, tabelę Wywiadu Konkurencyjnego można użyć do porównania, jak Twoja firma wypada w porównaniu do konkurentów pod kątem kluczowych wskaźników.Jak zawsze, możesz edytować te kluczowe wskaźniki na podstawie tego, co ma największe znaczenie dla sukcesu Twojego biznesu. Wyniki również mogą być dostosowane. Na pierwszy rzut oka, wizualizacja w postaci mapy ciepła ułatwia zauważenie obszarów, które Twoja firma powinna wykorzystać. W tym przykładzie, jakość produktu jest Twoim największym wyróżnikiem. Wykorzystaj to do pozycjonowania swojej wartości. (Slajd 12)
[tool][EDQ]Segmentacja rynku
Stworzenie odpowiedniego produktu dla odpowiednich osób jest kluczowe dla dopasowania produktu do rynku. Dlatego obserwuj, kto korzysta z Twojego produktu i jakie są jego myśli i działania. Narzędzie do segmentacji rynku może być używane do wyznaczenia Twojej docelowej bazy użytkowników i klarownego przedstawienia wyników.
Jak pokazano na tym panelu, czynniki takie jak lokalizacja użytkowników są standardowymi informacjami demograficznymi. Natomiast szczegóły psychograficzne, takie jak [EDQ]Tematy, które generują zaangażowanie[EDQ], zagłębiają się w [EDQ]dlaczego[EDQ] za zachowaniami użytkowników. (Slajd 17)
Jeśli kilka czynników naprawdę Cię zaskakuje i potencjalnie sygnalizuje głębszy trend, upewnij się, że poświęcasz więcej czasu i miejsca, aby te informacje były na pierwszym planie podczas prezentacji dla interesariuszy i wyrażania ich znaczenia. (Slajd 18)
Prognoza wzrostu rynku
Przyjmując szerszą perspektywę, prognozy branżowe są nieodłączną częścią każdego badania rynku.Pozwala to na umiejscowienie Twojej firmy w kontekście ogólnej trajektorii rynku. Na tym slajdzie z prognozą wzrostu rynku, wykres słupkowy wykorzystuje rzeczywiste dane, aby udowodnić, że Twoje początkowe przypuszczenia o obszarach wzrostu są warte zbadania. (Slajd 7)
W tym przykładzie, pionowe słupki reprezentują wzrost rynku w okresach czasu. Każdy odcień koloru reprezentuje kategorię produktu lub usługi w danym sektorze. Użyj tego narzędzia do mapowania danych branżowych, sektor po sektorze, aby móc inteligentnie sugerować produkty - i zdobyć poparcie reszty zespołu dla swojego pomysłu.
[tool][EDQ]Skala Likerta
Ankiety i kwestionariusze są powszechnym sposobem na zbieranie opinii klientów. Aby zorganizować i przedstawić odpowiedzi z ankiet, użyj skali Likerta. Dla każdego pytania, zbiorowe odpowiedzi klientów są przypisywane do punktacji. Im wyższy wynik, tym lepsza średnia opinia. (Slajd 25)
[tool][EDQ]Dodatkowo, gdy masz wystarczająco dużą próbkę, podziel odpowiedzi z ankiet, aby zobaczyć, ile osób odpowiedziało czym. Na przykład, odpowiadając na pytanie, czy rotacja obrazu jest przydatna do oglądania produktów z różnych kątów, ponad połowa respondentów odpowiedziała bardzo pozytywnie.
