Pricing Strategies

Özet

Bir ürün için en iyi fiyatlandırma stratejisini değerlendirmeniz mi gerekiyor? Pricing Strategies hesap tablosu şablonumuz, maliyeti, özellikleri, pazar payını, rekabeti ve müşteri fiyat hassasiyetini değerlendirmek için en iyi beş fiyatlandırma aracını içerir. Anahtar metriklere göre, LTV, CAC, COGS, kazanılan pazar payı veya müşteri fiyat algısı gibi, herhangi bir ürün için kar marjını maksimize etmek için fiyatlandırmayı ayarlayın ve analiz edin.

Bu Pricing Strategies şablonunu Excel ve Google Sheets'te oluşturduk, indirebilir ve ihtiyaçlarınıza göre özelleştirebilirsiniz. İster rekabetin fiyatlandırma stratejisini, ürünün maliyetini ve ideal marjlarını, farklı fiyatlandırma seviyelerini, tarihsel müşteri fiyat hassasiyetini, pazarlama harcamalarını, CAC ve LTV'yi, özellik bazında freemium dönüşümünü veya zaman içinde ele geçirilen pazar payını karşılaştırmanız gereksin, bu araç size yardımcı olabilir. Şimdi, en iyi beş fiyatlandırma stratejisini kullanarak bir ürünü, yeni bir cep telefonu gibi fiyatlandırmak için fiyatlandırma stratejisi hesap tablosu şablonunu nasıl kullanacağımızı göstereceğiz.

Rekabetçi karşılaştırma

Başlamak için, öncelikle Alan sekmesindeki Fiyat Analizi bölümüne cep telefonunun adını ve analiz edilecek başlangıç fiyat noktasını girin. Ardından toplam sabit maliyet işletmenin, kaç ürün ürettikleri veya sattıklarına bakılmaksızın operasyonlarını sürdürmek için ödemesi gereken toplam para miktarıdır.

Değerlendirmemiz gereken ilk fiyatlandırma stratejisi, rekabete dayalı fiyatlandırmadır. Rekabetçi karşılaştırma sekmesinde, telefonumuzun fiyatını iki rekabetçi manzara ile rekabete karşı kontrol edebiliriz: bir Rekabetçi algısal harita ve bir Kotler matrisi. Aşağıya rakibin fiyat noktasını, algılanan ürün kalitesini ve yıllık satılan birimler için tahmini doldurun. Her ürün şimdi algısal haritada yer alıyor, burada balon boyutu her rakibin pazar payını gösterir ve Kotler matrisi, her rakibin fiyatlandırma stratejisini tanımlar.

Örneğin, Apple'ın iPhone 14 ile fiyatlandırma stratejisi, yüksek fiyat noktası ve yüksek kaliteli ürün olduğu için Premium fiyatlandırmadır, ancak iphone SE fiyatlandırma stratejisi, orta fiyat noktasında yüksek kalite için Yüksek Değer'de yer alır.

Maliyet temelli fiyatlandırma

Şimdi maliyet temelli fiyatlandırma, ürünlerin maliyetine duyarlılığına dayanarak ürünleri nasıl fiyatlandıracağını belirler.Burada, Maliyet Tabanlı Fiyatlandırma sekmesinde, çeşitli fiyat noktaları senaryolarını karşılaştırıyor ve kırılma noktası analizimizde en düşük kırılma noktasına sahip fiyat noktasını buluyoruz.

Bu senaryoları belirlemek için, liste fiyatının değiştirildiği sabit dolar artışları ile deney yapın veya kar marjının değiştirildiği yüzde bazlı artışları kullanın. Bunlar daha sonra hangi fiyat noktasının en düşük kırılma noktasına sahip olduğunu analiz etmek üzere birbirine karşı sunulur. Aşağıda, iki tek kırılma noktası analiz senaryosunu yan yana karşılaştırmak için filtreleri kullanın.

Fiyatlandırma hassasiyeti

Sıradaki, mevcut müşterilerinizin fiyat hassasiyetini bulmak için bir fiyatlandırma manzarasıdır. Fiyat Hassasiyeti sekmesindeki fiyatlandırma veri tablosuna, her zaman diliminde her tarihsel fiyat noktasında kaç birim satıldığını girin. Herhangi bir pazarlama harcaması ve müşteri yaşam boyu değeri veya LTV ekleyin.

Grafikler, LTV, pazarlama harcamaları veya zaman içindeki maliyet gibi değişkenleri dikkate alırken, birim satışları, geliri, karı ve CAC'deki fiyat değişikliklerinin "müşteri fiyat hassasiyeti" üzerindeki etkisini görselleştirir. Unutmayın, bu Fiyatlandırma Stratejileri hesap tablosunu indirebilir ve kendi müşteri fiyat hassasiyetinizi hemen değerlendirmek için özelleştirebilirsiniz.

Freemium dönüşümü

Peki ya freemium ürünlerin fiyatlandırılması hakkında ne düşünüyorsunuz, burada ödenen ürüne dönüşüm özellik hassasiyetine bağlı mıdır? Freemium dönüşümü sekmesinde, on benzersiz ürün özelliği boyunca müşteri özellik hassasiyetini analiz edin. Özellik adını, kazanılan ücretsiz kullanıcı sayısını, ödenen ürüne dönüşüm oranını, satın alınan tierin fiyatını, herhangi bir pazarlama harcamasını ve beklenen müşteri LTV'sini girin. Örneğin, telefonumuzun fotoğraf düzenleme uygulaması özelliği, en çok ücretsiz kullanıcıyı dönüştürdü, en yüksek ikinci fiyat noktasında, en çok gelir ve en düşük edinme maliyeti ile.

İlk grafik, her özellik boyunca aktif kullanıcı sayısını ve dönüşüm yapanları vurgular. Diğerleri, kazanılan ücretsiz kullanıcılar, dönüşüm, fiyat, gelir, harcama, edinme maliyeti, LTV ve kar boyunca özellikleri karşılaştırır.

Pazar penetrasyonu

Son olarak, iki rekabet eden fiyatlandırma stratejisi ve Pazar penetrasyonu sekmesi ile zaman içinde pazar payını ne kadar iyi yakaladıklarını analiz edin. Grafiklerin altında, rekabet eden stratejilerinizden verileri çizebileceğiniz iki strateji tablosu bulunmaktadır.

"Fiyat sıyırma", yüksek, premium bir fiyat noktasıyla başlar ve indirimler sunmadan önce pazar payı elde etmek ve pazara girmek için kademeli olarak düşer. "Penetrasyon fiyatlandırması", pazara nüfuz etmek, bir hendek oluşturmak ve ardından maliyetleri karşılamak için fiyatları artırmak için düşük bir fiyatla başlar.

Bu beş fiyatlandırma stratejisi aracını bir sonraki ürününüzü fiyatlandırmak için kullanmak üzere, bu Pricing Strategies hesap tablosu şablonunu Microsoft Excel veya Google sheets'te indirin ve özelleştirin. Şimdi, sonuçlarınızı anahtar paydaşlarla paylaşmak için güzel slaytlarla fiyatlandırma stratejisi analizinizi bilgilendirecek daha fazla araç için Pricing Strategies (Part 2) sunum şablonumuza göz atın.