Enter your email address to download and customize spreadsheets for free
Need to evaluate the best pricing strategy for a product? This Pricing Strategy spreadsheet includes the top pricing tools to evaluate cost, feature, market share, competition, and customer price sensitivity. Adjust and analyze pricing to maximize profit margin for any product based on key metrics such as LTV, CAC, COGS, market share gained, or customer price perception.
Download free weekly spreadsheets
Enter your email address to download and customize spreadsheets for free
Not for commercial use
Download 'Pricing Strategies ' spreadsheet — 13 sheets
+39 more spreadsheets per quarter
that's $3 per spreadsheet
/ Quarterly
Commercial use allowed. View other plans
هل تحتاج إلى تقييم أفضل استراتيجية تسعير للمنتج؟ يتضمن قالب الجدول الذي أعددناه Pricing Strategies أفضل خمسة أدوات لتقييم التكلفة، والميزات، وحصة السوق، والمنافسة، وحساسية العملاء للسعر لاختيار السعر الصحيح للسوق المناسب. قم بتعديل وتحليل التسعير لزيادة هامش الربح لأي منتج بناءً على المقاييس الرئيسية مثل LTV، وCAC، وCOGS، وحصة السوق المكتسبة، أو تصور العملاء للسعر.
لقد أنشأنا هذا القالب Pricing Strategies في Excel و Google Sheets الذي يمكنك تنزيله وتخصيصه حسب احتياجاتك. سواء كنت بحاجة إلى مقارنة استراتيجية تسعير المنافسة، أو تكلفة المنتج والهوامش المثالية، أو مستويات التسعير المختلفة، أو حساسية العملاء للسعر التاريخي، أو الإنفاق على التسويق، أو CAC، وLTV، أو التحويل المجاني للميزة بالميزة، أو حصة السوق التي تم الاستيلاء عليها مع مرور الوقت، يمكن أن يساعدك هذا الأداة في القيام بذلك. سنظهر الآن كيفية استخدام قالب جدول استراتيجية التسعير لاستخدام أفضل خمس استراتيجيات تسعير لتسعير منتج مثل هاتف محمول جديد.
للبدء، أدخل أولاً اسم الهاتف المحمول في قسم تحليل السعر من علامة التبويب Field، بالإضافة إلى نقطة سعر أولية للتحليل. ثم أدخل الالتكلفة الثابتة الإجمالية للأعمال، وهي المبلغ الإجمالي الذي يجب أن تدفعه الشركة للحفاظ على تشغيل عملياتها بغض النظر عن عدد المنتجات التي تصنعها أو تبيعها.
أول استراتيجية تسعير للتقييم هي التسعير بناءً على المنافسة. في علامة التبويب مقارنة المنافس، يمكننا التحقق من سعر هاتفنا مقابل المنافسة مع مناظرتين تنافسيتين: خريطة التصور التنافسي و مصفوفة كوتلر. املأ نقطة سعر المنافسة أدناه، مع جودة المنتج المتوقعة ومستوى السعر وتقدير لوحدات البيع السنوية. يتم الآن وضع كل منتج على الخريطة الإدراكية، حيث يشير حجم الفقاعة إلى حصة كل منافس في السوق، ومصفوفة كوتلر، التي تحدد استراتيجية تسعير كل منافس.
على سبيل المثال، استراتيجية تسعير Apple للـ iPhone 14 هي التسعير الأقصى لأنها تحتوي على نقطة سعر عالية وعنصر عالي الجودة، ولكن استراتيجية تسعير iphone SE ستكون في القيمة العالية للجودة العالية بنقطة سعر متوسطة.
الآن يحدد التسعير بناءً على التكلفة كيفية تسعير المنتجات بناءً على حساسية المنتج لتكلفة البضائع المباعة.هنا في علامة التبويب التسعير بناءً على التكلفة، نقارن بين سيناريوهات متعددة لنقاط السعر للعثور على نقطة السعر التي تحتوي على أدنى نقطة تعادل في تحليلنا لنقطة التعادل.
