Pricing Strategies

Sammanfattning

Behöver du utvärdera den bästa prissättningsstrategin för en produkt? Vår Pricing Strategies kalkylmall inkluderar de fem bästa prissättningsverktygen för att utvärdera kostnad, funktioner, marknadsandel, konkurrens och kundens priskänslighet för att välja rätt pris för rätt marknad. Justera och analysera prissättning för att maximera vinstmarginalen för vilken produkt som helst baserat på nyckeltal som LTV, CAC, COGS, vunnen marknadsandel eller kundens prisuppfattning.

Vi har skapat denna Pricing Strategies mall i Excel och Google Sheets som du kan ladda ner och anpassa efter dina behov. Oavsett om du behöver jämföra konkurrenternas prissättningsstrategi, produktens kostnad och idealiska marginaler, olika prissättningsnivåer, historisk kundpriskänslighet, marknadsföringsutgifter, CAC och LTV, funktion-för-funktion freemium-konvertering eller marknadsandel fångad över tid, kan detta verktyg hjälpa dig att göra det. Vi kommer nu att visa hur man använder kalkylmallen för prissättningsstrategi för att använda de fem bästa prissättningsstrategierna för att prissätta en produkt som en ny mobiltelefon.

Konkurrentjämförelse

För att börja, ange först namnet på mobiltelefonen under Prisanalyssektionen på Fältfliken, tillsammans med en initial prispunkt att analysera. Ange sedan totala fasta kostnader för företaget, vilket är den totala summan pengar ett företag måste betala för att hålla sina verksamheter igång oavsett hur många produkter de tillverkar eller säljer.

Den första prissättningsstrategin att utvärdera är konkurrensbaserad prissättning. På fliken Konkurrentjämförelse kan vi kontrollera vårt telefons pris mot konkurrensen med två konkurrenslandskap: en Konkurrent perceptuell karta och en Kotlers matris. Fyll i konkurrentens prisnivå nedan, tillsammans med deras uppfattade produktkvalitet och prisnivå och uppskattning för årligt sålda enheter. Varje produkt placeras nu på den perceptuella kartan, där bubbelstorlek indikerar varje konkurrents marknadsandel, och Kotlers matris, som definierar varje konkurrents prissättningsstrategi.

Till exempel är Apples prissättningsstrategi med iPhone 14 Premium-prissättning eftersom det är en hög prispunkt och högkvalitativ artikel, men iphone SE prissättningsstrategi skulle hamna på Hög Värde för hög kvalitet till en medium prispunkt.

Kostnadsbaserad prissättning

Nu bestämmer kostnadsbaserad prissättning hur man prissätter produkter baserat på produktens känslighet för varans kostnad.Här på fliken Kostnadsbaserad prissättning jämför vi flera prisnivåscenarier för att hitta prisnivån med den lägsta break-even-punkten i vår break-even-analys.

För att bestämma dessa scenarier, experimentera antingen med fasta dollarökningar, där listpriset ändras, eller procentbaserade ökningar, där vinstmarginalen ändras. Dessa presenteras sedan mot varandra för att analysera vilken prisnivå som har den lägsta break-even-punkten. Nedan kan du använda filtren för att jämföra två enskilda break-even-analys scenarier sida vid sida.

Priskänslighet

Nästa steg är ett prislandskap för att hitta pris känsligheten hos dina nuvarande kunder. I prisdatatabellen på fliken Priskänslighet, ange hur många enheter som såldes till varje historiskt pris under varje tidsperiod. Lägg till eventuella marknadsföringsutgifter och kundens livstidsvärde, eller LTV, för den kohorten.

Diagrammen visualiserar hur prisförändringar påverkar "kundens pris känslighet" över enheter sålda, intäkter, vinst och CAC samtidigt som man tar hänsyn till variabler som LTV, marknadsföringsutgifter eller kostnad över tid. Kom ihåg att du kan ladda ner och anpassa detta kalkylblad för prissättningsstrategier för att utvärdera din egen kundpriskänslighet just nu.

Freemium konvertering

Vad sägs om prissättning av freemiumprodukter, där konvertering till betald beror på funktionens känslighet? Här på Freemium konvertering fliken, analysera kundens känslighet för funktioner över tio unika produktfunktioner. Ange funktionsnamnet, antalet fria användare som erhållits, konverteringsgraden till betald, priset på den köpta nivån, eventuell marknadsföringskostnad och förväntad kundens LTV. Till exempel konverterade vår telefon's foto redigeringsappfunktion de flesta fria användare, till det näst högsta prisnivån, med mest intäkter och lägsta förvärvskostnad.

Det första diagrammet belyser antalet aktiva användare och de som konverterade över varje funktion. De andra jämför funktioner över fria användare som erhållits, konvertering, pris, intäkter, utgifter, förvärvskostnad, LTV och vinst.

Marknadspenetration

Sist men inte minst, analysera två konkurrerande prissättningsstrategier och hur väl de fångar marknadsandelar över tid med Marknadspenetration fliken. Under diagrammen finns det två strategitabeller där du kan plotta data från dina konkurrerande strategier.Ange strateginamnet, datumen, prispoäng, sålda enheter och marknadsandelar för att jämföra framsteg i faser. Här bedöms två motsatta strategier för att fånga marknadsandelar: prisskimming jämfört med penetrationsprissättning.

"Prisskimming" börjar med en hög, premiumprispunkt som gradvis blir lägre för att komma in och vinna marknadsandelar innan erbjudanden erbjuds. "Penetrationsprissättning" börjar med ett lågt pris för att tränga in på marknaden, skapa en vallgrav, och sedan höja priserna för att täcka kostnaderna.

För att använda dessa topp fem prissättningsstrategiverktyg för att prissätta din nästa produkt, ladda ner och anpassa denna Pricing Strategies kalkylbladsmall i Microsoft Excel eller Google Sheets. Nu, gå och kolla in vår Pricing Strategies (Part 2) presentationsmall för fler verktyg för att informera din prissättningsstrategianalys med vackra bilder för att dela dina slutsatser med nyckelintressenter.