Pricing Strategies

Streszczenie

Potrzebujesz ocenić najlepszą strategię cenową dla produktu? Nasz szablon arkusza kalkulacyjnego Pricing Strategies zawiera pięć najlepszych narzędzi do oceny kosztów, funkcji, udziału w rynku, konkurencji i wrażliwości klienta na cenę, aby wybrać odpowiednią cenę dla odpowiedniego rynku. Dostosuj i analizuj ceny, aby maksymalizować marżę zysku dla dowolnego produktu na podstawie kluczowych wskaźników, takich jak LTV, CAC, COGS, zdobyty udział w rynku lub postrzeganie ceny przez klienta.

Stworzyliśmy ten szablon Pricing Strategies w Excelu i Google Sheets, który możesz pobrać i dostosować do swoich potrzeb. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz porównać strategię cenową konkurencji, koszt produktu i idealne marże, różne poziomy cen, historyczną wrażliwość klienta na cenę, wydatki na marketing, CAC i LTV, konwersję freemium funkcja po funkcji, czy zdobyty z czasem udział w rynku, to narzędzie może Ci w tym pomóc. Teraz pokażemy, jak korzystać z szablonu arkusza kalkulacyjnego strategii cenowej, aby wykorzystać pięć najlepszych strategii cenowych do wyceny produktu, jak nowy telefon komórkowy.

Porównanie z konkurencją

Na początek, wprowadź nazwę telefonu komórkowego w sekcji Analiza cen zakładki Pole, wraz z początkowym punktem cenowym do analizy. Następnie wprowadź całkowity stały koszt dla firmy, który jest całkowitą kwotą pieniędzy, jaką firma musi zapłacić, aby utrzymać swoją działalność, niezależnie od ilości produkowanych lub sprzedawanych produktów.

Pierwszą strategią cenową do oceny jest strategia cenowa oparta na konkurencji. Na karcie Porównanie konkurentów możemy sprawdzić cenę naszego telefonu w porównaniu z konkurencją na dwóch płaszczyznach konkurencyjnych: mapie percepcji konkurentów i macierzy Kotlera. Wypełnij poniżej cenę konkurencji, wraz z ich postrzeganą jakością produktu i poziomem cen oraz szacunkiem dla rocznej liczby sprzedanych jednostek. Każdy produkt jest teraz umieszczony na mapie percepcji, gdzie rozmiar bańki wskazuje udział każdego konkurenta w rynku, a macierz Kotlera definiuje strategię cenową każdego konkurenta.

Na przykład, strategia cenowa Apple dla iPhone'a 14 to cena premium, ponieważ jest to produkt o wysokiej cenie i wysokiej jakości, ale strategia cenowa iPhone'a SE lądowałaby na Wysokiej Wartości za wysoką jakość w średniej cenie.

Cenowanie oparte na kosztach

Teraz cenowanie oparte na kosztach określa, jak ustalać ceny produktów na podstawie ich wrażliwości na koszt sprzedanych towarów.Tutaj, na karcie Cena oparta na kosztach, porównujemy wiele scenariuszy cenowych, aby znaleźć punkt cenowy z najniższym punktem rentowności w naszej analizie rentowności.

Aby określić te scenariusze, można eksperymentować z ustalonymi wzrostami w dolarach, gdzie zmienia się cena katalogowa, lub wzrostami procentowymi, gdzie zmienia się marża zysku. Następnie są one prezentowane względem siebie, aby przeanalizować, który punkt cenowy ma najniższy punkt rentowności. Poniżej, użyj filtrów, aby porównać obok siebie dwa pojedyncze scenariusze analizy rentowności.

Wrażliwość na cenę

Następnie mamy krajobraz cenowy, aby znaleźć wrażliwość na cenę obecnych klientów. W tabeli danych cenowych na karcie Wrażliwość na cenę, wprowadź, ile jednostek sprzedano w każdym historycznym punkcie cenowym w każdym okresie czasu. Dodaj wydatki na marketing i wartość klienta na przestrzeni lat, czyli LTV.

Wykresy ilustrują, jak zmiany w cenie wpływają na "wrażliwość klienta na cenę" w odniesieniu do sprzedanych jednostek, przychodów, zysku i CAC, uwzględniając zmienne takie jak LTV, wydatki na marketing czy koszty w czasie. Pamiętaj, że możesz pobrać i dostosować ten arkusz kalkulacyjny Strategii Cenowych, aby ocenić wrażliwość na cenę swoich klientów już teraz.

Konwersja Freemium

Co z cenami produktów freemium, gdzie konwersja na płatne zależy od wrażliwości na funkcje? Tutaj, na karcie Konwersja Freemium, analizuj wrażliwość klientów na dziesięć unikalnych funkcji produktu. Wprowadź nazwę funkcji, liczbę zdobytych użytkowników darmowych, wskaźnik konwersji na płatne, cenę zakupionego poziomu, wszelkie wydatki marketingowe i oczekiwany LTV klienta. Na przykład, nasza funkcja edycji zdjęć na telefonie przekształciła najwięcej użytkowników darmowych, przy drugiej najwyższej cenie, z największym przychodem i najniższym kosztem pozyskania.

Pierwszy wykres podkreśla liczbę aktywnych użytkowników i tych, którzy przeszli na płatne w ramach każdej funkcji. Pozostałe porównują funkcje pod względem zdobytych użytkowników darmowych, konwersji, ceny, przychodów, wydatków, kosztów pozyskania, LTV i zysku.

Penetracja rynku

Na koniec, analizuj dwie rywalizujące strategie cenowe i to, jak dobrze zdobywają udziały w rynku z czasem na karcie Penetracja rynku. Poniżej wykresów znajdują się dwie tabele strategii, gdzie możesz zaplanować dane z Twoich rywalizujących strategii.Wprowadź nazwę strategii, daty, punkty cenowe, sprzedane jednostki i zdobyty udział w rynku, aby porównać postępy w poszczególnych fazach. Tutaj oceniane są dwie przeciwstawne strategie zdobywania udziału w rynku: strategia wysokich cen na początku (price skimming) w porównaniu do strategii penetracji cenowej (penetration pricing).

"Price skimming" zaczyna się od wysokiej, premium ceny, która stopniowo obniża się, aby wejść na rynek i zdobyć udział w rynku przed oferowaniem ofert. "Penetration pricing" zaczyna się od niskiej ceny, aby przeniknąć na rynek, stworzyć fosę, a następnie zwiększyć ceny, aby pokryć koszty.

Aby skorzystać z tych pięciu najlepszych narzędzi do strategii cenowej dla Twojego następnego produktu, pobierz i dostosuj ten Pricing Strategies szablon arkusza kalkulacyjnego w Microsoft Excel lub Google Sheets. Teraz sprawdź nasz Pricing Strategies (Part 2) szablon prezentacji dla więcej narzędzi do informowania Twojej analizy strategii cenowej z pięknymi slajdami do podzielenia się swoimi wnioskami z kluczowymi interesariuszami.