لتحديد هذه السيناريوهات، يمكنك إجراء تجارب بزيادات ثابتة بالدولار، حيث يتم تغيير سعر القائمة، أو بزيادات مئوية، حيث يتم تغيير هامش الربح. ثم يتم تقديمها مقابل بعضها البعض لتحليل أي نقطة سعر لديها أدنى نقطة تعادل. أدناه، استخدم الفلاتر لمقارنة سيناريوين من تحليل نقطة التعادل جنبًا إلى جنب.
الخطوة التالية هي مشهد التسعير للعثور على حساسية السعر للعملاء الحاليين. في جدول بيانات التسعير لعلامة التبويب حساسية السعر، أدخل عدد الوحدات التي تم بيعها في كل نقطة سعر تاريخية خلال كل فترة زمنية. أضف أي نفقات تسويقية وقيمة العميل مدى الحياة، أو LTV، لهذه الفئة.
الرسوم البيانية توضح كيف تؤثر التغييرات في السعر على "حساسية العميل للسعر" عبر الوحدات المباعة، والإيرادات، والربح، وCAC مع مراعاة المتغيرات مثل LTV، والإنفاق التسويقي، أو التكلفة على مر الزمن. تذكر، يمكنك تنزيل وتخصيص جدول بيانات استراتيجيات التسعير هذا لتقييم حساسية العميل للسعر الخاص بك الآن.
ماذا عن تسعير المنتجات المجانية، حيث يعتمد التحويل إلى المدفوع على حساسية الميزة؟ هنا في علامة التبويب تحويل Freemium، قم بتحليل حساسية العملاء للميزة عبر عشر ميزات فريدة للمنتج. أدخل اسم الميزة، عدد المستخدمين المجانيين الذين تم الحصول عليهم، معدل التحويل إلى المدفوع، سعر الطبقة التي تم شراؤها، أي إنفاق على التسويق، وقيمة العميل المتوقعة. على سبيل المثال، ميزة تطبيق تعديل الصور على هاتفنا قامت بتحويل أكبر عدد من المستخدمين المجانيين، بالسعر الثاني الأعلى، مع أكبر عائد وأقل تكلفة اكتساب.
يسلط الرسم البياني الأول الضوء على عدد المستخدمين النشطين وأولئك الذين تحولوا عبر كل ميزة. تقارن الرسوم البيانية الأخرى الميزات عبر المستخدمين المجانيين الذين تم الحصول عليهم، التحويل، السعر، الإيرادات، الإنفاق، تكلفة الاكتساب، قيمة العميل على المدى الطويل، والربح.
أخيرًا، قم بتحليل استراتيجيتين تنافسيتين للتسعير وكيفية التقاطهما لحصة السوق على مر الزمن مع علامة التبويب اختراق السوق. أدناه الرسوم البيانية، هناك جدولين للإستراتيجية حيث يمكنك رسم البيانات من استراتيجياتك المتنافسة.أدخل اسم الاستراتيجية، التواريخ، نقاط السعر، الوحدات المباعة، وحصة السوق المحتلة لمقارنة التقدم في المراحل. هنا، يتم تقييم استراتيجيتين متعاكستين للاستيلاء على حصة السوق: التقشير السعري مقابل التسعير الاختراقي.
"التقشير السعري" يبدأ بنقطة سعر عالية، متميزة تنخفض تدريجياً للدخول وكسب حصة السوق قبل تقديم الصفقات. "التسعير الاختراقي" يبدأ بسعر منخفض لاختراق السوق، إنشاء حاجز، ثم زيادة الأسعار لتغطية التكاليف.
