Pricing Strategies

概要

製品の最適な価格戦略を評価する必要がありますか？私たちのPricing Strategies スプレッドシートテンプレートには、コスト、機能、市場シェア、競争、および顧客の価格感度を評価するためのトップ5の価格設定ツールが含まれています。LTV、CAC、COGS、獲得した市場シェア、または顧客の価格認識などの主要な指標に基づいて、任意の製品の利益率を最大化するための価格を調整し、分析します。

私たちはこのPricing Strategies テンプレートをExcelとGoogleシートで作成しました。競争相手の価格戦略、製品のコストと理想的なマージン、異なる価格帯、過去の顧客の価格感度、マーケティングの支出、CACとLTV、機能ごとのフリーミアム変換、または時間をかけて獲得した市場シェアを比較する必要がある場合でも、このツールはあなたを支援します。次に、新しい携帯電話のような製品を価格設定するためのトップ5の価格戦略を利用して、価格戦略スプレッドシートテンプレートの使用方法を示します。

競合他社との比較

まず、フィールドタブの価格分析セクションに携帯電話の名前を入力し、分析するための初期価格ポイントとともに入力します。次に、総固定費は、ビジネスが製品を何個作成または販売するかに関係なく、ビジネスが運営を続けるために支払わなければならない総額です。

最初に評価する価格設定戦略は、競争に基づく価格設定です。競争者比較タブでは、2つの競争風景、競争者の知覚マップとコトラーのマトリックスを用いて、私たちの電話の価格を競争相手と比較することができます。以下に競争相手の価格ポイント、知覚される製品の品質と価格レベル、年間販売単位の見積もりを記入してください。各製品は知覚マップに配置され、バブルの大きさが各競争相手の市場シェアを示し、コトラーのマトリックスは各競争相手の価格設定戦略を定義します。

例えば、AppleのiPhone 14の価格設定戦略はプレミアム価格設定であり、これは高価格ポイントと高品質のアイテムですが、iPhone SEの価格設定戦略は、中価格ポイントで高品質ということで高価値に位置づけられます。

原価に基づく価格設定

次に、原価に基づく価格設定は、製品の原価に対する感度に基づいて製品の価格をどのように設定するかを決定します。ここでは、コストベースの価格設定タブで、複数の価格ポイントシナリオを比較し、ブレークイーブン分析で最も低いブレークイーブンポイントを持つ価格ポイントを見つけます。

これらのシナリオを決定するためには、リスト価格が変更される固定ドル増加を試すか、利益率が変更されるパーセントベースの増加を試します。これらは、どの価格ポイントが最も低いブレークイーブンポイントを持つかを分析するために互いに比較されます。以下では、フィルターを使用して、2つの単一のブレークイーブン分析シナリオを並べて比較します。

価格感度

次に、現在の顧客の価格感度を見つけるための価格設定風景があります。価格感度タブの価格データテーブルに、各時期に各歴史的価格ポイントで販売されたユニット数を入力します。マーケティング費用とそのコホートの顧客生涯価値、またはLTVを追加します。

チャートは、LTV、マーケティング費用、または時間経過によるコストなどの変数を考慮しながら、価格の変化が販売ユニット、収益、利益、およびCACに対する"顧客の価格感度"にどのように影響するかを視覚化します。覚えておいてください、この価格戦略スプレッドシートをダウンロードしてカスタマイズし、今すぐ自分の顧客の価格感度を評価することができます。

フリーミアムのコンバージョン

フリーミアム製品の価格設定については、有料へのコンバージョンが機能の感度に依存する場合、どうすればよいでしょうか？ここでは、フリーミアムのコンバージョンタブで、10のユニークな製品機能にわたる顧客の機能感度を分析します。機能名、獲得した無料ユーザーの数、有料へのコンバージョン率、購入したティアの価格、マーケティング費用、予想される顧客LTVを入力します。例えば、私たちの電話の写真編集アプリの機能は、最も多くの無料ユーザーをコンバージョンし、2番目に高い価格帯で、最も多くの収益と最も低い獲得コストを達成しました。

最初のチャートは、各機能におけるアクティブユーザー数とコンバージョンしたユーザー数を強調しています。他のチャートは、獲得した無料ユーザー、コンバージョン、価格、収益、費用、獲得コスト、LTV、利益を機能ごとに比較します。

市場浸透

最後に、市場浸透タブを使用して、2つの競合する価格戦略がどの程度時間とともに市場シェアを獲得するかを分析します。チャートの下には、競合する戦略からのデータをプロットできる2つの戦略テーブルがあります。戦略名、日付、価格ポイント、販売単位、獲得した市場シェアを入力して、フェーズごとの進捗を比較します。ここでは、市場シェアを獲得するための二つの対照的な戦略、すなわちスキミング価格と浸透価格設定が評価されます。

"スキミング価格"は、高いプレミアム価格から始まり、徐々に価格を下げて市場に参入し、市場シェアを獲得する前に取引を提供します。"浸透価格設定"は、市場に浸透するための低価格から始まり、堅固な地位を築いた後、コストをカバーするために価格を上げます。

次の製品の価格設定にこれらのトップ5の価格戦略ツールを使用するには、このPricing Strategies スプレッドシートテンプレートをMicrosoft ExcelまたはGoogleシートでダウンロードしてカスタマイズします。次に、Pricing Strategies (Part 2)プレゼンテーションテンプレートをチェックして、美しいスライドで主要なステークホルダーと結論を共有するためのさらなるツールを提供する価格戦略分析を通知します。