Sammanfattning
Hur använder man marknadstrender för att skapa nya affärsmöjligheter? Denna Marknadsundersökning presentation tillhandahåller verktyg som organiserar, presenterar och utvärderar marknadsinsikter som kan leda till de nästa stora idéerna.
BCG-matrisen
För varje marknad din organisation är intresserad av, är det avgörande att veta hur du står dig mot huvudkonkurrenterna. Utvecklad av Boston Consulting Group, är BCG-matrisen ett mångsidigt, stridsprovat verktyg som kan användas för att plotta marknadens konkurrenslandskap. Grafen framhäver statusen för varje företag enligt deras marknadsandel och marknadstillväxt. (Bild 13)
[tool][EDQ]Företag med hög marknadsandel och hög tillväxt kallas för Stjärnor. Dessa tenderar att vara de mest framgångsrika aktörerna. Så om du har konkurrenter som faller inom detta område, var uppmärksam på deras kärnkompetenser. Men vad om du vill rikta dig till en mer nischad publik? I det fallet, håll utkik efter konkurrenter som har låg marknadsandel men hög tillväxt. Dessa Frågetecken-spelare kanske inte verkar rikta sig till många konsumenter, men unikheten i deras erbjudande kan verkligen sätta dem isär och påskynda tillväxten.
Drivkrafter vs. hämmare
I varje bransch finns det makrofaktorer som antingen kommer att hjälpa eller hindra din tillväxtstrategi. Det är upp till dig att använda dem till din fördel, eller minska deras skadliga inverkan.Artiklarna i denna jämförelse av drivkrafter och hämningar är dina att redigera och kryssa av när de inträffar i verkliga livet. (Bild 8)
[tool][EDQ]Marknadsdrivare, även kända som medvindar, är gynnsamma förhållanden som hjälper till att driva mot dina strategiska mål. Marknadshämmare, eller motvindar, är potentiella hinder som kan sakta ner eller spåra ur dina ansträngningar. Till exempel, om ditt företag tillverkar elbilar, kan en medvind vara höga statliga subventioner; medan en motvind kan vara instabil till försörjningskedjan.
Tillväxtregioner
I en alltmer digitaliserad värld är det nu mer genomförbart än någonsin att utvidga affärserbjudanden till en ny region. Använd denna Tillväxtregioner-karta för att markera vilka platser som har störst tillväxtpotential. Ofta är dessa områden som visar en tydlig uppgång i efterfrågan på outfyllda kundbehov. (Bild 6)
Låt oss säga att du är en digital bank som vill nå ut till den obankade befolkningen i Sydamerika. På höger sida, plotta årlig tillväxt av fintech-industrin. Bryt sedan ner detta nummer för att se vilken del av denna tillväxt som kommer från de regioner du har i sikte. Validerar datan dina antaganden?
[tool][EDQ]Konkurrenskraftig underrättelse
Liksom BCG-matrisen kan Konkurrenskraftig underrättelse-tabellen användas för att se hur ditt företag jämför sig med konkurrenter på nyckelindikatorer.Som alltid kan du redigera dessa nyckeltal baserat på vad som är viktigast för ditt företags framgång. Poängen kan också justeras. Vid en snabb överblick gör värmekartvisualiseringen det lätt att upptäcka de områden din firma bör utnyttja. I det här exemplet är produktkvaliteten din största differentiator. Så använd den för att positionera ditt värde. (Bild 12)
[tool][EDQ]Marknadssegmentering
Att göra rätt produkt för rätt människor är avgörande för produkt-marknadsanpassning. Så håll koll på vem som använder din produkt och hur de tänker och agerar. Verktyget för marknadssegmentering kan användas för att avgränsa din målgrupp och tydligt plotta resultaten.
Som visas på denna instrumentpanel är faktorer som användarplatser standard demografisk information. Medan psykografiska detaljer, såsom [EDQ]ämnen som driver engagemang[EDQ], gräver in i [EDQ]varför[EDQ] bakom användarbeteenden. (Bild 17)
Om några få faktorer verkligen sticker ut för dig och potentiellt signalerar en djupare trend, se till att ge mer utrymme och tid för att låta den informationen ta centrum när du presenterar för intressenter och uttrycker dess betydelse. (Bild 18)
Prognos för marknadstillväxt
Med ett bredare perspektiv är branschprognoser en vital del av all marknadsundersökning.Det gör att du kan placera ditt företag inom ramen för marknadens övergripande utveckling. På denna Marknadstillväxtprognos-slide, listar stapeldiagrammet verkliga data för att bevisa att din ursprungliga gissning om tillväxtområden är värd att utforska. (Slide 7)
I detta exempel representerar de vertikala staplarna marknadstillväxt över tidsperioder. Och varje färgskugga representerar en produkt- eller tjänstekategori inom den sektorn. Använd detta verktyg för att kartlägga branschdata, sektor för sektor, så att du kan göra smarta produktsuggestioner - och få resten av teamet att stödja din idé.
[tool][EDQ]Likert-skala
Undersökningar och frågeformulär är ett vanligt sätt att samla in kundkänslor. För att organisera och plotta undersökningssvar, använd Likert-skalan. För varje fråga tilldelas de kollektiva kundsvaren en poäng. Ju högre poäng desto bättre är det genomsnittliga sentimentet. (Slide 25)
[tool][EDQ]Dessutom, när du har tillräckligt stor provstorlek, bryt ner undersökningssvaren för att se hur många människor som svarade med vad. Till exempel, när det gäller frågan om bildrotation är användbart för att se produkter från olika vinklar, svarade mer än hälften av respondenterna extremt positivt.