لاستخدام هذه الأدوات الخمس العليا لاستراتيجية التسعير لتحديد سعر المنتج القادم الخاص بك، قم بتنزيل وتخصيص هذا القالب Pricing Strategies في جدول بيانات Microsoft Excel أو Google sheets. الآن، اذهب وتحقق من قالب العرض التقديمي Pricing Strategies (Part 2) لدينا للحصول على المزيد من الأدوات لإبلاغ تحليل استراتيجية التسعير الخاصة بك مع شرائح جميلة لمشاركة استنتاجاتك مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
Download free weekly spreadsheets
Enter your email address to download and customize spreadsheets for free
Not for commercial use
Download 'Pricing Strategies ' spreadsheet — 13 sheets
+39 more spreadsheets per quarter
that's $3 per spreadsheet
/ Quarterly
Commercial use allowed. View other plans
ابحث عن مكان تألقك في المناظرة التنافسية لسوقك وابنِ منتجات تميزك. استخدم هذا العرض لصياغة أو تحسين استراتيجية المنتج الخاصة بك، وتواصل الرؤية، وتنظيم التعاونات الوظيفية المتقاطعة التي تسمح للجميع بالعمل نحو هدف مشترك.
كيف يمكنك إنشاء أفضل المنتجات بأقل تكلفة للفشل؟ استخدم عرضنا التقديمي للمنتج الأدنى القابل للتطبيق لتخصيص الموارد الصحيحة وتطوير أهم الميزات التي يرغب المستخدمون في الحصول عليها، جمع ملاحظات الاستخدام، والتكرار المستمر حتى يتم تبني المنتج على نطاق واسع ويحبه الجميع.
هل ترغب في تحديد أكثر المجالات تأثيراً لتوفير التكاليف في جميع أنحاء منظمتك؟ استخدم عرضنا التقديمي لتحسين التكلفة لتنظيم مبادرات تخفيض التكاليف، واكتشاف أيها سيجلب أكبر مكافأة مع أقل تأثير على كفاءة الأعمال والجودة.
هل تحتاج إلى تحسين تسعير منتجك لتحقيق أقصى هامش ربح؟ تتضمن صندوق أدوات استراتيجيات التسعير هذا بعض من أكثر استراتيجيات التسعير المشتركة والمفيدة. باستخدام هذه الأدوات، قم بتقييم حساسية السعر واختر التسعير الصحيح للسوق المناسب لتحقيق أقصى هامش ربح لأي منتج.
اعتمد أكثر الأساليب فائدة في التسعير لزيادة ربحية منظمتك. استخدم عرضنا التقديمي لاستراتيجيات التسعير لتوضيح العوامل التي تؤثر على قراراتك والتوصل إلى أكثر الخيارات المناسبة للتسعير بناءً على الظروف السوقية الحالية.
عند الشك في قرار، أو مشروع محتمل، أو التغييرات في مشروع، تحتاج إلى أداة تقييم موثوقة. تمكنك عرضنا لتحليل الكلفة والفائدة من الحصول على الأقصى من كل اقتراح وفكرة، وتحديد أعلى وأمثل عائد على الاستثمار بناءً على الكلفة والموارد والمخاطر المتورطة، واتخاذ قرارات دقيقة مدعومة بالبيانات.
هل تتطلع شركتك إلى سوق جديد؟ استخدم قالب عرض العرض الخاص بنا لاستراتيجية دخول السوق لاكتشاف ما إذا كانت الاستثمار في توسيع السوق يستحق العناء. سواء كنت ترغب في دخول جغرافيا جديدة، أو قطاع جديد، أو فئة سكانية جديدة، فإن استراتيجية دخول السوق القوية مطلوبة لتخطيط احتمالية النجاح مقابل تكلفة الفشل.
كيف تبقى مبتكرًا وتقدم القيم الصحيحة للعملاء؟ يتيح تطوير المنتج الفعال للشركات الاستمرار والنمو والازدهار في الأسواق القديمة والجديدة. إطار تطوير المنتج الخاص بنا مفيد لمطوري المنتجات الطموحين الذين يرغبون في تعلم عملية تطوير المنتج ولمديري المنتجات ذوي الخبرة الذين يرغبون في تحسين سير العمل بأدوات إضافية.