Pricing Strategies

개요

제품에 대한 최적의 가격 전략을 평가해야 하나요? 우리의 Pricing Strategies 스프레드시트 템플릿은 비용, 기능, 시장 점유율, 경쟁, 고객 가격 민감도를 평가하기 위한 상위 다섯 가지 가격 도구를 포함하고 있어, 적절한 시장에 적절한 가격을 결정할 수 있습니다. LTV, CAC, COGS, 획득한 시장 점유율 또는 고객 가격 인식과 같은 주요 지표를 기반으로 어떤 제품이든 최대 이익 마진을 위해 가격을 조정하고 분석하십시오.

우리는 이 Pricing Strategies 템플릿을 엑셀과 구글 시트에서 만들었으며, 경쟁사의 가격 전략, 제품의 비용과 이상적인 마진, 다양한 가격 티어, 과거 고객 가격 민감도, 마케팅 지출, CAC, LTV, 기능별 프리미엄 전환, 시간에 따른 시장 점유율 등을 비교하고자 하는 경우에 다운로드하고 사용자 정의할 수 있습니다. 이제 새로운 휴대폰과 같은 제품에 대한 가격을 결정하기 위한 상위 다섯 가지 가격 전략을 활용하는 방법을 보여드리겠습니다.

경쟁사 비교

시작하려면, 먼저 필드 탭의 가격 분석 섹션에 휴대폰의 이름을 입력하고, 분석할 초기 가격 포인트를 입력하십시오. 그런 다음 총 고정 비용은 사업체가 제품을 얼마나 만들거나 판매하든 상관없이 사업을 계속 운영하기 위해 지불해야 하는 총 금액입니다.

먼저 검토해야 할 가격 결정 전략은 경쟁 기반 가격입니다. 경쟁자 비교 탭에서는 두 가지 경쟁 풍경을 통해 우리의 휴대폰 가격을 경쟁사와 비교할 수 있습니다: 경쟁자 인식 지도와 코틀러의 행렬. 아래에 경쟁사의 가격 포인트를 채워 넣고, 그들의 인식된 제품 품질과 가격 수준, 그리고 연간 판매 단위의 추정치를 적어 넣습니다. 각 제품은 이제 인식 지도에 배치되며, 버블 크기는 각 경쟁사의 시장 점유율을 나타내고, 코틀러의 행렬은 각 경쟁사의 가격 전략을 정의합니다.

예를 들어, 애플의 iPhone 14 가격 전략은 높은 가격 포인트와 높은 품질의 제품이기 때문에 프리미엄 가격입니다. 그러나 아이폰 SE 가격 전략은 중간 가격 포인트에서 높은 품질로 고가치로 착륙할 것입니다.

비용 기반 가격

이제 비용 기반 가격은 판매된 상품의 비용에 대한 제품의 민감도에 따라 제품의 가격을 어떻게 결정할지를 결정합니다.여기 비용 기반 가격 책정 탭에서는 다양한 가격 포인트 시나리오를 비교하여 손익분기점 분석에서 가장 낮은 손익분기점을 가진 가격 포인트를 찾습니다.

이러한 시나리오를 결정하기 위해, 목록 가격이 변경되는 고정 달러 증가를 실험하거나, 이익 마진이 변경되는 퍼센트 기반 증가를 실험합니다. 이들은 그 후 서로 비교하여 어떤 가격 포인트가 가장 낮은 손익분기점을 가지는지 분석합니다. 아래에서 필터를 사용하여 두 개의 단일 손익분기점 분석 시나리오를 나란히 비교해 보세요.

가격 민감도

다음은 현재 고객의 가격 민감도를 찾기 위한 가격 풍경입니다. 가격 민감도 탭의 가격 데이터 표에서 각 시간 기간 동안 각 역사적 가격 포인트에서 판매된 단위 수를 입력합니다. 마케팅 지출과 고객 생애 가치, 또는 LTV를 추가합니다.

차트는 LTV, 마케팅 지출, 또는 시간에 따른 비용과 같은 변수를 고려하여 가격 변동이 판매 단위, 수익, 이익, 그리고 CAC에 미치는 영향을 시각화합니다. 기억하세요, 이 가격 전략 스프레드시트를 다운로드하고 지금 바로 고객의 가격 민감도를 평가하기 위해 사용자 정의할 수 있습니다.

프리미엄 전환

프리미엄 제품의 가격 책정에 대해 어떻게 생각하십니까? 여기서는 프리미엄 전환 탭에서 고객의 기능에 대한 민감도를 분석합니다. 기능 이름, 획득한 무료 사용자 수, 유료 전환률, 구매한 티어의 가격, 마케팅 비용, 그리고 예상 고객 LTV를 입력하십시오. 예를 들어, 우리의 휴대폰의 사진 편집 앱 기능은 가장 많은 무료 사용자를 전환시켰고, 두 번째로 높은 가격 포인트에서 가장 많은 수익을 창출하였으며, 가장 낮은 획득 비용을 가졌습니다.

첫 번째 차트는 각 기능별로 활성 사용자 수와 전환된 사용자 수를 강조합니다. 다른 차트들은 무료 사용자 획득, 전환, 가격, 수익, 지출, 획득 비용, LTV, 그리고 이익을 기준으로 기능들을 비교합니다.

시장 침투

마지막으로, 시장 침투 탭에서 두 가지 경쟁 가격 전략을 분석하고, 시간에 따른 시장 점유율을 얼마나 잘 확보하는지 분석합니다. 차트 아래에는 경쟁 전략의 데이터를 플롯할 수 있는 두 가지 전략 테이블이 있습니다.전략 이름, 날짜, 가격 포인트, 판매 단위, 그리고 시장 점유율을 입력하여 단계별 진행 상황을 비교하십시오. 여기에서는 시장 점유율을 확보하기 위한 두 가지 대립적인 전략을 평가합니다: 가격 스키밍 대 침투 가격 책정.

"가격 스키밍"은 높은 프리미엄 가격에서 시작하여 점차 낮춰 시장에 진입하고 시장 점유율을 확보하기 전에 거래를 제공합니다. "침투 가격 책정"은 시장에 침투하기 위해 낮은 가격에서 시작하여 방어벽을 만들고, 그 후 비용을 커버하기 위해 가격을 올립니다.

다음 제품의 가격을 책정하기 위해 이 상위 다섯 가지 가격 전략 도구를 사용하려면, 이 Pricing Strategies 스프레드시트 템플릿을 Microsoft Excel 또는 Google 시트에서 다운로드하고 사용자 정의하십시오. 이제, 우리의 Pricing Strategies (Part 2) 프레젠테이션 템플릿을 확인하고, 주요 이해 관계자와 함께 결론을 공유할 수 있는 아름다운 슬라이드로 가격 전략 분석에 대한 더 많은 도구를 찾아보십시오.